新版基本法建設“高素質、高標準、高績效”一支隊伍滿足“更高、更快、更強”發(fā)展訴求統(tǒng)一、規(guī)范、科學及利益更大化第一頁，共33頁。基本法：為伙伴發(fā)展指明方向基本法：為主管發(fā)展提供平臺基本法：為隊伍發(fā)展提供能量第二頁，共33頁。激勵、獎金、費用……

我們往往把更多的精力關注于冰山的一角，

卻時常忽視了根本利益的所在

——來自基本法的利益才是最根本的利益和保障！基本法——主管經(jīng)營團隊的利器！最大的激勵方案！團隊血緣關系的確認書！團隊發(fā)展的地基！第三頁，共33頁。基本法核心思想先進發(fā)展理念——血緣制堅實架構模式——品字形統(tǒng)一系統(tǒng)操作——公平性量質并舉，重點突出利益傾斜，組織凸顯基本法是規(guī)劃師團隊的目標管理和職涯規(guī)劃的基礎是前進的航標，是導航的地圖簡單、明確有效、組織第四頁，共33頁。名詞解釋“FYC”：是指長險主險及相關短險業(yè)務首年傭金有效人力：是指最近3個月累計FYC達到3M的人員

“M值”：是指保險規(guī)劃師每月須完成的FYC金額M值見下表：版本M值標準（元）A類650B類500第五頁，共33頁。銷售系列職級助理保險規(guī)劃師初級保險規(guī)劃師中級保險規(guī)劃師高級保險規(guī)劃師特級保險規(guī)劃師第六頁，共33頁。管理系列共分三級六檔三級：分部經(jīng)理級、部經(jīng)理級、中心經(jīng)理級分部經(jīng)理級：準分部經(jīng)理、分部經(jīng)理、高級分部經(jīng)理部經(jīng)理級：部經(jīng)理、高級部經(jīng)理中心經(jīng)理級：中心經(jīng)理銷售五職級管理三二一第七頁，共33頁。銷售系列考核體系季度考核定應發(fā)數(shù)月度考核定實發(fā)數(shù)季度三項：傭金、短險、持續(xù)率月度三項：參會、拜訪、舉績件第八頁，共33頁。管理系列考核體系季度考核定應發(fā)數(shù)月度考核定實發(fā)數(shù)季度三項：增員、有效、達初級月度三項：增員、參會、舉績率第九頁，共33頁。第十頁，共33頁。管理系列晉升考核增員：發(fā)展力有效：定著力培育：組織力團隊FYC：管理能力個人FYC：業(yè)務能力第十一頁，共33頁。基本法利益：利益傾斜——組織凸顯項目名稱助理初級中級高級特級準分部經(jīng)理分部經(jīng)理高級分部經(jīng)理部經(jīng)理高級部經(jīng)理中心經(jīng)理傭金√√√√√√√√√√√新人津貼√

職級津貼

√√√√√√√√√√續(xù)收津貼√√√√√√√√√√√管理津貼

√√√√√√直接培育津貼

√√√√√間接培育津貼

√√√√√推薦獎√√√√√√√√√√√育才獎√√√√√√√√√√√第十二頁，共33頁。DUANGONE：職級津貼——下有保底職級職級津貼基數(shù)（元）A類B類準分部經(jīng)理12001000分部經(jīng)理14001200高級分部經(jīng)理16001350部經(jīng)理18001500高級部經(jīng)理21001700中心經(jīng)理25002000主管系列人員日常考核得分＝團隊增員積分×30%+團隊參會率積分×30%＋團隊舉績率積分×40%第十三頁，共33頁。DUANGTWO：管理津貼——巨額利益管理津貼計發(fā)對象為主管分部經(jīng)理級管理津貼＝直管分部管理津貼部經(jīng)理級管理津貼＝直管分部管理津貼＋所轄分部管理津貼中心經(jīng)理級管理津貼＝直管分部管理津貼＋所轄分部管理津貼＋所轄部管理津貼直管分部管理津貼=直管分部團隊FYC（含主管本人，下同）×津貼比例所轄分部管理津貼=所轄分部團隊FYC×津貼比例所轄部管理津貼=所轄部團隊FYC×津貼比例第十四頁，共33頁。直管分部管理津貼檔次直管分部本月FYC準分部經(jīng)理分部經(jīng)理高級分部經(jīng)理部經(jīng)理高級部經(jīng)理中心經(jīng)理15000元（不含）以下4.0%5.5%6.0%6.5%7.0%7.5%25000-8000元（不含）5.0%6.5%7.0%7.5%8.0%8.5%38000-12000元（不含）6.0%7.5%8.0%8.5%9.0%9.5%412000-18000元（不含）7.0%8.5%9.0%9.5%10.0%10.5%518000-25000元（不含）8.0%10.0%10.5%11.0%11.5%12.0%625000元以上9.0%11.5%12.0%12.5%13.0%13.5%第十五頁，共33頁。所轄分部管理津貼比例

檔次管轄部本月FYC部經(jīng)理中心經(jīng)理115000元（不含）以下1.50%2%215000-30000元（不含）2.50%3%330000元以上3.50%4%所轄部管理津貼比例

