Word———超市團購工作總結

超市團購工作總結

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成狀況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以有效熬煉我們的語言組織力量，因此，讓我們寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是我為大家收集的超市團購工作總結，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關心。

超市團購工作總結1

隨著市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為團購部銷售，我創業激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來進展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注意銷售特色（軟裝概念以及家具配套團購），強化優質服務，穩固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。

二、方案擬定：詳見附表

1、擬定《年度銷售總體方案》；

2、擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

依據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip客戶（工程單客戶。急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）、二級客戶（預備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、銷售技巧溝通：

（1）本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧溝通研討會；

（2）參與相關行業展會，其中展會期間支配一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在福州市場上流通的相像品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、直接用戶之間的關系，注意銷售特色（軟裝概念以及家居配套團購）

（1）為與客戶加強溝通，增近感情，對vip客戶每周訪問兩次；對一級客戶每周訪問一次；對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶確認到貨，關心客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部XX年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發覺把握銷售信息。

4、售后協調：

目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優質服務。客戶使用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

團購部將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！

超市團購工作總結2

超市團購工作總結隨著市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為團購部銷售，我創業激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來進展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注意銷售特色（軟裝概念以及家具配套團購），強化優質服務，穩固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。

二、方案擬定：詳見附表

1、擬定《年度銷售總體方案》；

2、擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

依據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip客戶（工程單客戶.急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）、二級客戶（預備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、銷售技巧溝通：

（1）本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧溝通研討會；

（2）參與相關行業展會，其中展會期間支配一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在福州市場上流通的相像品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈,已構成市場威逼。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、直接用戶之間的關系，注意銷售特色（軟裝概念以及家居配套團購）

（1）為與客戶加強溝通，增近感情，對vip客戶每周訪問兩次；對一級客戶每周訪問一次；對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶確認到貨，關心客戶做好售后服務的.工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部XX年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發覺把握銷售信息。

4、售后協調：

目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優質服務。客戶使用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

團購部將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！

團購部銷售方案：

1.盯一.“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道，中天金海岸，居住主題”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業主數量急劇上升，家具需求極具潛力、是團購部首選目標

2.備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業主相對少一些。12超市團購工作總結

3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業主只有二三十戶，尚待開發。

4.全部地區成熟樓盤都有潛在客戶，必需發放公司宣揚材料，與物業合作，起到宣揚作用。

5.全部地區正在開發樓盤必需親密關注，在交房時準時切入，做第一手宣揚，發放公司宣揚材料，做到軟硬裝設計同時開頭，拿到第一手準客戶資料、

6.在全部人氣聚集的地方發放公司宣揚材料，提升公司的知名度。

7.需求人數十二個，二個協調全局（做好物業關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織團購部活動并策劃）。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。再二個文員，做好各片全部文案處理，以及網絡宣揚，特