第大學生暑期實踐總結 大學生暑期實踐總結1

7月9日，我們杭州電子科技大學“關注和諧”社會時間小分隊一行10人整裝待發。盡管天空下著大雨，但隊員們此時的心情是激動的，大雨澆不滅他們心中的熱情。到了目的地已是傍晚時分，整頓好行囊后我們便著手開始打掃住處。晚上的炎熱難以抵擋，但為了第二天的正常行動，隊員們還是忍著酷熱慢慢地入睡了

之后的幾天，每一頓飯都是簡單而粗糙的，但隊員們毫無怨言。在這一次的活動中給我映像最深的有兩件事。第一件是我們走訪福利院的孤兒們，我們跟他們一起玩耍，一起游戲，并且舉行了贈書儀式。他們稚嫩的笑臉深深地留在了我的內心深處，震撼著我，也啟迪著我樂觀地生活。福利院的孤兒們是孤獨的，脆弱的。他們的世界相對地封閉，孤兒院的叔叔阿姨就是他們的爸爸媽媽。當我們看到他們燦爛的笑容時，我們覺得自己所做的一切都是值得的，他們的健康成長需要更多人的關注，需要更多人無私的幫助。他們已失去了自己最親的人，所以讓我們用關愛去填補他們內心的空白。

第二件就是我們參觀飛達電腦學校時，兩位殘疾人所給我的巨大震撼。他們讓我感受到生命原來并非那么脆弱，在他們身上我看到了一種生生不息的力量。這兩位殘疾人當中有一位是飛達電腦學校的創辦者，他雖然只能永遠地坐在輪椅上，但是他利用自己不凡的頭腦艱苦創業，最終成就了自己的理想。另外的一位是一位雙手殘疾的書法家，他的書法作品曾經多次獲得過省級獎。我想我們正常人都難以做到的事卻可以在一個殘疾人身上發生，這需要的勇氣和毅力難道不值得我們學習嗎？

最后，我們還在飛達電腦學校建立了社會實踐基地，我們希望我們的學弟學妹們也可以來到這里學習他們這種自強不息的精神。

通過這次社會實踐，我們懂得了很多人生的哲理，我相信，在以后的生活中我們一定會更加努力，更加頑強。我們亦將更多地關心這個社會的和諧，讓笑容綻放在每一個人的臉上。

社會實踐總結（劉政）

福利院之行：這是第一個活動，從效果上看，和院內的孩子都玩的很開心。但是我們沒能讓外面的人知道我們的活動，是一個不足。在和院長交談的時候其實我們就出錯了。表達上應該委婉一些，不至于讓她覺得我們有很強的功利性，而影響活動的進行。

進社區訪問殘疾人，這個活動做的蠻順利，也多虧社區阿姨的幫助。能了解到他們的生活，雖然在生活上有困難，可是他們以自己的方式也在服務社會，而社會上的人也一直在給與他們幫助和關心。這一點能真正體現出和諧社會的風貌，也是我們實踐的宗旨所在。

在城市廣場和超市出口的問卷調查，其實也碰到了很多的小麻煩，被超市管理員以可能妨礙超市治安為由婉言趕出，面對很多人的猜疑，我們只能以真誠的微笑來消除他們的顧及，配合我們的工作，這一點，很能明白，在和諧社會中，微笑是很重要的。

在最后一天的活動中，校領導的到場，也可見我們活動主旨是在現在社會中是很值得關注的，授牌儀式是現場才構建起來的，這一點，是我們所忽略的，也是我們很缺乏的，身為學生干部，卻沒能在這種場合合理的安排好程序的進行，需要思。

總結在紹興的實踐日子，比較充實，雖然有些不足，可對于我們這些第一次自我策劃。自我行動的小隊來說，應該還算不錯。但在今后的活動中，我們需要在活動前有更詳細的策劃，活動中有更靈活的頭腦，這樣，自己的能力才能在活動中得到提升，活動所要表達的宗旨才能讓社會關注認同感。大學生暑期實踐總結2

大學生暑期實踐報告

有句話說得好：實踐是真理的試金石。學校是學習理論知識的好環境，社會則是我們實踐的場所。這個暑假我再度走向了社會這個大舞臺，尋找實踐的單位。

常聽一些同齡的打工族說，出去打工是怎樣怎樣的辛苦。百聞不如一試。對此，我也想親身經歷一次，所以，我和另一舍友便以一個打工者的身份，以增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨而去找工作。這次的社會實踐收獲可不少。

