招投標流程及投標注意事項孔忠勇1ppt課件招投標流程及投標注意事項孔忠勇1ppt課件主要內容什么是招標：招標方式和流程招標文件投標文件招標書理解的注意事項如何制作投標書投標過程中的營銷策略2ppt課件主要內容什么是招標：招標方式和流程招標文件投標文件招標書理解什么是招標招標,也就是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提出的價格、質量、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽定合同的過程。3ppt課件什么是招標招標,也就是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在什么是招標：招標方式一、根據投標方式不同，招標可分為現場招標和網上招標。

二、根據投標對象的不同，招標可分為公開招標和邀請招標。

招標方式公開招標：是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標：是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。招標方式4ppt課件什么是招標：招標方式一、根據投標方式不同，招標可分為現場招標什么是招標：為何要招標中華人民共和國招標投標法其中第三條規定：在中華人民共和國境內進行下列工程建設項目，包括項目的勘察、設計、施工、監理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，必須進行招標：大型基礎設施、公用事業等關系社會公共利益、公眾安全的項目；全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。上述項目，達到下列標準之一的，必須進行招標：（一）施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的；（二）重要設備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以上的；（三）勘察、設計、監理等服務的采購，單項合同估算價在50萬元人民幣以上的；（四）單項合同估算價低于第（一）、（二）、（三）項規定的標準，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。5ppt課件什么是招標：為何要招標中華人民共和國招標投標法其中第三條規定中華人民共和國政府采購法本法所稱政府采購，是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用財政性資金采購依法制定的，集中采購目錄以內的，或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為。采購人采購貨物或者服務應當采用公開招標方式的，其具體數額標準，屬于中央預算的政府采購項目，由國務院規定；屬于地方預算的政府采購項目，由省、自治區、直轄市人民政府規定。什么是招標：為何要招標6ppt課件中華人民共和國政府采購法本法所稱政府采購，是指各級國家機關、什么是招標：公開招標的流程1、招標人（即業主）辦理項目審批或備案手續。2、招標人可以委托招標代理機構進行招標，也可以自行招標。3、招標公司協助招標人進行招標策劃。4、根據招標策劃，編制招標文件5、招標公司發出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）6、獲得招標文件后，投標人應研究招標文件和準備投標文件。7、招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。8、招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。9、評委會評審投標文件，最終確定中標人。……7ppt課件什么是招標：公開招標的流程1、招標人（即業主）辦理項目審批或什么是招標：簡化的邀標流程1、項目立項后，項目負責人開標項目實施。2、招標工作啟動。3、項目負責人制定招標策劃。4、項目負責人根據招標策劃，編制招標文件。5、向有意向的公司發出投標邀請。6、以下幾步同公開招標，在評審環節略有不同。7、招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。。8ppt課件什么是招標：簡化的邀標流程1、項目立項后，項目負責人開標項目協作單位投標邀請涵；邀標方案；項目需求；項目邀標評審會會議議程；投標文件格式（投標方商務部分模板）。邀請函項目名稱投標人須知（標書的要求、資格、如何評標等）投標截止時間投標方式開標時間開標地點等信息項目需求（對應投標文件的技術部分）功能需求非功能需求技術指標參數等信息招標文件9ppt課件協作單位投標邀請涵；邀請函項目名稱投標人須知（標書的要求、資投標書授權委托書承諾書格式保密承諾書投標人營業執照投標人法定代表人資格證明書投標人概況表投標人資質以及有關證明文件投標人最近三年已完成與招標內容相同或類似項目一覽表投標人承擔本項目主要專業技術人員一覽表投標人認為需要補充的其他資料開標一覽表投標文件10ppt課件投標書投標文件10ppt課件招標書理解的注意事項注意事項“投標須知”莫弄錯

“實質要求”莫遺漏

“重要部分”莫忽視

“細小項目”莫大意

11ppt課件招標書理解的注意事項注意事項“投標須知”“實質要求”“重要部

投標須知莫弄錯“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確地回答具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。因此，在制作標書時，必須對“招標須知”進行反復學習、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成為廢標。

12ppt課件“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中

實質要求莫遺漏投標書應當對招標書所提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標書中的某一條實質性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。

13ppt課件投標書應當對招標書所提出的實質性要求和條

重要部分莫忽視“標函”、“項目實施方案”、“售后服務承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有競爭實力的具體表現。倘若投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在需求理解、售后服務、信譽方面失分，以致最后落榜。

