置業(yè)顧問(wèn)年關(guān)述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)年關(guān)述職報(bào)告置業(yè)顧問(wèn)年關(guān)述職報(bào)告1一、2022年度工作總結(jié)過(guò)去的2022年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非凡的歲月。就在這一年我完成了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，從我熟悉的遵義保利未來(lái)城市到充滿(mǎn)未知和挑戰(zhàn)的畢節(jié)招商花園城。這一步其實(shí)有好多的艱辛。這就標(biāo)示著自己在真切意義上的長(zhǎng)大。自從今年6月18號(hào)我加入到畢節(jié)招商花園城以來(lái)，我感覺(jué)這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)盡責(zé)盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為，工作誠(chéng)然繁瑣和辛苦。開(kāi)始作為一名外場(chǎng)拓展人職工作確實(shí)有很大的難度，主要來(lái)自心理方面，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助及認(rèn)真指導(dǎo)下很快就適應(yīng)了。無(wú)論遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我是不會(huì)停止前進(jìn)的腳步的。在8月下旬進(jìn)入售樓處。更是讓我感覺(jué)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。從9月22日的開(kāi)盤(pán)作戰(zhàn)到此刻的簽約團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何抱怨，沒(méi)有任何借口素來(lái)朝著共同的目標(biāo)奮進(jìn)。我們團(tuán)隊(duì)是敢?jiàn)^勇作戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要團(tuán)結(jié)那就不怕有什么事辦不到!回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，能夠說(shuō)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從項(xiàng)當(dāng)先期的客戶(hù)積累、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)、連續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期到此刻的簽約期，系統(tǒng)的一路走過(guò)來(lái)，感想頗多。我感覺(jué)銷(xiāo)售中最重要的第一是對(duì)待工作的熱情，素來(lái)并且重新至尾的'保持下去，我堅(jiān)信經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶(hù)都是在經(jīng)營(yíng)自己的人生，每一次優(yōu)秀的熱情的溝通，會(huì)讓客戶(hù)從心底里認(rèn)同自己，認(rèn)同企業(yè)，每一個(gè)客戶(hù)都是朋友，在自己未來(lái)的生活之路中起到的也許是不能預(yù)計(jì)的幫助;其次要保持一個(gè)優(yōu)秀的心態(tài)，在工作中我感覺(jué)態(tài)度決定所有，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，積極地態(tài)度最能反響出優(yōu)秀的價(jià)值看法。誠(chéng)然我是2022年入職，但要在一個(gè)陌生的地方睜動(dòng)工作、適應(yīng)新團(tuán)隊(duì)、新領(lǐng)導(dǎo)。背后其實(shí)下了很多功夫，也用了很多時(shí)間，自然更少不了同事間的幫助。都知道置業(yè)顧問(wèn)的工作量大，要學(xué)的也是特別的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正由于這樣，我才樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。從前常聽(tīng)聞銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，強(qiáng)搶提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。好運(yùn)的是我第1頁(yè)共10頁(yè)們擁有一個(gè)成熟友善的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中除掉，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售工作中迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，由于有正合這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。因此，從今年9月中旬又一次以置業(yè)顧問(wèn)身份參加開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內(nèi)，我總合銷(xiāo)售20某某多萬(wàn)的金額，對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)能準(zhǔn)時(shí)完成。同時(shí)，在平常銷(xiāo)售工作中，我充發(fā)散揮善于思慮的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出好多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)保護(hù)方式，并在隨后的工作中經(jīng)過(guò)實(shí)踐加以更正和完滿(mǎn)。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)量無(wú)盡的。二、2022年度工作規(guī)劃2022年，既是新的一年，又是我一個(gè)嶄新的開(kāi)始?；赝麉⒓语w鷹整個(gè)過(guò)程，其中的快樂(lè)無(wú)量，在接觸到個(gè)種類(lèi)銷(xiāo)售好手此后，想法更是煥然一新。在接下來(lái)不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)過(guò)程中，我希望能夠迅速成長(zhǎng)，迅速成為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理人。對(duì)于立刻到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。誠(chéng)然房地產(chǎn)隆冬為過(guò)，從二貸的縮緊到一、二線(xiàn)城市的限購(gòu)以及利率上調(diào)。表面上看憂(yōu)如有控制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有好多人開(kāi)始展望新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，經(jīng)過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及企業(yè)銷(xiāo)售渠道工作中對(duì)畢節(jié)城市居民住處需求的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為，在新的一年，畢節(jié)樓市仍將保持堅(jiān)硬。原由有三：第一：房市的繁榮是和百姓的購(gòu)房需求分不開(kāi)的。畢節(jié)作為四線(xiàn)城市，還有大部分人沒(méi)有自己的“放心小窩”。而結(jié)合畢節(jié)市的整體規(guī)劃-----大力發(fā)展南部新區(qū)。