K/3WISE創(chuàng)新管理平臺解決方案體系K/3WISE財務管理解決方案K/3WISE成本管理解決方案K/3WISE集團財務管理解決方案K/3WISE資產(chǎn)管理解決方案K/3WISE全面預算解決方案K/3WISE供應鏈電子商務整體解決方案K/3WISE基礎供應鏈解決方案K/3WISE供應商門戶解決方案K/3WISE經(jīng)銷商門戶解決方案K/3WISE供應鏈電子商務整體功能匯總K/3WISE基礎制造解決方案K/3WISE計劃協(xié)同解決方案K/3WISE制造全面解決方案K/3WISEAPS制造全面解決方案K/3WISEPLM解決方案（PLMproductlifecyclemanagement產(chǎn)品全生命周期管理）

K/3WISE移動應用解決方案K/3WISE商業(yè)智能解決方案財務管理解決方案制造解決方案PLM解決方案供應鏈管理解決方案移動應用解決方案商業(yè)智能解決方案K/3WISE精益生產(chǎn)解決方案K/3WISE網(wǎng)店管理解決方案K/3WISE創(chuàng)新管理平臺解決方案體系K/3WISE財務管理本方案主要介紹了K/3WISE的銷售管理、采購管理、倉存管理、存貨核算、物料條碼管理五大模塊。方案每頁下方都有備注，說明當頁要表述的意思，請在使用講解方案前，仔細閱讀備注。注：方案不適合直接發(fā)給客戶。K/3產(chǎn)品推廣部制作

說明：本方案主要介紹了K/3WISE的銷售管理、采購管理、倉存管理企業(yè)三大利潤源泉引子依靠技術和規(guī)模，提高產(chǎn)量獲利依靠質(zhì)量和服務，提高銷量獲利“如果你在供應鏈運作上不具有競爭優(yōu)勢，就干脆不要競爭”

——杰克.韋爾奇企業(yè)三大利潤源泉引子依靠技術和規(guī)模，提高產(chǎn)量獲利依K/3產(chǎn)品推廣部苦練內(nèi)功夯實基礎

——基礎供應鏈解決方案K/3產(chǎn)品推廣部苦練內(nèi)功夯實基礎

——基礎供應鏈解決方案一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈供應鏈管理的定義靜態(tài)、拓撲結構型定義：SCM強調(diào)的是一個網(wǎng)絡（企業(yè)、供應商、客戶、合作伙伴等）重要推論：企業(yè)與企業(yè)的競爭是供應鏈與供應鏈間的競爭包含關系：狹義SCMvs.廣義SCM供應源需求源原輔料供應商供應商的供應商間接客戶直接客戶企業(yè)SRMERPCRM供應鏈管理的定義靜態(tài)、拓撲結構型定義：SCM強調(diào)的是一個網(wǎng)絡供應鏈管理發(fā)展趨勢推式供應鏈拉式供應鏈敏捷供應鏈供應鏈管理發(fā)展趨勢推式供應鏈拉式供應鏈敏捷供應鏈一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈倉存管理銷售管理采購管理存貨核算無法及時回復交期無法快速報價客戶信用和應收款管理難難以把握訂單執(zhí)行情況難以降低采購成本難以編制采購計劃難以控制采購質(zhì)量難以統(tǒng)計倉庫數(shù)據(jù)難以控制跟蹤物料批次、控制保質(zhì)期難以規(guī)范出入庫難以進行材料核算難以建立出入庫核算機制發(fā)展中企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀

企業(yè)供應鏈管理現(xiàn)狀倉存管理銷售管理采購管理存貨核算無法及時回復交期難以降低采購一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈指標/決策K/3WISE基礎供應鏈管理解決方案信用控制價格折扣控制配額控制發(fā)貨控制批號控制序列號控制有效期控制全面質(zhì)量控制生產(chǎn)制造采購決策分析庫存決策分析銷售決策分析指標控制決策控制用戶權限管理基礎數(shù)據(jù)業(yè)務審批流移動商務IM條碼稅控接口銷售結算銷售訂單管理價格資料管理收退貨管理采購結算出入庫管理盤點管理調(diào)撥管理銷售管理采購管理采購訂單管理庫存管理存貨核算管理質(zhì)量控制管理應收款管理應付款管理業(yè)務運營基礎數(shù)據(jù)管理委外管理指標/決策K/3WISE基礎供應鏈管理解決方案信用控制生產(chǎn)制銷售業(yè)務處理客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產(chǎn)品、價格

營銷處理

倉庫發(fā)貨

財務記帳業(yè)務流程出納收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)所用系統(tǒng)系統(tǒng)實現(xiàn)流程訂購簽定合同（銷售訂單）開票（銷售發(fā)票）發(fā)貨（銷售出庫單）鉤稽（發(fā)票、出庫單核對）

