就業創新創業規劃自我服務社會2022第五講創業資源與創業模式2頭腦風暴：鉛筆的用途筷子水平計掛衣服燃料防輻射潤滑劑飛鏢書簽圓規風鈴創業資源概述01案例一：一位優秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子...案例二：高爾夫球場上的老板賺得更多故事：比爾蓋茨嫁女兒1.1創業資源一、

創業資源的內涵、分類與作用創業資源：是企業創立及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件，是創業企業在創造價值過程中所需要的特定資產。最基本的資源是人員、資金和創業項目。還包含技術支持、銷售渠道、咨詢機構、潛在顧客甚至政府機構在內的各種內容。1.2創業資源的分類細化成本核算，提供真實準確的成本報表對成本進行事前預測對現場成本進行事中控制存在形態：有形資源和無形資源01020304細化成本核算，提供真實準確的成本報表對成本進行事前預測來源：自有資源和外部資源重要性：核心資源和非核心資源性質：人力和技術資源、財務資源、生產經營性資源資源分類資源內容場地資源基礎設施、通信系統、物業管理、商務中心、交通、配套設施等資金資源銀行貸款、風險投資、政策性的低息或無償扶持基金、租金等人才資源人才的引進、隊伍的建設，員工的聘用等管理資源企業診斷、市場營銷策劃、制度化和正規化企業管理的咨詢等科技資源科研幫助、科技成果、科技試驗平臺等政策資源允許個人創業、技術入股，支持海內外合作，簡化辦事手續等信息資源宣傳和推介信息、中介合作信息、采購和銷售渠道信息等文化資源學習交流、合作支持、互相超越的文化氛圍等品牌資源借助大學或企業、科技園或孵化器的品牌，以及借助名人認可等1.3創業資源在創業過程中的作用創業者獲取創業資源的最終目的是為了組織這些資源追逐并實現創業機會，提高創業績效和獲得創業的成功。（一）核心資源可以直接

促進新創企業的成長1.場地資源2.資金資源3.人才資源4.管理資源5.科技資源（二）非核心資源可影響核心資源并間接促進新企業的成長1.政策資源2.信息資源3.文化資源4.品牌資源創業資源創業資源創業資源創業資源資源獲取創業機會綜合評價資源整合創業戰略規劃機會識別企業成長案例：思邁人才網的失敗大學生小胡和7位同學籌資12萬，成立了思邁人才顧問有限公司，并建立了思邁人才網。公司主旨是為企業和個人提供人才評估、咨詢、培訓、交流、獵頭、人事代理等服務，為大學生提供求職培訓、素質測評、推薦安置工作等服務。看起來很有市場前景，但該團隊中沒有一個人擁有與主旨相關的核心技術甚至運營經驗。開業之初，由于人才網絡、企業網絡沒有運作起來，各種服務項目沒法開展。于是，小胡決定從最基礎的為大學生找家教和其他兼職做起，這也不是他們所擅長的。公司創立僅3個月，凈虧7.8萬元。最終他以1元錢把思邁賣給了別人。二、創業資源獲取的途徑不是在有資源情況下去創業而是在沒有資源的情況下去找機會此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本（一）（二）（三）（四）此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本獲取市場與政策信息資源的途徑獲取外部資金資源的途徑獲取技術資源的途徑獲取人力資源的途徑2.1獲取技術資源的途徑吸引技術持有者加入創業團隊1購買他人的成熟技術，并進行分析2購買他人的前景型技術，再完善開發3同時購買技術和技術持有者4自己研發，但時間長，耗資大52.2獲取人力資源的途徑這里的人力資源不是指創業企業成立以后需要招募的員工，而是指創業者及其團隊擁有的知識、技能、經驗、人際關系、商務網絡等。多實踐多接觸社會積累經驗拓展人脈2.3獲取外部資金資源的途徑｛1｝靠親友籌資，雙方形成債權債務關系；（2）抵押、銀行貸款或企業貸款；（3）爭取政府某個計劃的資金支持；（4）所有權融資，包括吸引新的擁有資金的同盟者加入創業團隊，吸引現有企業以股東身份向新企業投資，以及吸引企業孵化器或創業投資者的股權資金投入等；（5）一個好的創業計劃，可吸引創業基金甚至風險投資。2.4獲取市場與政策信息資源的途徑政府機構同行創業者/企業專業信息機構圖書館互聯網大學研究機構新聞媒體會議……1.你現在有哪些創業資源？列出來2.把你的資源分分類。3.哪些是你特有的創業資源？4.你還缺少哪些關鍵的創業資源？5.你將如何尋找你的創業資源？思考三、

創業資源整合所謂創業資源整合，就是指尋找并有效利用各種創業資源的過程，并且這一過程應當具備兩個基本特點：盡量多的發現有利的創業資源；以效率最高的方式來配置、開發和使用這些資源。創業資源整合分為內部資源整合和外部資源整合。三、

創業資源的整合件資源整合原則盡可能多地搜尋出利益相關者。識別利益相關者的利益所在，尋找共同利益共同利益的實現需要共贏的利益機制做保證，共贏多數情況下難以同時贏，更多是先后贏，創業者要設計出讓利益相關者感覺到贏而且是優先贏的機制溝通是創業者與利益相關者之間相互了解的重要手段，信任關系的建立有助于資源整合，降低風險，擴大收益練習：資源的選擇與整合如果你要成立一家

