大眾汽車銷售計劃親愛的朋友，很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔大眾汽車銷售計劃，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔，通過我們各位思想的碰撞，一定會激發出您寫作的動力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉發出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續前行的動力。工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。特別是銷售類的工作，計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。接下來是整理的，希望對各位有所幫助!(一)20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。第一，銷售目標：至20xx年x2月xx日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務x000萬元，銷售目標x000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);第二，計劃擬定：x，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》 ;2，年底制訂《年度銷售工作總結》 ;－1－x，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》 ;x，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》 ;三，客戶分類：根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。四，各項措施的落實：x，技術交流：今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;2，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。x，網絡搜索：充分發公司網站和網絡資源優勢， 通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。x，售后協調：－2－目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。第一，銷售目標：至20xx年x2月xx日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務x000萬元，銷售目標 x000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后 );。第二，計劃擬定：x，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;2，年底制訂《年度銷售工作總結》;x，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》 ;x，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》 ;三，客戶分類：根據20xx年銷售額度進行市場細分， 將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。四，各項措施的落實：x，技術交流：－3－今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;2，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。x，網絡搜索：充分發公司網站和網絡資源優勢， 通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。x，售后協調：目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹 “賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。(二)工作中自己時刻明白只存在上下級關系， 無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完－4－善。業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。 要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破 !為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：一、三個大部分：x.對于老客戶，和固定客戶， 要經常保持聯系， 在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。x.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野， 豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。九小類：x.每月要增加 x個以上的新客戶，還要有到 x個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。x.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求， 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。x.對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。x.要不斷加強業務方面的學習， 多看書，上網查閱相關資料，－5－與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。x.對所有客戶的工作態度都要一樣， 但不能太低三下四。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。x.自信是非常重要的， 要自己給自己樹立自信心， 要經常對自己說“我是最棒的 !我是獨一無二的 !”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。二、明年的個人目標：一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !通過x0年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些， 我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我明年的個人目標是 x00萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車 (x萬~x萬)!一定要買－6－車，自己還要有 x萬元的資金!20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。(三)一、銷量指標帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環境監督卡。x、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛， 談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在 x點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。x、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。 隨時查看銷售人員在展廳的紀律。x、銷售人員的日常工作 :,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促 ,對銷售員的銷售流程進行勘察 .對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調 ,如上牌－7－時間和廠家出現的政策變動等 .隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。 處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。x、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作x,對市場部發出來的市場活動進行協調 ,如外出拍照片等 .2,在銷售人員不值班的情況下 ,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片.四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，