春節假日經營春節假日經營主要內容為什么做假日經營？假日經營能給我們帶來的好處！做假日經營的方法主要內容為什么做假日經營？春節做假日經營的必要性：1、春節放大假，客戶花錢的意愿比平時大—這正是我們需要的春節做假日經營的必要性：1、春節放大假，客戶花錢的意愿比平時（1）在城市：客戶的年終獎金和分紅都發了，需要有人幫助他們理財呀……（1）（2）

在農村：客戶的農副產品都賣了，

需要有地方幫他們的錢保值呀……（2）

在農村：客戶的農副產品都賣了，

需要有地方幫他們的錢（3）

打工的兜里揣著錢回來了，

過了春節就又要走了，

他們需要有人給他們送保障呀……（3）

打工的兜里揣著錢回來了，

過了春節就又要走了，

他們2、春節期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為我們的準客戶、準增員對象春節做假日經營的必要性：2、春節期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為3、春節時間，休息時間，聚會聊天的機會很多---為我們切入保險話題創造了時機

1）總結過去，計劃未來

2）女人談孩子，男人談事業春節做假日經營的必要性：3、春節時間，休息時間，聚會聊天的機會很多---為我們切入保4、家庭表達感情的非常時機

1）買衣服、食品已經不能滿足家人對感情的需求

2）人們的觀念在改變，禮物要有新意、創意---這對銷售我們的保險產品提供了可能。春節做假日經營的必要性：4、家庭表達感情的非常時機春節做假日經營的必要性：更重要的是：我們不做，有人在做，當我們的準客戶變成別人的客戶，我們想要重新搶回來，就要困難的多了……春節做假日經營的必要性：更重要的是：我們不做，有人在做，當我們的準客戶變成別人的客戶主要內容為什么做假日經營？假日經營能給我們帶來的好處！做假日經營的方法主要內容為什么做假日經營？假日經營能給我們帶來的好處客戶更容易接觸保單更容易促成傭金更容易多賺榮譽更容易多拿對所有的銷售精英：假日經營能給我們帶來的好處客戶更容易接觸對所有的銷售精英：考核更容易維護職級更容易晉升新人更容易招募團隊更容易發展主任經理總監對所有的主管：假日經營能給我們帶來的好處考核更容易維護主任經理總監對所有的主管：假日經營能給我們帶來利用春節期間增員更有利:春節走親訪友1、不必找更多的拜訪理由2、自然聊到工作3、接近年末，許多人打算換工作的時機假日經營能給我們帶來的好處利用春節期間增員更有利:假日經營能給我們帶來的好處