培訓公司……創業資源整合資源名稱排序序號投資50萬，需占50%股份資深運營總監與教育主管部門合作的機會獲得一套完善的網絡培訓平臺與知名師范大學合作機會較偏遠租金低面積大的場地獲得一套專業的培訓課程資深培訓專家銀行有息（7%）貸款10萬資深培訓顧問與某知名培訓集團合作的機會市中心租金高面積小的場地創業資源整合練習：資源的選擇與整合1.請將12種資源排序；2.請選出四種。資源名稱排序序號資深培訓專家資深運營總監資深培訓顧問投資50萬，需占50%股份銀行有息（7%）貸款10萬市中心租金高面積小的場地較偏遠租金低面積大的場地獲得一套完善的網絡培訓平臺獲得一套專業的培訓課程與知名師范大學合作機會與教育主管部門合作的機會與某知名培訓集團合作的機會內部資源+外部資源內部資源清單內部創業資源基本上可以概括為人、財、物和技術四個主要的方面，除了人以外企業資源的作用都相對明確，只要配置合理就能發揮很好的作用。而且即使人的作用也比企業外部人的更加明確一些。資源名稱對資源的認知創業者素質與能力、社會關系網絡、需求特征創業企業員工素質與能力、社會關系網絡、需求特征創業企業的固定資產壽命周期、使用成本、有效配置創業企業的流動資產使用成本、有效配置創業企業的資金使用成本、有效配置創業企業的技術資產后繼研發、拓展應用創業資源整合整合外部資源整合的過程資源整合前的準備建立個人信用積累人脈資源編寫商業計劃確定資源來源資源整合談判23資源類別具體資源對資源的認知相關政府機構園區管理委員會、工商行政管理部門、稅務管理部門……相對規范的外部資源商業化的服務組織銀行、技術市場、管理咨詢公司、會計師事務所、律師事務所、投資機構、廣告公司實際上是把創業企業作為“買方”的各種營利機構非營利性的服務組織慈善基金會、公益組織產業鏈相關組織原材料供應商、機器設備供應商、潛在顧客、批發商、零售商、代理商可能的合作伙伴高校、科研院所等研究機構競爭者（競合）競爭者社會網絡與創業者存在人際關聯的單個人

創業資源整合外部資源清單資源分析資源發掘資源清單小組創業項目資源開發、配置與應用創業資源利用模型陳明準備創辦一個服務性企業，開展一些非常超前的、具有相當挑戰性的業務。

由于業務的特殊性，陳明感覺未來的經營當中可能會經常遇到一些法律上的問題，當然也有可能沒有。解決這一潛在問題的方式有兩種：一是：去找他的一個律師朋友，邀請他加盟并給予一定的所謂“技術股”，這樣做會讓他感覺更塌實，但如果將來沒有太多的法律問題，別的創業伙伴可能就會感覺不平衡；二是：等出現問題后再找律師幫助解決，一次性付費。練習：陳明的困惑討論：如果你是陳明，你會如何進行決策？案例：一年四工廠，鞋業新模式辦一個鞋廠需要哪些資源？需要訂單、資金、場地設備、人才團隊、原材料這五大基本資源。如果這五大資源你都沒有，你會如何去創辦一個鞋廠？湖北80后小伙張家維的答案是：排列組合。他用一年半，以低成本整合五大資源，目前擁有1家總公司、4個工廠、1個辦事處、2個外貿接單中心，400多員工。他是怎么做到的？他說，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！1.每銷售1雙鞋子向工廠業主支付1元合作費2.讓各種優質資源入股，并不斷前移市場終端讓出股份給擁有訂單資源的貿易商出讓股份吸引優秀職業經理人以股權投資方式獲得投資商支持3.一直堅持目標，總會碰到幫助你的貴人案例：諸葛亮借的為什么都不用還？案例：從幾百萬到過億的轉變“我有一個朋友，是做一種孕婦用的儀器，通過整合，‘傍’上一個做孕婦裝的老板，這個老板在全國有1100家店。這個學生通過資源整合，讓他的產品從一年幾百萬的營業額，在很短的時間內實現了營業額過億。”

整合智慧的渠道：第一，參加培訓公司的課程；第二，學習大學的課程。如長江商學院、名牌大學的EMBA班等；第三，參與政府或民間組織的論壇。如博鰲亞洲論壇；第四，參加各種協會、商會、俱樂部組織的活動；第五，參加平時朋友同學之間的聚會、慶典。精華觀點：知識和人脈是現在社會最主要的資源，整合智慧至關重要。1、蒙牛牛根生創業2、英語王明同學創業食堂中檔餐廳一般有大空場本章特別推薦讀物該書是一部企業成長的真實記錄，萬科創始人王石講述了人生風雨歷程，回顧了萬科的成長故事，可以從中多處看見王石吸引資源、整合資源的真實故事。創業融資02

