碧麗星城《領秀城市無限生活》整合推廣報告1標向的地產整合推廣觀點——全面整合實效推廣升級服務2碧麗星城整合推廣方案領秀城市無限生活

3項目基本概況第一部分：4

碧麗星城——位于柳北區躍進路北段，對望風景優美的雀兒山公園，背靠風光旖旎的柳江，北擁五百畝原生樹林，東望長林公園，周邊可利用景觀資源豐富；項目占地面積約88畝，總建筑面積12萬㎡，擬建設成商住一體的綜合性社區。

關鍵點——項目在一片廢墟中崛起，目前宗地上現成可利用資源有：一棟爛尾樓、一片頗具規模的原生喬木林帶、一座原廠區大門，以上三點都將在未來項目的整合推廣中作為珍貴資源進行價值挖掘及二次文化包裝。

項目基本特征5項目整合分析

第二部分：61、優勢利用：——柳北區政府遷址勝利路、雙沖橋、高架橋興建、躍進路北段改造，幾大優勢利好整體提升項目周邊區域形象，市郊界限開始模糊，居住環境價值、商業價值同步提升。策略：充分利用這一區域發展利好——擺脫項目地段劣勢。同時借勢區域形象提升——倡導“新柳北、新生活”理念，把項目捆綁在區域發展高度上——拔高項目形象、地位。同時提升項目商鋪的投資價值。——項目商住社區的產品定位，相對區域88畝的大盤，擁有完善的配套設施，基本可以自行滿足未來社區業主的居住、生活、商業需求。策略：深化項目大盤形象——打造區域領袖項目，占領市場制高點，結合項目的產品優勢，大肆強調項目大型社區帶來的利益點——打擊競爭對手的劣勢。7優勢利用：——擁有柳鋼企業背景，擁有柳鋼職工隊伍作為第一目標客戶群。策略：“銷售是第一目標”。充分利用柳鋼的企業背景——盡可能多爭取柳鋼職工消費群體；同時深入企業開展公關活動、宣傳活動——最直接與客戶群溝通——促進銷售。

——廣西重點中學柳高將遷址河東新區，同時12中、景行小學等名校將搬遷至項目對岸，未來小區業主子女將通過二橋的便捷交通，享受到優越的教育環境；同時，一批名校的到來，將更加豐富區域原有文化環境，提高整個區域的人文檔次。策略：圍繞柳高等一批名?？梢源笞鑫恼隆怀鲰椖繉τ谡麄€柳州市的競爭優勢——營造教育文化社區——吸引柳北以外區域、關心子女教育的客戶落戶。8優勢利用：——周邊可利用環境資源：雀山公園、500畝原生態森林、長林公園，加上項目自身的園林景觀、高綠化率，項目周邊自然環境尚佳。策略：挖掘項目自然景觀價值，結合小區園林景觀——環境優美、自然清新的居住氛圍——；緊扣“領秀城市無限生活”的推廣主題——強化項目高品質居住環境，作為住宅產品的強大支撐?！咨晨瓦\站，作為柳北區的交通樞紐。隨著區域交通環境的日益改善，路通則財通、人旺則財旺，物流功能提升以及客運狀況的升級，柳北區域商業價值將逐步凸現，成為提高本項目商業價值的一大利好支撐。策略：挖掘白沙客運站客流、物流的商業前景——結合周邊汽配、汽修市場——加上彌補區域中檔商業市場空白——凸現項目商鋪部分投資價值。9優勢利用：——根據日前公布的柳州市政規劃公示證實，長3700米、寬45米，幾乎縱貫了整個河北半島的城市重要干道——躍進路，未來將發展成為柳州現代化城市建設的景觀中軸、城市中軸；規劃從南至北將依次劃分為金融辦公區、商業休閑區、行政辦公區和生態居住區四個功能路段。策略：針對躍進路的發展利好，項目可以充分利用——1、挖掘躍進路的發展前景，有效向客戶傳達，突出項目的區域發展前景，直接關系到項目的投資價值。2、雖然規劃的“生態居住區”截至勝利路高架橋，而不是項目所在的躍進北路，但可以利用“1500畝雀山公園”的環境優勢進行拉伸，突出項目所在位置才是整個“生態居住區”的核心，是打造柳州“城市高尚生活中心區”的最適合地段，為項目的住宅銷售找到最大賣點支撐。