仰韶酒業營銷診斷報告暨主導產品上市方案

2006·3·15仰韶酒業營銷診斷報告1目錄第一部分：品牌戰略背景品牌競爭分析品牌自身分析第二部分：中低端主導產品品牌策略的推演及品牌表現第三部分：品牌推廣策略目錄第一部分：品牌戰略背景2品牌競爭分析——品牌面的分析品牌競爭分析——品牌面的分析3品牌競爭分析——小結一不管是銷售渠道的精耕細做，還是新穎多變的促銷手段，或許可以在短期內實現銷售的突破，卻難以實現保持穩定利潤的長期銷售增長，消費者的習慣性飲用是因促銷的推力作用，并非基于對品牌的忠誠度，只有強大品牌拉力，并使消費者建立起對品牌的特殊感情，才能夠培養消費者對品牌的忠誠，產品才具有可靠的附加值，才能保持長期的產品生命周期，從而實現銷售與利潤的雙豐收品牌競爭分析——小結一不管是銷售渠道的精耕細做，還是新穎多變4品牌競爭分析背——競爭環境掃描品牌營銷要素品牌競爭分析背——競爭環境掃描品牌營銷要素5品牌競爭分析——小結二競爭分析：中低價位的競爭已經超越了要素營銷的時期！各競爭品牌在“產品－品牌－通路”等營銷戰略要素上已經呈現系統競爭的態勢！概念性產品，豐富的產品線！（近幾年，尚無一支非概念性產品推廣成功的先例?。┩分匦南鲁粒匾暯K端運作！持續的品牌傳播，規?；度?！品牌競爭分析——小結二競爭分析：中低價位的競爭已經超越了要素6品牌自身分析——從產品的市場表現方面分析目前,仰韶的產品表現呈現明顯的低檔化特征，中檔產品整體表現不力，沒有統一的真正意義上的中低價位主導產品,各區域市場的低檔簡裝酒的市場表現相對較好，但許多地區的產品種類多而亂,沒有一個“拳頭產品”幾支旺銷產品嚴重老化，生命周期過長，已出現下滑趨勢，市場存在潛在的危機品牌自身分析——從產品的市場表現方面分析目前,仰韶的產品表現7品牌自身分析——從渠道價格方面的分析仰韶的產品在通路結構方面以流通為主渠道酒店產品以中高端的原釀為主,缺乏中低端的酒店核心產品許多區域市場的經銷商基于多年的廠商關系雖然仍在代理仰韶,但對仰韶產品的信心不足產品生命周期長,價格透明,二批以下的流通環節利潤微薄導致即使是在南陽,許多零售店沒有仰韶的產品陳列品牌自身分析——從渠道價格方面的分析仰韶的產品在通路結構方面8品牌自身分析——品牌概念方面的分析仰韶沒有真正的品牌概念雖然仰韶曾經做過大傳播,投放了大量的廣告,品牌知名度很高,但獨特的品牌概念卻不具備幾支旺銷產品甚至沒有明確的名稱——“綠仰韶”、“7號”、“8號”、“18號”等眾多的中低端產品在市場上往往是靠經銷商的推力單打獨斗,缺少品牌概念對消費者的拉力，給留下消費者低檔酒的印象品牌自身分析——品牌概念方面的分析仰韶沒有真正的品牌概念9品牌自身分析——仰韶中低價位市場危機的背后：從營銷的三打要素（產品、通路、品牌）看，仰韶的中低價位市場急需幾支具有獨特品牌概念的主力新產品來塑造仰韶的品牌形象擺脫日益顯現的市場危機產品：目前仰韶在該檔次沒有差異化的概念性產品通路：過于依賴傳統經銷制流通運作，導致老市場維護不力，新市場開拓不力品牌：主品牌仰韶的核心價值模糊，幾支主要產品沒有產品的訴求要點品牌自身分析——仰韶中低價位市場危機的背后：從營銷的三打要素10品牌自身分析——仰韶中低價位市場危機的背后：價格透明，各流通環節的利潤逐漸萎縮，導致仰韶的產品在各區域市場均呈現出不同程度的困難或潛在的危機，品牌概念的缺失導致單純依靠促銷推力的新產品的生命周期大大縮減，加速了新產品的死亡，嚴重的影響了企業的銷量和利潤，鑒于仰韶的傳統產品以及旺銷產品以流通的低端產品為主，故重新開發幾支擁有獨特、有效的品牌概念的中低價位新產品勢在必行！品牌自身分析——仰韶中低價位市場危機的背后：價格透明，各流通11目錄第一部分：品牌戰略背景第二部分：仰韶中低端主導產品品牌策略的推演及品牌表現品牌訴求策略品牌的概念系統產品命名廣告語產品包裝設計上市主形象畫面及電視廣告POP物料第三部分：品牌推廣策略目錄第一部分：品牌戰略背景12中低端主導產品品牌策略的形成品牌訴求塑造的誤區從渠道/價格的角度分析不同渠道不同價格的產品應制定不同的品牌概念中高價位酒店渠道的產品，在產品的訴求方面，品質訴求要優于感性訴求，例如：口子窖VS小糊涂仙，國窖1573VS舍得酒中低價位零售渠道的產品，在產品的訴求方面，感性訴求要優于品質訴求，例如：金六福中低端主導產品品牌策略的形成品牌訴求塑造的誤區不同渠道不同價13品牌訴求的推演要將消費者利益、仰韶的品牌根基和白酒的品類核心有機的聯系起來就必須要找到一個合適的品牌訴求點品牌訴求方向的探詢市場競爭的需求——個性、有差異化的產品消費者的利益需求——品牌訴求的方向仰韶自身品牌的內涵——仰韶的品牌根基品牌訴求

仰韶品牌內涵消費者利益市場競爭品牌訴求的推演要將消費者利益、仰韶的品牌根基和白酒的品類核心14品牌訴求的推演——基于市場競爭的思考中國中低價位白酒每年都紛紛涌現出成功品牌，一方面說明了該價位市場需求的巨大；另一方面說明了該價位市場的機遇眾多特別近幾年來，概念性產品成為該價位成功的關鍵要點差異化的品牌訴求是立足于市場的根本所在，只有塑造一個具有獨特個性的訴求點才能充分發揮拉力的作用品牌營銷要素品牌訴求的推演——基于市場競爭的思考中國中低價位白酒每年都紛15品牌訴求的推演——基于仰韶品牌內涵的思考基于仰韶的概念挖掘：仰韶與仰韶古文化的關系：仰韶古文化的發源地，仰韶酒業秉承了仰韶文化的古老神韻仰韶文化的發現把中國的歷史向前推進的3000年之久，為中國歷史最早的人類文明仰韶文化的遺址中出土的貯酒器皿是中國目前發現的歷史最早的酒器