憑證制作收款（收款單）價格管理出庫核算通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）銷售業(yè)務處理客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產(chǎn)品、價格營通過BOM和不同采購價格取數(shù)實現(xiàn)材料成本自動計算銷售管理材料成本計算模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表通過BOM和不同采購價格取數(shù)實現(xiàn)材料成本自動計算銷售管理材料通過工藝路線和不同人工計算方式（計件、標準工時）自動計算人工成本人工成本計算三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表通過工藝路線和不同人工計算方式（計件、標準工時）自動計算人工根據(jù)企業(yè)利潤目標進行報價產(chǎn)品成本按企業(yè)實際情況進行費用攤銷（銷售費用、管理費用、水電費用等）人工成本材料成本利潤目標，費用分攤模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理根據(jù)企業(yè)利潤目標進行報價產(chǎn)品成本按企業(yè)實際情況進行費用攤銷（統(tǒng)一進行預接訂單ATP、交期、成本、庫存等方面進行分析，快速響應客戶需求，提高客戶滿意度模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理統(tǒng)一進行預接訂單ATP、交期、成本、庫存等方面進行分析，快速

一個啟用控制啟用/禁用三種信用指標

信用額度、信用期限、信用數(shù)量兩個控制時點保存、審核模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理

一個啟用控制啟用/禁用三種信用指標信用額度、信用期限基本價格方案特價方案物料銷售價格模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理基本價格方案特價方案物料銷售價格模擬報價訂單預評估信用管理價三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理及時掌握訂單生命周期全貌，發(fā)現(xiàn)異常及時采取措施，保證訂單按時交貨模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理及時掌握訂單生命周期全貌，銷售毛利潤產(chǎn)品銷售結構分析信用期限分析銷售額度分析分期收款分析銷售報表產(chǎn)品銷售增長分析通過多種銷售統(tǒng)計分析報表，幫助企業(yè)洞察市場趨勢以及企業(yè)核心競爭力，以便更好的進行銷售決策。模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理銷售毛利潤產(chǎn)品銷售結構分析信用期限分析銷售額度分析分期收款分采購業(yè)務處理供應商采購人員倉管人員會計答復報價等

采購訂貨

倉庫收貨

財務記賬業(yè)務流程系統(tǒng)實現(xiàn)流程訂購簽定合同（采購訂單）開票（采購發(fā)票）收貨（外購入庫單）鉤稽（發(fā)票、入庫單核對）

憑證制作付款（付款單）

采購申請（采購申請單）入庫核算出納付款出納所用系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)應付系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)

入庫通知（收料通知單）采購價格控制采購業(yè)務處理供應商采購人員倉管人員會計答復報價等采請購單銷售訂單缺貨生成以銷定購計劃訂單MPS/MRP/MTO計算復制生成配套生成手工生成采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理請購單銷售訂單缺貨生成以銷定購計劃訂單復制生成配套生成手工生需要壓縮機10000臺供應商甲供應商乙供應商丙數(shù)量5000數(shù)量3000數(shù)量2000采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理需要壓縮機10000臺供應商甲供應商乙供應商丙數(shù)量5000數(shù)支持F9手工取價應用采購價格采購價格定義只有該參數(shù)被選中時，采購價格資料才起作用。該參數(shù)選中時，應用采購價格時，采購價格資料中的價格，攜帶到含稅單價字段。采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理支持F9手工取價應用采購價格采購價格定義只有該參數(shù)被選中時，

采購價格分析采購匯總表供應商供貨質(zhì)量分析表供應商價格趨勢分析表供應商準時交貨分析表采購報表多維度反映價格變化趨勢，為采購定價決策提供分析依據(jù)。提供供應商量化考核依據(jù)，對供應商的績效評估更科學。對供應商的績效進行評估時，準時交貨率是重要的考核內(nèi)容之一。采購價格橫縱向比較，有效規(guī)范內(nèi)部管理。采購訂單總體管控、跟蹤報表。采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理

采購價格分析采購匯總表供應商供貨質(zhì)量分析表供應商價格趨勢分

采購訂單采購檢驗采購入庫作業(yè)指令檢驗業(yè)務收料通知/請檢單檢驗合格否是緊急放行是否幫助企業(yè)控制采購物料質(zhì)量，杜絕不良品入庫。生產(chǎn)車間停工待料需要檢驗物料緊急放行時，留下記錄，便于后續(xù)跟蹤。采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理

