B2B網(wǎng)上采購與銷售項(xiàng)目五B2B網(wǎng)上采購與銷售項(xiàng)目五目錄二、相關(guān)知識(shí)三、任務(wù)實(shí)施四、項(xiàng)目小結(jié)五、拓展練習(xí)一、任務(wù)引入

目錄二、相關(guān)知識(shí)三、任務(wù)實(shí)施四、項(xiàng)目小結(jié)五、拓展練習(xí)一、一、任務(wù)引入

“我們的目標(biāo)是做中國最大的船模供應(yīng)商。”這是寧波市新東方工貿(mào)有限公司的外貿(mào)經(jīng)理朱先生說的一句話。作為一家擁有20多年船模生產(chǎn)歷史的企業(yè)，朱先生坦言：也許靠傳統(tǒng)貿(mào)易我們也能發(fā)展得很好，但是隨著市場競爭的日趨激烈，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就要付出更多努力。20多年來，新東方公司一直從事出口業(yè)務(wù)，國內(nèi)市場的產(chǎn)品占有率幾乎為零。從2004年開始，新東方就依靠阿里巴巴英文站積累了許多海外買家。2005年底，公司決定調(diào)整方向，實(shí)現(xiàn)國際、國內(nèi)市場雙贏的局面。為此他們?cè)趪鴥?nèi)注冊(cè)了自己的品牌商標(biāo)、統(tǒng)一包裝，并征集了代理商。這一次他們決定加入專為內(nèi)貿(mào)企業(yè)服務(wù)的阿里巴巴“誠信通”，以期望獲得更多的買家。2006年初，新東方公司正式開始在自己的“誠信通”商鋪上發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)上訂單接踵而來。朱先生自豪地告訴我，他成交最快的一個(gè)訂單只花了3天時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易使企業(yè)在傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域里注入了新的活力，開拓了國內(nèi)外市場，讓我們看到了企業(yè)發(fā)展的全新前景。一、任務(wù)引入“我們的目標(biāo)是做中國最大的船模供應(yīng)商。二、相關(guān)知識(shí)

一、B2B簡介

1、什么是B2B？B2B（BusinesstoBusiness）是商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

2、B2B的參于主體：商業(yè)客戶、銷售商、運(yùn)輸商、供貨商、支付網(wǎng)關(guān)、銀行3、基本模式：面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B面向中間交易市場的B2B4、B2B優(yōu)勢(shì)5、B2B對(duì)企業(yè)的影響二、相關(guān)知識(shí)一、B2B簡介1、什么是B2B？二、相關(guān)知識(shí)

二、B2B的發(fā)展?fàn)顩r1、B2B電子商務(wù)交易規(guī)模增長2、主要B2B電子商務(wù)運(yùn)營商市場份額3、中國B2B電子商務(wù)的五大特點(diǎn)1）業(yè)務(wù)國際化2）服務(wù)外延化3）行業(yè)縱深化4）市場集中化5）資本緊密化二、相關(guān)知識(shí)二、B2B的發(fā)展?fàn)顩r1、B2B電子商務(wù)交易規(guī)模二、相關(guān)知識(shí)

三、B2B交易流程

第一步，商業(yè)客戶向銷售商訂貨，發(fā)出“用戶訂單”。第二步，銷售商收到“用戶訂單”后，發(fā)出“訂單查詢”。第三步，供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。第四步，銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”。第五步，運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后，給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸無問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的回答，同時(shí)要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。第七步，運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”。第八步，支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。

二、相關(guān)知識(shí)三、B2B交易流程第一步，商業(yè)客戶向銷售商二、相關(guān)知識(shí)

四、阿里巴巴簡介1、阿里巴巴企業(yè)文化

阿里巴巴網(wǎng)站的Logo六個(gè)核心價(jià)值觀二、相關(guān)知識(shí)四、阿里巴巴簡介1、阿里巴巴企業(yè)文化二、相關(guān)知識(shí)