，這是中國目前發現的最早的也是最可信的酒文化起源品牌訴求的推演——基于仰韶品牌內涵的思考基于仰韶的概念挖掘：16品牌訴求的推演——基于仰韶品牌內涵的思考由仰韶文化所帶來的酒文化：傳承“老窖泥池低溫發酵”、“老五甑混蒸續渣法”、“溫火蒸餾”、“分級貯存”、“科學降度”等傳統釀造工藝并與現代高科技相結合汲取古今聞名的醴泉佳水，使仰韶酒形成了“入口綿，落口甜，尾凈爽，回味香”的獨特風格仰韶遺址出土的酒器、酒杯揭示了仰韶酒為中華酒文化的源頭仰韶的概念來源于仰韶文化，也應基于仰韶文化來挖掘——酒之源脈，千年傳承品牌訴求的推演——基于仰韶品牌內涵的思考由仰韶文化所帶來的酒17品牌訴求的推演——基于消費者利益的內涵的思考基于消費者利益：營銷的本質是滿足消費者的需求，消費者是產品訴求的根本出發點，中低價位白酒的消費者需求有以下三個方向：對于中低檔白酒使用感性訴求要好于理性訴求品牌訴求的推演——基于消費者利益的內涵的思考基于消費者利益：18品牌訴求的推演——結論市場競爭：差異化、獨具個性的產品產品訴求：品質+情感仰韶：仰韶文化的傳承，歷史悠久消費者：釀造的，有歷史的，符合精神需求的產品訴求的方向：仰韶品牌所特有的仰韶文化的沉淀，依托古人類文明，彰顯悠久歷史區別于其他競品的產品個性與訴求點基于消費者的心理：糧食釀造的酒，符合消費場所的要求，符合消費者的精神需求訴求的方向從品質+情感的方面著手品牌訴求的推演——結論市場競爭：差異化、獨具個性的產品產品訴19品牌概念系統的建立所謂產品概念消費者利益點的描述！用消費者語言的描述！仰韶主導產品品牌的概念系統包括三個部分的內容研發的三個原則：消費者的情感利益產品品質的支持品牌核心價值品牌概念系統研發的核心是：打通三者之間的內在關聯性！品質支撐情感利益品牌核心價值品牌概念系統的建立所謂產品概念品質支撐情感利益品牌核心價值20品牌概念系統的建立——品質掃描主導產品品質訴求內容的鎖定——產品的品質支撐再好的概念也需要質量的保證，產品的品質是支撐品牌傳播的基石，是贏得消費者認同的必要條件改變消費者對仰韶“勾兌酒”的負面看法，是重新塑造仰韶酒品牌形象的根本所在秉承古法風格獨特原酒儲備真糧實釀酒之源脈品質品牌概念系統的建立——品質掃描主導產品品質訴求內容的鎖定——21品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品的品質訴求內容鎖定：6000年前的中華民族的起源及迄今為止最可信的釀酒起源繼承“老窖泥池低溫發酵”等古代白酒釀造技術的精妙工藝與現代生物工程技術相結合仰韶的地下恒溫酒庫確保原酒貯存老熟不受四季氣溫變換的影響，是河南省內白酒生產廠家中擁有原酒儲存量最大的企業品質支撐的核心——中華民間俗文化“老字號”

酒之源脈秉承古法原酒儲備品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品的品質訴求內容鎖定：622品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品情感訴求內容的鎖定：以品質+情感作為品牌訴求的方向已經明確，結合仰韶的特點與消費者的情感需求，塑造科學有效的訴求內容中低端酒的消費分析品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品情感訴求內容的鎖定：23品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品的情感訴求內容鎖定：目標消費群的精神需求對于中低端白酒的消費者精神需求而言——情感需求是最核心最重要的需求品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品的情感訴求內容鎖定：對24品牌概念系統的建立——情感掃描老友/知心朋友好朋友普通朋友熟人新產品的情感訴求內容鎖定：消費者的情感需求——與朋友分享情感需求所涉及的層面很廣泛，是需要通過交流與溝通來實現的，而實現的平臺便是友情眾多的朋友中，友情的深度各不同，多年的老朋友可謂知心摯友是朋友中級別最高的，也是友情最深的所以，情感訴求的內容鎖定為友情深厚的老朋友品牌概念系統的建立——情感掃描老友/好朋友普通朋友熟人新產品25品牌概念系統建立——小結通過對產品品質支撐和消費者利益的分許研究歸納出品牌的核心價值品質支撐的核心——中華民間俗文化“老字號”情感訴求的核心內容——友情深厚的老朋友老字號老朋友老友情品牌核心價值品牌概念系統建立——小結通過對產品品質支撐和消費者利益的分許26品牌命名新品牌的命名策略：命名的原則品牌命名新品牌的命名策略：27品牌命名新產品命名的策略中國中低價位白酒品牌的三種命名方式：品牌命名新產品命名的策略28品牌命名新產品命名的策略中國中低價位白酒品牌的三種命名方式：老驥伏櫪：（老名酒的主流生存）堅持老名酒品牌命名，清除產品推廣的品牌障礙！充分發揮大品牌優勢，忽視產品概念的挖掘！甚至無概念！其進一步提升，往往依賴于現代通路的運作最大的問題是，會對大品牌的提升造成障礙！目前以瀘州老窖和郎酒為代表的品牌在市場上的表現良好！品牌命名新產品命名的策略29品牌命名新產品命名的策略中國中低價位白酒品牌的三種命名方式：將門虎子：（老名酒的增長之路）名酒品牌背書、概念性新品牌：弱化企業品牌，注重產品概念的生命力！概念性品牌傳播：目標區域市場大小，與品牌傳播的偏重性成正比！最大的問題是，對大品牌的資產繼承較少！一旦成功，均成為企業增長的強勁動力！