善于與他人溝通，是作為服務員所必須進行的一項工作。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會少之又少，即便是去年暑假在醫院的實踐也是很少與病人接觸，這使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這也是很尷尬的。在百匯超市工作時，因為是服務員，與別人談話的時間變多了，此時，不得不學著與顧客溝通，使顧客接受你的意見和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我意見，我就得認真聽取，自信也是在社會立足所必需的。開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了，這都是自悲的心態在搗蛋。感覺困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。這是找工作時舍友給我的忠告。在多次面試中，明白了自信的重

要性。沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是我的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，有自信才更有活力更有精神。

作為服務員還要注意的一個重點就是待人要真誠，時刻保持微笑的面容。作為一個大型的超市，客流量自然不會少，每個顧客也都會有自己的個性，急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿時就會大聲對我們說話甚至是吼。以牙還牙是萬萬不可行的。為緩解氣氛，解決問題，我只能以溫和的語氣，帶著微笑真誠地向顧客道歉或問他有什么需要幫忙的。只要做到真誠待人，面帶微笑，語氣溫和，再急的顧客也會緩和下來的。因為真誠、微笑、溫和就是服務員與顧客間溝通的橋梁，同時也是我們未來的職業護士與患者間的溝通橋梁。

在工作中，我還切身體會到了知識的重要性。人，需要在生活工作中不斷地豐富自己的知識。知識猶如人體的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。在超市里收款處是用電腦進行的，如果電腦停止運作真的會變成一團糟。有一次，一位收銀員有事要離開一會要我頂她一會，不幸的是，就在我接手時，電腦就死機了，里邊的一些數據也差點丟失，幸好在學校我有認真學習計算機，運用自己所有的知識讓電腦恢復了正常的運作。

讓自己認識更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法理解和認識社會，而是深入的探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的方面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。大學生暑期實踐總結3

大學的第一個暑假悄然而至，很多同學拿著大包小包，滿心歡喜地踏上了回家的路。他們都有自己早就計劃好的假期，都在夢里過著幸福的假期生活。但我也不例外。我自然有自己獨特難忘的暑假規劃。而且感覺自己很充實，很幸福。

的確，付出也是一種幸福。很快學校幾乎空無一人。當別人拿著行李滿意地上路時，我激動地開始了十五天的教學。當朋友們向我展示回家是多么幸福的時候，我有時會有點感慨，但我從來不羨慕他們。因為我有自己滿意的生活，也有自己的幸福。是的，歲月總是在你不在乎的時候溜走。轉眼間，十幾天過去了，留下了美好的回憶和依戀，同時，也為我解說了另一段快樂時光。

每天，算算時間，很早，出臥室。一路上，我呼吸著清晨清新迷人的空氣，伴隨著柔和的陽光，夏天的每一天都是那么柔和。花木抒寫讓它快樂的詩句，加入鳥兒甜美的歌聲。自然，他們用音樂和修飾詞向我展示了它的生命力。世界在微笑，我的心怦怦跳著去體驗。我振作精神，拿著包去當老師。雖然有點早，但我很高興每天早上都能有規律地、愉快地出發。不知道是運氣好還是來得正好。到學校門口的大巴總是不厭其煩地在那里等我，而我剛好到了。我匆忙上了公共汽車。想著盡快去贍養家庭。大約十分鐘后，我高高興興地吃了一碗熱粥，里面有饅頭和饅頭。這是我每天早上吃早餐的地方，也離家庭支教很近。雖然有時候很匆忙，但時間總是恰好和我計算的差不多。就這樣，每天，我“輕而易舉地就到了供養家庭”.......

