第第25頁1既理性又富有人情味的談判類型是()A.讓步型談判B.軟式談判C.價值型談判D.立場型談判您的答案：C2談判中表達難以接受或不滿時，通常用()A.正調B.降調C.升調D.反調您的答案：C10對方堅持不合理要求，導致僵持時，應作出（）重大讓步，以利于協議達成的決定力無效拒絕對方要求，讓談判破裂的決定決定您的答案：B11談判地點的不同，可將談判分為（A.技術談判，貿易談判，價格談判B.價格談判，外交談判，軍事談判C.國際談判，國內談判，中立地談判D.主場談判，客場談判，中立地談判您的答案：D題目分數：1.0此題得分：1.012談判是追求（）A.自身利益要求B.雙方利益要求C.雙方不斷調整自身需要，最終達成一致D.雙方為維護自身利益而進行的智力較量您的答案：C題目分數：1.0此題得分：1.013談判中以及別人保持良好關系為滿足的談判心理屬于是()A.進取型B.關系型C.權力型D.自我型題目分數：1.0此題得分：1.014心理的手段是()問聽看說您的答案：A15階段是談判()A.初期B.中期C.協議期D.后期您的答案：B16選擇()A.后報價B.先報價CD.無所謂順序您的答案：B17談判中的討價還價主要體現在（）上。A.敘答問辯您的答案：D18商務談判中所謂合理價格，是指能（）的價格。A.價廉物美B.貨真價實C.市場通行D.體現雙方共同利益您的答案：D題目分數：1.0此題得分：1.019禮物的意義和()A.禮物價值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價值您的答案：D20下列哪一項是討價技巧？（）A.積少成多B.最大預算C.以理服人D.善于提問您的答案：B21價格條款的談判應由 承提。()法律人員B.商務人員C.財務人員D.技術人員您的答案：B22模擬談判是在（）中進行的。A.國際商務談判過程經濟談判蹉商階段D您的答案：C題目分數：1.0此題得分：1.023（A.自身分析，市場分析B.自身分析，對手分析C.市場分析，環境分析D.環境分析，對手分析您的答案：D題目分數：1.0此題得分：1.024A.主場B.客場C.中立場地D.無所謂您的答案：A25投石問路策略最適合在商務談判的哪個階段使用？（）A.談判開局階段B.談判磋商階段C.談判結束階段D.締約階段您的答案：B26該()A.略低B.略高C.對等D.無所謂您的答案：C34在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰術，即西歐式報價和()中國式報價B.日本式報價C.東歐式報價D.中東式報價您的答案：B35在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。A.實力C.法律D.級別您的答案：C36日本人的談判風格一般表現為()A.直截了當B.不講面子C.等級觀念弱D.集團意識強您的答案：D37判定談判成功及否的價值談判標準是（）A標準標準作統一標準標準您的答案：A38英國人的談判風格一般表現為()A.講效率B.守信用C.按部就班D.有優越感題目分數：1.0此題得分：1.039下面哪一項表述是正確的？（）A.產品結構、性能越復雜，其價格越低。B.通常，“二手貨”比新產品的價格高。C.產品附帶的條件和服務對其價格沒有影響。D理解就不同。您的答案：D403句話屬于()發問。誘導式B.開放式C.借助式D.探索式題目分數：1.0此題得分：1.041在進行商務條款的談判時，()是主談人。A.商務人員CD.翻譯您的答案：A42有關生產或經營同類產品的其他企業狀況的信息屬于()A.社會環境信息B.競爭對手信息C.產品信息D.本企業信息您的答案：A43在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）。A.接見B.拜會C.會見D.拜訪您的答案：A49生的談判，談判人員應采取的讓步方式。()A.堅定B.等額C.風險性D.不平衡您的答案：B3法律人員是一項重大項目談判的必然人員,其具體職責是()A.確認談判對方經濟組織的法人地位BC.決定談判過程的重要事項D.檢查法律文件的準確性和完備性您的答案：A,B,D題目分數：3.0此題得分：3.04A.文化差異B.職業差異C.教育程度差異D.心理因素差異您的答案：A,B題目分數：3.0此題得分：0.05若談判者雙足交叉而坐，則表明其內心()A.壓制情緒B.防范C.焦慮D.滿足您的答案：A,B題目分數：3.0此題得分：3.06商務談判準備階段的禮儀，主要包括()A.主座方談判前的接待準備B.迎來送往中的禮儀C.人員行走次序的相關禮儀D.談判準備階段客方的禮儀您的答案：A,B,C,D題目分數：3.0此題得分：3.07屬于談判隊伍第二層次的有()A.翻譯BC.速記員D您的答案：A,B,C,D題目分數：4.0此題得分：4.08下列有關談判氣氛論述中,正確的是()A氛波動較為有限B.當雙方走到一起準備談判時,氣氛就已形成C.雙方見面時的寒暄同樣能決定談判氣氛D.談判人員的大腦運動是決定氣氛的實質內容題目分數：4.0此題得分：4.09下面關于商務談判中的注意事項說法正確的是()A.不可接受對方的第一次出價.B.適當地開高價.C.利益放大鏡-要求回報,要敢于向對方提出相應的要求.D出進一步的談判.您的答案：B,C題目分數：4.0此題得分：4.027A.確定報價BC.交換意見D.作開場陳述題目分數：3.0此題得分：3.028下列選項中,屬于法國人的談判風格的有()A.強烈的民族自豪感B.嚴謹保守C.偏愛橫向式談判方式，話題廣泛D.時間觀念不強題目分數：3.0此題得分：3.029下列有關談判氣氛論述中，正確的是()A氛波動較為有限B成C.雙方見面時的寒暄同樣能決定談判氣氛D.談判人員的大腦運動是決定氣氛的實質內容題目分數：3.0此題得分：3.030A.忠于職守B.平等互惠C.公平競爭D.團隊精神題目分數：4.0此題得分：4.031一個國家或地區及談判有關的政治狀況因素主要有()A.國家對企業的管理程度B.經濟的運行機制C.政治背景D題目分數：4.0此題得分：4.032巴西人的特點是()A.固執感情外露幽默詼諧，愛開玩笑您的答案：B,C題目分數：4.0此題得分：4.033商務談判的基本要素有（）A.談判當事人B.談判議題C.談判目的D.談判地點題目分數：4.0此題得分：4.044商務談判中,要做到對事不對人,應把握的原則是()AB.正確理解談判對方CD.控制好自己的情緒題目分數：3.0此題得分：3.045選擇自己所在單位作為談判地點的優勢有()ABC.易向上級請示匯報D您的答案：C,D46下面屬于談判前準備工作的是（）A.收集信息情報B.確定談判目標C.制定談判計劃D.選擇談判方式題目分數：3.0此題得分：3.047A.團隊精神B.富有耐心C.忽視