14ppt課件“標函”、“項目實施方案”、“售后服務承

細小項目莫大意

在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。：標書格式。15ppt課件在制作投標書的時候，有一些項目很細小，如何制作投標書報價部分1、把握好投標報價的時間。有經驗的投標人會在投標文件遞交前，根據競爭對手和快遞項目的實際情況，最終確定投標報價和折扣率，并填寫相關文件。2、投標報價應一步到位。投標人要考慮投標報價是一次性的，開標后不能更改。3、在報價上，可采取將低報價部分放置顯眼位置。商務部分1、要把企業的基本情況講清楚，標書也是展現企業形象的一部分。2、要研究透招標人所需要的服務，有針對性地提供解決方案，突出優勢。3、通過投標文件，把企業的優勢充分展現在客戶面前、知己知彼。16ppt課件如何制作投標書報價部分1、把握好投標報價的時間。有經驗的投標如何制作投標書技術部分即項目實施方案，包括項目概況（項目背景、建設目標）需求分析（需要根據用戶需求進行詳細分析，明確用戶需要什么，針對需求提出功能點，進行一一答復）技術實現方案（系統架構、技術優勢等）、功能設計方案（根據需求分析提出的功能點給出設計方案）等。17ppt課件如何制作投標書技術部分即項目實施方案，包括項目概況（項目背景詳細了解參與投標的競爭對手情況；詳細了解投標活動的評分規則；詳細了解投標公司的評委構成；（較為困難）做到投標前的無障礙溝通；做到投標前的客戶來司印象參觀；做到投標過程的細節管控；打探招標方的標底。（較為困難）投標過程中的營銷策略18ppt課件詳細了解參與投標的競爭對手情況；投標過程中的營銷策略18pp謝謝！19ppt課件謝謝！19ppt課件招投標流程及投標注意事項孔忠勇20ppt課件招投標流程及投標注意事項孔忠勇1ppt課件主要內容什么是招標：招標方式和流程招標文件投標文件招標書理解的注意事項如何制作投標書投標過程中的營銷策略21ppt課件主要內容什么是招標：招標方式和流程招標文件投標文件招標書理解什么是招標招標,也就是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提出的價格、質量、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽定合同的過程。22ppt課件什么是招標招標,也就是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在什么是招標：招標方式一、根據投標方式不同，招標可分為現場招標和網上招標。

二、根據投標對象的不同，招標可分為公開招標和邀請招標。

招標方式公開招標：是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標：是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。招標方式23ppt課件什么是招標：招標方式一、根據投標方式不同，招標可分為現場招標什么是招標：為何要招標中華人民共和國招標投標法其中第三條規定：在中華人民共和國境內進行下列工程建設項目，包括項目的勘察、設計、施工、監理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，必須進行招標：大型基礎設施、公用事業等關系社會公共利益、公眾安全的項目；全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。上述項目，達到下列標準之一的，必須進行招標：（一）施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的；（二）重要設備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以上的；（三）勘察、設計、監理等服務的采購，單項合同估算價在50萬元人民幣以上的；（四）單項合同估算價低于第（一）、（二）、（三）項規定的標準，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。24ppt課件什么是招標：為何要招標中華人民共和國招標投標法其中第三條規定中華人民共和國政府采購法本法所稱政府采購，是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用財政性資金采購依法制定的，集中采購目錄以內的，或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為。采購人采購貨物或者服務應當采用公開招標方式的，其具體數額標準，屬于中央預算的政府采購項目，由國務院規定；屬于地方預算的政府采購項目，由省、自治區、直轄市人民政府規定。什么是招標：為何要招標25ppt課件中華人民共和國政府采購法本法所稱政府采購，是指各級國家機關、什么是招標：公開招標的流程1、招標人（即業主）辦理項目審批或備案手續。2、招標人可以委托招標代理機構進行招標，也可以自行招標。3、招標公司協助招標人進行招標策劃。4、根據招標策劃，編制招標文件5、招標公司發出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）6、獲得招標文件后，投標人應研究招標文件和準備投標文件。7、招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。8、招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。9、評委會評審投標文件，最終確定中標人。……26ppt課件什么是招標：公開招標的流程1、招標人（即業主）辦理項目審批或什么是招標：簡化的邀標流程1、項目立項后，項目負責人開標項目實施。2、招標工作啟動。3、項目負責人制定招標策劃。4、項目負責人根據招標策劃，編制招標文件。5、向有意向的公司發出投標邀請。6、以下幾步同公開招標，在評審環節略有不同。7、招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。。27ppt課件什么是招標：簡化的邀標流程1、項目立項后，項目負責人開標項目協作單位投標邀請涵；邀標方案；項目需求；項目邀標評審會會議議程；投標文件格式（投標方商務部分模板）。邀請函項目名稱投標人須知（標書的要求、資格、如何評標等）投標截止時間投標方式開標時間開標地點等信息項目需求（對應投標文件的技術部分）功能需求非功能需求技術指標參數等信息招標文件28ppt課件協作單位投標邀請涵；邀請函項目名稱投標人須知（標書的要求、資投標書授權委托書承諾書格式保密承諾書投標人營業執照投標人法定代表人資格證明書投標人概況表投標人資質以及有關證明文件投標人最近三年已完成與招標內容相同或類似項目一覽表投標人承擔本項目主要專業技術人員一覽表投標人認為需要補充的其他資料開標一覽表投標文件29ppt課件投標書投標文件10ppt課件招標書理解的注意事項注意事項“投標須知”莫弄錯

“實質要求”莫遺漏

“重要部分”莫忽視

“細小項目”莫大意

30ppt課件招標書理解的注意事項注意事項“投標須知”“實質要求”“重要部

投標須知莫弄錯“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確地回答具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。因此，在制作標書時，必須對“招標須知”進行反復學習、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成為廢標。

31ppt課件“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中

實質要求莫遺漏投標書應當對招標書所提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標書中的某一條實質性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。

32ppt課件投標書應當對招標書所提出的實質性要求和條

重要部分莫忽視“標函”、“項目實施方案”、“售后服務承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有競爭實力的具體表現。倘若投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在需求理解、售后服務、信譽方面失分，以致最后落榜。

33ppt課件“標函”、“項目實施方案”、“售后服務承

細小項目莫大意

在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。：標書格式。34pp