......這段時間我過得很開心，當然更充實。社區志愿者活動、聚餐、交流等。也豐富了我們暑假的教學生活，增添了許多快樂和喜悅。也許我對時間很敏感。每當歲月慢慢流逝，我可能會有點感傷，但更讓我深刻體會到時間的短暫與珍貴。現在對時間的流逝沒有太多的遺憾和所謂的難過。因為我明白，我失去了我所擁有的，但我逝去了卻留下了幸福，難忘的回憶，難以用語言表達的感情，沒有遺憾。就像這幾天的點點滴滴和深情，都深深的儲存在我的腦海里。

我一直喜歡一句話“人生就像旅行，不是關于目的地，而是關于沿途的風景和看風景的心情”。是的，我已經汗流浹背，疲憊不堪，觸動了我的快樂。這個過程并不是說簡短的文字就能描述清楚透徹。當然，還有很長的路要走，感受和收獲需要包括我在內的志愿者真正努力去理解。大學生暑期實踐總結4

__年7月，這個特殊的夏天，我們的“盛開的夏天”實踐團隊來到這個有山有水，充滿人文氣息的山茶花村，開展我們為期十天的教學活動。

七月是一個炎熱的月份。我們的熱情在山茶花小學沸騰。我們的希望在山茶花小學跳動。我們如期到達。

七月是一個多變的月份，偶爾有陽光，偶爾有傾盆大雨，偶爾有雷電。這種多變的天氣不斷挑戰我們的能力，但我們一如既往的熱情。

七月是一個充滿故事的月份。在山茶花小學，我們和孩子同甘共苦。我們一起玩，一起笑，一起哭，一起累...我們一起唱歌、跳舞、吃飯和玩耍...我們在這個仲夏掀起了最熱的一波。

七月是我們的七月，是承載我們記憶的月份。我忘不了余興砍柴的努力，岳明打掃衛生的認真，傅蘭為文藝演出的辛苦準備，青雪跳上小蘋果時的滑稽，還有那里的磚、瓦、草、樹...我忘不了那群學生冒著大雨，還在學校門口喊:“隊長，開門！上尉，開門！我們要去上課了！”我忘不了那個拉著我裙子說“求求你，別走，別走……”的女孩，我忘不了那里的每一點，每一盎司

十天的旅程終究結束了。十天的故事終究走到了盡頭。也許這十天只是我們生命中短暫的十天，但卻給我們留下了最深刻的回憶，帶給了我們最美好的感情。

感謝這次下鄉之旅，感謝這十天帶給你我感受的人和事，感謝一路陪伴我的隊友，感謝我們一起走過的山茶花小學。此生難忘。大學生暑期實踐總結5

用一年的時間，去做一生難忘的事情。”就是這句感動了無數顆心的話也感動了我，我踏上了寧夏支教的道路。轉眼間，一個學年就要結束了，回首大半年來的支教生活，感慨萬端。

9月1日清早，我們泉州支教隊一行乘坐來接我們的中巴，從銀川向目的地同心縣進發。汽車緩緩的駛出市區，沿高速路南下。半小時左右的車程過后，道路兩邊的綠色開始漸漸的消去，黃成了主要的色調。我們從來沒有見過這樣的夏天的景色，黃得刺眼，荒涼得寥廓，坦白得讓我們揪心。如果不是高速公路兩邊種植的低矮樹種還努力保持著本色，斷斷續續地提醒我們生命的存在，我們幾乎忘了綠是什么樣的。

汽車經過兩個半小時左右的行駛，終于到了同心縣城。下車伊始，我就感受到了濃濃的民族風情：回民頭上的白帽子、圓頂的清真寺、悠揚的禮拜吟唱聲……眼前的一切，讓人倍感新鮮。在賓館暫時安頓下來后，我們便到街上走走。天空稀罕地飄著毛毛雨絲，似乎在歡迎這們這群遠方來的客人。聽說，同心遭遇了五十年來罕見的旱情，雨水難得一見啊！“我們給同心帶來了好運！”隊友們笑著說。談談說說，走走停停，一會兒后，同心縣城在我們心里有了一個輪廓。說實話，同心縣城最多只能用普通這一詞來形容，它甚至比不上晉江一些發達的鄉鎮繁華。除了從新建的廣場到菜市場這一段稍顯熱鬧后，其它真的看不出縣城模樣。看不到什么高樓大廈，闖入眼簾的的是低矮的平房。街兩旁的店鋪基本上以經營衣食為主，城市中霓虹閃爍的娛樂休閑場所，在這里幾乎遁形了。路上來往的小車并不多，其中大多數是的士，更常見的是摩托車、自行車，還有一些三輪車。縣城已然算不上熱鬧，聽來支教過的隊友介紹，鄉下更不能相比了，一些鄉鎮幾乎沒有所謂的“街道”，只是人口相對集中一些而已。眼前的一切，讓初始產生的新鮮感逐漸減淡，我們帶著幾縷忐忑走回下榻的賓館。