創業融資是指創業企業從自身生產經營及資金運用情況出發，根據未來經營發展的需要，通過一定的渠道或方式籌集資金，以滿足后續經營發展需要的一種經濟行為。創業企業籌集資金的基本目的在于滿足企業擴張或者還債的需要，同時應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和方式去進行。（一）做好融資前的準備創業者一定要在融資之前做好充分的準備工作：對融資過程有一定了解，建立和經營個人信用，積累自己的人脈資源，學習估算創業所需資金的方法，了解各種融資渠道，熟悉創業計劃書的結構和編寫策略，提高自己的談判技巧等，以提高融資成功的概率。（二）計算創業所需資金創業者必須明白，企業所使用的資金都是具有一定成本的。這并不是說籌集的資金越少越好，因為任何一家順利經營的企業都需要基本的周轉資金，如果籌集的資金不足以支持企業的日常運轉，則企業會面臨資金斷流，進而導致破產清算；但也不意味著籌集的資金越多越好。因此，創業者在籌集資金之前，要能夠運用科學方法準確地計算資金需求量。（三）編寫創業計劃書編寫創業計劃書是一種很好的對未來企業進行規劃的方式；在創業計劃書中，創業者需要估計未來可能的銷售狀況，為實現銷售需要配備的資源，并進而計算出所需要的資金數額。（四）確定融資渠道確定了創業企業需要的資金數額之后，創業者需要進一步了解各種融資渠道的優缺點，根據籌資機會的大小，以及創業者對企業未來的所有權規劃，充分權衡利弊，確定所要采用的融資渠道。（五）展開融資談判創業者首先要對自己的創業項目非常熟悉，充滿信心，并對潛在投資者可能提出的問題做出猜想，事先準備相應的答案。在談判時，要抓住時機陳述重點，做到條理清晰。另外，還應向有經驗的人士進行咨詢，以提高談判成功的概率。（一）投資資金投資資金發生在企業開業之前，是企業在籌辦期間發生各種支出所需要的資金。投資資金包括創業企業開業之前的流動資金投入、非流動資金投入，以及開辦費用支出所需要的資金投入。在計算投資資金時，大部分創業者均能想到購置廠房、設備及材料等的支出，以及員工的工資支出，但常常會忽略諸如機器設備安裝費用、廠房裝飾裝修費用、創業者的工資支出、業務開拓費、廣告費等開業前可能發生的其他大額支出。（一）投資資金行次項目數量金額行次項目數量金額1房屋、建筑物10廣告費2設備11水電費3辦公家具12電話費4辦公用品13保險費5員工工資14設備維護費6創業者工資15營業稅費7業務開拓費16開辦費8房屋租金17……9存貨的購置支出合計（二）營運資金

營運資金主要是流動資金，是創業企業開始經營后到盈虧平衡前創業者投入企業的資金。計算營運資金需要根據企業未來的銷售收入、成本和利潤情況來確定，通過財務預測的方式實現。1．測算營業收入營業收入是指企業在從事銷售商品、提供勞務和轉讓資產使用權等日常經營業務過程中所形成的經濟利益的總流入。對創業企業營業收入的測算是制定財務計劃與編制預計財務報表的基礎，也是計算營運資金的第一步。（二）營運資金2．編制預計利潤表利潤表是用來反映企業在某一會計期間的經營成果的財務報表。該表是根據“收入-費用=利潤”的會計等式，按營業利潤、利潤總額、凈利潤的順序編制而成的，是一個時期的、動態的報表。創業者在編制預計利潤表時，應根據測算營業收入時預計的業務量對營業成本進行測算，根據擬采用的營銷組合對銷售費用進行測算，根據市場調查階段確定的業務規模和企業戰略對創業企業經營過程中可能發生的管理費用進行測算，根據預計采用的融資渠道和相應的融資成本對財務費用進行測算，根據行業的稅費標準對可能發生的營業稅費進行測算，以此計算創業企業每個會計期間的預計利潤。項目1234567…n一、營業收入減：營業成本營業稅金及附加銷售費用管理費用財務費用二、營業利潤（損失以“-”填列）加：營業外收入減：營業外支出三、利潤總額減：所得稅費用四、凈利潤（損失以“-”填列）（二）營運資金3．編制預計資產負債表資產負債表是總括反映企業在某一特定日期全部資產、負債和所有者權益狀況的報表。該表是根據“資產=負債+所有者權益”這一會計基本等式，依照流動資產和非流動資產、流動負債和非流動負債大類列示，并按照一定要求編制的，是一個時點的、靜態的會計報表。創業者在編制預計資產負債表時，應根據測算的營業收入金額和企業的信用政策，確定在營業收入中回收的貨幣資金及形成的應收款項，根據材料或產品的進、銷、存情況確定存貨狀況，根據投資資本估算時確定的非流動資金數額和選擇采用的折舊政策計算固定資產的期末價值，根據行業狀況和企業擬采用的信用政策計算確定應付款項，根據估算的收入和行業稅費比例測算應交稅費和預計利潤表中的利潤金額確定每期的所有者權益，并可據此確定需要的外部籌資數額。項目1234567…n一、流動資產貨幣資金應收款項存貨其他流動資產流動資產合計二、非流動資產固定資產無形資產非流動資產合計資產合計項目1234567…n三、流動負債短期借款應付款項應交稅費其他應付款流動負債合計四、非流動負債長期借款其他非流動負債非流動負債合計負債合計五、所有者權益所有者權益合計六、外部籌資額（一）私人資本融資→1．個人積蓄創業者的個人積蓄是創業融資最根本的來源。幾乎所有的創業者都向他們新創辦的企業投入了個人積蓄。（一）私人資本融資→1．個人積蓄個人積蓄的投入對于創業企業來說具有以下重要意義：12將個人積蓄投入企業，是創業者日后繼續向企業投入時間和精力的保證，向企業投入的積蓄越多，創業者越會在日后的生產經營過程中對企業更加關注。3個人積蓄的投入有利于創業者分享投資成功的喜悅。因此，準備創業的人應從自我做起，較早地將自己收入的一部分儲存起來，作為創業儲備資金。4個人積蓄的投入是對債權人債權的保障，由于在企業破產清算時，債權人的權益優于投資者的權益，所以企業能夠融到的債務資金一般以投資者的投入為限，創業者投入企業的初始資金是對債權人債權的基本保障。創業者個人積蓄的投入表明了創業者對于項目前景的看法，只有當創業者對未來的項目充滿信心時，他才會毫無保留地向企業投入自己的積蓄。（一）私人資本融資→2．向親友融資向親友融資也是創業融資的重要渠道，在創業中起著重要的支持作用。特別是在中國，以家庭為中心形成的親緣、地緣、商緣等為經緯的社會網絡關系，對包括創業融資在內的許多創業活動產生著重要影響。家庭成員和親朋好友由于與創業者個人的關系而愿意投入資金，從而成為創業企業十分常見的融資方式。在向親友融資時，創業者必須按照市場經濟的游戲規則、契約原則和法律形式來規范融資行為，保障各方利益，減少不必要的糾紛。（一）私人資本融資→2．向親友融資（1）創業者一定要明確所融集的資金的性質，并據此確定彼此的權利和義務。若融集的資金屬于親友對企業的投資，則屬于股權融資；若融集的資金屬于親友借給創業者或創業企業的，則屬于債權融資。由于股權資本自身的特性，創業者對于親友投入的資金沒有必要承諾日后的分紅比例和具體的分紅時間；但對于從親友處借入的款項，一定要明確約定借款的利率和具體的還款時間。（2）無論是借款還是投資款項，創業者最好能夠通過書面形式將事情確定下來，以避免將來可能出現的矛盾。（3）創業者在向親友融資之前，需要仔細考慮這一行為對親友關系的影響。要將日后可能產生的有利和不利方面告訴親友，尤其是創業風險，以便將未來出現問題時對親友的不利影響降到最低。（二）機構融資→1．向銀行借款比較適合創業者的銀行借款形式主要有抵押貸款和擔保貸款兩種。抵押貸款是指借款人以其所擁有的財產作抵押，作為獲得銀行貸款的擔保。擔保貸款是指借款人向銀行提供符合法定條件的第三方保證人作為還款保證的借款方式。（二）機構融資→2．向非銀行金融機構借款非銀行金融機構是指以發行股票和債券、接受信用委托、提供保險等形式籌集資金，并將所籌資金用于長期性投資的金融機構。根據法律規定，非銀行金融機構包括經銀監會批準設立的信托公司、境外非銀行金融機構駐華代表處、農村和城市信用合作社、典當行、保險公司、小額貸款公司等機構。創業者可以從這些非銀行金融機構取得借款，籌集生產經營所需資金。（二）機構融資→3．中小企業間的互助機構貸款中小企業間的互助機構是指中小企業在向銀行融通資金的過程中，根據合同約定，由依法設立的擔保機構以保證的方式為債務人提供擔保，在債務人不能依約履行債務時，由擔保機構承擔合同約定的償還責任，從而保障銀行債權實現的一種金融支持制度。（二）機構融資→4．