102、劣勢回回避——項目周周邊大環境境形象欠佳佳，居住、、商業氛圍圍欠缺，不不利于項目目的價值提提升。策略：闡述柳北的的城市發展展遠景——消弱客客戶投資顧顧慮。同時時強化規模模社區的配配套支持———進一步步延展產品品的豐富價價值，以豐富配套套的大社區區形象——彌補外外部環境不不足?！鄬τ谟诹逼渌偁帢潜P盤，項目地地段位置仍仍處于劣勢勢。策略：闡述柳北的的城市發展展遠景———把項目納入入柳北城市市生活中心心區范圍———削弱地地段的劣勢勢；同時通通過項目商商業部分———柳北商業服服務中心的產品獨特特優勢———進一步弱化化地段劣勢勢。11劣勢回避——同期同同區域同類類型樓盤的的激烈競爭爭，威脅有有來自躍進進路、北雀雀路、勝利利路一帶的的“中喬◎金金水岸”、、“水榭花花都”、香香森麗園、、桃源居、、宏福碧園園、嘉和名名庭等。策略：緊扣項目““領秀城市””這一市場定定位，利用用項目獨特特優勢（城市高尚生生活中心區區）價值構建點點不斷鞏固固、完善，，形成居高高臨下之勢勢——在市市場觀念競競爭中確立項目““柳北第一一”的領袖袖位置，搭建項目目競爭優勢勢平臺。——項目遭受屠屠宰公司以以及二棉、、華纖廠等等廠區的環環境影響較較大，屬自自然環境缺缺陷問題。。策略：在產品規劃劃上盡量規規避影響，，在宣傳推推廣中盡量量回避，在在銷售手段段上盡量模模糊和向其他方面面引導。12目標客戶群群分析第三部分：：13項目目標客客戶——第一目標客客戶群：柳柳北片區第二目標客客戶群：柳柳州市第三目標客客戶群:外外來投投資者，城城市機械化化增長人口口14第一目標群群體：（一類）柳鋼、柳化化、立宇集集團、兩面面針等一批批企業公司司需要改善善居住條件件的干部職職工?？蛻舴治觯海哼@些企業穩穩抓經濟為為工作重心心，經濟效效益穩步增增長，干部部職工工資資水平較高高，有條件件、并且都都有要求改改善居住環環境。市場容量：：柳鋼急需解解決住房的的有大約3000戶戶，立宇集集團職工約約1100戶，其中中一棉約500戶，，二棉600戶；華華僑化纖廠廠有約200人?？偪偟膩碇v市市場需求量量較大，能能夠對項目目產品消化化提供市場場支持。（二類）地區醫院、、柳北區法法院、柳鋼鋼技校、區區衛校、三三十九中、、九中、柳柳高等周邊邊企事業單單位、機關關單位的公公務員、教教師、干部部職工?？蛻舴治觯海喝∠＠址址亢?，這這些單位干干部職工、、公務員均均享受較高高的住房公公積金待遇遇，并且同同樣有足夠夠的經濟能能力和需求求去改善居居住條件。。15第二目標群群體：市中心區的的城改拆遷遷補償戶、、周邊生意意經營者?？蛻舴治觯海毫眳^域的的生意人因因為生意關關系，為了了生活和事事業兼顧，，會就近選選擇購買住住房；市中中心城改拆拆遷戶從經經濟角度考考慮會選擇擇城市周邊邊房價較低低的區域置置業，同時時也會考慮慮到子女教教育問題，，因為柳高高等一批名名校搬遷到到柳北、河河東一帶，，相對低廉廉的房價和和優越的教教育環境，，也成為他他們選擇柳柳北置業的的原因。第三目標群群體：周邊縣份如如柳城、柳柳江、融水水、融安等等縣份有經經濟條件遷遷入柳州市市的客戶。?？蛻舴治觯海核麄冇幸欢ǘń洕芰αΓ驗閷Τ鞘蟹睒s榮生活的向向往想移居居柳州市。。16工人階級的的政治現狀狀——工人階級，，是推動經經濟發展和和社會進步步的中堅力力量。在中中國近代發發展史上，，工人階級級在革命、、建設和改改革的各個個歷史時期期，都發揮揮了先進階階級的偉大大歷史作用用。但在改革開開放和當前前社會中，，雖然堅持持職工群眾眾的主人翁翁地位從未未動搖，但但工人階級的的即得利益益卻在不斷斷受損，特別是在在92年經濟改革革重新啟動動，在新一一輪的利益益再分配中中，城鎮工工人特別是是國企工人人，成為僅僅次于農民民的最大受受損者，相相對于農民民而言，國企職工的的利益受損損是雙重的的——社會會地位和經經濟利益。