四、阿里巴巴簡介2、B2B業(yè)務(wù)1）國際站

2）國內(nèi)站二、相關(guān)知識(shí)四、阿里巴巴簡介2、B2B業(yè)務(wù)二、相關(guān)知識(shí)

四、阿里巴巴簡介3、C2C和B2C業(yè)務(wù)―淘寶&阿里媽媽4、支付寶5、中國雅虎6、阿里軟件7、阿里誠信通8、網(wǎng)銷寶9、阿里巴巴供應(yīng)信息排名10、阿里旺鋪

二、相關(guān)知識(shí)四、阿里巴巴簡介3、C2C和B2C業(yè)務(wù)―淘寶二、任務(wù)實(shí)施

任務(wù)一阿里巴巴采購與批發(fā)操作流程

1、阿里巴巴賣家操作流程1）注冊(cè)會(huì)員2）安裝阿里旺旺3）發(fā)布公司信息4）發(fā)布產(chǎn)品信息5）找買家2、申請(qǐng)阿里誠信通二、任務(wù)實(shí)施任務(wù)一阿里巴巴采購與批發(fā)操作流程1、阿三、任務(wù)實(shí)施

任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置

1、了解旺鋪

旺鋪就是擁有一個(gè)頂級(jí)域名的企業(yè)營銷型建站產(chǎn)品。

2、申請(qǐng)旺鋪

登錄阿里助手頁面，選擇“公司介紹”欄目，填寫公司基本資料信息。

三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置1、了解旺鋪三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置

3、旺鋪設(shè)置1）網(wǎng)站外觀設(shè)置點(diǎn)擊阿里助手上的“旺鋪管理”---“網(wǎng)站外觀設(shè)置”2）網(wǎng)站瀏覽分析3）公司相冊(cè)設(shè)置4）企業(yè)在線管理點(diǎn)擊企業(yè)在線管理對(duì)在線客服進(jìn)行設(shè)置

5）企業(yè)郵局設(shè)置三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置3、旺鋪設(shè)置三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置

1、網(wǎng)銷寶設(shè)置1）登錄操作后臺(tái)2）選擇產(chǎn)品信息3）設(shè)置關(guān)鍵詞4）出價(jià)5）充值2、查看網(wǎng)銷寶的出現(xiàn)位置

三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置1、網(wǎng)銷寶設(shè)置四、項(xiàng)目小結(jié)

通過本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練使同學(xué)們對(duì)網(wǎng)上采購與批發(fā)有了有了一個(gè)比較深入的了解。通過訓(xùn)練使學(xué)生們學(xué)會(huì)了設(shè)置公司信息、發(fā)布供求信息、能夠和客戶談生意、會(huì)申請(qǐng)誠信通會(huì)員、能夠采購和銷售、能熟練申請(qǐng)和設(shè)置阿里旺鋪、能熟練設(shè)置阿里旺鋪和進(jìn)行有效的關(guān)鍵詞設(shè)置等能力，并且對(duì)阿里文化、阿里主要業(yè)務(wù)、阿里國內(nèi)貿(mào)易站點(diǎn)的功能如誠信通、網(wǎng)銷寶等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

四、項(xiàng)目小結(jié) 通過本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練使同學(xué)們對(duì)網(wǎng)上采購與批五、拓展練習(xí)

拓展任務(wù)一：阿里巴巴做為全球最大的B2B網(wǎng)站，吸引了很多的競爭對(duì)手的模仿和關(guān)注，綜觀中國電子商務(wù)市場，其競爭非常激烈，平均每天有2個(gè)以上的電子商務(wù)網(wǎng)站推出，規(guī)模大小不一，良莠不齊，各有特色。根據(jù)公司戰(zhàn)略，也計(jì)劃進(jìn)軍電子商務(wù)市場，在行動(dòng)之前，我們必須整體的了解中國的電子商務(wù)市場和運(yùn)營模式。阿里巴巴作為電子商務(wù)的成功例子，我們不得不分析阿里的成功因素和現(xiàn)有一些缺點(diǎn)，并且預(yù)測中國電子商務(wù)市場的未來發(fā)展方向。請(qǐng)你總結(jié)一下阿里巴巴網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)有哪些？五、拓展練習(xí)拓展任務(wù)一：四、拓展練習(xí)