交易信貸交易信貸是指企業在正常的經營活動和商品交易中，由于延期付款或預收貨款所形成的企業間常見的信貸關系，通常也稱為商業信用。企業在籌辦期及生產經營過程中，均可以通過交易信貸籌集部分資金。（二）機構融資→5．

融資租賃

融資租賃是指實質上轉移與資產所有權有關的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新于一體的新型金融業務。

企業在籌建期，通過融資租賃的方式取得急需設備的使用權，解決部分資金需求，獲得相當于租賃資產全部價值的債務信用，一方面可以使企業按期開業，順利開始生產經營活動；另一方面又可以解決創業初期資金緊張的局面，節約創業初期的資金支出，將用于購買設備的資金用于主營業務的經營，提高企業現金流量的創造能力；同時，融資租賃分期付款的性質可以使企業保持較高的償付能力，維持財務信譽。（三）風險融資風險投資又稱創業投資，是指由專業機構提供的投資于極具增長潛力的創業企業并參與其管理的權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是具備資金實力的投資機構或投資家，對具有專門技術并具備良好市場發展前景，但缺乏充足資金的創業型企業進行資助，以此幫助其實現創業計劃，并相應承擔該階段投資可能失敗的風險的投資行為；從運作方式來講，風險投資是由專業化人才管理的投資中介向具有較大潛力，但同時也蘊藏著失敗風險的創新型企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享、風險共擔的一種投資方式。（三）風險融資風險投資的主要特征如下：（1）投資對象多為處于創業期的中小企業，而且多為高新技術企業或現代服務業。（2）投資期限通常為3～5年，投資方式為股權投資，一般會占被投資企業15%～30%的股權，而不要求控股權，也不需要任何擔保或抵押，但可能對被投資企業以后各階段的融資提出一定的權利。（3）投資決策建立在高度專業化的基礎之上。（4）風險投資人一般積極參與被投資企業的經營管理，提供增值服務。（5）由于投資目的是追求超額回報，當被投資企業增值后，風險投資人會通過上市、收購兼并或其他股權轉讓方式撤出資本，實現增值后的回收。（6）風險投資人順利退出投資時往往能夠獲得原始投資額五倍以上的資本升值，但也有可能投資失敗。（四）天使投資是指自由投資者（個人）或非正式風險投資機構（團體）對有發展前景的原創項目構思或初創期小企業進行早期權益性資本投資，以幫助這些企業迅速啟動的一種民間投資方式。