依附春節這樣一個平臺，走親訪友進行“大拜年”，中國的拜年習俗是我們展業的一種寶貴資源，是我們聯絡客戶，積累準客戶和增員的最佳方式……不得做不假日經營15假日經營能給我們帶來的好處依附春節這樣一個平臺，走親訪友進行“大拜年”，中國的拜年主要內容為什么做假日經營？假日經營能給我們帶來的好處！做假日經營的方法主要內容為什么做假日經營？城區、縣域、農村全面出擊，送福、答謝、座談樣樣精彩！春節期間如何經營客戶？——方式城區、縣域、農村全面出擊，春節期間如何經營客戶？——方式（一）傳百福、送春聯進行客戶大拜年在春節即將到來之際，每家每戶都在準備過年，心情特別好，在這個時候送上春聯、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會拒絕你的到來，交流順暢，好接觸，針對人群廣。春節期間如何經營客戶？——方式（一）傳百福、送春聯進行客戶大拜年在春節即將到來之際，每家每（二）親朋好友家庭聚會春節期間，舉辦親朋好友的家庭聚會，既表達了相互間的祝賀與祝福，又有利于增進友誼和聯絡感情。茶余飯后，聊聊工作，聊聊生活切入保險話題是水到渠成的事……春節期間如何經營客戶？——方式（二）親朋好友家庭聚會春節期間，舉辦親朋好友的家庭聚會，既表可在飯店、酒吧、住所等處開一個個人答謝會。要求伙伴有一定數量的客戶，客戶關系維護得較好，提前與一兩個具備一定影響力的客戶進行溝通，尋求他們的認可和幫助。適合人群：白領階層、高收入階層、管理層人士專業人員?？杉颖＃瑢で筠D介紹。（三）個人答謝會春節期間如何經營客戶？——方式（三）個人答謝會春節期間如何經營客戶？——方式利用大量務工人員紛紛返鄉的有利時機,召開好務工返鄉人員的答謝會和舉辦一些小型的家庭宴會,要提前做好拜訪和要約，準備好相關資料，同時要以小組（或團隊）為協作單位，相互幫助……（四）農村小型家庭宴會春節期間如何經營客戶？——方式利用大量務工人員紛紛返鄉的有利時機,召開好務工返鄉人員的對孩子教育投資的管理——理財的意識，早建立，早受益；我們的孩子在過節時都會收到新的禮物，從小就讓他樹立良好的理財觀念，買一份少兒險，將來可用來作大學教育金或創業基金。送小孩禮物只能用一時，贈小孩一份少兒險可以用一世。如果您選擇了我們公司的少兒險，孩子成長的關鍵時期都有錢拿，用一個小紅包換一個大紅包，很劃算的！理由一：從孩子教育入手春節期間如何經營客戶？——銷售話題切入理由對孩子教育投資的管理——理財的意識，早建立，早受益；理由一過節期間，生活節奏被打亂、暴飲暴食容易引發多種疾病，所以佳節之際，您更需要一張護身符。大姐，春節大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份安康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！張先生，您好！難得一個休閑的大假，串親戚，都要有錢買些禮物。可是帶著大包小包的禮物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保健康，一舉多得！理由二：假期送禮串親戚，送一份祝福春節期間如何經營客戶？——銷售話題切入理由過節期間，生活節奏被打亂、暴飲暴食容易引發多種疾病，所以佳節過春節放大假，出門旅游風險大，健康保險保平安?，F在年輕，工作繁忙，過節只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受天倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設計一份保障，保證您能實現這個夢想理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會有閑、有錢、品味人生：春節期間如何經營客戶？——銷售話題切入理由過春節放大假，出門旅游風險大，健康保險保平安。理由三：為“輕張先生，現在日子好了，過年什么東西都不缺，這節日消費是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個保險把它穩定下來好嗎？別人買消費的商品，而您買投資的商品。

張先生，春節到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實，我覺得光有實體投資還是不夠的。我建議您做點金融投資。比如我們公司非常暢銷的財富贏家分紅保險……理由四：投資、養老、分紅春節期間如何經營客戶？——銷售話題切入理由張先生，現在日子好了，過年什么東西都不缺，這節日消費是不是也給自己創造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續訪、簽單的機會,即使真的目前簽單時機不成熟,也要看一看他是不是準增員對象,或者能不能幫助我們進行轉介紹……

春節期間商機無限！牢記一個觀念:給自己創造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續訪、簽單的機

年末是人們更換工作、尋找新的工作機會的重要階段。準增員對象在回顧過去一年的工作時，環境上的變化、職業上或經濟上的不安，都會引起他重新擇業的想法……增員正當時!年末是人們更換工作、尋找新的工作機會的重要階段。準增一年過去了,您對一年來的工作滿意嗎?如果有一份工作,可以讓您自由發揮,月薪想拿多少,也由您自己決定,您有興趣嗎?今年是我們公司大發展的一年,將會有800多位主管產生,您不想成為其中的一員嗎?新年新氣象,給自己一個新起點吧.要想自己做老板,又不花本錢,只有選擇做保險.新的一年里,加入一種新的機制,那您就領先一步,何況這工作非常適合像您這樣的女性,您不妨來試試,說不定在這里您可以找到自我,實現自我價值呢?春節期間如何經營客戶？——增員話術一年過去了,您對一年來的工作滿意嗎?如果有一份工作,可以讓您臘月二十八、二十九

