目錄：實驗目的市場營銷模擬實驗的認知實驗流程實驗者的公司名稱與產品品牌實驗過程與實驗內容實驗體會和心得軟件在使用過程中遇到的問題及解決方法，使用的經驗及教訓軟件的改良建議其他附件實驗目的1.運用所學市場營銷專業方面的相關知識和swot分析、STP分析和競爭者分析等來分析企業的實體運營情況；2.強化對虛擬市場的觀察能力、分析能力和操控能力；3.培養學生對市場運作的籌劃能力。二．市場營銷模擬實驗的認知本次市場營銷模擬實驗是以營銷專業知識為理論根底，以虛擬企業的實體運營情景模擬為手段的教學工具，這種模擬系統可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，并能讓我們熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用，并最終到達一定的實踐根底。實驗流程此次市場營銷模擬實驗的實驗流程為：用文字表達如下:先進行電視機市場營銷環境分析及其電視機市場需求調查，制作市場需求調查問卷，統計數據并分析調查結果；作STP,SWOT,市場競爭等的分析。具體步驟如下：〔1〕制定調查問卷〔2〕研發部負責購置技術；〔3〕生產部負責購置設備和制定生產方案；〔4〕市場銷售部門通過調查市場上的電視機的價格來確定自己品牌電視機的價格，效勞策略，促銷策略以及以何種渠道來銷售產品和以何種方式來通過包裝廣告和設計廣告，最后決定廣告宣傳以及在各個消費者地區的投放數量和宣傳力度。2.用流程圖表述如下：作STP,SWOT,市場競爭等的分析制作電視機市場需求調查問卷電視機市場營銷環境分析作STP,SWOT,市場競爭等的分析制作電視機市場需求調查問卷電視機市場營銷環境分析企劃部設計廣告和包裝廣告生產部負責購置設備和制定生產方案研發部負責企劃部設計廣告和包裝廣告生產部負責購置設備和制定生產方案研發部負責購置技術制作廣告宣傳方式及其廣告投放數量和宣傳力度，增加知名度市場銷售部確定價格，效勞策略，促銷策略制作廣告宣傳方式及其廣告投放數量和宣傳力度，增加知名度市場銷售部確定價格，效勞策略，促銷策略自建渠道銷售產品四．實驗者的公司名稱與產品品牌1.公司名稱：龔川電視公司2.產品品牌：康佳牌電視機五．實驗過程與實驗內容序號1.實驗過程：對電視機產品進行市場營銷分析和市場調查實驗內容：決策根據：本公司所在地為華北地區，因此首先對華北地區不同消費者地區的消費者群體的消費傾向和消費能力制定調查問卷。決策：對華北地區的消費者群體的居住地，年齡，個人收入以及國家的相關政策等方面進行調查。市場結果：華北地區電視機的知名度較高，信用等級較高，企業運營根本良好成功之處：華北地區銷售額較高，能滿足消費者的需求缺乏之處：各個地區知名度不均衡，銷售額不平衡，總的銷售額缺乏，造成公司有破產的風險。改良措施：立足華北地區，輻射全國市場。即在滿足華北地區的消費者需求的根底上，向全國其他消費者地區增加公司的銷量，并且提高公司在全國各個消費者地區的知名度。備注：華北地區的消費者群體的居住地，年齡，個人收入以及國家的相關政策等方面決定著本公司產品在該地區的銷量，所以有必要對這些方面進行詳細的調查和分析，并且農村市場是一個潛在的巨大市場，決定著公司以后的主要開展方向。序號2.實驗過程：制作電視機的市場需求調查問卷，統計結果并分析調查結果，作STP,SWOT,市場競爭等的分析，根據各種分析結果，由研發部根據需求購置技術實驗內容：決策依據：STP,SWOT,市場競爭等的分析報告以及市場調查報告的調查結果。決策：由市場調查結果可知：電視機的主要消費者地區是農村地區，比例到達66%，將主要的銷售目標集中在農村地區，這一地區的主要消費人群是初中學生。因此主要的消費人群是低收入者。市場結果：銷售比擬好，根本沒有庫存。成功之處：銷量大，根本沒庫存，能滿足消費者的根本需求。缺乏之處：所銷售的電視機產品只能滿足華北地區的需求，不能滿足全國市場的需求。改良措施：在能保證公司運營正常的情況下，盡量多生產產品，擴大產品的銷量和銷路。備注：在消費者的消費能力日益增加的今天，農村地區的消費者必將帶動電視機的需求，這局部人群主要是青年人，他們的消費觀引領者時代開展的潮流，這局部消費者基于從電視機當中獲取必要的知識。