這種融資方式最早出現在19世紀百老匯喜劇發展之中，20世紀80年代在西方國家逐漸興起，如今在美國、加拿大、英國等金融投資市場發達的國家，天使投資是創業企業在起步和成長階段最主要的融資方式之一。目前我國天使投資的規模還非常有限，依然缺乏這種投資文化，相應的制度環境也不健全。天使投資是一種非組織化的創業投資形式。（四）天使投資

（1）天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入，它對創業企業的審查也并不嚴格。它更多的是基于投資人的主觀判斷或者由個人的好惡決定的。通常天使投資是由一個人投資，是個體或者小型的商業行為。（2）很多天使投資人本身是企業家，了解創業者的難處。他們不一定是百萬富翁或高收入人士，很可能是您的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供應商或任何原意投資公司的人士。（3）天使投資人不但可以帶來資金，同時也能帶來一定的資源網絡；如果他們是知名人士，還可提高公司的信譽和影響力。天使投資的主要特征如下：（五）政府扶持基金隨著我國經濟的發展，政府對創業的支持力度無論從產業的覆蓋面，還是從政府對創業者的支持額度等方面都有了很大進展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。科技型中小企業技術創新基金是經國務院批準設立、用于支持科技型中小企業技術創新的政府專項基金，扶持和引導科技型中小企業的技術創新活動。根據中小企業和項目的不同特點，創新基金支持方式主要有貸款貼息、無償資助、資本金投入等。另外，科技部的“863計劃”、火炬計劃等，每年也會有一定數額的資金用于科技型中小企業的研發、技術創新和成果轉化。中小企業國際市場開拓資金是由中央財政和地方財政共同安排的專門用于支持中小企業開拓國際市場的專項資金。（五）政府扶持基金此外，財政部設有利用高新技術更新改造項目貼息基金、國家重點新產品補助基金；國家發展和改革委員會設有產業技術進步資金資助計劃、節能產品貼息項目計劃；工業和信息化部設有電子信息產業發展基金等。各省、區、市也為支持當地創業型經濟的發展，紛紛出臺了許多政策，支持創業。創業者應結合自身情況，利用好相關政策，獲得更多的政府扶持基金，降低融資成本。（一）股權融資股權融資是指企業的股東愿意讓出部分企業所有權，通過企業增資的方式引進新的股東的融資方式。股權融資所獲得的資金，企業無須還本付息，但新股東將與老股東同樣分享企業的贏利與增長。股權融資的特點決定了其用途的廣泛性，既可以充實企業的營運資金，也可以用于企業的投資活動。廣義上的股權融資包括內部股權融資與外部股權融資。內部股權融資主要是企業的內部積累；外部股權融資包括個人積蓄、親友投入、合伙人資金和天使投資等。（二）債權融資

債權融資是指企業通過借錢的方式進行融資，對于債權融資所獲得的資金，企業首先要承擔資金的利息，另外在借款到期后要向債權人償還資金的本金。向親友借款、向銀行借款、向非銀行金融機構借款、向其他企業借款等都是常用的債權融資方式。債權融資的特點決定了其用途主要是解決企業營運資金短缺的問題，而不是用于資本項下的開支。（三）股權融資與債權融資的比較創業者在籌集資金時應對二者的優缺點進行比較，并考慮企業的資金需要量、資金的可得性、宏觀理財環境、籌資的成本、風險和收益，以及控制權分散等問題來進行綜合分析。比較項目股權融資債權融資本金永久性資本，保證企業最低的資金需要到期歸還本金資金成本根據企業經營情況變動，相對較高事先約定固定金額的利息，較低風險承擔高風險低風險企業控制權按比例或約定享有，分散企業控制權無，企業控制權得到維護資金使用限制限制條款少限制條款多創業的基本模式03創辦新企業是創業的典型模式，即將創意發展為高成長性企業。與其他創業模式相比，創辦新企業所面臨的工作要更多一些。例如，創辦新企業要經過工商注冊登記，為企業選擇合適的形式（個人獨資、合伙等）、地址，組建管理團隊，辦理稅務登記等。但同時，擁有自己企業的成就感是其他創業模式所無法比擬的。另外，創辦新企業沒有人員、債務的包袱，創業者可以輕裝上陣。收購現有企業是目前常見的創業模式之一，但不是普通大學生可以選擇的創業模式。收購創業包括兩種方式：收購現有企業之前，當然要對收購企業進行全面評估，徹底了解收購帶來的負面影響。一是接手別人的企業（或生意），二是收購企業后對其進行重組、轉賣。（一）特許經營特許經營是指特許人將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利（專有）和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規定，在特許人統一的業務模式下從事經營活動，并向特許人支付相應的費用。（一）特許經營→1．特許經營的類型一二三生產特許產品和品牌特許經營模式特許特許內容生產特許產品和品牌特許經營模式特許授權主要內容商標/標志、專利、生產技術、產品生產權、產品分銷權商標/標志、產品分銷權經營模式、單店VIS系統、單店運營管理系統、產品分銷權特許人特征強勢品牌、專利和專有技術特有者品牌制造商擁有全面自主知識產權的企業特許人戰略控制專利、專有技術、原材料等貨源、價格全面統一管理：品牌、經營計劃、選址、VIS、配送、促銷、價格、管理制度、培訓等加盟商獲利來源生產利潤、分銷利潤分銷或零售領域服務利潤、零售利潤和財務利潤主要應用領域生產制造商品流通服務領域、商品流通領域（一）特許經營→1．特許經營的類型（一）特許經營→2．特許經營成功的關鍵特許經營成功的關鍵即標準化（Standardization）、專業化（Specialization）和簡單化（Simplification），可簡稱為3S原則。3S原則是特許經營的基本原則，因為特許經營的本質是工業產權和/或知識產權的轉讓，而3S原則的執行正是由于這種轉讓使雙方都能獲取最大效用的手段。（一）特許經營→3．特許經營的步驟特許經營創業的成敗與特許經營企業（盟主）的品牌和支持密切相關，加盟商可以通過以下三個步驟來進行特許經營模式的創業。（1）選擇行業；（2）選擇盟主；（3）維護好雙方關系。（二）代理經營