1、針對前期刮刮卡積累的客戶篩選出重點的準客戶、準增員

2、備置清點年貨大年三十晚上、大年初一

1、邊看電視邊發短信或電話拜年；能約訪盡量約訪

2、初一下午電話拜年；一定約訪到每天5個客戶春節期間如何經營客戶？——業務員春節工作計劃臘月二十八、二十九春節期間如何經營客戶？初二上午：拜年，對客戶恭賀新年初三、初四

恭賀新年全面拜訪春節期間如何經營客戶？——業務員春節工作計劃初二春節期間如何經營客戶？春節注意事項——保持良好的生活習慣做好時間管理你一定會成功！春節注意事項——庸者---錯失機會智者---“借”用機會在春節，我們一定要轉變觀念行動起來，抓住、創造屬于我們的機會，成就我們的2012！庸者---錯失機會在春節，我們一定要轉變觀念行動起來，抓住、春節假日經營教材課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！春節假日經營春節假日經營主要內容為什么做假日經營？假日經營能給我們帶來的好處！做假日經營的方法主要內容為什么做假日經營？春節做假日經營的必要性：1、春節放大假，客戶花錢的意愿比平時大—這正是我們需要的春節做假日經營的必要性：1、春節放大假，客戶花錢的意愿比平時（1）在城市：客戶的年終獎金和分紅都發了，需要有人幫助他們理財呀……（1）（2）

在農村：客戶的農副產品都賣了，

需要有地方幫他們的錢保值呀……（2）

在農村：客戶的農副產品都賣了，

需要有地方幫他們的錢（3）

打工的兜里揣著錢回來了，

過了春節就又要走了，

他們需要有人給他們送保障呀……（3）

打工的兜里揣著錢回來了，

過了春節就又要走了，

他們2、春節期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為我們的準客戶、準增員對象春節做假日經營的必要性：2、春節期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為3、春節時間，休息時間，聚會聊天的機會很多---為我們切入保險話題創造了時機

1）總結過去，計劃未來

2）女人談孩子，男人談事業春節做假日經營的必要性：3、春節時間，休息時間，聚會聊天的機會很多---為我們切入保4、家庭表達感情的非常時機

1）買衣服、食品已經不能滿足家人對感情的需求

2）人們的觀念在改變，禮物要有新意、創意---這對銷售我們的保險產品提供了可能。春節做假日經營的必要性：4、家庭表達感情的非常時機春節做假日經營的必要性：更重要的是：我們不做，有人在做，當我們的準客戶變成別人的客戶，我們想要重新搶回來，就要困難的多了……春節做假日經營的必要性：更重要的是：我們不做，有人在做，當我們的準客戶變成別人的客戶主要內容為什么做假日經營？假日經營能給我們帶來的好處！做假日經營的方法主要內容為什么做假日經營？假日經營能給我們帶來的好處客戶更容易接觸保單更容易促成傭金更容易多賺榮譽更容易多拿對所有的銷售精英：假日經營能給我們帶來的好處客戶更容易接觸對所有的銷售精英：考核更容易維護職級更容易晉升新人更容易招募團隊更容易發展主任經理總監對所有的主管：假日經營能給我們帶來的好處考核更容易維護主任經理總監對所有的主管：假日經營能給我們帶來利用春節期間增員更有利:春節走親訪友1、不必找更多的拜訪理由2、自然聊到工作3、接近年末，許多人打算換工作的時機假日經營能給我們帶來的好處利用春節期間增員更有利:假日經營能給我們帶來的好處