采購訂單采購采購入庫作業(yè)指令檢驗業(yè)務收料通知/請檢單檢驗合財務管理批次跟蹤呆滯料分析庫存狀態(tài)查詢庫存事務批號管理虛倉管理庫存預警即時庫存存貨核算決策分析即時庫存查詢成品倉生產(chǎn)制造銷售出貨采購入庫生產(chǎn)領料生產(chǎn)入庫委外出入庫保質(zhì)期管理安全庫存其他出入庫盤點差異存貨跌價計提盤點差異調(diào)整異常單價調(diào)整暫估入賬庫存調(diào)撥庫存監(jiān)控半成品倉庫存盤點存期分析生產(chǎn)線倉組裝拆卸采購退貨輔料倉材料倉倉存業(yè)務處理財務批次跟蹤呆滯料分析庫存狀態(tài)查詢庫存批號管理虛倉管理庫存預庫存控制的困惑財務部門生產(chǎn)部門銷售部門庫存提高客戶滿意度提升生產(chǎn)效率降低成本減少資金占用企業(yè)中不同職能部門對庫存的期望是沖突的庫存控制涉及多部門的平衡，難以做出合理的決策因此，庫存是需要規(guī)劃的。一個企業(yè)的庫存是多了，還是少了？標準是什么？應該存放什么？不應該存放什么？一次購買多少最合適？面對庫存有關的不同問題，如何決策？

庫存控制的困惑財務部門生產(chǎn)部門銷售部門庫存提高客戶提升生

備份盤點數(shù)據(jù)打印盤點數(shù)據(jù)實地盤點錄入盤點數(shù)據(jù)（支持實倉、虛倉）生成盤點報告盤虧盤盈單盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理

備份盤點數(shù)據(jù)打印盤點數(shù)據(jù)實地盤點錄入盤點數(shù)據(jù)生成盤點報特殊倉庫（虛倉）分類代管倉待檢倉贈品倉

待檢倉指購進材料入庫之前放置的待檢驗區(qū)域，只記錄數(shù)量，不核算金額。

代管倉指放置客供料的區(qū)域，只管理數(shù)量，并不考慮成本。

贈品倉是存放不計成本的對方贈與貨品的倉庫外購入庫檢驗客供料代管贈品管理特殊倉庫（虛倉）業(yè)務盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理特殊倉庫代管倉待檢倉贈品倉待檢倉指購進材料入庫之前放客戶產(chǎn)品解決方案：批號管理讓你追蹤物料的來龍去脈供應商原料企業(yè)問題：客戶反映產(chǎn)品有問題，如何快速追蹤產(chǎn)品生產(chǎn)批次？采用哪個批次的原料？企業(yè)每天采購原料，加工后將產(chǎn)品交付給客戶怎樣來跟蹤每批物料的來源、用途、去向？

盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理客戶產(chǎn)品解決方案：批號管理供應商原料企業(yè)問題：客戶反映產(chǎn)品有批號應用：1、業(yè)務中批號出入庫2、批次調(diào)整3、批號跟蹤查詢盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理批號應用：盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝

問題：對于有一定有效期的物料，如何監(jiān)控？解決方案：保質(zhì)期管理對物料設置保質(zhì)期

在業(yè)務中提供物料保質(zhì)期信息

提供保質(zhì)期預警

保質(zhì)期報表分析庫存狀況？盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理問題：對于有一定有效期的物料，如何監(jiān)控？庫存狀況？盤點作業(yè)對物料設置保質(zhì)期