后來經過詳細了解，對同心有了更深的認識。同心縣，又被稱為“痛心縣”，位于寧夏回族自治區中南部，地處黃土高原與內蒙古高原的交界地帶，海拔高度1260—2625米，縣城在地海拔1344米。因為嚴重缺水而貧困，是國家級貧困縣之一，被聯合國定為全球22個最不適宜人類居住的地區之一。同心縣南部屬于中溫帶半干旱大陸性氣候，北部屬中溫帶干旱大陸性氣候，其主要特征是干旱少雨，蒸發量大，冷暖干濕，四季分明，日照長，太陽輻射強，夏秋短，冬春長。縣城年平均氣溫8。6°c，最熱為7月，平均氣溫22。8°c，極端最高溫度37。9°c。最冷為1月，平均氣溫–8。1°c，極端最低溫度–27。3°c。全縣年平均降水量僅272。6毫米，而年蒸發量卻是2325毫米。同心縣現轄8鎮3鄉1個管委會，237個村，6個居民委員會，共有75612戶，32。26萬人，其中農業人口24。77人，回族26。44萬人，分別占全縣總人口的77%和82。0%，是寧夏乃至全國回族人口最多的縣。

“三年兩頭旱，十種九不收，一年一場風，從春刮到冬”，當地人是這樣形容同心的。大學生暑期實踐總結6

經過前一天辛苦的連續工作，每一位志愿者的臉上都或多或少帶著些許疲憊。然而當面對同學們時，他們將疲憊掩下,再度露出笑容，滿懷熱情與歡樂引領同學們走進知識的世界。今天的課程，對于同學們來說，具有無比的吸引力。地域的局限，讓這些孩子們沒有辦法去接觸傳統課程以外的素質教育，考慮到這一點，志愿者們特地為孩子們開設了一門課程--戶外素質拓展。

上課鈴剛剛響起，同學們便滿心歡喜地排成整齊的隊伍，來到操場上。“同學們，今天我們要進行的項目是‘無敵風火輪’！”望著同學們疑惑的神情，志愿者們開始耐心詳細地向他們解釋游戲的玩法與規則：排成幾列隊伍，“藏”在報紙做成的履帶中推動履帶前進，先到達終點的隊伍獲勝。志愿者們組織同學們排成三隊，拿出事先準備好的材料，教給他們自己制作活動道具。

報紙黏貼不結實，隊伍步伐不協調，行動不夠利索，聰明機智的孩子們很快從嘗試中發現了問題，掌握了游戲的訣竅。站在起點線上，同學們屏住呼吸，攥緊拳頭，蓄勢待發。

“開始！”志愿者的聲音剛剛落下，三支隊伍便迅速從起點“躥”了出去。“加油！加油”同學們一邊前進，一邊為自己的隊伍吶喊助威，口號久久回響，沖勁十足。

“一二，一二”憑著出色的協調，賽場右邊的隊伍很快取得了領先優勢，“加油！加油！”離終點只剩一步之遙，同學們的聲音愈發響亮。“到達終點！勝利者是這支隊伍！”同學們歡呼起來，隊伍中的一對姐妹花興奮地擁抱在一起。剩下的兩支隊伍雖然遺憾地與優勝失之交臂，但是他們出色的表現同樣贏得了志愿者們的贊許。

“友誼第一，比賽第二。這樣的活動提升了同學們的動手和思考解決問題的能力，更重要的是，加強了同學們的團結意識。相信對于同學們今后的成長會有很大幫助。”活動結束后，志愿者隊伍中的梁同學有感而發“我們將在今后繼續注重這方面的教育，在活動中總結經驗，我們的團隊將與同學們共同成長。”大學生暑期實踐總結7

本年度7月2日，作為池州學院暑期社會實踐“三下鄉”重點服務團隊之一的我們，在準備妥當之后到達了古徽州之一的歙縣古城，準備開展我們以徽州文化調研和服務為主題的社會實踐活動。