因此必須對這一消費者地區進行市場需求的調查。序號3.實驗過程：生產部購置設備并制定生產方案實驗內容:決策依據:要根據公司可運作的資金數量及市場對電視機產品的需求量來制定生產方案，在公司運營之初，在購置設備和制定生產量方面，在滿足公司運作正常的前提下，還要保證公司可運作的資金量要根本充足，以保證后續正常運轉。如廣告，效勞以及渠道等方面還得花費一局部資金。決策：一局部錢用于購置設備和生產電視機產品，另一局部用于公司正常運轉以及后續運作。如：促銷，制作廣告，效勞和渠道等方面。市場結果：所生產的電視機產品根本銷售完，公司凈利潤較多。成功之處:事先做好營銷方案，保證了公司運營根本良好。缺乏之處：所生產的產品不能滿足市場的需求，公司的凈利潤不是很多。改良措施：在公司逐漸運作正常并盈利較多之后，應該擴大生產量，以滿足市場的需求。備注：事先做好營銷方案是保證公司運營正常的前提，在安排生產之時，一定要使所銷售的產品帶來的利潤能夠滿足后期公司的運作，并且能有較大盈余。序號4.實驗過程：企劃部設計廣告并進行包裝設計，然后去廣告公司投放廣告以提高知名度實驗內容：決策根據:依據上圖的資金投放量與宣傳有效度等各方面作一比擬,選擇較為合理的廣告的投放方式，以求用最低的投入獲取最大化的利益。決策：公司運營前期可尋求性價比最高的廣告投放方式來投放廣告，如電視，戶外，網絡等，這樣的好處是投入較低，收益較高。隨著公司逐步做大，可視情況選擇適宜的廣告投入方式以及投放量。市場結果：銷量較好，在各個消費者地區的知名度較高。成功之處：銷售好，知名度高。缺乏之處：在某些消費者地區廣告的投入量缺乏，造成知名度不平衡。改良措施：對不同的消費者地區，針對消費者的需求來決定廣告的投入量，以滿足各個地區的消費者對產品的需求。備注：合理的廣告的投入量往往能給企業帶來較大的收益。序號5.實驗過程：到市場銷售部制定價格，確定效勞策略和促銷策略。實驗內容：決策依據：根據生產本錢和科技含量等來確定電視機產品的價格，一般情況下，商場價格只要不超過本錢的三倍即可，而專賣店的價格不超過本錢的兩倍即可。可根據后期電視機的銷量來調動價格，以求利潤的最大化。公司運營前期可選擇性價比擬高的效勞和促銷策略，這樣既可以節約資金，又可以保證后期公司運轉資金的充足。決策：商場一般定價比專賣店高出500，選擇自建渠道，選擇性價比擬高的效勞和促銷策略，以增加銷售量。市場結果:銷售良好。成功之處：前期定價較高，銷量也挺好。缺乏之處：由于前期定價較高，造成后期定價也較高，從而使銷量下降，影響了公司的盈利額。改良措施：隨著公司逐步運營，應該適當調動電視機產品的價格，以維持公司客觀的運營收入。備注：公司運營前期產品價格不能定的太高，可視情況而定。序號6.實驗過程：自建渠道進行銷售。實驗內容：決策依據：為了保證公司的正常運轉，前期選擇自建渠道或者渠道合作，后期隨著知名度和美譽度的增加可自建渠道，可選擇專賣店來銷售電視機產品。決策：前期選擇滿足知名度和美譽度較高的渠道合作，等資金充足后，可自建渠道進行銷售市場結果:銷量較好。成功之處：在公司運營的不同時期，選擇了比擬適合公司開展的銷售渠道來銷售產品。缺乏之處：公司運營后期專賣店過多，生產量又缺乏，造成大量渠道閑置。改良措施:后期可適當較少專賣店的數量。備注：前期可選擇渠道合作來銷售產品，后期可選擇自建渠道來銷售產品。六．實驗體會和心得實驗體會：我們根據該市場營銷模擬系統和老師指導要求，在防止公司破產的情況下，運用自己所學市場營銷方面的專業知識和客觀實際要求來購置產品的生產線，制定產品的價格，籌劃產品的廣告策略和銷售渠道以及促銷策略等，并在系統模擬模型中運營；隨著公司的不斷經營和市場營銷環境的不斷變化，經營策略的變化，以及公司經營環境的不斷改變，公司的產品質量、品牌知名度、市場占有率都在發生變化。此次實驗讓我們在市場營銷模擬的系統中，在掌握了營銷方面的相關知識的同時，也懂得了市場銷售技巧。該軟件提供了市場分析功能、各種策略報告，市場運營模擬環境等來幫助我們學習市場營銷的相關知識。