代理商和經銷商的區別主要在于是否從廠家購買產品，取得產品所有權。代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，其關系是廠家—（代理商）—消費者；而經銷商從廠家購買產品，取得產品所有權，然后銷售，其關系是廠家—經銷商—消費者。代理商是代理廠家打理生意，由廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，但不需要買斷廠家的產品。

分銷商是從代理商處分銷產品的商戶。經銷商是經營某種產品的商戶。SOHO是smalloffice和homeoffice的縮寫，就是“在家里辦公、小型辦公”的意思，特指那些在家辦公的自由職業者，包括作家、撰稿人、自由音樂人、畫家、美編、職業玩家、網站設計人員、網絡主持等。形象地說，SOHO算是“個體戶”在互聯網時代的“升級版”。SOHO族分個人和團體兩種。在新生代的SOHO族中，有的是基于當事人個人獨立接活，并獨立完成相關任務。這類SOHO族主要適合于那種比較注重獨創性的業務，追求創意性和風格的獨特、個性。稍微高級一點的就是以所謂“工作室”的形式開展業務，幾個志同道合的朋友相互合作，以便完成更復雜、要求更高一些的工作。二者之間在工作和生活方式上的差別并不十分嚴格，不同的人可以根據個人的特點、性格及能力，選擇更適合自己的SOHO創業方式。鑒于SOHO族的經濟收入和社會地位，很多人把他們稱為自由白領。他們同時也要面對和承受一些因此產生的煩惱。在家工作，容易產生惰性，工作效率不高，并且少了同事間的情感互動、互相啟發，個人的創造力也會大打折扣。沒有公司與團隊做后盾的SOHO人士注定要面對更多的寂寞和壓力，甚至可能出現“SOHO綜合征”，如頭痛、頭昏、失眠、工作效率下降、注意力不集中、記憶力減退、不愿與人交往等。因此，只有那些具有很強的自律性和毅力，并且身心健康的人才適合SOHO創業。大學生兼職創業是指大學生不放棄或中斷自己的大學學習，在課余時間從事創業活動的創業模式。從大學生創業者的角度來看，選擇此種模式主要有以下幾種情況：（1）為大學學習服務的，即創業是為了更好地完成大學的學習而開展創業活動。通常可以歸為兩類：一是為了籌集學費而創業，二是為了鍛煉自己的實踐能力而創業。（2）降低創業的風險，即大學生創業者認為直接全時間創業的風險太高，保守起見，選擇了兼職創業。（3）由于我國的大學生對于家庭、社會的依賴，所以大學生在選擇創業模式時，往往需要征得家庭、社會的同意。創業融資企業不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡健康的現金流量——企業的血液與氧氣2022/11/677導言：

創辦企業需要啟動資金，啟動資金包括投資(固定資產)和流動資金。你應該根據自己企業的規模，即前面預測的銷售量，計算出自己需要的啟動資金數額。單擊此處編輯母版文本樣式第二級

——花錢心疼嗎？不心疼？

——花多少錢？

——取決于自己嗎？取決于對方？——會因錢財等現實問題而放棄嗎？

——投資組建家庭時——買房、買車是否會辦理豪華婚禮、住高雅別墅是不是取決于當時的資金情況沒有加以預算的創業是個無底洞，在啟動初期時會產生很多意想不到的費用，沒有進行預測準備，會使老板手忙腳亂。如果你沒錢，卻打算開五家商店、雇四十名員工、買十輛車，這是不實際、不明智的。應當從小做起、實事求是、量力而行，有哪些方式能使創業初期的企業更好地生存和盈利？？？

§你可以不放棄原來的工作，用業余時間辦自己的企業，直到企業運轉穩定．

§創業初期，你的配偶可以繼續從事原有工作，以后再加入自己的企業．

§創業初期，租賃設備比購置設備穩妥、合算．

§需要人手時，先雇非全時員工，再雇全時員工．

§先購買二手設備，以后再更新。

§逐步拓展新業務領域，而不必為擺脫財務困難而發愁。

§根據利潤的增長，制訂業務擴展計劃。以上措施，都是為了盡量減少啟動資金，降低企業運行成本。

2022/11/682開辦企業需要哪些錢呢？想一想從辦理營業執照起，各種支出猶如“花錢似流水”一般。你的企業到底需要多少資金才能啟動？83為什么要預測啟動資金（1）了解所需創業資金；（2）合理分配資金；（3）知道資金缺口，以選擇不同的籌資渠道。2022/11/6二、為什么要預測——有憊則無患