為了節省活動開支，我們租住了當地很便宜的旅館，條件可想而知，但大家都能夠克服了，這是我這個隊長感到很欣慰的。我們是當天晚上到達的，當晚大家收拾妥當后，我集合大家開了個小會，再次把活動的各個環節、細節、每個人的具體任務交代清楚，并把學校重視的安全問題做了重申。

次日清晨，為了避免正午的酷熱天氣，我們集體早起，就去到了第一站開始工作。在陌生的地方和一大群陌生的居民接觸，我并沒有看到大家的羞澀，而是那種大學生的熱情和平易近人的高素質，并沒有給我帶來多余的擔憂。而我自己，作為一個歙縣人，自是作為一個交流的前線，積極地向當地的居民討教相關的文化知識和歷史故事。在這樣的過程中，每個人都會和我有一樣的想法，那就是當地的居民和和藹，很好客。從來沒有一個居民把我們拒之門外或冷眼相待。也許，他們會對我們這群池州學院的學生甚至是池州學院抱有另一種眼光。

幾日的中午，都是夏日炎炎。因為大家都想把活動開展的更具體更深層次地去了解徽州文化，所以大家不自主地就將活動時間往后延遲了。當然等待大家的就是那正午的高溫了，每個人都感到熱的受不了，汗如雨下，這是當時每個人臉上所能體現出來的一個詞語。所以在活動結束后，女生的皮膚都變得黝黑，比軍訓后還黑。我們還開玩笑到道：看，非洲來的小孩！

作為一個本地人，首先我肯定會感到很驕傲，不僅僅是因為我領隊來到此地做調研，更是因為我有機會把自己家鄉的那些古跡與風景介紹給大家，并能夠和我親愛的同學們一起去更深層次的了解家鄉的文化。那些古跡靜靜地佇立在我們面前，透著那股幽謐安詳，殊不知它是千百年歷史文化的積淀；那片片山峰，是我二十多年的伙伴，在看到還是會同學們一塊陶醉在他迷人的景色中去。

在十多天的文化調研活動中，我們體會到的不僅有快樂還有辛勞，不僅有順利，還有挫折。其中，由于我們都是第一次參加此類型的活動，對活動流程和注意事項還不是完全的熟悉，所以造成了與當地共青團組織的一定脫節。我們是在去到棠樾牌坊群要求參觀牌坊群并在里面做一日的志愿服務遭到拒絕后才去和共青團聯系的，也就是在遇到困難后才去找到當地共青團組織求救。而據縣團委書記說，別的大學都是在來到歙縣之前就將策劃書和介紹信寄到了她手上，也就是在團隊沒來之前就已經做好這邊的聯系，并且今年暑假到這邊參加的大學團隊也比較多，所以

一些能給的優惠都已給出。這就增加了我們活動的曲折性，活動難度也無疑增加。在我們活動中我們了解到并碰到了一些大學團隊，其中不只有我們池州學院、銅陵學院、安徽師范大學，還包括北京大學、復旦大學、安徽大學等，我也看過他們的策劃書，其中活動流程、方式、地點都差不多。我們隊員在看到這些時，多少會有一些泄氣，就憑著我們如何和這些知名大學競爭呢？事實也就這樣，我們和當地媒體聯系，當地媒體以報道了其他名牌大學相同的調研主題而紛紛拒絕再次采訪。在我們積極迷茫后，大家達成統一，無論結局怎樣，我們盡力把自己能做的做到完美，問心無愧就好。就這樣，我們還是一天天的按照計劃將活動進行到了最后。這次活動雖然不是很成功，但不能說是失敗的，因為大家都已盡力。不過，有幾點需要我們好好總結，并汲取教訓。

首先就是準備方面，我作為一個隊長，沒有將準備活動做好就是我的責任，我應當將活動所有過程細節向老師和學長問清楚，不能遺漏如此重要的環節。第二個，活動前應當想到活動過程中可能會遇到的變故，事先做好應急預案。如果這樣，就算遇到這些名牌大學和我們一塊競爭，我們也不會亂了陣腳。三，活動中出現了有一名隊員脫離組織，以各種理由一直請假，導致參加活動的時間只有一天多，并且在活動后也沒有參加到總結中來。出現這樣的狀況是因為領隊的要求不嚴格，沒有定下嚴格的隊規和團隊紀律造成的。我深深體會到，不管是是什么組織，紀律是十分重要的，不能忽視這一要素。