檔次管轄中心本月FYC中心經(jīng)理150000元（不含）以下1%250000-100000元（不含）2%3100000元以上3%第十六頁，共33頁。DUANGTHREE：培育津貼——利益升級管理系列人員培育津貼由培育分部津貼、培育部津貼、培育中心津貼三部分構成，培育津貼包含直接培育津貼和間接培育津貼。第十七頁，共33頁。分部經(jīng)理級主管培育分部津貼分部經(jīng)理級主管培育分部津貼＝被培育理財分部當月FYC×津貼比例項目第1年第2年及以后直接培育分部8%5%間接培育分部4%2%第十八頁，共33頁。部經(jīng)理級主管培育津貼1．部經(jīng)理級主管培育分部津貼部經(jīng)理級主管培育分部津貼＝被培育理財分部當月FYC×津貼比例項目第1年第2年及以后直接培育分部8%5%間接培育分部4%2%第十九頁，共33頁。2．部經(jīng)理級主管培育部津貼部經(jīng)理級主管培育部津貼＝被培育理財部當月FYC×津貼比例項目第1年第2年及以后直接培育部6%3%間接培育部3%1.5%第二十頁，共33頁。中心經(jīng)理級主管培育津貼1．中心經(jīng)理級主管培育分部津貼中心經(jīng)理級主管培育分部津貼＝被培育理財分部當月FYC×津貼比例項目第1年第2年及以后直接培育分部8%5%間接培育分部4%2%第二十一頁，共33頁。2．中心經(jīng)理級主管培育部津貼中心經(jīng)理級主管培育部津貼＝被培育理財部當月FYC×津貼比例項目第1年第2年及以后直接培育部6%3%間接培育部3%1.5%3．中心經(jīng)理級主管培育中心津貼中心經(jīng)理級主管培育中心津貼＝被培育理財中心當月FYC×津貼比例項目第1年第2年及以后直接培育中心3%0.5%間接培育中心1%0.3%第二十二頁，共33頁。不同的定位，不同的結果小王與小李同時入司，小王現(xiàn)為高級保險規(guī)劃師，小李現(xiàn)為分部經(jīng)理小王、小李每月FYC均為2500元，小李團隊每月FYC20000元讓我們來看看差距……伙伴小王分部經(jīng)理小李差額個人FYC2500個人FYC25000職級津貼1000職級津貼1400400管理津貼0管理津貼20000*10%=20002000月收入合計3500月收入合計59002400年收入合計42000年收入合計7080028800第二十三頁，共33頁。再來算筆帳A為分部經(jīng)理、B為部經(jīng)理，B直接育成C、D兩個分部ABCD四個團隊月FYC均為30000元第二十四頁，共33頁。AB兩位主管管理利益分部經(jīng)理A收入部經(jīng)理B收入職級津貼1400職級津貼1800管理津貼30000*11.5%=3450直管分部管理津貼30000*12.5%=3750所轄分部管理津貼30000*2*3.5%=2100直接培育津貼（首年）30000*2*8%=4800合計4850元合計12450元部經(jīng)理級管理收入每月即可達12450元！全年149400元！每月相差7600元一年相差91200元如果您是更高職級呢？第二十五頁，共33頁。DUANGFOUR：新人扶持——更加優(yōu)化新人津貼按月發(fā)放，當月15日（含）前簽約的人員，當月起計發(fā)新人津貼；當月15日后簽約的銷售人員，次月起計發(fā)新人津貼，保險規(guī)劃師解約后重新簽約者不享受新人津貼。新人津貼基數(shù)為前三個月為1000元/月，4-6個月為600元/月。新人津貼與新人參會、活動量情況掛鉤，各市分公司需自行制訂統(tǒng)一的實施細則。新人在入司后前兩個月提前達到初級保險規(guī)劃師晉升標準的，可一次性獲得600元新人津貼。第二十六頁，共33頁。DUANGFIVE：晉升途中——皆是利益推薦獎被推薦的人員取得代碼后于助理保險規(guī)劃師期間第一個月（15號后入司的可從次月統(tǒng)計），新單件數(shù)達到1件（含）以上，當月獎勵推薦者200元。育才獎推薦者推薦的人員與公司簽約后,按下列標準自當月起對推薦者發(fā)放育才獎,育才獎累計發(fā)放為12個月。育才獎=被推薦者月FYC×8%第二十七頁，共33頁。DUANGSIX：保險保障養(yǎng)老保障辦理《國壽銷售精英團體養(yǎng)老年金保險（分紅型）》。市分公司每月從其收入中計提規(guī)定繳納的保險費至個人賬戶下的“個人基本繳費”，公司向個人賬戶中繳納“單位基本繳費”。基本繳費的計算個人月基本繳費=月計提基數(shù)×5%銷售系列的計提基數(shù)為個人FYC，銷售主管的計提基數(shù)包括個人FYC和管理津貼。單位月基本繳費=個人月基本繳費第二十八頁，共33頁。意外醫(yī)療被保險人職級保險責任及保額（元）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療助理保險規(guī)劃師25,00050,00025,000－－初級保險規(guī)劃師50,000100,00050,0004,0008,000中、高級保險規(guī)劃師

分部經(jīng)理級150,000300,000150,0008,00010,000特級保險規(guī)劃師

部經(jīng)理級200,000400,000200,00012,00015,000中心經(jīng)理250,000500,000250,00020,00030,000第二十九頁，共33頁。基本法的魅力基本法的魅力在于晉升，晉升等于加薪，晉升