品牌命名新產品命名的策略30品牌命名新產品命名的策略中國中低價位白酒品牌的三種命名策略：初生牛犢：（后起之秀）基于地域文化或者民俗文化的獨立品牌，異常重視產品概念的挖掘靈活的通路運作甚至政策傾斜和稅收優惠最大的問題是：生命力遭受質疑但目前該類后起之秀正在各地攻城拔寨，成長迅速！品牌命名新產品命名的策略31品牌命名小結無論是第一條還是第三條道路，中國中低價位白酒每年都紛紛涌現出成功品牌，一方面說明了該價位市場需求量的巨大；另一方面說明了該價位市場的機遇眾多！特別踏入新千年以來，概念性產品成為該價位成功的關鍵要點！品牌命名小結無論是第一條還是第三條道路，中國中低價位白酒每年32品牌命名小結除了以上三條道路，中國中低價位白酒品牌，并不存在嚴格意義上的第四條道路除五糧系列的五糧神和五糧醇以外，中國中低價位白酒品牌不存在第四條道路五糧醇、五糧春，嚴格的講仍屬于第一條道路，品牌仍以“五糧”二字為核心！沒有“五糧”二字，任何源自五糧液的其他概念的挖掘，都無法想象其成功的必然性！品牌命名小結除了以上三條道路，中國中低價位白酒品牌，并不存在33品牌命名仰韶在該價位的新產品命名道路選擇只有道路一和道路二可選。道路一——老驥伏櫪品牌命名仰韶在該價位的新產品命名道路選擇只有道路一和道路二可34品牌命名產品命名一：

老仰韶名稱構成簡潔，字面意義全面、易懂、易記“老”——陳的，歲月歷練的，深厚的，記憶深處的名稱概括了產品酒質的特點：悠久的酒文化，陳年的好酒，古法的精妙傳承，消除“勾兌酒形象”讓消費者聯想起曾經家喻戶曉的仰韶酒，重溫過去暢快痛飲仰韶酒的情景，重新拉回以前仰韶酒的忠實消費者品牌命名產品命名一：名稱構成簡潔，字面意義全面、易懂、易記35品牌命名產品廣告語：好久的朋友，好酒的味道——老仰韶廣告語結構簡單，一語雙關，基于深厚友誼的老友的訴求內容，融合消費形式、消費場所的特點，道出“好酒要與朋友分享”的情感，此語充分把握了中低檔酒消費者心中的最核心最細膩的情素，易與消費者產生共鳴，促成消費者達成購買決策產品包裝、上市主畫面及終端物料設計電視廣告創意品牌命名產品廣告語：廣告語結構簡單，一語雙關，基于深厚友誼的36品牌命名道路二——虎門將子品牌命名道路二——虎門將子37品牌命名產品命名二：仰韶老壇子名稱構成簡潔，字面意義全面、易懂、易記“老壇子”——陳的，歲月歷練的，深厚的，記憶深處的名稱概括了產品酒質的特點：悠久的酒文化，陳年的好酒，古法的精妙傳承，消除“勾兌酒形象”讓消費者聯想起中國古代的傳統酒器與釀酒工藝，使之在消費者心理留下真糧實釀，數年窖藏的印象品牌命名產品命名二：名稱構成簡潔，字面意義全面、易懂、易記38品牌命名產品廣告語：

開壇嘍！——仰韶老壇子飄香上市透壇香——仰韶老壇子上市期采用“開壇嘍——仰韶老壇子飄香上市”，上市期過后改用“透壇香——仰韶老壇子”廣告語結構簡單，上市期的廣告語采取“吆喝”的民俗方式，親和力強，易與消費者拉近距離，便于宏觀造勢；上市期過后，改為“透壇香——仰韶老壇子”以品質訴求為主，傳播產品的優良品質，建立消費者的忠實度，重新塑造品牌新形象產品包裝、上市主畫面及終端物料設計電視廣告創意品牌命名產品廣告語：上市期采用“開壇嘍——仰韶老壇子飄香上市39目錄第一部分：品牌戰略背景第二部分：仰韶中低端主導產品品牌策略的推演及品第三部分：品牌推廣策略傳播策略綜述整合傳播架構執行進度表資源預算目錄第一部分：品牌戰略背景40傳播綜述傳播環境河南白酒市場主流品牌傳播手段以戶外媒體為主，形式包括：公交車體、酒店門頭、戶外牌體等，電視媒體資源利用較少傳播內容多以產品功能為主，缺乏對品牌形象宣傳的投入產品品牌傳播信息雜亂，缺乏整合性傳播綜述傳播環境41傳播綜述傳播目標樹立仰韶主導產品品牌省內中低檔產品代表形象通過傳播拉動，實現主導產品品牌下各檔位產品的全年銷售目標傳播策略以省級媒體及全省性的公關促銷傳播為主，輔以區域性地面傳播，形成空中與地面的有效整合選擇隴海一線和京廣一線核心城市投放部分戶外媒體，對周邊城市進行輻射傳播綜述傳播目標傳播策略42傳播綜述階段性傳播任務上市期刺激期培育期鞏固期傳播對象主要針對渠道成員，著重產品形象宣傳，配合產品招商及鋪市工作。媒體選擇電視及報紙為主傳播對象以目標消費者為主，以地面促銷配合媒體宣傳，快速提升消費者認知。傳播核心“消費者促銷相關內容”傳播對象以目標消費者為主，以空中媒體配合消費者促銷活動，形成對消費市場的快速拉動。傳播核心“消費者促銷相關內容”保持適當傳播量，以鞏固傳播效果，傳播核心：“”傳播綜述階段性傳播任務上市期刺激期培育期鞏固期傳播對象主要針43傳播綜述傳播受眾及目標區域傳播綜述傳播受眾及目標區域442006年IMC傳播架構豎立中低價位主導品牌形象好久的朋友,好酒的味道推廣組合執行計劃和排期傳播目的傳播主題終端推廣戶外傳播報紙人員推廣空中打擊2006年IMC傳播架構豎立中低價位主導品牌形象好久的朋友,45傳播組合——終端傳播對仰韶主導產品的全省性推廣而言，旺銷餐飲店作為目標消費群集中的場所，是和消費者面對面發生消費體驗的終端類型，是中高價位產品消費口碑的形成地建立終端營銷的思想，將餐飲特別是旺銷餐飲終端不僅當作銷售工作開展的重要場所，更把它作為營銷的前沿陣地，導入傳播的思想進行運作終端廣告包裝、產品造型陳列、生動化陳列持續的概念性促銷，引導消費傳播組合——終端傳播對仰韶主導產品的全省性推廣而言，旺銷餐飲46傳傳播組合——終端傳播播綜述終端推廣地面推廣陳列生動化媒介傳播傳播手段傳播中，產品陳列生動化起著錦上添花的作用是產品在終端與消費者最直接溝通的重要載體，強烈的視覺沖擊，與其他傳播渠道的記憶信息有效地結合在一起刺激消費者發生消費行為傳傳播組合——終端傳播播綜述終端推廣地面推廣陳列生動化媒介傳47傳播組合——終端傳播終端推廣當競品都開始重視終端建設的時候，常規的堆箱陳列、吸塑畫、易拉寶已經失去競爭力！