我們的活動開展了十多日，熱情就像夏日一樣，炎炎不熄。隊員們在活動中揮灑著汗水，為著活動任務吃苦耐勞，大家可能都會和我一樣體會到只要盡力完成自己的任務就不會感覺到辛勞。我自己在活動中以苦為樂，欣賞領會每個活動細節帶給我們的另種快樂。活動現在也已結束，我們都會認為那是我們今生難以抹去的美好記憶！大學生暑期實踐總結8

為期近半個月的社會實踐活動結束了。不能說我們又懂得多少專業知識，但是我們對于物聯網專業的市場前景，就業方向，學習的方向都有了一定的了解。為我們將來踏入社會，涉足這個領域做了一個很好的鋪墊。

本次的社會實踐，我們物聯網小分隊向三個方向發展：物聯網人才培養模式的調研，物聯網技術的宣傳和體驗物聯網技術成果并幫助公司完成一些簡單的工作。先來到了無錫知谷網絡技術有限公司，聽取了公司的報告，并在公司的體驗區中親自感受了現運用于廣州白云機場的物聯網感知設備，我們都感到物聯網技術的神奇。并在工作人員的指導下完成了一線簡單的技術工作，最后工作人員對于我們的工作予以評價。

隨后的幾天我們來到了鹽城新區，繼續我們小分隊的實踐活動。在鹽城讓我們影響最為深刻的，是在物聯網研究院中，講解員帶我們參觀了研究院的實驗成果，包括其物聯網技術運用于農業，森林防護，智能交通，家庭電器智能化，學習電子化還有醫療等方面，讓我們大開眼界。此外，通過座談會的方式，由研究院的發展部總監向我們介紹物聯網技術及其發展的方向，總監對我們關于如何更有效的學習以及關于物聯網專業的考研，就業等感興趣的問題進行分析與解答。讓我們真真感受到物聯網技術體系的巨大。

活動中我們也走訪了無錫鹽城同學的母校宣傳南信大物聯網專業，在校園中發放關于物聯網的宣傳資料，在部分班級我們還進行物聯網技術的宣傳，并播放物聯網技術宣傳片，增加高中生對于物聯網的興趣。

所有活動結束后，我們團隊對拍攝和記錄的材料進行匯總，并對實踐活動進行相關的討論。

總之，本次的社會實踐對我來說收獲很大，通過社會實踐，學到了書本上學不到的知識。知道了青春的寶貴，懂得了青春的任務。在未來完成學業，踏上社會。我要加倍努力的學習，克服學習中的難題，合理安排時間，不斷充實自我，為將來踏上社會打好扎實的基礎。以實際行動向學校、向社會交上一份滿意的答卷。大學生暑期實踐總結9

雖然是舅舅的緣故，但我很容易拿到支教資格。然而，就在我準備教書的前幾天，我的內心非常矛盾。矛盾的是我很想教書，因為我很想找一份工作鍛煉自己的實踐能力。但是我害怕，因為我害怕我還不能勝任這份工作。因為這個原因，即使我很喜歡語文，我也不敢教。我只選擇了和我專業密切相關的數學作為這次教學的實踐內容。

第一天上班的早上七點，我和一個老師在教室門口接我們班的孩子。在父母的幫助下，每個孩子簡要介紹了自己的姓名、年齡等。有的孩子很大方，很合作；而且有些孩子很害羞，躲在父母身后不敢說話。半個小時后，孩子幾乎來了。送走父母后，我一進教室就頭大：班里的孩子一個個都在打架。我沒有經驗，我就傻傻的一個個勸他們。嘿！當時真的很著急。現在的孩子都是家里嬌生慣養的獨生子女，因為從小到大的溺愛和照顧，過著非常自愛的生活。就這樣，一段未知的經歷開始了。