拓展任務(wù)二

某電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生到一家化工企業(yè)實(shí)習(xí)，該化工企業(yè)生產(chǎn)工業(yè)用白油系列產(chǎn)品，目前主要采用傳統(tǒng)營銷渠道銷售產(chǎn)品，最近想通過電子商務(wù)開通更多國際國內(nèi)用戶，請(qǐng)你給出一套完整、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案？拓展任務(wù)三

今年暑假，我系電子商務(wù)專業(yè)師生組織三下鄉(xiāng)活動(dòng)，來到當(dāng)?shù)亟紖^(qū)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)紅旗村，本鎮(zhèn)盛產(chǎn)櫻桃和板栗，請(qǐng)你給該村建立一個(gè)旺鋪并現(xiàn)場指導(dǎo)村民如何使用阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售。四、拓展練習(xí)拓展任務(wù)二B2B網(wǎng)上采購與銷售項(xiàng)目五B2B網(wǎng)上采購與銷售項(xiàng)目五目錄二、相關(guān)知識(shí)三、任務(wù)實(shí)施四、項(xiàng)目小結(jié)五、拓展練習(xí)一、任務(wù)引入

目錄二、相關(guān)知識(shí)三、任務(wù)實(shí)施四、項(xiàng)目小結(jié)五、拓展練習(xí)一、一、任務(wù)引入

“我們的目標(biāo)是做中國最大的船模供應(yīng)商?！边@是寧波市新東方工貿(mào)有限公司的外貿(mào)經(jīng)理朱先生說的一句話。作為一家擁有20多年船模生產(chǎn)歷史的企業(yè)，朱先生坦言：也許靠傳統(tǒng)貿(mào)易我們也能發(fā)展得很好，但是隨著市場競爭的日趨激烈，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就要付出更多努力。20多年來，新東方公司一直從事出口業(yè)務(wù)，國內(nèi)市場的產(chǎn)品占有率幾乎為零。從2004年開始，新東方就依靠阿里巴巴英文站積累了許多海外買家。2005年底，公司決定調(diào)整方向，實(shí)現(xiàn)國際、國內(nèi)市場雙贏的局面。為此他們?cè)趪鴥?nèi)注冊(cè)了自己的品牌商標(biāo)、統(tǒng)一包裝，并征集了代理商。這一次他們決定加入專為內(nèi)貿(mào)企業(yè)服務(wù)的阿里巴巴“誠信通”，以期望獲得更多的買家。2006年初，新東方公司正式開始在自己的“誠信通”商鋪上發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)上訂單接踵而來。朱先生自豪地告訴我，他成交最快的一個(gè)訂單只花了3天時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易使企業(yè)在傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域里注入了新的活力，開拓了國內(nèi)外市場，讓我們看到了企業(yè)發(fā)展的全新前景。一、任務(wù)引入“我們的目標(biāo)是做中國最大的船模供應(yīng)商。二、相關(guān)知識(shí)

一、B2B簡介

1、什么是B2B？B2B（BusinesstoBusiness）是商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

2、B2B的參于主體：商業(yè)客戶、銷售商、運(yùn)輸商、供貨商、支付網(wǎng)關(guān)、銀行3、基本模式：面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B面向中間交易市場的B2B4、B2B優(yōu)勢(shì)5、B2B對(duì)企業(yè)的影響二、相關(guān)知識(shí)一、B2B簡介1、什么是B2B？二、相關(guān)知識(shí)