傳播的效力在同質化中被稀釋產品造型陳列：通過專門的產品造型陳列，進行陳列創新！并巡回陳列！生動化：無處不在的原則被真正落實！生動化物料設計的創新終端廣告包裝：把終端當作最重要的平面傳播媒體，在餐飲終端發現一切可能的空間，用概念性的廣告畫面實施包裝！是目前性價比最合理的媒介投資，發現終端的傳播空間，必須成為業務人員重要的工作職責之一。傳播組合——終端傳播終端推廣48傳播組合——終端傳播“終端生動化”獎勵活動新品上市，通過醒目的終端生動化陳列集中吸引消費者的眼球，形成新品上市的氣勢直接有效促進新產品動銷活動內容活動時間：上市的前2個月。上市鋪貨前與零售商溝通，傳達詳細的活動內容；同意開展活動的零售商簽訂獎勵協議。凡按標準做到生動化陳列的零售商，將得到不同級別的獎勵；超出標準的，尤其有陳列創新的，可視情況予以額外獎勵。（空箱堆放陳列）傳播組合——終端傳播“終端生動化”獎勵活動49傳播組合——終端傳播“終端生動化”獎勵活動（續）執行要點劃分零售終端的A.B.C類標準并對所有零售終端進行歸類制定A.B.C零售終端的生動化陳列標準標準中將對產品在貨架上的陳列位置、陳列排面的大小、終端物料的放置、堆箱陳列規格、放置店外立牌等作出詳細、具體的要求制定不同等級的獎勵標準活動過程中的執行監控各轄區業務員每周的巡回檢查，做書面記錄，并拍照為證責任到人傳播組合——終端傳播“終端生動化”獎勵活動（續）50傳播組合——戶外傳播區域性傳播媒體，戶外是最佳的選擇——戶外是唯一沒有媒體級別概念的媒體種類戶外媒體發布的原則：集中發布原則：傳播是有時限性的。如果不能在一定時間把信息植于傳播對象的腦海里，而是“悠著”來，時有時無，斷斷續續，一切將化為烏有！必須制造一夜之間，普天蓋地的效果形象原則：媒體自身的形象同時也決定著品牌的形象傳播組合——戶外傳播區域性傳播媒體，戶外是最佳的選擇——戶外51傳播組合——戶外傳播戶外傳播——選擇隴海線與京廣線的核心城市在市區顯要位置購買戶外牌體，針對戶外流對人群展示產品形象選擇核心城市的優良公交線路進行車體廣告投放，同時可考慮出租車的后車窗廣告投放（流動性強，較好地覆蓋流動人群，且干擾度?。﹄娨暶襟w進行信息補充傳播組合——戶外傳播戶外傳播——選擇隴海線與京廣線的核心城市52河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件53河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件54河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件55公交車體公交車體56公交車體公交車體57河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件58河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件59河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件60河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件61公交車體公交車體62公交車體公交車體63傳播組合——空中打擊品牌篇：30、15、5秒電視廣告片作用：1、通過創意快速抓獲消費者的注意力，建立與一般白酒品質的區隔。2、建立品牌傳播的基調3、全年投播形成品牌背景聲，重點在5月、9月、10月、11月、12月、1月、2月、3月主題：好久的朋友，好酒的味道/開壇嘍，仰韶老壇子飄香上市附：電視廣告創意腳本：《朋友篇》/《開壇篇》傳播組合——空中打擊品牌篇：30、15、5秒電視廣告片64傳播組合——空中打擊電視媒體：建議省級－河南都市頻道＋河南電視劇頻道

傳播組合——空中打擊電視媒體：建議省級－河南都市頻道＋河南電65傳播組合——空中打擊總結利用省級媒體權威性，建立新產品的強勢品牌形象，與競爭對手形成有效區隔以省級媒體進行全省市場面的覆蓋，重點地區逐點補充，重點時期輔以平面廣告及終端宣傳促進銷售以中檔產品作為傳播的核心，對同品牌其他產品進行輻射保證與地面推廣傳播的緊密性、統一性，有效形成傳播源傳播組合——空中打擊總結利用省級媒體權威性，建立新產品的強勢66傳播組合——人員推廣餐飲終端，中高檔市場的培育，專職的促銷隊伍必不可少品牌形象的直接體現之一，移動的活廣告口碑形成的源頭終端活動實施的必備載體是“情報員、公關員、銷售員、理貨員、宣傳員”傳播組合——人員推廣餐飲終端，中高檔市場的培育，專職的促銷隊67傳播組合——強化促銷人員管理1、增減薪酬2表揚或者辭退1、銷量情況2、是否違紀1、將人員分配到各終端工作2、設專人管理日常工作（有的由終端業務員對應管理）3、制定若干制度4以銷量為據獎懲1、集中式培訓，培訓內容：A、企業綜合介紹B、產品知識C、推介技巧D、各類促銷活動介紹E、管理制度等等！2、培訓后，有的考試，有的不考試。