這標(biāo)志住會(huì)有大部分城村夫員往市里涌，而住所則是必定品。隨著時(shí)代的發(fā)展，畢節(jié)的花銷(xiāo)思想以及住所看法也在靜靜變化，購(gòu)置高檔物業(yè)(而項(xiàng)目自己配套完滿(mǎn))，追求人居夢(mèng)想以及投資花銷(xiāo)將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年獲取充分的表現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著好多購(gòu)房者的思想，近兩個(gè)月顯然感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)間又有所增加，“把錢(qián)放銀行不如投資不動(dòng)第2頁(yè)共10頁(yè)產(chǎn)”。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向。其他：隨著國(guó)二號(hào)文件，大力發(fā)展貴州，其中畢節(jié)作為全國(guó)第二個(gè)示范區(qū)。加上不就將開(kāi)通杭瑞高速和成貴高鐵，能夠很好的拉近畢節(jié)和外界的距離。這里得天獨(dú)厚的天氣和地理地址(大量旅游景點(diǎn)如：百里杜鵑)也會(huì)吸引大量的外來(lái)人口定居和外來(lái)游客，這會(huì)大大提升當(dāng)?shù)鼐用竦母笔杖搿＿@一點(diǎn)在先期的客戶(hù)群個(gè)體組成也是一個(gè)很有力的支持。還有：隨著高鐵立刻建成。大大拉近了畢節(jié)和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，以其配套完滿(mǎn)、交通便利、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)將大大贏得畢節(jié)及外處商家的喜歡。在畢節(jié)其他項(xiàng)目的隆冬季節(jié)我們創(chuàng)立了銷(xiāo)售奇景。因此，我認(rèn)為誠(chéng)然隆冬未過(guò)，但項(xiàng)目的春天立刻到來(lái)。因此，在這充滿(mǎn)希望的新一年里，我必然全力服務(wù)企業(yè)，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專(zhuān)研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激人情對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真慎重的態(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造動(dòng)人，為企業(yè)創(chuàng)立利潤(rùn)!目標(biāo)：、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，商業(yè)1.5億。高層0.8億。、我將進(jìn)一步加強(qiáng)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充發(fā)散揮個(gè)人所長(zhǎng)，為自己為企業(yè)再創(chuàng)絢爛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三、對(duì)企業(yè)的希望或要求服務(wù)是銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開(kāi)啟了客戶(hù)與我們之間的一道相信之窗。企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持每個(gè)月做客戶(hù)滿(mǎn)意度檢查，在此基礎(chǔ)上能夠設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)，能夠獲取適合的獎(jiǎng)勵(lì)，也能夠用服務(wù)明星獎(jiǎng)來(lái)以示激勵(lì)和夸耀，并能夠擬定必然獎(jiǎng)懲體系。企業(yè)可在年關(guān)時(shí)設(shè)定優(yōu)秀職工獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)，年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)等，對(duì)勤奮工作了一年的職工們作出夸耀和寬慰。在條件贊同范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升有名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、場(chǎng)景訓(xùn)練等。第3頁(yè)共10頁(yè)在空閑之際，可考慮以企業(yè)或項(xiàng)目的名義為所在地域做義工，提升企業(yè)或樓盤(pán)的形象。企業(yè)應(yīng)該更加側(cè)重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等以上謹(jǐn)作為個(gè)人建議，如有不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指正責(zé)怪?？偨Y(jié)：掌握命運(yùn)，揚(yáng)起自信的風(fēng)帆。人生如若海蒼莽。每人都把舵手當(dāng)，蕩起波濤千層浪。要活灑脫當(dāng)自強(qiáng)。改變，請(qǐng)從今天開(kāi)始。述職人：2022年某某月某某日置業(yè)顧問(wèn)年關(guān)述職報(bào)告22022年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不只可是一兩個(gè)人，更不是一句“感謝”就能簡(jiǎn)單了事的。從前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些認(rèn)識(shí)。賣(mài)一手樓是我素來(lái)向往的工作，感謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)遇，踏入銷(xiāo)售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那無(wú)聊無(wú)味的知識(shí)。記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很誘惑的事，好多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶(hù)了，由半知半解的我到此刻對(duì)銷(xiāo)售流程有必然的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多的東西，自然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作此后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)好多事情要做，要學(xué)的倒是特別的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因這樣，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。前二個(gè)月，都是擔(dān)當(dāng)見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)著自己款待客戶(hù)。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，款待客戶(hù)、追蹤客戶(hù)、簽署合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有必然的認(rèn)識(shí)。誠(chéng)然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，由于正是樓盤(pán)旺季，工作比很多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，可是時(shí)間問(wèn)題。