城市中失失業下崗退退休職工一一度成為社社會的不安安定因素，，抗議、請請愿、靜坐坐的政治訴訴求不再是是抽象的自自由民主，，而是實實實在在的溫溫飽利益。第一目標客客戶群———工人階級級——消費費心理分析析因為項目地地處柳北，，而柳北100平方方公里土地地上的30多萬人口口中8成以以上為企業業職工，根根據房地產產地源消費費特性，本本項目將有有60％以以上的目標標客戶群集集中在企業業職工———工人階級級身上。因此充分了了解和有效效對接當代代工人階級級的價值觀觀，有利于于項目的宣宣傳推廣———17工人階級的的生存現狀狀——以柳柳鋼職工為為典型第一，他們們勤奮學習習，刻苦鉆鉆研，致力力于崗位成成才，在新新經濟環境境壓力下不不斷汲取新新知識，掌掌握新本領領，努力想成為為企業發展展的有用之之才并不至至于被行業業所淘汰。第二，今時時今日的經經濟形勢下下，他們的的收入不再再是保險系系數很高，，面對失業業和下崗的的就業壓力力，生存危機意意識加強，表現在更更愿意緊密密團結在工工會和企業業領導者周周圍，共同同輔佐企業業長遠發展展以求自身身的穩定發發展。第三，他他們樸實、、淳厚，工工資收入成成為他們的的主要經濟濟來源，創創業、理財財靈活性他他們普遍缺缺乏，在全全面奔向小小康的社會會愿望中，，他們總是是把自己捆捆綁在企業業身上，希望通過與與企業的共共同發展來來實現個人人生活的更更加美好。18工人階級對對于居住生生活的心理理需求分析析——以柳柳鋼職工為為典型因為職工宿宿舍、福利利分房的條條件較差，，有能力的的希望改善善居住條件件，希望新新居所能夠夠保有原來來職工社區區那種融洽洽、安詳、、鄰里和睦睦、樓上樓樓下有溝通通的生活氛氛圍——在意社區文文化。他們的年齡齡普遍在35—45歲之間，，上有老下下有小的家家庭構成，，使這部分分人一心想想解決的是是基本的住住房需求，，而沒有達達到享受型型的住房需需求——因因此更加看看重廣告中中的實在信信息述求。。因為置業很很慎重，他他們在意產產品的內在在品質，對對于戶型、、面積、公公攤等方面面最注重———需要引引導。因為工作和和經濟承受受力關系，，他們仍然然希望在柳柳北置業，，但對區域域環境形象象仍不見得得滿意，如如果居住社社區能夠給給他以生活活上、心理理上的優越越感，他們們樂于接受受。他們對房子子的要求第一是實用用，第二是是價格，第第三才是品品質，但在同等等價位同等等品質樓盤盤對比中———他們同同樣看重房房子的高形形象附加值值。這是他們第第一、第二二次置業，，對于商品品房投資缺缺乏經驗，，對口碑效應敏敏感度很高高，存在很很強的跟風風意識。結論：產品品性價比、、形象附加加值、社區區文化氛圍圍、品質感感，都是他他們考慮的的主要因素素。19針對目標消消費群體，，整合推廣廣突破點：：同樣是把柳柳北的職工工群眾作為為目標客戶戶群，本項項目在宣傳傳推廣中可可以嘗試比比其他競爭爭對手更有深度的的與這部分分階層進行行情感溝通通、價值溝溝通。宣傳推廣中中，第一階階段——將通過柳鋼鋼品牌企業業背景——深度挖挖掘柳鋼職職工消費群群體，廣告告述求上將將以柳鋼企企業作為文文化背景，，選準幾個個關鍵點與與目標客戶戶進行心靈靈上對話。。盡量為項目目樹立良好好的市場口口碑，在活活動推廣中中，可以針對性與企企業聯合舉舉辦一些文文化活動，搭建良好好的群眾基基礎，制造造好口碑。。廣告推廣中中，整體風風格貼近工工人階級的的文化特征征，強調平平實而帶有有感召力，，深化和迎迎合這部分分群體的價價值觀念；；廣告思路路上著重在在“星（新）城城生活”的引導上上下文章，，充分營造造項目的品品質環境、、人文環境境、生活環環境。