3、上崗后，在平常的總結例會中繼續培訓較少使用試用期1、明確標準：年齡、談吐、形象方面的要求2、面試：專項工作負責人負責（如促銷主管）3、筆試：文化知識和專業知識4、錄用：根據需要確定人數傳統做法獎勵考核管理培訓試用招聘步驟與環節1、增減獎金2、晉級或轉為業務員3、批評教育或辭退1、區別終端確定銷量和獎金記提比例2、品牌維護（指維護產品陳列、終端包裝等）情況占較大比重1、“專人”與終端業務人員交叉管理與配合（并有“交叉”管理與配合細則）2、經常開展思想溝通和業余聯誼活動3、“一把手”親自參與相關工作1、企業文化和井繩2、品牌特征及文化3、專人負責組織學習，現場實操指導4、本部專業顧問巡回指導5、各地定期召開例會解決具體業務問題6、不定期舉辦“骨干”培訓班采取2到3個月試用1、了解應聘者個人的人生定位2、有部門“主管”和區域負責人參加的面試3、考察思維與語言表達能力4、從整體隊伍優化的角度考慮錄用（取新優汰舊差）終端營銷的做法傳播組合——強化促銷人員管理1、增減薪酬1、銷量情況1、將人68傳播組合——報紙媒體省級－大河報根據各階段傳播內容不同，考慮地域性及男性群體的閱讀習慣，選擇省會新聞、國際新聞、體育新聞版面主要配合新品上市產品形象告知、招商及階段性地面推廣活動的告知地級報媒視覆蓋情況在促銷活動期間進行適當補充軟新聞選擇省級和地級媒體在淡季進行品質與情感訴求的傳播，為旺季的銷售打下品牌基礎傳播組合——報紙媒體省級－大河報69傳播組合——階段性任務傳播階段任務06年5月－6月，集中式投放省級媒體，廣告高頻次露出，輔以平面廣告、終端POP宣傳，配合產品招商、進店鋪貨，提高產品知名度及理解度06年6月－9月，脈動式投放，以報紙軟文、戶外廣告為主輔以消費者促銷，增加產品曝光率，提高產品認知度，實施淡季的品牌推廣06年9月－07年3月，集中投放，配合地面推廣活動宣傳造勢，輔以平面廣告，售點陳列、終端POP宣傳，擴大產品市場影響力，刺激消費重點推廣時期：5月—6月，媒介借助中檔產品廣告資源輻射，集中于終端POP宣傳及即時性推廣活動9月－07年3月，借助中檔產品廣告投放，對本埠之外重點區域進行輻射，集中于終端POP宣傳及系列地面推廣活動傳播組合——階段性任務傳播階段任務70傳播組合——總結豎立中低價位主導品牌形象好久的朋友,好酒的味道傳播組合終端推廣空中打擊人員推廣戶外執行計劃和排期傳播目的傳播主題概念性促銷終端廣告包裝造型陳列生動化統一形象統一說辭強化管理全省性媒體電視廣告投放軟文高炮車體電線桿刀旗報紙傳播組合——總結豎立中低價位主導品牌形象好久的朋友,好酒的味71媒介傳播媒介傳播72河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件73仰韶酒業營銷診斷報告暨主導產品上市方案

2006·3·15仰韶酒業營銷診斷報告74目錄第一部分：品牌戰略背景品牌競爭分析品牌自身分析第二部分：中低端主導產品品牌策略的推演及品牌表現第三部分：品牌推廣策略目錄第一部分：品牌戰略背景75品牌競爭分析——品牌面的分析品牌競爭分析——品牌面的分析76品牌競爭分析——小結一不管是銷售渠道的精耕細做，還是新穎多變的促銷手段，或許可以在短期內實現銷售的突破，卻難以實現保持穩定利潤的長期銷售增長，消費者的習慣性飲用是因促銷的推力作用，并非基于對品牌的忠誠度，只有強大品牌拉力，并使消費者建立起對品牌的特殊感情，才能夠培養消費者對品牌的忠誠，產品才具有可靠的附加值，才能保持長期的產品生命周期，從而實現銷售與利潤的雙豐收品牌競爭分析——小結一不管是銷售渠道的精耕細做，還是新穎多變77品牌競爭分析背——競爭環境掃描品牌營銷要素品牌競爭分析背——競爭環境掃描品牌營銷要素78品牌競爭分析——小結二競爭分析：中低價位的競爭已經超越了要素營銷的時期！各競爭品牌在“產品－品牌－通路”等營銷戰略要素上已經呈現系統競爭的態勢！概念性產品，豐富的產品線?。ń鼛啄?，尚無一支非概念性產品推廣成功的先例！）通路重心下沉，重視終端運作！持續的品牌傳播，規模化投入！品牌競爭分析——小結二競爭分析：中低價位的競爭已經超越了要素79品牌自身分析——從產品的市場表現方面分析目前,仰韶的產品表現呈現明顯的低檔化特征，中檔產品整體表現不力，沒有統一的真正意義上的中低價位主導產品,各區域市場的低檔簡裝酒的市場表現相對較好，但許多地區的產品種類多而亂,沒有一個“拳頭產品”幾支旺銷產品嚴重老化，生命周期過長，已出現下滑趨勢，市場存在潛在的危機品牌自身分析——從產品的市場表現方面分析目前,仰韶的產品表現80品牌自身分析——從渠道價格方面的分析仰韶的產品在通路結構方面以流通為主渠道酒店產品以中高端的原釀為主,缺乏中低端的酒店核心產品許多區域市場的經銷商基于多年的廠商關系雖然仍在代理仰韶,但對仰韶產品的信心不足產品生命周期長,價格透明,二批以下的流通環節利潤微薄導致即使是在南陽,許多零售店沒有仰韶的產品陳列品牌自身分析——從渠道價格方面的分析仰韶的產品在通路結構方面81品牌自身分析——品牌概念方面的分析仰韶沒有真正的品牌概念雖然仰韶曾經做過大傳播,投放了大量的廣告,品牌知名度很高,但獨特的品牌概念卻不具備幾支旺銷產品甚至沒有明確的名稱——“綠仰韶”、“7號”、“8號”、“18號”等眾多的中低端產品在市場上往往是靠經銷商的推力單打獨斗,缺少品牌概念對消費者的拉力，給留下消費者低檔酒的印象品牌自身分析——品牌概念方面的分析仰韶沒有真正的品牌概念82品牌自身分析——仰韶中低價位市場危機的背后：從營銷的三打要素（產品、通路、品牌）看，仰韶的中低價位市場急需幾支具有獨特品牌概念的主力新產品來塑造仰韶的品牌形象擺脫日益顯現的市場危機產品：目前仰韶在該檔次沒有差異化的概念性產品通路：過于依賴傳統經銷制流通運作，導致老市場維護不力，新市場開拓不力品牌：主品牌仰韶的核心價值模糊，幾支主要產品沒有產品的訴求要點品牌自身分析——仰韶中低價位市場危機的背后：從營銷的三打要素83品牌自身分析——仰韶中低價位市場危機的背后：價格透明，各流通環節的利潤逐漸萎縮，導致仰韶的產品在各區域市場均呈現出不同程度的困難或潛在的危機，品牌概念的缺失導致單純依靠促銷推力的新產品的生命周期大大縮減，加速了新產品的死亡，嚴重的影響了企業的銷量和利潤，鑒于仰韶的傳統產品以及旺銷產品以流通的低端產品為主，故重新開發幾支擁有獨特、有效的品牌概念的中低價位新產品勢在必行！