在業(yè)務提供物料保質(zhì)期信息

保質(zhì)期預警

保質(zhì)期清單

按照失效期期先后出庫盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理對物料設置保質(zhì)期

盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號

工商業(yè)企業(yè)特別是精密儀器、電器、手機、電腦等行業(yè)(一般表現(xiàn)為單件物料價值高、產(chǎn)品的技術含量高以及需要提供較多或較長期的售后服務等)，需要從業(yè)務操作層面上能夠實現(xiàn)每一單品的流動全過程跟蹤。通過對于序列號的管理，一是可以實現(xiàn)對于物料的流向跟蹤和嚴密售后體系的維護、增強了每一筆業(yè)務的清晰性和透明度，二則可以在避免分銷渠道產(chǎn)品的串貨和打假。盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理工商業(yè)企業(yè)特別是精密儀器、電器、手機、電腦等行業(yè)(一般1、物料設置2、序列號規(guī)則設置3、外購入庫單序列號使用4、銷售出庫單序列號使用5、序列號跟蹤報表盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理1、物料設置2、序列號規(guī)則設置3、外購入庫單序列號使用4、銷核算前，如果拆卸成本拆分比例沒有維護，可以先調(diào)出其他入庫單據(jù)維護后再核算盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理核算前，如果拆卸成本拆分比例沒有維護，可以先調(diào)出其他入庫單據(jù)按照庫存價值分析“20/80”原則關鍵的少數(shù)/一般的多數(shù)抓住重點盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理按照庫存價值分析抓住重點盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理企業(yè)根據(jù)不同緯度分析呆滯物料成因，及時處理。通過分析對責任人問責及制作改進方案。盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理企業(yè)根據(jù)不同緯度分析呆滯物料成因，及時處理。通過分析對責任人存貨核算連接企業(yè)資金流與物流的橋梁，實現(xiàn)財務業(yè)務一體化，提供對業(yè)務運作進行財務監(jiān)控。存貨核算業(yè)務流程存貨核算連接企業(yè)資金流與物流的橋梁，實現(xiàn)財務業(yè)務一體化，提供入庫核算流程入庫核算流程出庫核算流程出庫核算流程集成條碼管理系統(tǒng)K/3條碼管理K/3供應鏈集成條碼管理系統(tǒng)K/3條碼管理K/3供應鏈進銷存條碼管理進銷存管理條碼應用依據(jù)訂單打印條碼直接掃描物料條碼，自動在K/3中生成關聯(lián)的此訂單的外購入庫單進銷存條碼管理進銷存管理條碼應用依據(jù)訂單打印條碼直接掃描物料進銷存條碼管理進銷存管理條碼應用盤點條碼應用直接掃描條碼進行盤點進銷存條碼管理進銷存管理條碼應用盤點條碼應用直接掃描條碼進行移動供應鏈查詢移動應用移動審批移動供應鏈查詢移動應用移動審批一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈財務業(yè)務一體化高效決策集成條碼管理真正實現(xiàn)財務、業(yè)務一體化。業(yè)務數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)及時傳遞，業(yè)務單據(jù)無縫生成有關會計信息。讓財務人員從繁重的核算工作解脫出來，實現(xiàn)從“記帳財務”到“管理財務”的角色轉變。對企業(yè)錯綜復雜的經(jīng)營活動及時準確地分類、處理、整理、分析，輔助企經(jīng)營決策，最大限度地減少決策的隨意性。移動終端隨時隨地處理ERP業(yè)務，讓管理更加高效。通過手持終端（PDA)掃描功能，直接進行出入庫、盤點作業(yè)、條形碼狀態(tài)和跟蹤，實現(xiàn)物流精細化管理、質(zhì)量追溯、物流去向跟蹤，讓供應鏈管理更加高效。供應鏈解決方案應用價值財務業(yè)務一體化高效決策集成條碼管理真正實現(xiàn)財務、業(yè)務一體化。一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈廈工集團三明重型機械有限公司是國內(nèi)最大的路面壓實機械、環(huán)保機械生產(chǎn)廠家之一，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體。福建省百強重點骨干企業(yè)，福建省信息化示范企業(yè)。國內(nèi)垃圾壓實機占有率80％。主要是面向庫存進行生產(chǎn)，也有面向訂單進行設計的部分。廈門三重廈工集團三明重型機械有限公司是國內(nèi)最大的路面壓實機械、環(huán)保機廈門三重總體解決方案物料需求計劃應收款銷售管理生產(chǎn)任務管理倉存管理存貨核算總帳采購管理委外加工管理固定資產(chǎn)工資現(xiàn)金報表成本生產(chǎn)數(shù)據(jù)車間作業(yè)管理主生產(chǎn)計劃應付款廈門三重總體解決方案物料需求計劃應收款銷售管理生產(chǎn)任務管理倉廈門三重的應用效果向管理要效率向成本要效益企業(yè)的采購申請單、生產(chǎn)任務單、委外生產(chǎn)任務單全部由MRP或MPS排定和產(chǎn)生，為提高生產(chǎn)效率提供了充分的保障。在K/3ERP的幫助下，所有在制品管理精細到生產(chǎn)工序；計件計時工資根據(jù)工序匯報記錄自動生成。

在制品的控制從原來的臺套管理細化到零件管理，與實時庫存數(shù)據(jù)進行有機結合；任一級管理人員都可以直接在K/3中獲取所需的生產(chǎn)進度或訂單執(zhí)行情況。產(chǎn)品成本逐批跟蹤與核算；所有材料費用直接根據(jù)對應工單依據(jù)BOM下推生成；PDM與ERP集成應用，各種費用按標準工時分配；精確性大為提升。應用ABC分析法，極大降低了庫存資金占用成本；K/3ERP可直接在線上及時改制，大大降低了半成品報廢或繼續(xù)生產(chǎn)帶來的額外成本或機會成本。各分廠將考核指標進行細化，分解到班組、個人，將企業(yè)面對市場的壓力直接轉化成全體員工的動力，產(chǎn)成品和存貨資金占用累計減少三千多萬。廈門三重的應用效果向管理要效率向成本要效益企業(yè)的采購申請單、廈門三重的管理效益實施金蝶ERP后的表現(xiàn)根據(jù)計世資訊的評估結果：臺賬準確率達到95%以上配套查錯率為100%

生產(chǎn)BOM與設計BOM達到了統(tǒng)一

生產(chǎn)成本能精確到部件成本與零件成本廈門三重的管理效益實施金蝶ERP后的表現(xiàn)根據(jù)計世資訊的評估結現(xiàn)在離開信息化，我可能就不懂得怎樣工作了我們必須按ERP的流程去做，才能做順。李云輝副總經(jīng)理客戶感言現(xiàn)在離開信息化，我可能就不懂得怎樣工作了李云輝客戶感言供應鏈解決方案培訓課件特別聲明沒有金蝶軟件國際軟件集團有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或為任何目的復制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

