MOTO

十一促銷路演推廣

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2008.Aug以移動方陣路演的活動形式，吸引消費者對MOTO十一促銷的關注深入消費者中，直接進行促銷信息傳達實現與MOTO專柜的互動，推動手機購買

最新PDA系列手機A1800/A1600/A810、MUSICPHONEW388隆重上市十一全國路演推廣活動啟動擴大活動影響拉動終端人流吸引購買策略及宣傳重點“妙筆添勁禮”全國主題促銷推廣活動MOTO流動突擊隊活動目的雙休日：9月13日，9月14日（中秋），9月20日，9月21日黃金周：10月1日，10月2日，10月3日時間NewPDA-based-A1800/A1600/A810ZN5/VE75/L800t/W388/W396機型

MOTO妙筆添勁禮主題

所有MOTO關注店活動期間，在指定零售店購買任何一款MOTO手機，就送精美好禮一份覆蓋范圍活動機制移動路演，零售終端人流拉動等活動主要支持活動概況活動點次說明：后續需要增加的活動城市、場次將以更新為準MOTO特別流動突擊隊描述方陣形式的宣傳對于現代城市居民來說還是比較新鮮的方式，方陣所到之處必定引起眾人的關注，達到強宣傳效果選取人流量較大的手機街或商業街，進行表演和派發單頁，直接傳遞產品信息活動形式以動態美女方陣的行動吸引路人關注，從而實現手機促銷信息的傳達與店內MOTO手機柜臺的連結，幫助提高銷量MOTO特別流動突擊隊人員:每10人一個隊伍：1名領隊，7名彩球員，2名鼓手柜臺巡游方陣行走單頁派發MOTO妙筆添勁禮方陣表演直觀活動信息傳遞，引導人流前往柜臺吸引消費者的目光，聚攏人氣零售店外宣傳零售店內宣傳POSM流動MOTO突擊隊單頁派發E396演示新增零售店外宣傳方陣表演（變陣）進行各種形式的變陣表演通過橫幅，隊員裝備等傳遞MOTO信息派發與人流吸引（與MOTO柜臺的結合）方陣隊員表演后向觀眾派發促銷單頁傳達促銷信息，鼓勵消費者前往MOTO柜臺方陣行走隊員列隊行走于人流量多的手機街成員敲打腰鼓/高舉MOTO橫幅/高喊MOTO口號零售店外宣傳－方陣行走地點人流量較多的手機專賣街,零售店之間形式10名成員以5×2的方陣隊形2名腰鼓隊員進行打鼓制造聲勢8名彩球員一手搖擺彩球，一手高舉MOTO橫幅高喊口號”MOTO”和“MOTO促銷新機送好禮”道具4塊MOTO新品橫幅活動第一周與當地相結合的幾點Learning與當地零售店現有活動的結合,如零售店的舉牌巡游活動,

增加氣勢,幫助促銷信息傳遞結合當地資源,可以使用耳麥等道具幫助宣傳零售店外宣傳－方陣表演地點活動零售店門口,如果室內有足夠空間也可以進表演方式啦啦操表演+變陣表演通過第一周的活動,將進行表演方面的調整,更有效地吸引人氣增加出彩環節：同時照顧體力，調整整體活動復雜性，領隊/領舞主導動作，隊員動作簡單化增加表演中領舞比重,領隊帶領2名隊員進行創意性舞蹈動作表演調整/增加方陣隊列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度其它隊員動作簡單化，以整齊，營造熱烈氣氛為主根據各隊伍隊員的實際情況,可分出小隊,進行針對性的表演零售店外宣傳－派發與人流吸引地點活動零售店門口方式單頁派發通過第一周的活動,發現派發單頁同時結合POP宣傳（X架）更有利于品牌/促銷信息傳遞派發和POP相結合:舉牌員和派發員組合進行宣傳/隊員在X展架旁派發單頁團隊效應:幾名隊員扎堆進行派發零售店內宣傳—柜臺巡游/派發地點店內主通道/MOTO柜臺前方式店內巡游,舉橫幅,喊”MOTO新機促銷送好禮”等口號派發單頁,告知促銷信息,吸引顧客前往MOTO柜臺通過第一周的活動,在店內加入以下環節可以更好的傳達品牌信息機模展示巡游2人并排隊列前進，手舉新品橫幅，提高產品/活動信息宣傳橫幅促銷信息傳遞機模展示零售店內宣傳—MOTO新品展示4款機型：A1600,EM30,ZN5,W388相關物料：路演城市當地MOTO負責人協調機模及相應單頁，提前給到路演公司派發人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產品賣點，配合機模宣傳相應產品賣點，向消費者派發相應產品單頁Moto當季新品推薦方案：

4款機型：A1600,EM30,ZN5,W388

相關物料：路演城市當地MOTO負責人協調機模及相應單頁，提前給到路演公司

派發人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產品賣點，配合機模宣傳相應產品賣點，向消費者派發相應產品單頁A1600銷售要點