品牌自身分析——仰韶中低價位市場危機的背后：價格透明，各流通84目錄第一部分：品牌戰略背景第二部分：仰韶中低端主導產品品牌策略的推演及品牌表現品牌訴求策略品牌的概念系統產品命名廣告語產品包裝設計上市主形象畫面及電視廣告POP物料第三部分：品牌推廣策略目錄第一部分：品牌戰略背景85中低端主導產品品牌策略的形成品牌訴求塑造的誤區從渠道/價格的角度分析不同渠道不同價格的產品應制定不同的品牌概念中高價位酒店渠道的產品，在產品的訴求方面，品質訴求要優于感性訴求，例如：口子窖VS小糊涂仙，國窖1573VS舍得酒中低價位零售渠道的產品，在產品的訴求方面，感性訴求要優于品質訴求，例如：金六福中低端主導產品品牌策略的形成品牌訴求塑造的誤區不同渠道不同價86品牌訴求的推演要將消費者利益、仰韶的品牌根基和白酒的品類核心有機的聯系起來就必須要找到一個合適的品牌訴求點品牌訴求方向的探詢市場競爭的需求——個性、有差異化的產品消費者的利益需求——品牌訴求的方向仰韶自身品牌的內涵——仰韶的品牌根基品牌訴求

仰韶品牌內涵消費者利益市場競爭品牌訴求的推演要將消費者利益、仰韶的品牌根基和白酒的品類核心87品牌訴求的推演——基于市場競爭的思考中國中低價位白酒每年都紛紛涌現出成功品牌，一方面說明了該價位市場需求的巨大；另一方面說明了該價位市場的機遇眾多特別近幾年來，概念性產品成為該價位成功的關鍵要點差異化的品牌訴求是立足于市場的根本所在，只有塑造一個具有獨特個性的訴求點才能充分發揮拉力的作用品牌營銷要素品牌訴求的推演——基于市場競爭的思考中國中低價位白酒每年都紛88品牌訴求的推演——基于仰韶品牌內涵的思考基于仰韶的概念挖掘：仰韶與仰韶古文化的關系：仰韶古文化的發源地，仰韶酒業秉承了仰韶文化的古老神韻仰韶文化的發現把中國的歷史向前推進的3000年之久，為中國歷史最早的人類文明仰韶文化的遺址中出土的貯酒器皿是中國目前發現的歷史最早的酒器，這是中國目前發現的最早的也是最可信的酒文化起源品牌訴求的推演——基于仰韶品牌內涵的思考基于仰韶的概念挖掘：89品牌訴求的推演——基于仰韶品牌內涵的思考由仰韶文化所帶來的酒文化：傳承“老窖泥池低溫發酵”、“老五甑混蒸續渣法”、“溫火蒸餾”、“分級貯存”、“科學降度”等傳統釀造工藝并與現代高科技相結合汲取古今聞名的醴泉佳水，使仰韶酒形成了“入口綿，落口甜，尾凈爽，回味香”的獨特風格仰韶遺址出土的酒器、酒杯揭示了仰韶酒為中華酒文化的源頭仰韶的概念來源于仰韶文化，也應基于仰韶文化來挖掘——酒之源脈，千年傳承品牌訴求的推演——基于仰韶品牌內涵的思考由仰韶文化所帶來的酒90品牌訴求的推演——基于消費者利益的內涵的思考基于消費者利益：營銷的本質是滿足消費者的需求，消費者是產品訴求的根本出發點，中低價位白酒的消費者需求有以下三個方向：對于中低檔白酒使用感性訴求要好于理性訴求品牌訴求的推演——基于消費者利益的內涵的思考基于消費者利益：91品牌訴求的推演——結論市場競爭：差異化、獨具個性的產品產品訴求：品質+情感仰韶：仰韶文化的傳承，歷史悠久消費者：釀造的，有歷史的，符合精神需求的產品訴求的方向：仰韶品牌所特有的仰韶文化的沉淀，依托古人類文明，彰顯悠久歷史區別于其他競品的產品個性與訴求點基于消費者的心理：糧食釀造的酒，符合消費場所的要求，符合消費者的精神需求訴求的方向從品質+情感的方面著手品牌訴求的推演——結論市場競爭：差異化、獨具個性的產品產品訴92品牌概念系統的建立所謂產品概念消費者利益點的描述！用消費者語言的描述！仰韶主導產品品牌的概念系統包括三個部分的內容研發的三個原則：消費者的情感利益產品品質的支持品牌核心價值品牌概念系統研發的核心是：打通三者之間的內在關聯性！品質支撐情感利益品牌核心價值品牌概念系統的建立所謂產品概念品質支撐情感利益品牌核心價值93品牌概念系統的建立——品質掃描主導產品品質訴求內容的鎖定——產品的品質支撐再好的概念也需要質量的保證，產品的品質是支撐品牌傳播的基石，是贏得消費者認同的必要條件改變消費者對仰韶“勾兌酒”的負面看法，是重新塑造仰韶酒品牌形象的根本所在秉承古法風格獨特原酒儲備真糧實釀酒之源脈品質品牌概念系統的建立——品質掃描主導產品品質訴求內容的鎖定——94品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品的品質訴求內容鎖定：6000年前的中華民族的起源及迄今為止最可信的釀酒起源繼承“老窖泥池低溫發酵”等古代白酒釀造技術的精妙工藝與現代生物工程技術相結合仰韶的地下恒溫酒庫確保原酒貯存老熟不受四季氣溫變換的影響，是河南省內白酒生產廠家中擁有原酒儲存量最大的企業品質支撐的核心——中華民間俗文化“老字號”