即使此后不在這行第4頁(yè)共10頁(yè)業(yè)上工作，此刻學(xué)到的這些我相信此后絕對(duì)用得上。月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真切正款待客戶(hù)，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，向來(lái)帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿(mǎn)信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般，稱(chēng)不上好，總銷(xiāo)售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額某某某某.5萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也也許算是一種鼓勵(lì)吧。其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯但是見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧，自己的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，誠(chéng)然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!下半年，也是新的開(kāi)始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿(mǎn)了希望，希望自己還能夠自始自終地專(zhuān)心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。述職人：2022年某某月某某日置業(yè)顧問(wèn)年關(guān)述職報(bào)告3尊敬的.各位領(lǐng)導(dǎo)：您好！感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)恩賜我機(jī)遇，成為卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的一員，也感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這么好的工作環(huán)境，讓我在迅速地融入到工作中去，跟同事們精誠(chéng)合作。2022年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也獲取了必然的收獲。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提升自己的工作要求，依照企業(yè)規(guī)定，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年片刻立刻結(jié)束：2022年6月我加入卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的大家庭，本著對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，以先期的守盤(pán)階段到后期認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)，自己有了很大的進(jìn)步，對(duì)款待客戶(hù)、追蹤客戶(hù)、簽署合同、售后工作、銀行按揭等系統(tǒng)都能熟練掌握。2022年5月底開(kāi)盤(pán)，卓業(yè)·華隆國(guó)際2#樓五證齊全營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放，卓第5頁(yè)共10頁(yè)業(yè)·華隆國(guó)際2#樓高端的形象展此刻了千陽(yáng)縣人民的眼前，小區(qū)地理地址絕佳、周邊配套林立、質(zhì)量高端。在此時(shí)期努力款待好每一位到訪(fǎng)的客戶(hù)，做好詳細(xì)的登記和記錄。2022年9月份2#樓房源正式認(rèn)籌，工作變得忙碌起來(lái)，在做好款待新客戶(hù)及促成下定的同時(shí)，還要回訪(fǎng)追蹤客戶(hù)，確定來(lái)訪(fǎng)時(shí)間，做好款待計(jì)劃以及對(duì)客戶(hù)各種疑問(wèn)的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天獲取了不小的成績(jī)，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。千錘百煉、總結(jié)、運(yùn)用。與同事們誠(chéng)摯相待、和平共處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè)。在不斷地接觸各種客戶(hù)此后，跟其他樓盤(pán)對(duì)照的過(guò)程中更能深刻地領(lǐng)悟到我們項(xiàng)目的利害勢(shì)。希望自己在2022年在某某年的基礎(chǔ)上更上一個(gè)新臺(tái)階，充分利用我是千陽(yáng)人的優(yōu)勢(shì)和人脈把工作做的更好，保持一顆優(yōu)秀的心態(tài)。優(yōu)秀的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對(duì)各種各樣的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能夠?qū)⑸钪械那榫w帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。要有進(jìn)步心，主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。戰(zhàn)勝延誤和懶散的習(xí)慣。以誠(chéng)相待，獲取客戶(hù)相信，第一時(shí)間認(rèn)識(shí)客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解。介紹房源要有掌握，認(rèn)識(shí)所有的房屋，包括它的利害勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理講解。保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜歡，他們就會(huì)將喜歡傳達(dá)。以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)，在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成企業(yè)新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)。加強(qiáng)自己學(xué)習(xí)，由于再好的方法與計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。不只要精曉賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必定認(rèn)識(shí)，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房屋無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。在新的一年里自己要保持一顆優(yōu)秀的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于企業(yè)，忠于顧客，忠于自己第6頁(yè)共10頁(yè)的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。置業(yè)顧問(wèn)年關(guān)述職報(bào)告4回顧2022年，最讓我難忘的就是2022年的9月3日，由于在這日我正式進(jìn)入雅廈地產(chǎn)工作，很有幸的成為雅廈的一員，10月17日，我正式成為中央山川項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)。