由金蝶軟件（中國）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應商版權所有的軟件組件。Microsoft?、WINDOWS?、NT?、EXCEL?、Word?、PowerPoint?和SQLServer?是微軟公司的注冊商標。IBM?、DB2?、DB2通用數(shù)據(jù)庫、OS/2?、ParallelSysplex?、MVS/ESA、AIX?、S/390?、AS/400?、OS/390?、OS/400?、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere?、Netfinity?、Tivoli?、Informix和Informix?動態(tài)ServerTM是IBM公司在美國或其他公司的商標。ORACLE?是ORACLE公司的注冊商標。UNIX?、X/Open?、OSF/1?和Motif?是OpenGroup的注冊商標。Citrix?、Citrix徽標、ICA、ProgramNeighborhood?、MetaFrame?、WinFrame?、VideoFrame?、MultiWin?以及此處引用的Citrix產(chǎn)品名是CitrixSystems公司的商標或注冊商標。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C?、WorldWideWeb協(xié)會、計算機科學實驗室的商標或注冊商標。JAVA?是SunMicrosystems公司的注冊商標。JAVASCRIPT?SunMicrosystems公司的注冊商標，由其技術開發(fā)和實施商Netscape許可使用。本文檔提到的金蝶?

、金蝶KIS?

、金蝶K/3?

、金蝶EAS?

、Apusic?

、金蝶友商網(wǎng)?和其它金蝶產(chǎn)品和服務以及它們各自的徽標是金蝶軟件（中國）有限公司在中國和世界其它一些國家的商標或注冊商標。本文檔提到的所有其它產(chǎn)品和服務名稱是它們各自公司的商標。特別聲明沒有金蝶軟件國際軟件集團有限公司的特別許可，任何人不K/3WISE創(chuàng)新管理平臺解決方案體系K/3WISE財務管理解決方案K/3WISE成本管理解決方案K/3WISE集團財務管理解決方案K/3WISE資產(chǎn)管理解決方案K/3WISE全面預算解決方案K/3WISE供應鏈電子商務整體解決方案K/3WISE基礎供應鏈解決方案K/3WISE供應商門戶解決方案K/3WISE經(jīng)銷商門戶解決方案K/3WISE供應鏈電子商務整體功能匯總K/3WISE基礎制造解決方案K/3WISE計劃協(xié)同解決方案K/3WISE制造全面解決方案K/3WISEAPS制造全面解決方案K/3WISEPLM解決方案（PLMproductlifecyclemanagement產(chǎn)品全生命周期管理）

K/3WISE移動應用解決方案K/3WISE商業(yè)智能解決方案財務管理解決方案制造解決方案PLM解決方案供應鏈管理解決方案移動應用解決方案商業(yè)智能解決方案K/3WISE精益生產(chǎn)解決方案K/3WISE網(wǎng)店管理解決方案K/3WISE創(chuàng)新管理平臺解決方案體系K/3WISE財務管理本方案主要介紹了K/3WISE的銷售管理、采購管理、倉存管理、存貨核算、物料條碼管理五大模塊。方案每頁下方都有備注，說明當頁要表述的意思，請在使用講解方案前，仔細閱讀備注。注：方案不適合直接發(fā)給客戶。K/3產(chǎn)品推廣部制作

說明：本方案主要介紹了K/3WISE的銷售管理、采購管理、倉存管理企業(yè)三大利潤源泉引子依靠技術和規(guī)模，提高產(chǎn)量獲利依靠質(zhì)量和服務，提高銷量獲利“如果你在供應鏈運作上不具有競爭優(yōu)勢，就干脆不要競爭”

——杰克.韋爾奇企業(yè)三大利潤源泉引子依靠技術和規(guī)模，提高產(chǎn)量獲利依K/3產(chǎn)品推廣部苦練內(nèi)功夯實基礎

——基礎供應鏈解決方案K/3產(chǎn)品推廣部苦練內(nèi)功夯實基礎

——基礎供應鏈解決方案一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈供應鏈管理的定義靜態(tài)、拓撲結構型定義：SCM強調(diào)的是一個網(wǎng)絡（企業(yè)、供應商、客戶、合作伙伴等）重要推論：企業(yè)與企業(yè)的競爭是供應鏈與供應鏈間的競爭包含關系：狹義SCMvs.廣義SCM供應源需求源原輔料供應商供應商的供應商間接客戶直接客戶企業(yè)SRMERPCRM供應鏈管理的定義靜態(tài)、拓撲結構型定義：SCM強調(diào)的是一個網(wǎng)絡供應鏈管理發(fā)展趨勢推式供應鏈拉式供應鏈敏捷供應鏈供應鏈管理發(fā)展趨勢推式供應鏈拉式供應鏈敏捷供應鏈一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈倉存管理銷售管理采購管理存貨核算無法及時回復交期無法快速報價客戶信用和應收款管理難難以把握訂單執(zhí)行情況難以降低采購成本難以編制采購計劃難以控制采購質(zhì)量難以統(tǒng)計倉庫數(shù)據(jù)難以控制跟蹤物料批次、控制保質(zhì)期難以規(guī)范出入庫難以進行材料核算難以建立出入庫核算機制發(fā)展中企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀

企業(yè)供應鏈管理現(xiàn)狀倉存管理銷售管理采購管理存貨核算無法及時回復交期難以降低采購一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈指標/決策K/3WISE基礎供應鏈管理解決方案信用控制價格折扣控制配額控制發(fā)貨控制批號控制序列號控制有效期控制全面質(zhì)量控制生產(chǎn)制造采購決策分析庫存決策分析銷售決策分析指標控制決策控制用戶權限管理基礎數(shù)據(jù)業(yè)務審批流移動商務IM條碼稅控接口銷售結算銷售訂單管理價格資料管理收退貨管理采購結算出入庫管理盤點管理調(diào)撥管理銷售管理采購管理采購訂單管理庫存管理存貨核算管理質(zhì)量控制管理應收款管理應付款管理業(yè)務運營基礎數(shù)據(jù)管理委外管理指標/決策K/3WISE基礎供應鏈管理解決方案信用控制生產(chǎn)制銷售業(yè)務處理客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產(chǎn)品、價格

營銷處理

倉庫發(fā)貨

財務記帳業(yè)務流程出納收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)所用系統(tǒng)系統(tǒng)實現(xiàn)流程訂購簽定合同（銷售訂單）開票（銷售發(fā)票）發(fā)貨（銷售出庫單）鉤稽（發(fā)票、出庫單核對）

憑證制作收款（收款單）價格管理出庫核算通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）銷售業(yè)務處理客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產(chǎn)品、價格營通過BOM和不同采購價格取數(shù)實現(xiàn)材料成本自動計算銷售管理材料成本計算模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表通過BOM和不同采購價格取數(shù)實現(xiàn)材料成本自動計算銷售管理材料通過工藝路線和不同人工計算方式（計件、標準工時）自動計算人工成本人工成本計算三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表通過工藝路線和不同人工計算方式（計件、標準工時）自動計算人工根據(jù)企業(yè)利潤目標進行報價產(chǎn)品成本按企業(yè)實際情況進行費用攤銷（銷售費用、管理費用、水電費用等）人工成本材料成本利潤目標，費用分攤模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理根據(jù)企業(yè)利潤目標進行報價產(chǎn)品成本按企業(yè)實際情況進行費用攤銷（統(tǒng)一進行預接訂單ATP、交期、成本、庫存等方面進行分析，快速響應客戶需求，提高客戶滿意度模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理統(tǒng)一進行預接訂單ATP、交期、成本、庫存等方面進行分析，快速

一個啟用控制啟用/禁用三種信用指標

信用額度、信用期限、信用數(shù)量兩個控制時點保存、審核模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理

一個啟用控制啟用/禁用三種信用指標信用額度、信用期限基本價格方案特價方案物料銷售價格模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理基本價格方案特價方案物料銷售價格模擬報價訂單預評估信用管理價三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理及時掌握訂單生命周期全貌，發(fā)現(xiàn)異常及時采取措施，保證訂單按時交貨模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理及時掌握訂單生命周期全貌，銷售毛利潤產(chǎn)品銷售結構分析信用期限分析銷售額度分析分期收款分析銷售報表產(chǎn)品銷售增長分析通過多種銷售統(tǒng)計分析報表，幫助企業(yè)洞察市場趨勢以及企業(yè)核心競爭力，以便更好的進行銷售決策。模擬報價訂單預評估信用管理價格管理可視化跟蹤銷售報表三、基礎供應鏈解決方案——銷售管理銷售毛利潤產(chǎn)品銷售結構分析信用期限分析銷售額度分析分期收款分采購業(yè)務處理供應商采購人員倉管人員會計答復報價等

采購訂貨

倉庫收貨

財務記賬業(yè)務流程系統(tǒng)實現(xiàn)流程訂購簽定合同（采購訂單）開票（采購發(fā)票）收貨（外購入庫單）鉤稽（發(fā)票、入庫單核對）

憑證制作付款（付款單）

采購申請（采購申請單）入庫核算出納付款出納所用系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)應付系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)