酒之源脈秉承古法原酒儲備品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品的品質訴求內容鎖定：695品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品情感訴求內容的鎖定：以品質+情感作為品牌訴求的方向已經明確，結合仰韶的特點與消費者的情感需求，塑造科學有效的訴求內容中低端酒的消費分析品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品情感訴求內容的鎖定：96品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品的情感訴求內容鎖定：目標消費群的精神需求對于中低端白酒的消費者精神需求而言——情感需求是最核心最重要的需求品牌概念系統的建立——情感掃描主導產品的情感訴求內容鎖定：對97品牌概念系統的建立——情感掃描老友/知心朋友好朋友普通朋友熟人新產品的情感訴求內容鎖定：消費者的情感需求——與朋友分享情感需求所涉及的層面很廣泛，是需要通過交流與溝通來實現的，而實現的平臺便是友情眾多的朋友中，友情的深度各不同，多年的老朋友可謂知心摯友是朋友中級別最高的，也是友情最深的所以，情感訴求的內容鎖定為友情深厚的老朋友品牌概念系統的建立——情感掃描老友/好朋友普通朋友熟人新產品98品牌概念系統建立——小結通過對產品品質支撐和消費者利益的分許研究歸納出品牌的核心價值品質支撐的核心——中華民間俗文化“老字號”情感訴求的核心內容——友情深厚的老朋友老字號老朋友老友情品牌核心價值品牌概念系統建立——小結通過對產品品質支撐和消費者利益的分許99品牌命名新品牌的命名策略：命名的原則品牌命名新品牌的命名策略：100品牌命名新產品命名的策略中國中低價位白酒品牌的三種命名方式：品牌命名新產品命名的策略101品牌命名新產品命名的策略中國中低價位白酒品牌的三種命名方式：老驥伏櫪：（老名酒的主流生存）堅持老名酒品牌命名，清除產品推廣的品牌障礙！充分發揮大品牌優勢，忽視產品概念的挖掘！甚至無概念！其進一步提升，往往依賴于現代通路的運作最大的問題是，會對大品牌的提升造成障礙！目前以瀘州老窖和郎酒為代表的品牌在市場上的表現良好！品牌命名新產品命名的策略102品牌命名新產品命名的策略中國中低價位白酒品牌的三種命名方式：將門虎子：（老名酒的增長之路）名酒品牌背書、概念性新品牌：弱化企業品牌，注重產品概念的生命力！概念性品牌傳播：目標區域市場大小，與品牌傳播的偏重性成正比！最大的問題是，對大品牌的資產繼承較少！一旦成功，均成為企業增長的強勁動力！品牌命名新產品命名的策略103品牌命名新產品命名的策略中國中低價位白酒品牌的三種命名策略：初生牛犢：（后起之秀）基于地域文化或者民俗文化的獨立品牌，異常重視產品概念的挖掘靈活的通路運作甚至政策傾斜和稅收優惠最大的問題是：生命力遭受質疑但目前該類后起之秀正在各地攻城拔寨，成長迅速！品牌命名新產品命名的策略104品牌命名小結無論是第一條還是第三條道路，中國中低價位白酒每年都紛紛涌現出成功品牌，一方面說明了該價位市場需求量的巨大；另一方面說明了該價位市場的機遇眾多！特別踏入新千年以來，概念性產品成為該價位成功的關鍵要點！品牌命名小結無論是第一條還是第三條道路，中國中低價位白酒每年105品牌命名小結除了以上三條道路，中國中低價位白酒品牌，并不存在嚴格意義上的第四條道路除五糧系列的五糧神和五糧醇以外，中國中低價位白酒品牌不存在第四條道路五糧醇、五糧春，嚴格的講仍屬于第一條道路，品牌仍以“五糧”二字為核心！沒有“五糧”二字，任何源自五糧液的其他概念的挖掘，都無法想象其成功的必然性！品牌命名小結除了以上三條道路，中國中低價位白酒品牌，并不存在106品牌命名仰韶在該價位的新產品命名道路選擇只有道路一和道路二可選。道路一——老驥伏櫪品牌命名仰韶在該價位的新產品命名道路選擇只有道路一和道路二可107品牌命名產品命名一：

老仰韶名稱構成簡潔，字面意義全面、易懂、易記“老”——陳的，歲月歷練的，深厚的，記憶深處的名稱概括了產品酒質的特點：悠久的酒文化，陳年的好酒，古法的精妙傳承，消除“勾兌酒形象”讓消費者聯想起曾經家喻戶曉的仰韶酒，重溫過去暢快痛飲仰韶酒的情景，重新拉回以前仰韶酒的忠實消費者品牌命名產品命名一：名稱構成簡潔，字面意義全面、易懂、易記108品牌命名產品廣告語：好久的朋友，好酒的味道——老仰韶廣告語結構簡單，一語雙關，基于深厚友誼的老友的訴求內容，融合消費形式、消費場所的特點，道出“好酒要與朋友分享”的情感，此語充分把握了中低檔酒消費者心中的最核心最細膩的情素，易與消費者產生共鳴，促成消費者達成購買決策產品包裝、上市主畫面及終端物料設計電視廣告創意品牌命名產品廣告語：廣告語結構簡單，一語雙關，基于深厚友誼的109品牌命名道路二——虎門將子品牌命名道路二——虎門將子110品牌命名產品命名二：仰韶老壇子名稱構成簡潔，字面意義全面、易懂、易記“老壇子”——陳的，歲月歷練的，深厚的，記憶深處的名稱概括了產品酒質的特點：悠久的酒文化，陳年的好酒，古法的精妙傳承，消除“勾兌酒形象”讓消費者聯想起中國古代的傳統酒器與釀酒工藝，使之在消費者心理留下真糧實釀，數年窖藏的印象品牌命名產品命名二：名稱構成簡潔，字面意義全面、易懂、易記111品牌命名產品廣告語：