MOTO天下行

全功能觸屏GPS導航系統全景拍攝,連續自動對焦,320萬像素數碼相機智能手寫草書識別相機掃描,即時翻譯,全功能商務支持ZN5銷售要點500萬像素數碼相機，氙氣閃光燈0.8秒自動對焦*極速成像ModeShift?魔換鍵盤:一步切換,一步瀏覽,一步發送內置柯達PERFECTTOUCH?畫面優化軟件視頻輸出(TVout)EM30銷售要點ModeShiftTM“魔換“界面最大支持8GB擴展卡應用MOTO麗音專利技術200萬像素數碼相機8倍數字變焦W388銷售要點一鍵啟動MP3播放器支持最大2GB擴展卡音樂模式無SIM卡狀態下支持MP3播放/收音機/數碼相機/游戲功能FM立體聲收音機歡樂播報隨時隨地*130萬像素/4倍數碼變焦靈感瞬間隨手捕捉MOTO麗音專業防噪技術清晰溝通無懼紛擾*1須配合耳機使用A1600單頁ZN5單頁EM30單頁W388單頁人員要求10人配置：1名領隊，7名彩球員，2名鼓手總體要求女性，年齡18-25歲之間身高：在165cm左右，所有隊員身高較為一致，落差不超過5cm形象：陽光健康，有朝氣且充滿活力

著裝：長發者統一扎馬尾，統一化淡妝，不配戴有框眼鏡總體性：本次活動關鍵為方陣團隊的統一整體性，為了保持一個隊伍的整體形象，所有人員的形象，妝扮領隊要求有舞蹈基礎，有一定的拉拉隊或舞蹈表演經驗在活動中，指導和帶領其他9名隊員按照要求完成相應的動作鼓手有較強的節奏感活動中進行腰鼓配合彩球員的表演人員服裝圖示東區、南區活動款式（長款上衣+裙褲+腿部裝飾）北區、西區活動款式（長款上衣+裙褲+長袖白色緊身衣+腿部裝飾）銀色新增隊員手部/腳步配戴鈴鐺,增加動感和聲勢東區、南區短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配銀色吊帶裝，下搭配紫銀配色裙子。3、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶4、整套完整圖北區、西區長袖路演服穿著示意圖1、純白色低領長袖緊身t恤2、t恤外搭配紫色+銀色吊帶裝3、下搭配紫銀配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶，即整套穿著圖。活動形式活動流程活動簡述妙筆添勁禮每日活動流程10:00-10:30促銷人員到達活動地點物資準備就位，人員儀容裝扮10:30-13:30方正行走，到達門店，啦啦舞表演每店約1小時表演活動，結束后前往下家門店13:30-14:30為午餐時間一小時14:30-17:30午餐后整理妝容儀表，前往下午表演的門店各店表演與上午流程一致當日活動結束，收納道具物資，安排次日計劃計劃每天的活動時間為7小時，10:30—17:30，含午餐時間1小時預計每店表演平均耗時1小時，每天可進行7個店次的表演每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——25分——30分——35分——40分店門口區域店內MOTO柜臺隊列行走喊口號店內表演店外單頁派發/宣傳店內巡游宣傳/表演/E396手機演示店外單頁派發/宣傳預計每個店的表演平均耗時40分鐘左右，各個時間節點的活動內容如下針對重點門店/大店,可增加表演的次數和巡游的時間表演動作分解在零售店門口與MOTO柜臺之間來回行走，10名隊員以5×2的并排隊列行走，搖動彩球，并派發活動單頁變化隊形，搖動彩球，進行啦啦舞表演，可詳見“標準表演視頻”向表演現場周圍的觀眾派發促銷單頁，鼓勵前往MOTO柜臺隊列行走啦啦舞派發單頁領隊：兩手搖彩球，帶領隊員前進，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號隊員：兩手搖彩球，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號鼓手：分別列兩端，敲打腰鼓，制造聲勢，喊促銷口號領隊：帶領團隊進行表演（3套動作表演）隊員：3套動作表演，拉出促銷橫幅鼓手：敲腰鼓，參與3套動作表演領隊：兩手搖彩球，喊促銷口號隊員：主動向圍觀人群和過往的消費者，派發活動單頁鼓手：敲腰鼓，制造聲勢，吸引人群前來標準促銷用語列隊前往門店時MOTO新機促銷送好禮MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮；MOTO國慶佳節，新品推薦，歡迎大家前往MOTO柜臺購買MOTO送好禮，歡迎前往MOTO柜臺MOTO音樂新機，送給酷愛音樂的你MOTOW系列手機，價格更心動，功能更實用更實用MOTO多媒體手機，帶您暢享娛樂新生活啦啦舞表演完拉橫幅時派發單頁時店內店外來回列隊走時MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮MOTO音樂新機，送給酷愛音樂的你MOTOW系列手機，價格更心動，功能更實用更實用MOTO多媒體手機，帶您暢享娛樂新生活特殊情況處理如果在活動中受到城管壓力或天氣原因而無法在店外進行活動，我們將對活動流程做出如下調整，作為備用方案；與區域促銷的對接

作為摩托中央對各區域的促銷支持，我們設計了以下重要促銷環節，對區域內需要特別支持的產品進行宣傳宣傳橫幅

在啦啦舞結束橫幅宣傳的環節，巡游小姐可以對區域內需要特別推薦的手機進行巡游展示口號宣傳

區域內需要特殊進行宣傳的產品，巡游小姐在活動時可以增加進行口頭宣傳，增加消費者的關注巡游小姐

本次活動的促銷小姐到達區域內的重要門店，增加停留時間，可以起到吸引現場人氣，增加對MOTO產品的關注為增加人氣吸引，MOTO區域同事提供一定量的小禮品派發MOTO中央/區域/Agency的職責分配十一促銷路演推廣MOTO中央職責負責統一與Agency協調溝通確認活動范圍和檔期確認活動執行方案及費用MOTO區域職責提報活動零售店及路線安排計劃與零售店確定活動日期和活動場地位置與百達督導一起對活動線路進行踩點勘查活動開始前2天參與突擊隊的彩排表演面試提供物料（派發單頁、小禮品、舉牌等）Agency職責突擊隊員的招募突擊隊表演的培訓及彩排制作表演