入庫通知（收料通知單）采購價格控制采購業(yè)務處理供應商采購人員倉管人員會計答復報價等采請購單銷售訂單缺貨生成以銷定購計劃訂單MPS/MRP/MTO計算復制生成配套生成手工生成采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理請購單銷售訂單缺貨生成以銷定購計劃訂單復制生成配套生成手工生需要壓縮機10000臺供應商甲供應商乙供應商丙數(shù)量5000數(shù)量3000數(shù)量2000采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理需要壓縮機10000臺供應商甲供應商乙供應商丙數(shù)量5000數(shù)支持F9手工取價應用采購價格采購價格定義只有該參數(shù)被選中時，采購價格資料才起作用。該參數(shù)選中時，應用采購價格時，采購價格資料中的價格，攜帶到含稅單價字段。采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理支持F9手工取價應用采購價格采購價格定義只有該參數(shù)被選中時，

采購價格分析采購匯總表供應商供貨質(zhì)量分析表供應商價格趨勢分析表供應商準時交貨分析表采購報表多維度反映價格變化趨勢，為采購定價決策提供分析依據(jù)。提供供應商量化考核依據(jù)，對供應商的績效評估更科學。對供應商的績效進行評估時，準時交貨率是重要的考核內(nèi)容之一。采購價格橫縱向比較，有效規(guī)范內(nèi)部管理。采購訂單總體管控、跟蹤報表。采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理

采購價格分析采購匯總表供應商供貨質(zhì)量分析表供應商價格趨勢分

采購訂單采購檢驗采購入庫作業(yè)指令檢驗業(yè)務收料通知/請檢單檢驗合格否是緊急放行是否幫助企業(yè)控制采購物料質(zhì)量，杜絕不良品入庫。生產(chǎn)車間停工待料需要檢驗物料緊急放行時，留下記錄，便于后續(xù)跟蹤。采購申請管理采購配額管理采購價格管理采購報表質(zhì)量控制三、基礎供應鏈解決方案——采購管理

采購訂單采購采購入庫作業(yè)指令檢驗業(yè)務收料通知/請檢單檢驗合財務管理批次跟蹤呆滯料分析庫存狀態(tài)查詢庫存事務批號管理虛倉管理庫存預警即時庫存存貨核算決策分析即時庫存查詢成品倉生產(chǎn)制造銷售出貨采購入庫生產(chǎn)領料生產(chǎn)入庫委外出入庫保質(zhì)期管理安全庫存其他出入庫盤點差異存貨跌價計提盤點差異調(diào)整異常單價調(diào)整暫估入賬庫存調(diào)撥庫存監(jiān)控半成品倉庫存盤點存期分析生產(chǎn)線倉組裝拆卸采購退貨輔料倉材料倉倉存業(yè)務處理財務批次跟蹤呆滯料分析庫存狀態(tài)查詢庫存批號管理虛倉管理庫存預庫存控制的困惑財務部門生產(chǎn)部門銷售部門庫存提高客戶滿意度提升生產(chǎn)效率降低成本減少資金占用企業(yè)中不同職能部門對庫存的期望是沖突的庫存控制涉及多部門的平衡，難以做出合理的決策因此，庫存是需要規(guī)劃的。一個企業(yè)的庫存是多了，還是少了？標準是什么？應該存放什么？不應該存放什么？一次購買多少最合適？面對庫存有關的不同問題，如何決策？

庫存控制的困惑財務部門生產(chǎn)部門銷售部門庫存提高客戶提升生

備份盤點數(shù)據(jù)打印盤點數(shù)據(jù)實地盤點錄入盤點數(shù)據(jù)（支持實倉、虛倉）生成盤點報告盤虧盤盈單盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理

備份盤點數(shù)據(jù)打印盤點數(shù)據(jù)實地盤點錄入盤點數(shù)據(jù)生成盤點報特殊倉庫（虛倉）分類代管倉待檢倉贈品倉

待檢倉指購進材料入庫之前放置的待檢驗區(qū)域，只記錄數(shù)量，不核算金額。

代管倉指放置客供料的區(qū)域，只管理數(shù)量，并不考慮成本。

贈品倉是存放不計成本的對方贈與貨品的倉庫外購入庫檢驗客供料代管贈品管理特殊倉庫（虛倉）業(yè)務盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理特殊倉庫代管倉待檢倉贈品倉待檢倉指購進材料入庫之前放客戶產(chǎn)品解決方案：批號管理讓你追蹤物料的來龍去脈供應商原料企業(yè)問題：客戶反映產(chǎn)品有問題，如何快速追蹤產(chǎn)品生產(chǎn)批次？采用哪個批次的原料？企業(yè)每天采購原料，加工后將產(chǎn)品交付給客戶怎樣來跟蹤每批物料的來源、用途、去向？

盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理客戶產(chǎn)品解決方案：批號管理供應商原料企業(yè)問題：客戶反映產(chǎn)品有批號應用：1、業(yè)務中批號出入庫2、批次調(diào)整3、批號跟蹤查詢盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理批號應用：盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝

問題：對于有一定有效期的物料，如何監(jiān)控？解決方案：保質(zhì)期管理對物料設置保質(zhì)期

在業(yè)務中提供物料保質(zhì)期信息

提供保質(zhì)期預警

保質(zhì)期報表分析庫存狀況？盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理問題：對于有一定有效期的物料，如何監(jiān)控？庫存狀況？盤點作業(yè)對物料設置保質(zhì)期