舉例：飯店防火設備：失火后再準備嗎？通風設備：等客人因煙反應后再解決嗎？

舉例：加工企業的三相電，開業后再改嗎？

——一次次借錢，一次次缺錢，容易嗎？

——有計劃是為了從容應對變化。2022/11/685

開辦企業并使其正常運轉需要準備的所有資金，（自確定企業構思至企業開始運轉后的前三、四個月）這些資金的總和就是啟動資金。

比如支付場地（土地和建筑）、辦公家具、機器、設備、原材料、商品庫存、開業前廣告及促銷費、工資、水電費、電話費等各項費用。一、啟動資金的分類

2022/11/686啟動資金按用途分為二大類投資（固定資產）流動資金啟動資金的組成

我的創業項目——在學校附近開設冷飲店，請各位學員幫忙看看需要哪些費用支出。設備：冰箱雪柜、刨冰機、撹拌機、封口機、咖啡機、榨汁機、果汁機（共計16000元）餐具：各式精巧飲品杯、冰淇淋小盤、長短匙、吸管、撹拌棒。（1500元）品種：紅棗蓮子茶、珍珠奶茶、咖啡、巧克力、綠豆冰、紅豆冰、香芒西米露、香芋西米露、涼粉冰、龍眼龍井茶冰、荔枝紅茶冰、萍果汁、西瓜汁、橙汁、香蕉萍果汁。冰淇淋：香芒、橙汁、香芋、巧克力、草莓。（原材料3000元）廣告牌、宣傳單2500元5平米左右，租金4000元/年工資：1000元/月892022/11/6啟動資金需求把計算啟動資金需求分為兩步：第一步：先把需要購買的東西分成類，并把每一類具體列表；第二步：再去測算每一類中每個具體物品的價格、每項具體花費。注意：預測投資金額時，不要有遺漏類別項目費用(元)購置器具、工具、家具搭建工棚？桌椅？消防器材？辦公家具？工具及配件？晾曬架？三個工作臺？交通工具三輪車？電子設備計算機？開辦費市場調查費、咨詢費？培訓費、技術資料費？流動資金各種經營費用？投資總額？2022/11/691什么是投資預測？

預算企業投資所需的資金額度叫投資預測。

開辦企業投資是必須的，分類逐項測算并優選方案、壓縮費用是投資預測的方法和基本原則。

★投資在啟動資金中往往占有相當大的比例，剛起步時，能以租代購（建），是減少投資支出，降低經營風險的辦法之一。二、投資預測

投資主要分為以下幾大類1、固定資產2、無形資產3、開辦費4、其他投入2022/11/6921、固定資產是指你為企業購買的價值較高、使用壽命較長的東西。如廠房、機器設備等。

規定使用期5年以上，價值在800元以上。（1）企業用地和建筑辦企業都需要有適用的場地和建筑。也許是用來開工廠的整個建筑，也許只是一個小小的工作間，也許只需租一個店面。當你清楚了需要什么樣的場地和建筑時，要做出下列的選擇：建造新的建筑、買現成的建筑、

租用他人的建筑、在家開業。2022/11/693

內容項目適用與調整費用預算工期問題建房有特殊要求時需大量資金長買房需部分改造較大量資金較長租房適當裝修一定資金一般不穩定用現住房稍微調整很少資金短生活工作互有干擾企業用地及建筑2022/11/694店鋪倉庫建筑征用土地辦公建筑廠房建筑固定資產：是指企業為生產產品、提供勞務、出租或者經營管理而持有的、使用時間超過12個月的非貨幣性資產。企業用地和建筑2022/11/695（2）設備設備是指你的企業需要的所有機器、工具、工作設施、車輛、辦公家俱等。對于制造商和一些服務行業，最大的投資往往是設備。因此了解清楚需要什么設備，以及選擇正確的設備類型就顯得非常重要。即使只需少量設備的企業，也要慎重考慮你確實需要哪些設備，并把它寫入創業計劃。2022/11/696內容項目投資原則費用金額機器正確選擇機型或購二手機器或租賃適用基礎上盡量的降低工具經濟適用適用基礎上盡量的降低工作設施經濟適用適用基礎上盡量的降低車輛經濟適用適用基礎上盡量的降低辦公家俱經濟適用適用基礎上盡量的降低設備2022/11/697辦公家具工具機器車輛機械設備也是固定資產設備2022/11/698無形資產投資無形資產無形資產：是指企業擁有或者控制的沒有實物形態的，可辨認的非貨幣性資產。特許經營大型軟件專利商譽商標權土地使用權2022/11/699除購建固定資產以外，籌建期間所發生的各項費用注冊登記培訓費印刷費差旅費其他借款籌建期間開辦費2022/11/6100裝修費轉讓費其他投入類別項

目費用(元)購置器具、工具、家具搭建工棚？桌椅？消防器材？辦公家具？工具及配件？晾曬架？三個工作臺？交通工具三輪車？電子設備計算機？開辦費市場調查費、咨詢費？培訓費、技術資料費？

合計？2022/11/61021、什么是流動資金預測？流動資金預測就是預算流動資金的需要量。更準確的預測需編制現金流量計劃。2、開辦企業流動資金的支出是必須的企業開張后需要運轉一段時間后才會有銷售收入。如制造商開業后必須購進原材料才能進行生產；批發商和零售商必須購進商品；服務企業必須購進各種物料用品；所有企業都要支付各項日常費用開支。這些都需要流動資金來支付。三、流動資金預測