這次模擬演練給我們一種很真實的公司的市場營銷氣氛。實驗心得：通過這次模擬演練，我覺得在我所掌握的市場營銷專業的知識水平下要想使公司運營良好，就必須做好以下幾個方面：做好市場營銷方案對實現企業的既定目標有著戰略性的意義。做好市場調研才能正確客觀評估自己公司的現實狀況。3、制定產品的價格要綜合考慮其本錢及其產品的性能，并要了解產品的需求狀況和競爭壓力。4開發新的高端產品要明確目標市場，并做好市場定位，所開發的產品要符合消費者的消費需求和消費傾向，做到使自己的產品有其獨特性。廣告投入要合理慎重，設備的購置要符合需求。總結(附有破產原因分析〕：通過這次模擬訓練，我從中學到了不少知識，有成功〔成功營銷自己的產品〕的地方，也有失敗〔企業破產〕的地方，在這樣的體驗中我逐步實踐和良好的運用了營銷知識并掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到了做好市場營銷方案對一個企業的重要性。這次實驗不管是從知識方面還是對動手實踐方面來說，我都比以往上升了一個層次。由于我起初并未做好市場營銷方案，因此造成我公司最終破產。以下便是我對破產原因的分析和理解：此次實驗中，我公司從面臨破產到逐步破產，究其原因我認為有以下幾點值得我深刻領會的：〔一〕市場營銷方案方面：1.在公司運營之初，在購置技術，購置生產線，購置設備，自建銷售渠道，廣告投入等方面花費了大量的資金，使得公司在未收益之前大量資金已流失，造成企業無法正常維持運作；2.我犯了一個很嚴重的失誤，在生產之初，我同時研發了產品又購置了技術，購置了設備，并且在渠道方面同時自建渠道又合作渠道，這最終導致我花費了大量的資金，使得企業可運轉的資金越發減少，并導致自己無法向銀行貸款，從而最后公司必然走向破產之路。〔二〕市場定價和銷售方面：在銷售產品之初，由于在市場銷售方案方面花費了大量資金，使得企業可運作的資金大量減少，為了增加企業可運作的資金量，這不得不讓我提高產品的售價，由于售價過高，造成銷量很小，幾乎為零。〔三〕其他方面：所開發的新產品并不能滿足消費者的需求，由于過多開發低中端產品，使得企業的中低端產品的庫存極端增加，無法獲得銷量，產生利潤，這使得公司無法正常運營。就以上破產原因，我認為，要使公司運營良好，首先就得做好市場營銷方案，這才是企業實現正常運作的關鍵所在，并且要做好企業的既定目標；其次做好市場調查，了解各個消費者地區對本產品的需求量和消費傾向，并依此制定好生產方案；最后，就得總結經驗教訓，以備不時之需。七．軟件在使用過程中遇到的問題及解決方法，使用的經驗及教訓序號操作步驟遇到問題解決方法經驗教訓1廣告設計廣告標題一欄沒法輸入關閉系統從新登陸廣告設計數量不能太多，以免造成系統死機少設計廣告，多投放廣告數量2營銷分析提交報告的時候不知道是保存了還是提交了從新登陸系統進行復查報告提交得小心提交報告的時候先弄明白自己保存了沒有軟件的改良建議當公司在經營不善的情況下容易破產，破產之后無法在交易中心變賣自己的資產，使得自己無法再次登錄系統以完成企業的正常運轉，廣告數量等的設計數量有時候不能滿足經營者的需求。針對以上情況，我提出以下幾點中肯的建議：改良軟件根本操作系統，比方現系統容易造成廣告設計步驟的標題無法輸入的情況；2.改良軟件登錄系統，當公司面領破產之時，可以選擇自己變賣資產來挽救公司或者我們自己可以重新輸入原先的數據從而自己又開始運營公司，而不是聯系老師初始化數據，況且老師好似也沒法初始化數據。九．其他說明當公司面臨破產之時，要是該系統能夠設置可以自行申請破產保護或者信譽貸款一項就會方便好多〔這樣更能接近現實社會經營者經營公司的實際情況〕，也不至于當破產之后自己無法再操作該系統，并最終造成無法完成實驗。十．附件：附件1：市場調查報告附件2：SWOT報告附件3：競爭戰略報告附件4：細分筆記附件5：STP報告附件6：廣告設計文案說明：廣告設計首先要能滿足“廣而告之〞的根本要求，這就要求自己的廣告要能表達產品的根本信息，讓消費者可以從廣告當中獲知你所銷售產品的根本信息；其次，廣告設計要符合品牌的個性化需求，這就要求廣告要表達出品牌的力量，讓消費者第一眼看到你的廣告就能對