在業(yè)務提供物料保質(zhì)期信息

保質(zhì)期預警

保質(zhì)期清單

按照失效期期先后出庫盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理對物料設置保質(zhì)期

盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號

工商業(yè)企業(yè)特別是精密儀器、電器、手機、電腦等行業(yè)(一般表現(xiàn)為單件物料價值高、產(chǎn)品的技術含量高以及需要提供較多或較長期的售后服務等)，需要從業(yè)務操作層面上能夠實現(xiàn)每一單品的流動全過程跟蹤。通過對于序列號的管理，一是可以實現(xiàn)對于物料的流向跟蹤和嚴密售后體系的維護、增強了每一筆業(yè)務的清晰性和透明度，二則可以在避免分銷渠道產(chǎn)品的串貨和打假。盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理工商業(yè)企業(yè)特別是精密儀器、電器、手機、電腦等行業(yè)(一般1、物料設置2、序列號規(guī)則設置3、外購入庫單序列號使用4、銷售出庫單序列號使用5、序列號跟蹤報表盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理1、物料設置2、序列號規(guī)則設置3、外購入庫單序列號使用4、銷核算前，如果拆卸成本拆分比例沒有維護，可以先調(diào)出其他入庫單據(jù)維護后再核算盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理核算前，如果拆卸成本拆分比例沒有維護，可以先調(diào)出其他入庫單據(jù)按照庫存價值分析“20/80”原則關鍵的少數(shù)/一般的多數(shù)抓住重點盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理按照庫存價值分析抓住重點盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理企業(yè)根據(jù)不同緯度分析呆滯物料成因，及時處理。通過分析對責任人問責及制作改進方案。盤點作業(yè)特殊倉管理批號管理保質(zhì)期管理序列號管理組裝拆卸庫存ABC呆滯料分析三、基礎供應鏈解決方案——倉存管理企業(yè)根據(jù)不同緯度分析呆滯物料成因，及時處理。通過分析對責任人存貨核算連接企業(yè)資金流與物流的橋梁，實現(xiàn)財務業(yè)務一體化，提供對業(yè)務運作進行財務監(jiān)控。存貨核算業(yè)務流程存貨核算連接企業(yè)資金流與物流的橋梁，實現(xiàn)財務業(yè)務一體化，提供入庫核算流程入庫核算流程出庫核算流程出庫核算流程集成條碼管理系統(tǒng)K/3條碼管理K/3供應鏈集成條碼管理系統(tǒng)K/3條碼管理K/3供應鏈進銷存條碼管理進銷存管理條碼應用依據(jù)訂單打印條碼直接掃描物料條碼，自動在K/3中生成關聯(lián)的此訂單的外購入庫單進銷存條碼管理進銷存管理條碼應用依據(jù)訂單打印條碼直接掃描物料進銷存條碼管理進銷存管理條碼應用盤點條碼應用直接掃描條碼進行盤點進銷存條碼管理進銷存管理條碼應用盤點條碼應用直接掃描條碼進行移動供應鏈查詢移動應用移動審批移動供應鏈查詢移動應用移動審批一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈財務業(yè)務一體化高效決策集成條碼管理真正實現(xiàn)財務、業(yè)務一體化。業(yè)務數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)及時傳遞，業(yè)務單據(jù)無縫生成有關會計信息。讓財務人員從繁重的核算工作解脫出來，實現(xiàn)從“記帳財務”到“管理財務”的角色轉變。對企業(yè)錯綜復雜的經(jīng)營活動及時準確地分類、處理、整理、分析，輔助企經(jīng)營決策，最大限度地減少決策的隨意性。移動終端隨時隨地處理ERP業(yè)務，讓管理更加高效。通過手持終端（PDA)掃描功能，直接進行出入庫、盤點作業(yè)、條形碼狀態(tài)和跟蹤，實現(xiàn)物流精細化管理、質(zhì)量追溯、物流去向跟蹤，讓供應鏈管理更加高效。供應鏈解決方案應用價值財務業(yè)務一體化高效決策集成條碼管理真正實現(xiàn)財務、業(yè)務一體化。一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈解決方案四、方案應用價值五、應用案例目錄一、供應鏈管理發(fā)展趨勢二、中小企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀三、基礎供應鏈廈工集團三明重型機械有限公司是國內(nèi)最大的路面壓實機械、環(huán)保機械生產(chǎn)廠家之一，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體。福建省百強重點骨干企業(yè)，福建省信息化示范企業(yè)。國內(nèi)垃圾壓實機占有率80％。主要是面向庫存進行生產(chǎn)，也有面向訂單進行設計的部分。廈門三重廈工集團三明重型機械有限公司是國內(nèi)最大的路面壓實機械、環(huán)