2022/11/6103流動資金：

是指企業日常運轉所需要支出的資金。如用于購買材料、商品存貨、人員工資及各種費用等（即通常所說的料、工、費）。2022/11/6104流動資金其它費用保險租金人工工資促銷費用商品的存貨原材料特點：保證企業日常運轉所需要支出的資金，也稱運營資金。2022/11/6預測啟動資金105流動資金預測

至少要準備企業開辦頭三個月所需的流動資金流動資金包括：原材料和商品庫存促銷工資租金保險其它費用（不可預見費）項目原則金額（元）（頭3個月）原材料和成品儲存1、原材料：A、制造商預測銷售前的生產儲料資金：B、預測顧客付款前的服務用料資金。2、商品的存貨：零售商和批發商營業前庫存商品的所需資金。

工資起步階段也要給老板、員工開支計算方法：月工資總額×沒收支平衡的月數（3個月）

租金企業一開張就要支付租金：計算方法：月租金額×沒收支平衡的月數（3個月）

促銷4P計劃的促銷成本

經營性費用各項日常開支：水、電、氣、維修、銀行收費、燃料、通訊、運輸、辦公、福利等

保險（全年）保險有兩種：社會保險和商業保險。準備上的保險算在啟動資金數額內。

其他費用不可預見費

合計

2022/11/6預測啟動資金107流動資金要注意的問題1、要意識到“流動資金周轉不靈，會導致破產”。2、必須核準你的流動資金持續投入期，即在你沒取得銷售收入以前須投入多長時間的流動資金。3、必須將流動資金需求量降至最低。依據“必須、必要、合理、最低”的原則，該支出的必須支出，不該支出的就不要支出。4、必須保持一定量的流動資金“儲備”以備不時之需。單擊此處編輯母版標題樣式項目金額（元）（頭3個月）原材料和成品儲存

工資（幾人

元/月）

租金（元/月）

促銷（元/月）

經營性費用(元/月)

保險（全年）

其他費用

合計

單擊此處編輯母版文本樣式第二級二、認識融資2.融資方式1.融資概念3.融資成本4.融資動機與偏好案例：走秀網第三輪融資失敗前景堪憂14年6月，高端時尚電商走秀網因發展速度沒有令投資人滿意，第三輪融資失敗，可能面臨戰略收縮。走秀網成立于2008年，2011年獲得2000萬美金投資；8月再獲1億美金投資。但一切準備就緒的走秀網卻沒有迎來快速發展，反而被不斷后來者緊逼：先是唯品會順利上市，后是京東商城和當當網等大平臺搶入高端品牌市場。高層定位搖擺不定，既不想舍棄為高端人士提供大品牌服務的初衷，又想轉型為大眾時尚網站。而現實是，中國網購奢侈品市場熱潮還未到來，投資者不想過于樂觀的預估市場增量。在11年引進了多位副總裁級別的亞馬遜高管，但亞馬遜的經驗未必適合走秀網，甚至令走秀網的訂單量一度下降了一半，造成了上億的庫存。過于依靠團購渠道，毛利非常低，現在唯品會能做到30個點的毛利，但走秀卻只有20個點的毛利，造血能力太差。銷售額甚至只是唯品會的十分之一。前兩輪融資數量太大，在電商環境遇冷的狀況下，令后面投資者不敢接盤。融資主要是指資金的融入，也就是資金來源，具體是指通過一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經濟利益付出為代價，從資金持有者手中籌集資金，滿足資金使用者在經濟活動中對資金需要的一種經濟行為。2.1融資概念從融資主體角度，創業融資的方式可以作三個層次的劃分：第一層次為外源融資和內源融資；第二層次將外源融資劃分為直接融資和間接融資；第三層次則是對直接融資和間接融資再作進一步的細分。內源融資，是指企業依靠其內部積累進行的融資，包括：資本金（除股本）、折舊基金轉化為重置投資和留存收益轉化為新增投資。外源融資，則是指企業從外部融入資金用于投資。直接融資，是指企業作為資金需求者向資金供給者直接融通資金的方式，一般是指發行股票和債券等；間接融資方式，則是企業通過金融中介機構間接向資金供給者融通資金的方式，一般是指銀行或非銀行金融機構的貸款等。2.2融資方式2.3融資成本融資成本包括融資的顯性成本和隱含成本。顯性成本就是創業企業的加權平均資本（包括資金籌措和資金占用費）。隱含成本包括創業者融資時所出讓的所有權份額、融資不成功所錯失商機的機會成本和創業企業融資契約安排下的代理成本。首先，創業風險大——投資者要求的所有權份額高其次，缺少抵押和擔保——資金籌措費用較高最后，創業者擁有創意，投資者有資金——融資的代理成本較高2.4融資動機與偏好創業企業融資有不同的動機，根本原因是為了企業的發展。內在動機有：提高核心能力，擴大市場規模和份額，提高企業盈利能力。融資資源有各種偏好和方式，包括他們將提供多少資金、在創業企業生命周期的哪個階段投資、資本的成本或他們尋求的預期年回收率。創業者融資偏好，應與投資者偏好、融資成本、融資風險以及創業企業的投資性等匹配。思考：創業企業的融資會有哪些困難？創業企業缺少甚至沒有資產，無法進行抵押創業企業沒有可參考的經營情況可口可樂公司即使在一夜之間倒閉，也能讓公司在一夜之間再建立起來創業企業的融資規模相對較小從貸款規模比較，對中小企業貸款的管理成本平均為大型企業的5倍左右…………單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級