開壇嘍！——仰韶老壇子飄香上市透壇香——仰韶老壇子上市期采用“開壇嘍——仰韶老壇子飄香上市”，上市期過后改用“透壇香——仰韶老壇子”廣告語結構簡單，上市期的廣告語采取“吆喝”的民俗方式，親和力強，易與消費者拉近距離，便于宏觀造勢；上市期過后，改為“透壇香——仰韶老壇子”以品質訴求為主，傳播產品的優良品質，建立消費者的忠實度，重新塑造品牌新形象產品包裝、上市主畫面及終端物料設計電視廣告創意品牌命名產品廣告語：上市期采用“開壇嘍——仰韶老壇子飄香上市112目錄第一部分：品牌戰略背景第二部分：仰韶中低端主導產品品牌策略的推演及品第三部分：品牌推廣策略傳播策略綜述整合傳播架構執行進度表資源預算目錄第一部分：品牌戰略背景113傳播綜述傳播環境河南白酒市場主流品牌傳播手段以戶外媒體為主，形式包括：公交車體、酒店門頭、戶外牌體等，電視媒體資源利用較少傳播內容多以產品功能為主，缺乏對品牌形象宣傳的投入產品品牌傳播信息雜亂，缺乏整合性傳播綜述傳播環境114傳播綜述傳播目標樹立仰韶主導產品品牌省內中低檔產品代表形象通過傳播拉動，實現主導產品品牌下各檔位產品的全年銷售目標傳播策略以省級媒體及全省性的公關促銷傳播為主，輔以區域性地面傳播，形成空中與地面的有效整合選擇隴海一線和京廣一線核心城市投放部分戶外媒體，對周邊城市進行輻射傳播綜述傳播目標傳播策略115傳播綜述階段性傳播任務上市期刺激期培育期鞏固期傳播對象主要針對渠道成員，著重產品形象宣傳，配合產品招商及鋪市工作。媒體選擇電視及報紙為主傳播對象以目標消費者為主，以地面促銷配合媒體宣傳，快速提升消費者認知。傳播核心“消費者促銷相關內容”傳播對象以目標消費者為主，以空中媒體配合消費者促銷活動，形成對消費市場的快速拉動。傳播核心“消費者促銷相關內容”保持適當傳播量，以鞏固傳播效果，傳播核心：“”傳播綜述階段性傳播任務上市期刺激期培育期鞏固期傳播對象主要針116傳播綜述傳播受眾及目標區域傳播綜述傳播受眾及目標區域1172006年IMC傳播架構豎立中低價位主導品牌形象好久的朋友,好酒的味道推廣組合執行計劃和排期傳播目的傳播主題終端推廣戶外傳播報紙人員推廣空中打擊2006年IMC傳播架構豎立中低價位主導品牌形象好久的朋友,118傳播組合——終端傳播對仰韶主導產品的全省性推廣而言，旺銷餐飲店作為目標消費群集中的場所，是和消費者面對面發生消費體驗的終端類型，是中高價位產品消費口碑的形成地建立終端營銷的思想，將餐飲特別是旺銷餐飲終端不僅當作銷售工作開展的重要場所，更把它作為營銷的前沿陣地，導入傳播的思想進行運作終端廣告包裝、產品造型陳列、生動化陳列持續的概念性促銷，引導消費傳播組合——終端傳播對仰韶主導產品的全省性推廣而言，旺銷餐飲119傳傳播組合——終端傳播播綜述終端推廣地面推廣陳列生動化媒介傳播傳播手段傳播中，產品陳列生動化起著錦上添花的作用是產品在終端與消費者最直接溝通的重要載體，強烈的視覺沖擊，與其他傳播渠道的記憶信息有效地結合在一起刺激消費者發生消費行為傳傳播組合——終端傳播播綜述終端推廣地面推廣陳列生動化媒介傳120傳播組合——終端傳播終端推廣當競品都開始重視終端建設的時候，常規的堆箱陳列、吸塑畫、易拉寶已經失去競爭力！傳播的效力在同質化中被稀釋產品造型陳列：通過專門的產品造型陳列，進行陳列創新！并巡回陳列！生動化：無處不在的原則被真正落實！生動化物料設計的創新終端廣告包裝：把終端當作最重要的平面傳播媒體，在餐飲終端發現一切可能的空間，用概念性的廣告畫面實施包裝！是目前性價比最合理的媒介投資，發現終端的傳播空間，必須成為業務人員重要的工作職責之一。傳播組合——終端傳播終端推廣121傳播組合——終端傳播“終端生動化”獎勵活動新品上市，通過醒目的終端生動化陳列集中吸引消費者的眼球，形成新品上市的氣勢直接有效促進新產品動銷活動內容活動時間：上市的前2個月。上市鋪貨前與零售商溝通，傳達詳細的活動內容；同意開展活動的零售商簽訂獎勵協議。凡按標準做到生動化陳列的零售商，將得到不同級別的獎勵；超出標準的，尤其有陳列創新的，可視情況予以額外獎勵。（空箱堆放陳列）傳播組合——終端傳播“終端生動化”獎勵活動122傳播組合——終端傳播“終端生動化”獎勵活動（續）執行要點劃分零售終端的A.B.C類標準并對所有零售終端進行歸類制定A.B.C零售終端的生動化陳列標準標準中將對產品在貨架上的陳列位置、陳列排面的大小、終端物料的放置、堆箱陳列規格、放置店外立牌等作出詳細、具體的要求制定不同等級的獎勵標準活動過程中的執行監控各轄區業務員每周的巡回檢查，做書面記錄，并拍照為證責任到人傳播組合——終端傳播“終端生動化”獎勵活動（續）123傳播組合——戶外傳播區域性傳播媒體，戶外是最佳的選擇——戶外是唯一沒有媒體級別概念的媒體種類戶外媒體發布的原則：集中發布原則：傳播是有時限性的。如果不能在一定時間把信息植于傳播對象的腦海里，而是“悠著”來，時有時無，斷斷續續，一切將化為烏有！必須制造一夜之間，普天蓋地的效果形象原則：媒體自身的形象同時也決定著品牌的形象傳播組合——戶外傳播區域性傳播媒體，戶外是最佳的選擇——戶外124傳播組合——戶外傳播戶外傳播——選擇隴海線與京廣線的核心城市在市區顯要位置購買戶外牌體，針對戶外流對人群展示產品形象選擇核心城市的優良公交線路進行車體廣告投放，同時可考慮出租車的后車窗廣告投放（流動性強，較好地覆蓋流動人群，且干擾度小）對電視媒體進行信息補充傳播組合——戶外傳播戶外傳播——選擇隴海線與京廣線的核心城市125河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件126河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件127河南仰韶主導產品品牌策略及傳播提升案課件128公交車體公交車體129公交車體