依附春節這樣一個平臺，走親訪友進行“大拜年”，中國的拜年習俗是我們展業的一種寶貴資源，是我們聯絡客戶，積累準客戶和增員的最佳方式……不得做不假日經營49假日經營能給我們帶來的好處依附春節這樣一個平臺，走親訪友進行“大拜年”，中國的拜年主要內容為什么做假日經營？假日經營能給我們帶來的好處！做假日經營的方法主要內容為什么做假日經營？城區、縣域、農村全面出擊，送福、答謝、座談樣樣精彩！春節期間如何經營客戶？——方式城區、縣域、農村全面出擊，春節期間如何經營客戶？——方式（一）傳百福、送春聯進行客戶大拜年在春節即將到來之際，每家每戶都在準備過年，心情特別好，在這個時候送上春聯、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會拒絕你的到來，交流順暢，好接觸，針對人群廣。春節期間如何經營客戶？——方式（一）傳百福、送春聯進行客戶大拜年在春節即將到來之際，每家每（二）親朋好友家庭聚會春節期間，舉辦親朋好友的家庭聚會，既表達了相互間的祝賀與祝福，又有利于增進友誼和聯絡感情。茶余飯后，聊聊工作，聊聊生活切入保險話題是水到渠成的事……春節期間如何經營客戶？——方式（二）親朋好友家庭聚會春節期間，舉辦親朋好友的家庭聚會，既表可在飯店、酒吧、住所等處開一個個人答謝會。要求伙伴有一定數量的客戶，客戶關系維護得較好，提前與一兩個具備一定影響力的客戶進行溝通，尋求他們的認可和幫助。適合人群：白領階層、高收入階層、管理層人士專業人員?？杉颖＃瑢で筠D介紹。（三）個人答謝會春節期間如何經營客戶？——方式（三）個人答謝會春節期間如何經營客戶？——方式利用大量務工人員紛紛返鄉的有利時機,召開好務工返鄉人員的答謝會和舉辦一些小型的家庭宴會,要提前做好拜訪和要約，準備好相關資料，同時要以小組（或團隊）為協作單位，相互幫助……（四）農村小型家庭宴會春節期間如何經營客戶？——方式利用大量務工人員紛紛返鄉的有利時機,召開好務工返鄉人員的對孩子教育投資的管理——理財的意識，早建立，早受益；我們的孩子在過節時都會收到新的禮物，從小就讓他樹立良好的理財觀念，買一份少兒險，將來可用來作大學教育金或創業基金。送小孩禮物只能用一時，贈小孩一份少兒險可以用一世。如果您選擇了我們公司的少兒險，孩子成長的關鍵時期都有錢拿，用一個小紅包換一個大紅包，很劃算的！理由一：從孩子教育入手春節期間如何經營客戶？——銷售話題切入理由對孩子教育投資的管理——理財的意識，早建立，早受益；理由一過節期間，生活節奏被打亂、暴飲暴食容易引發多種疾病，所以佳節之際，您更需要一張護身符。大姐，春節大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份安康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！張先生，您好！難得一個休閑的大假，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保健康，一舉多得！理由二：假期送禮串親戚，送一份祝福春節期間如何經營客戶？——銷售話題切入理由過節期間，生活節奏被打亂、暴飲暴食容易引發多種疾病，所以佳節過春節放大假，出門旅游風險大，健康保險保平安?，F在年輕，工作繁忙，過節只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受天倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設計一份保障，保證您能實現這個夢想理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會有閑、有錢、品味人生：春節期間如何經營客戶？——銷售話題切入理由過春節放大假，出門旅游風險大，健康保險保平安。理由三：為“輕張先生，現在日子好了，過年什么東西都不缺，這節日消費是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個保險把它穩定下來好嗎？別人買消費的商品，而您買投資的商品。

張先生，春節到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實，我覺得光有實體投資還是不夠的。我建議您做點金融投資。比如我們公司非常暢銷的財富贏家分紅保險……理由四：投資、養老、分紅春節期間如何經營客戶？——銷售話題切入理由張先生，現在日子好了，過年什么東西都不缺，這節日消費是不是也給自己創造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續訪、簽單的機會,即使真的目前簽單時機不成熟,也要看一看他是不是準增員對象,或者能不能幫助我們進行轉介紹……

春節期間商機無限！牢記一個觀念:給自己創造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續訪、簽單的機

年末是人們更換工作、尋找新的工作機會的重要階段。準增員對象在回顧過去一年的工作時，環境上的變化、職業上或經濟上的不安