20關于柳鋼企企業品牌的的運用———第一步了了解柳鋼柳鋼的企業業根基：1、廣西最最大的鋼鐵鐵企業，總總資產75億的國家家特大型鋼鋼鐵聯合企企業，國家家地方鋼鐵鐵骨干企業業之一。2、從1988年起起，連續16年成為為全國500家最大大工業企業業之一，““中國脊梁梁”國有企企業中排名名第160位。3、現已通通過IS09002質量體系系認證，接接軌國際先先進企業標標準。今日的柳鋼鋼：1、2004年前四四個月，各各項技術經經濟指標創創歷史最好好水平。2、2004年，以以卓越的成成績榮獲全全國五一勞勞動獎狀。。3、計劃整個““十五”投投入約40億對企業業進行技術術改造，打打造企業發發展核心競競爭力。21柳鋼印象———企業文文化：“十里鋼城、、團結奮進進”，掀起一一股學技能能的熱潮，，精心培育育高素質職職工隊伍,創建學習習型班組、、培養學習習型職工。。“尊重知識識、重用用人才”，企業業推行““以職工工名字命命名生產產新方法法和新發發明”。?！傲糇∪瞬挪拧灤瞬拧?，首設設“技術術專家””制，進進一步提提高科技技人員的的地位和和待遇。。“為了職工工幸福生生活”作為終終極企業業目標，，提出““做優做做強鋼鐵鐵主業，，拓寬搞搞活非鋼鋼產業，，建立現現代企業業制度，，不斷提高高職工生生活水平平”的四項項重點工工作?！扒笞?、求求進、求求強”的精神神，營造造“求求變為動動力，求求進為宗宗旨，求求強為目目的”的的獨特特企業文文化。柳鋼職工工——精精神印象象：年輕富有有活力的的、愛學學習的、、積極的的、有競競爭意識識的、有有緊迫感感的、注注重個人人價值實實現的、、熱愛企企業并以以企業為為榮的。22針對柳鋼鋼職工的的廣告思思路：1、把企企業精神神人性化化，述說說“改善善職工生生活”的的企業愿愿望、企企業追求求——““一切發展展，只為為讓您幸幸福、安安康”。2、勞模模形象做做代言，，用勞模模精神象象征項目目“求新新、求變變、追求求品質完完美”的的建設理理念———“我用汗水水贏取掌掌聲，它它（碧麗麗星城））用品質質贏娶生生活”。3、用職職工現在在的居住住景象做做對比、、做引導導，用企企業發展展遠景做做信心支支撐———激發職職工改善善居住條條件的深深層愿望望，同時時對于穩穩定工資資收入（（企業良良好效益益）支付付購房按按揭擁有有絕對信信心———“用信心支支付未來來”。4、傳承承企業職職工工作作、生活活中所共共有“團團結奮進進、共同同繁榮””的文化化，強調調項目““生活品質質在變，，經久文文化不變變”的社區區親和力力——““新家新環環境，不不變老街街坊”?！?3項目需要要解決之之問題第四部分分：24內在三大大問題點點●項目周周邊居住住環境欠欠佳，區域形象象欠佳，，如何弱弱化影響響？●項目地地段同比比競爭對對手較偏偏，如何挖掘掘優勢彌彌補不足足？●產品價價格與競競爭對手手相當情情況下，，如何利用用高附加加值勝出出一籌？？外在三大大問題點點區域競爭對手林立，將采取何種營銷策略爭搶市場？地產形象包裝同質化，采取何種方式建立項目個性特色化？周邊商業環境處于較低水平，如何挖掘項目商業潛力？25項目定位位——項目致勝勝市場的的解決之之道第五部分分：2612萬平平米城市市新生活活領域領秀城市市無限限生活項目主題題語：項目市場場定位:27項目主題題語：領秀城市市無無限生活活目的———1、搶占城城市地產產形象的的最高位位，標榜榜項目的的綜合高高尚品質質，以城城市優良良產品的的形象、、姿態與與消費者者進行價價值對接接。2、通過這這一句主主題語，，未來統統領項目目的各方方面宣傳傳推廣都都朝著樹樹立一定定高度的的方向發發展，因因為好的的市場形形象為項項目產品品的價格格提升營營造了空空間。