二、B2B的發(fā)展?fàn)顩r1、B2B電子商務(wù)交易規(guī)模增長2、主要B2B電子商務(wù)運(yùn)營商市場份額3、中國B2B電子商務(wù)的五大特點(diǎn)1）業(yè)務(wù)國際化2）服務(wù)外延化3）行業(yè)縱深化4）市場集中化5）資本緊密化二、相關(guān)知識(shí)二、B2B的發(fā)展?fàn)顩r1、B2B電子商務(wù)交易規(guī)模二、相關(guān)知識(shí)

三、B2B交易流程

第一步，商業(yè)客戶向銷售商訂貨，發(fā)出“用戶訂單”。第二步，銷售商收到“用戶訂單”后，發(fā)出“訂單查詢”。第三步，供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。第四步，銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”。第五步，運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后，給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸無問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的回答，同時(shí)要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。第七步，運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”。第八步，支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。

二、相關(guān)知識(shí)三、B2B交易流程第一步，商業(yè)客戶向銷售商二、相關(guān)知識(shí)

四、阿里巴巴簡介1、阿里巴巴企業(yè)文化

阿里巴巴網(wǎng)站的Logo六個(gè)核心價(jià)值觀二、相關(guān)知識(shí)四、阿里巴巴簡介1、阿里巴巴企業(yè)文化二、相關(guān)知識(shí)

四、阿里巴巴簡介2、B2B業(yè)務(wù)1）國際站

2）國內(nèi)站二、相關(guān)知識(shí)四、阿里巴巴簡介2、B2B業(yè)務(wù)二、相關(guān)知識(shí)

四、阿里巴巴簡介3、C2C和B2C業(yè)務(wù)―淘寶&阿里媽媽4、支付寶5、中國雅虎6、阿里軟件7、阿里誠信通8、網(wǎng)銷寶9、阿里巴巴供應(yīng)信息排名10、阿里旺鋪

二、相關(guān)知識(shí)四、阿里巴巴簡介3、C2C和B2C業(yè)務(wù)―淘寶二、任務(wù)實(shí)施

任務(wù)一阿里巴巴采購與批發(fā)操作流程

1、阿里巴巴賣家操作流程1）注冊(cè)會(huì)員2）安裝阿里旺旺3）發(fā)布公司信息4）發(fā)布產(chǎn)品信息5）找買家2、申請(qǐng)阿里誠信通二、任務(wù)實(shí)施任務(wù)一阿里巴巴采購與批發(fā)操作流程1、阿三、任務(wù)實(shí)施

任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置

1、了解旺鋪

旺鋪就是擁有一個(gè)頂級(jí)域名的企業(yè)營銷型建站產(chǎn)品。

2、申請(qǐng)旺鋪

登錄阿里助手頁面，選擇“公司介紹”欄目，填寫公司基本資料信息。

三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置1、了解旺鋪三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置

3、旺鋪設(shè)置1）網(wǎng)站外觀設(shè)置點(diǎn)擊阿里助手上的“旺鋪管理”---“網(wǎng)站外觀設(shè)置”2）網(wǎng)站瀏覽分析3）公司相冊(cè)設(shè)置4）企業(yè)在線管理點(diǎn)擊企業(yè)在線管理對(duì)在線客服進(jìn)行設(shè)置

5）企業(yè)郵局設(shè)置三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置3、旺鋪設(shè)置三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置

1、網(wǎng)銷寶設(shè)置1）登錄操作后臺(tái)2）選擇產(chǎn)品信息3）設(shè)置關(guān)鍵詞4）出價(jià)5）充值2、查看網(wǎng)銷寶的出現(xiàn)位置

三、任務(wù)實(shí)施任務(wù)二阿里旺鋪設(shè)置1、網(wǎng)銷寶設(shè)置四、項(xiàng)目小結(jié)

通過本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練使同學(xué)們對(duì)網(wǎng)上采購與批發(fā)有了有了一個(gè)比較深入的了解。通過訓(xùn)練使學(xué)生們學(xué)會(huì)了設(shè)置公司信息、發(fā)布供求信息、能夠和客戶談生意、