關于制造業企業轉型升級解決方案第一頁，共十七頁，2022年，8月28日成套設備類制造業企業轉型升級路徑資本運作技術創新商業模式平臺化轉型升級路徑三化融合組織變革路徑1：組織系統變革1：以微組織為核心的組織變革2：以客戶價值為核心的組織變革3：以人才融入為核心的文化變革路徑2：技術創新及商業模式變革1：研發&市場管理。2：制造業服務化綜合性解決方案。3：平臺解決方案。路徑3：信息化及互聯網平臺1：以客戶價值為中心的ERP及智能工廠信息化/智能化/網絡化解決方案2：以產業鏈資源整合為中心的互聯網（移動互聯網）解決方案。路徑4：資本運作體系變革1：PE/VC股權融資2：IPO上市計劃3：并購及重組第二頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑1：微組織變革解決方案董事長高管層中層管理基層管理一線工人制造業正常組織形態：只有一個獨立法人主體，只有老板會對結果負責。董事長虛擬獨立主體1虛擬獨立主體2虛擬獨立主體3虛擬獨立主體4虛擬獨立主體5虛擬獨立主體N微組織：把企業拆分為無數微小的既相互聯系又虛擬獨立運作的財務主體虛擬獨立運作的財務主體表現形式：1：擁有完整獨立財務核算體系的投資中心。2：利潤中心3：成本中心4：費用中心5：效率中心第三頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑1：微組織變革能成功的三大關鍵

合適的人才清晰的財務核算體系扁平化的組織第四頁，共十七頁，2022年，8月28日江陰XX環保服務公司微型組織變革變革前數據組織效率提升10%數據組織效率提升20%數據組織效率提升30%數據主營收入100%110%120%130%材料成本50%53%57%61%人工成本2%2%2%2%制造費用3%3%3%3%管理費用28%28%28%28%銷售費用8%8%8%8%財務費用0%0%0%0%額外支付增值稅（8%）0.8%1.6%2.4%稅前凈利潤9%15.2%20.4%25.6%稅后凈利潤7.7%12.9%17.3%21.8%第五頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑2：商業模式和運營模式變革商業模式創新運營模式變革商業模式創新1：重新塑造客戶價值2：技術或服務支持3：市場和渠道變革4：定價和盈利模式5：核心競爭能力和壁壘打造運營模式變革1：重新梳理內部價值流程。2：以客戶價值為中心進行組織架構和流程改造3：引進合適的技術運營，市場，財務方面人才。4：以績效/業績期權/虛擬股權/股權期權/股權等綜合性激勵手段進行人才激勵。第六頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑3：成套設備制造業服務化綜合性解決方案對客戶需求的深刻研究幫助客戶創造價值技術與工藝方案設計以核心技術為中心研發核心部件及設備制造基于核心技術系統集成運營技術支持與服務遠程診斷與提前預防以核心設備為中心總包多種投資運營模式基于云平臺的運營服務專業服務與增值服務123456789101112第七頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑3：成功關鍵因素

路徑2成功關鍵1：深刻理解客戶痛點，幫助客戶，幫助產業鏈創造價值2：在成套設備核心部件和核心技術上有一定優勢3：有較為厲害的人才，特別是面向客戶需求方面的綜合運營人才4：有所為有所不為，只關注產業鏈最有價值部分，其他資源整合第八頁，共十七頁，2022年，8月28日南京XX膜集成技術公司轉型升級路徑膜膜原件膜組件膜成套設備膜技術系統集成膜集成技術解決方案水處理綜合運營服務解決方案“工業+消費清潔健康水運營服務商2000-2009年2010-2014年2015-2017年2018年以后核心技術研發為客戶和產業鏈創造價值技術與運營服務高級人才可以在資本市場融資的商業模式有所為有所不為第九頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑4：成套設備制造業研發&市場管理體系系統子系統整機單機部件組件器件CBB外部銷售產品定制產品或解決方案平臺產品系統集成技術領域集成技術集成技術專業技術無錫XX軸承成套設備制造企業研發貨架體系第十頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑4：研發&市場管理體系路徑成功關鍵成功關鍵因素1：重視客戶價值研究1：以客戶價值而非需求為中心進行研發。2：市場和研發部門的信息無縫對接。成功關鍵因素2：技術研發組織架構1：技術決策和項目立項決策的分離。2：合理人員組成的技術和立項審核委員會。成功關鍵因素3：技術和產品研發分離1：技術和產品研發分離關注技術和產品貨架2：產品研發不用不成熟技術，不做技術攻關成功關鍵因素4：項目計劃進度和監控1：以客戶價值和財務指標為中心進行項目商業策劃2：關注立項后的項目進度和過程監控。成功關鍵因素5：人才和外部資源1：將研發高級人才的引進作為一項戰略任務2：對外部資源進行整合，特別是基礎研究部分成功關鍵因素6：研發團隊激勵1：綜合運用績效考核，業績期權，股權等多種激勵2：重視研發團隊文化建設使研發人員關注自我價值實現而非純粹金錢第十一頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑5：成套設備制造業平臺解決方案金融機構外部產學研合作機構技術與工藝設計公司專業服務公司平臺部件與設備供應商

客戶平臺型企業關注重點和核心競爭能力所在：1：深度關注客戶價值，比客戶更加理解客戶需求，能夠用財務數據將價值表現出來。2：核心技術的研究和研發。3：關注互聯網和移動互聯網的在以下領域的應用===診斷和遠程服務===提升產業鏈效率===進行人才資源整合===預防風險和客戶損失===運作大數據對客戶價值的理解和研發數據化4：技術，綜合運營，市場和互聯網平臺人才的引進。第十二頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑5：成套設備制造業價值曲線第十三頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑6：以ERP系統/傳感系統/MES系統/計算機輔助系統/工業自動化系統進行信息化/網絡化/數據化升級ERP軟件自動化作業系統計算機輔助系統MES車間執行系統現場/倉庫傳感系統現場：LED電子看板辦公室：PC或者移動端客戶：對接客戶訂單執行供應商：進度控制管理輸入輸入輸入輸入輸出輸出輸出輸出第十四頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑6：信息化/網絡化/數據化升級的目的數字化企業人員績效方面組織效率提升方面成本控制方面準交與訂單執行方面工藝數據與改善方面第十五頁，共十七頁，2022年，8月28日路徑7：以解決客戶價值為中心的信息化維修信息化信息化維修監控信息化最佳運行信息化技術研發信息化監控信息化：內置傳感設備，監控設備核心部件運行參數，在設備運行參數發生變化時，提前告知客戶，避免客戶停機損失維修信息化：建立快速反應客戶維修需求的信息化體系，支持遠程診斷，保障在最短時間內完成維修