3、關系到到項目的的產品價價格問題題，因為為相比躍躍進路和和柳北的的房地產產價值，，躍進路路要比柳柳北的昂昂貴150－200元/㎡，而項項目地處處躍進路路北段，，接近柳柳北的區區域概念念范圍；；為了規規避項目目被納入入柳北———不僅僅遠、而而且落后后的消費費者取向向，必須須有意突突破，把把自己納納入市區區，特別別是躍進進路上。。4、跳出柳柳北，硬硬性的把把自己歸歸入躍進進路主流流樓盤，，從而不不僅在規規模上、、價格上上優勝于于躍進路路競爭對對手，更更在形象象上給予予客戶極極大的意意念導向向。28主題語支支撐點———1、區域大大盤———要勝出出市場———就應應該凌駕駕于市場場之上，，給對手手形成無無法超越越的價值值壁壘，，確立項項目區域域性的霸霸主地位位，同時時向消費費者傳達達“大盤盤、大社社區、大大氛圍””的產品品優勢概概念。2、領秀城城市———88畝躍進路路上大盤盤，以絕絕佳的項項目規劃劃品質搶搶占市場場、打擊擊競爭對對手，““領秀城城市”充充分顯露露出項目目的規模模、檔次次、實力力，并因因為“領領秀”與與“領袖袖”諧音音，輕易易讓人聯聯想到另另外一重重涵義，，雙重的的寓意結結合項目目的規劃劃品質，，能在區區域市場場上迅速速搭建一一種領袖袖者、領領導者的的項目形形象高度度。3、未來項項目的宣宣傳推廣廣中，將將把最大大的環境境資源““1500畝雀山公公園風景景”作為為始終貫貫穿的炒炒作題材材，“領領秀城市市”的另另外一重重淺顯的的意思就就是直指指項目擁擁有城市市中最珍珍貴的環環境資源源，足以以在生活活品質的的營造上上成為城城市的領領跑者、、領先者者和領秀秀者。4、無限生生活———在具體體實物上上，烘托托項目的的創造出出的品質質生活，，具有一一種可以以無限延延伸的兼兼容性，，這包括括產品的的建筑設設計、環環境設計計、戶型型設計以以及良好好的社區區氛圍等等多方面面因素，，所謂具具有兼容容性就是是指項目目的以上上品質均均具有時時代先進進性，代代表的是是一種10年、20年之后的的領先性性品質生生活，隨隨著時間間的發展展，項目目的產品品將在一一段時間間上保持持一種很很高的品品質格調調，在未未來更通通過優秀秀的物業業管理、、環境維維護以及及文化培培育等方方式，使使社區更更加成熟熟、美麗麗。295、無限生生活———在意境境上，具具有更廣廣闊的包包容空間間，所謂謂“無限限生活””就是一一種涵蓋蓋了所有有生活并并不斷升升級的方方式，這這對項目目作為一一個商住住結合的的綜合建建筑群來來說是有有利的，，因為可可以把““商業””部分帶帶入進去去，而一一般的廣廣告語因因為語境境受限，，通常不不能做到到這一點點。6、無限生生活———從長久久而言，，可以看看作是開開發商“打造地地產品牌牌”的開開發口號號，因為為建筑水水平不斷斷在提升升，人們們的生活活品質也也不斷在在提升，，而更好好的生活活理念和和環境，，均是通通過由具具有時代代責任感感、作為為生活倡倡導者的的地產開開發商來來創建、、來營造造的，““建筑無無限生活活”其實實地產開開發商的的一種精精神追求求的最高高境界，，它很人人性化的的道出了了地產開開發商把把人類的的品質生生活工程程作為終終極發展展目標的的時代使使命。7.“領秀城城市無限生活活”———相比““領袖城城北領秀生活活”更加加大氣、、唯美、、簡練利利于記憶憶和理解解，同時時削落了了原先的的那種過過于鋒芒芒的霸氣氣，同時時又通過過諧音來來傳達這這一重意意境，可可謂不動動聲色；；另外““領秀城城市”相相比“領領秀城北北”顯而而易見的的是范圍圍擴大到到了城市市的高度度，而不不是僅僅僅局限于于區域了了，說明明形象力力更強、、更廣；；最后““無限生生活”對對比“領領秀生活活”，““領秀生生活”更更多是直直指環境境上的風風景領秀秀，因為為跟生活活息息相相關，而而“無限限生活””除了指指向生活活品質方方面，更更追加了了對開發發商打造造品牌的的更高一一重意境境，準確確傳達興興佳地產產對于未未來的事業展展望。