到此刻我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了，從從前對(duì)項(xiàng)目懵懂的認(rèn)識(shí)到此刻對(duì)整個(gè)項(xiàng)目如數(shù)家珍，自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。在銷(xiāo)售方面還有好多地方有待提升。因此對(duì)這幾個(gè)月來(lái)的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獲取提升，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完滿(mǎn)自己的銷(xiāo)售水平。經(jīng)歷了快要5個(gè)月的銷(xiāo)售工作，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在款待客戶(hù)中間，自己的銷(xiāo)售能力有所提升，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)看法有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也領(lǐng)悟到了好多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。第一、最基本的就是在款待中間，向來(lái)要保持熱情。第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)追蹤。做好銷(xiāo)售的先期工作，有利于后期的銷(xiāo)售工作，方便張開(kāi)。第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，認(rèn)識(shí)我們樓盤(pán)的動(dòng)向。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)置信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及最后下定信心購(gòu)置，使客戶(hù)的選擇性大一些，防備集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也恩賜了客戶(hù)全方向的建議，也真切做到了顧問(wèn)的水平，給客戶(hù)成立自己和企業(yè)專(zhuān)業(yè)的形象。第四、提升自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)向。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能對(duì)付自如，成立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促使銷(xiāo)售。第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)供應(yīng)最適合他的房屋，解決他的疑慮，讓客戶(hù)能夠放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，創(chuàng)立一種購(gòu)置的欲望及氛圍，適合的逼客戶(hù)趕忙下定。第7頁(yè)共10頁(yè)第七、無(wú)論做什么若是沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的心態(tài)，那必然是做不好的。在工作中我感覺(jué)態(tài)度決定所有，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反響出你的價(jià)值看法。積極、樂(lè)觀者將此歸納為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完滿(mǎn)，他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋倪M(jìn)和發(fā)展，而消極、消極者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己一往直前、堅(jiān)持終究的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活中間，兔子傾向于機(jī)遇導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局同樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最后會(huì)贏過(guò)追趕機(jī)遇的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕體壯的時(shí)候，總是像兔子同樣活蹦亂跳，一有機(jī)遇就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)足跡，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。若是當(dāng)先靠的是機(jī)遇，運(yùn)氣總適用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。因此這半年來(lái)我素來(lái)堅(jiān)持做好自己能做好的事，素來(lái)做積累，一步一個(gè)足跡堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。2022年我將以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到銷(xiāo)售工作中去，實(shí)現(xiàn)自我、企業(yè)、客戶(hù)的三贏!述職人：2022年某某月某某日置業(yè)顧問(wèn)年關(guān)述職報(bào)告5光陰似箭、歲月飛逝，片刻間我抵達(dá)這個(gè)團(tuán)隊(duì)也有半年多的時(shí)間了2022年11月11日我加入到博雅置業(yè)開(kāi)發(fā)有限企業(yè)這個(gè)大家庭中。在這個(gè)特其他日子我從一個(gè)單思想的90后學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)忙碌的上班族。從第一天上班的時(shí)候，我就已經(jīng)開(kāi)始理解了我自己不在是從前那個(gè)無(wú)知、不懂事、調(diào)皮的那個(gè)小女孩了。從那一刻起我的心里就已經(jīng)給自己訂下了一個(gè)目標(biāo)，自我認(rèn)為有目標(biāo)不用然要說(shuō)出來(lái)，由于目標(biāo)定在我心里我就會(huì)有壓力，一有了壓力的話(huà)自但是然的動(dòng)力就一涌而上。人只要有了目標(biāo)，就有了生計(jì)的第8頁(yè)共10頁(yè)意義。我加入到這個(gè)大家庭中的一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，作為一名置業(yè)顧問(wèn)。從實(shí)習(xí)期到試用期再到正式上崗，每一步、每一個(gè)跨度都讓我從中成長(zhǎng)?；仡欉@半年年的工作，感覺(jué)收獲有頗豐。2022年11月份到2022年6月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是不平凡的半年。在這半年里，我脫掉了初入社會(huì)時(shí)滿(mǎn)臉的稚氣，也拋棄了從前對(duì)銷(xiāo)售上辛苦作業(yè)的偏見(jiàn)，讓自己在企業(yè)基層單位得以充分的鍛煉，迅速成長(zhǎng)。依照各級(jí)組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展動(dòng)工作，圓滿(mǎn)完成了自己所需要的各項(xiàng)工作任務(wù)。此刻已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面，在規(guī)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)優(yōu)秀地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)，到此刻為止我已銷(xiāo)售了21套商品房。但我也提示自己必定停下來(lái)、靜下來(lái)，認(rèn)真回顧半年來(lái)所做的工作，及時(shí)地進(jìn)行梳理、