30支撐點———與“領秀城城市無無限生生活“呼應應，保保持項項目一致的的市場場形象象高度度、產產品高高度。柳北區區政府府搬遷遷、高高架橋橋、雙雙沖橋橋、勝勝利廣廣場新新建、、躍進進路改改造………都都給柳柳北區區的城城市形形象帶帶來提提升，，緊扣城城市發發展脈脈絡是是地產產大盤盤的成成功推推廣手手法，因此此提出出“12萬萬平米米城市市新生生活領領域”的市市場定定位，，表達達“新柳北北、新新環境境、新新生活活主義義”的意意境。。12萬平米———突出項目目規模，把項項目大盤的氣氣勢最直接的的向消費者傳傳達，說明項項目的成熟性性、配套齊全全性和生活豐豐富、便利性性。城市新生活領領域——傳遞項目“新新、好”的品品質，要把本項目目打造成為柳柳鋼在房地產產開發上的領領先性品牌產產品，成為興興佳地產從中中低檔項目向向中高檔項目目的跳板，作作為樣板產品、樣樣板工程，為興佳地產未未來開發更高高品質項目積積累價值。作為貫穿項目目整個宣傳推推廣過程中的的市場定位廣廣告語，將如同一面旗幟幟，引領項目各各方面建設都都以樹立品牌、塑塑立整體嶄新新形象為主任任。項目市場定位位:12萬平米城城市新生活領領域目的——在市場上，準準確向消費者者傳遞項目的的產品優越性性、代表性、、影響力，同同時把項目的目標客客戶群體從柳柳北擴展到全全市。31柳北商業中心心◎星光步行行街商業主題語32商業主題語：：柳北商業中心心◎星光步行行街目的——突出商鋪的投投資價值、投投資特性，把把商鋪最大的的地段優勢、產產品特性直觀表現出來來。支撐點——1、大柳北———前瞻“大柳北”的發展概念念，如果說未未來“大柳北北”的行政中中心在勝利路路上，那么數數百米之隔的的本項目，依依托地段和規規劃、品質優優勢，就應該該充分預期發發展前景，提提出“大柳北北”下的“商業中心”定位。2、柳北商業業中心——柳柳北目前的商商業氛圍相對對城市其他區區域是落后的的，欠缺密集型的的、成熟的、、上檔次的商商業中心，本項目提出出的“柳北商商業中心”是是把勝利路涵涵蓋在內的一一種前瞻性劃劃分，最終也也是為了服務務項目。3、步行街———項目的特特色產品定位位，區別與柳柳北的傳統底底商、臨街商商鋪，是一種種更具有先進商商業文化的升升級產品。4、星光步行行街——融入入項目的特征征，同時暗喻喻繁華的“星光大道”。5、臨街旺鋪鋪——就柳州州本地消費觀觀念而言，商商鋪投資多數數看重是否臨臨街，因此在在主題語中直直接體現出來來，是為了更直觀表現出出產品的最大大優勢和賣點點。33項目的核心價價值體系構成成第六部分：34商業支撐躍進路北段較較大區域內尚尚無成規模、、具備一定檔檔次的休閑娛娛樂服務中心心，為項目提提供市場契機機。周邊為成熟經經營中的汽配配、汽修、摩摩配、摩修、、機電產品等等的成熟業態態。柳北城市幾大大利好工程動動工，區域形形象大幅提升升，區域商業業中心的概念念可以支撐。。項目商業步行行街的產品特特征，極具市市場操作空間間。發展利好柳北區政府遷遷址勝利路、、雙沖橋、高高架橋通車、、躍進路改造造，幾大優勢勢利好整體提提升項目周邊邊區域形象，，市郊界限開開始模糊，居居住環境價值值、區域商業業價值同步提提升。工業逐漸外遷遷，周邊整體體居住環境逐逐步改善。城市資源柳鋼背景◆實力上的。。◆形象上的。?！敉顿Y信心上上的。◆品質上的。。◆居住文化上上的。（具體內容省省略）品質建筑88畝大社區區，擁有完善善生活、環境境配套，滿足足業主居住、、生活、商業業需求。澳洲休閑生活活，實用戶型型設計，符合合目標客戶群群產品需求。。多功能的生活活服務中心，，充分體現項項目的社區品品質。產品品項目價值核心心形象●規?！衿放啤癍h境●產品城市發展的基基礎大投入、、區域環境的的逐步改善進進一步提升產產品的價值和和增值前景。。強大的品牌優優勢和精良的的建筑、園藝藝規劃設計更更匹配品質社社區形象，和和形成產品內內在真實價值值。優勢環境與精精良產品的互互動塑造出項項目最佳的人人居環境，并并形成產品自自身品質優勢勢。城市資源與優優勢環境的互互動營造出區區域不斷改善善的的人居環環境氛圍。碧麗星城———價值核心體體系圖自然環境◆公園就在家家門口——1500畝雀雀山公園一街街之隔；◆四季森林大大氧吧——500畝原生生樹林以及周周邊大面積綠綠色資源；◆珍愛原有生生態環境———項目原廠區遺遺留的一小片片綠色林木資資源可再開發發利用；人文環境◆日漸繁榮的的城市面貌，，更加適合于于居住生活。。菜市場、儲蓄蓄、醫院等生生活基本配套套奇齊全。白沙客運站、、多路公交車車站點到達。。眾多幼兒園、、3所小學、、4所中學、、2所中專學學校分布周邊邊，具備濃厚厚教育氛圍。。周邊居民素質質較差，缺乏乏大社區氛圍圍。環境境35項目推廣思路路第七部分：36碧麗星城的整整合推廣通過過“一個制高點點，兩條線””之策略緊密配配合。37兩條線品牌線：建立物業品牌牌，持續儲備備客戶群，確確立、穩固項項目形象力。產品線：強調產品的高高附加值，推推廣始終為促促進銷售服務務。一個制高點始終保持項目目推廣的城市市高度，持續保持項項目的城市新新生活領袖形形象，以及市市場關注力，，在漫長的產產品開發期間間，密切配合合銷售。實現產品導向向到客戶導向向、從功能導導向到品牌導導向的轉變。。38推廣方針碧麗星城必須使用專一的、連續續的、有整體體感的、有差差異性的推廣手段強化化項目的12萬平米城城市新生活領領域，拉高項目形象象，才有可能能實現項目開開發的利益最大化。39碧麗星城———主題推廣價值值延展圖媒介報紙海報樓書廣告牌禮品活動電視領秀城市無無限生活活12萬平米城城市新生活領領域總主題形象定位訴求：地段、、新生活方式式訴求：大環境境、生活品質質訴求：社區內內環境、綜合合品質12萬平米城城市新生活領領域公園就在家門門口2萬平米水景景園林成熟大社區無無限好生活活階段性主題訴求：大社區區生活、社區區文化前提：假設住住宅分三期推推出，商鋪綜綜合一次性推推出。城北商業中心心◎星光步行行街訴求：成熟大大社區，城北北商業中心投投資價值40預熱期原則：產生熱熱點關注，占占領市場制高高點，抬高心心理價位。推廣核心形象領秀城市無無限生活12萬平米城城市新生活領領域媒介宣傳報紙海報廣告牌預熱期推廣圖圖示售場布置形象與氛圍營營造樓書抬高心理價位位，營造高品品質社區形象象形象、信息告告知，市場預預熱以及柳鋼鋼客戶的專項項宣傳重點客戶：柳柳鋼、以及周周邊廠礦職工工。時間：項目推推出住宅第一一期第一市場場放量部分。。41開盤期原則：市場推推廣全面鋪開開，打響知名名度，建立市市場主導地位位，全面吸引引目標客群。。推廣核心地段新價值、、倡導新生活活方式概念的繼續深深化，形成市市場認同。兌現心理價位位與實際價格格的落差。12萬平米城城市新生活領領域報紙海報電視活動禮品開盤期推廣圖圖示輔助開盤，營營造旺銷氣勢勢形象塑造、氛氛圍烘托開盤造勢，擴擴大宣傳區域域領秀城市無限限生活樓書全面介紹項目目，成為項目目形象的最核核心展示媒介宣傳重點客戶：柳柳鋼、以及周周邊廠礦職工工，擴展到全全市客戶。時間：項目住住宅第一期整整體消化。42強銷期原則：突出自自身特點、優優勢爭取市場場，換不同角角度吸引目標標群體，積累累口碑、業績績。分項主題輪番番沖擊市場強銷期推廣圖圖示媒介宣傳報紙海報電視活動禮品推廣核心12萬平米城城市新生活領領域領袖柳北領領秀生活氛圍營造、強強勢促銷工地形象布置置形象統一、指指示引導公園就在家門門口2萬平米水景景園林成熟大社區無無限好生活活對每個階段主主題進行細賣賣點挖掘，控控制好節奏，，避免項目賣賣點述求不透透或無賣點可可說。重點客戶：城城北客戶的二二次挖掘，全全市客戶的撒撒網、捕魚。。時間：項目住住宅第一期尾尾盤，第二期期整體。43持續期原則：控制推推廣節奏，營營造波形推廣廣，不讓市場場廣告疲軟，，同時制造新新熱點，刺激激市場。啟動動商鋪新一輪輪專項推廣。。住宅與商鋪的的互動持續期推廣圖圖示推廣核心柳北商業中心心◎星光步行行街12萬平米城城市新生活領領域媒介宣傳報紙海報活動禮品商鋪開盤預熱熱、商鋪投資資價值傳遞客戶聯誼會、、商鋪專項推推廣現場布置更新新售場工地體現成熟社區區，同時更多多加入商業元元素突出成熟大社社區的配套優優勢、生活品品質、品牌口口碑。商鋪開盤，規規劃、招商、、物業管理等等工作切入，，營造良好投投資環境，針針對投資者進進行時間：住宅前前兩期尾盤，，住宅第三期期市場放量部部分，商鋪推推出。成熟大社區無無限好好生活重點客戶：整整體住宅市場場的繼續挖掘掘，商鋪投資資者的密集進進攻。44尾盤期期原則：：綜合合成熟熟形象象的價價值挖挖掘，，開發發商品品牌培培養，，消化化存量量產品品，實實現開開發商商利潤潤。報紙海報禮品尾盤期期推廣廣圖示示推廣核核心綜合12萬萬平米米城市市新生生活實實現者者興佳地地產誠心品品牌媒介宣宣傳活動保持暴暴光率率、樓樓盤品品牌維維護、、發展展商品品牌積積累讓利回回報、、最后后一次次優惠惠，清清盤重點客客戶：：住宅宅和商商鋪尾尾盤分分別消消化，，適當當采用用促銷銷方式式。時間：：住宅宅商鋪鋪完成成到尾尾盤保保有量量，屬屬于市市場最最后沖沖刺階階段。。45碧麗星星城部部分VI系系統第八部部分：：46“碧麗星星城”部分分VI系統統啟用用搭建““12萬萬平米米城市市新生生活領領域”核心心形象象建立VI系系統說明：：在前前期的的相關關廣告告表現現中，，均以以此系系統為為基礎礎，在在最短的時時間內內建立立項目目區域域領袖袖樓盤盤的形形象。。47LOGO：：設計說說明：：碧麗星星城———具具有生生命朝朝氣的的美麗麗名字字；是是“美美好生生活社社區””的代代名詞詞，預預示項項目在在城市市（特特別是是躍進進路一一帶））眾多多住宅宅項目目中，，本案案作為為一顆顆最亮亮最耀耀眼的的新星星，點點亮了了每個個人熱熱愛生生活的的極致致夢想想。48LOGO解解析析———1、、““三三人人為為眾眾、、四四人人為為群群””，，碧碧麗麗星星城城LOGO由四四顆顆舞舞動動著著的的、、不不同同顏顏色色的的跳跳動動的的星星辰辰組組成成，，代代表表一一種種熱熱鬧鬧的的品品質質社社區區、、繽繽紛紛的的生生活活、、、、良良好好人人文文住住宅宅等等；；2、、同同時時，，本本項項目目屬屬于于商商住住社社區區，，在在體體現現包包容容性性很很強強““城城””的的意意境境上上，，不不局局限限于于單單純純住住宅宅的的文文化化體體現現，，““四四顆顆星星””也也象象征征著著繁繁華華、、熱熱鬧鬧、、活活力力，，并并且且運運動動中中的的““星星辰辰””更更能能給給人人一一種種社社區區欣欣欣欣向向榮榮的的青青春春感感覺覺。。3、、每每顆顆星星均均賦賦予予了了人人性性化化的的生生活活精精彩彩,用不不同同的的色色彩彩力力圖圖表表現現豐豐富富、、輕輕快快、、休休閑閑、、健健康康的的大大社社區區生生活活，，可可以以分分別別代代表表：：好好宅宅、、好好景景、、好好生生活活、、健健康康、、快快