一開始因為沒有經驗，不知道怎么教好。我教的快不快？孩子能理解嗎？我只能反復問他們能不能聽懂，讓他們大膽的問自己的問題，但是好像沒有人這么配合。我不得不試著慢下來，慢下來。同時，我積極學習其他老師的經驗，他們也很樂意幫助我。結合我上學時老師的教學方法，我終于形成了自己的教學方法。我總結了一些經驗：數學之道在于勤奮，而不在于豐富。于是，我每天都準備了幾個道具，解決很多創業問題作為作業。這個以前沒有，效果不錯。其次，小學生自控能力差，監督檢查一定要跟上。在教學中，決不能采取簡單的灌輸教育，必須充分發揮學生的想象力，鍛煉他們的思維能力。我發現，每完成一個知識點，都要有一個遵循的應用過程，才能達到深刻的理解。而且要做適當的練習，小學生才能真正理解。為了豐富學生的課外生活，我還開設了藝術班，教孩子們繪畫、書法、唱歌、跳舞等。為了培養孩子的自信心和語言能力，我也會找專門的時間讓孩子演講，展示個人才華，這樣不僅鍛煉了孩子的勇氣，也讓我受益匪淺。有些特別調皮的孩子最麻煩。當問題出現時，應該首先對他們進行適當的教育。如果他們堅持教學，就應該給予適當的批評，并受到情感教育的影響。經過一周的鍛煉，我基本上可以步入正軌。

實習第一周，我就知道我的擔心不是沒有道理的。這段時間真的很累。回到家，我會躺在沙發上，晚上九點睡覺，因為早上七點要起床，所以沒辦法，只能慢慢適應。既然選擇了，就要堅持。

經過反思，我看到了自己教學工作中的一些不足，比如：

我的語言不夠優美，不足以吸引孩子，我的表情不夠豐富，不足以感染孩子。

評價語言太少，太寬泛，不豐富，沒有針對性。

因為不是每一個學生我都很了解，所以沒有因材施教。

對于意料之外、意料之外的行為，是不可能快速靈活地應對和處理的。

同時我也總結了一些比較滿意的方面，比如：

1、認真對待教學活動，備課，做好充分準備。

虛心求教，接受老師的建議和指導。

組織活動時，教學態度自然，語言清晰，聲音和速度適中。

在教學活動過程中，要以學生的興趣為中心，以編寫教案為出發點。在接下來的時間里，隨著我和學校老師的不斷交流，我積累了更多的經驗，慢慢的我進步了很多。老師們表揚我做得越來越好。放學后，我和一些家長聊天。父母來了就說孩子在家怎么進步了，變懂事了。父母很開心，我聽后更有成就感。

在這個實踐中，我也有一些從事教師工作的經驗。

一、教學上要下大功夫：我投入了大量的精力為這次實踐的順利進行做準備。小學的知識雖然不在話下，但我還是找到了教材和教參，專心備課，力求知識準確；除了努力教什么，怎么教都不敢馬虎。

二、教學要有耐心：面對不同的孩子，在教學中，不能從自己的主體性上想當然。他們應該耐心地解釋他們的問題。一次不行，兩次不行。如果做不到兩次，也要反思自己的教學方法是否正確。避免簡單粗暴。不能為了不同的孩子一刀切。

三，從事教學需要與人交流：在教學中，不要閉門造車，與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的背景。我注重與家長的溝通，及時將教學進度反饋給家長，有利于家長的配合和支持。同時，我也向很多老師請教，他們的經驗給了我很大的幫助。經過練習，感覺收獲很大：要善于溝通。溝通是一項重要的技能和能力，要一直熟練運用。想認識一個人，需要深度溝通。要熱情，要有耐心。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標而奮斗。耐心也讓我們認真對待工作，努力做好每一個細節，不斷提高。熱情和耐心相輔相成，才能打出最美的火花，才能成就最好的作品。適時主動。當你可以選擇的時候，主動掌握在自己手中。有些東西不能選擇，但有些東西可以選擇。當然，你應該認真做好你的工作，但是勇敢的去做志愿者可以為你贏得更多的機會。只要你用心去問，去學習，去做，你就會得到意想不到的收獲。

在這短短的兩周時間里，我的觀念，我的心態，我的能力都逐漸發生了變化。由此我也意識到，無論你是誰，一定要戒驕戒躁，永遠以學習的態度對待工作，注重經驗的積累，不斷提高自己的能力。這是一個成長的過程，也是一個必要的過程。如果你的態度是道歉，仔細觀察，并適當吸收，那么它一定是

大學生暑期教師社會實踐報告模式第二條實踐內容：

通過在羅甸縣做兼職教師，一方面了解了當地中小學生的教育情況，另一方面也讓自己了解了一個半月，在現在的社會找一份好工作真的不容易。

練習的主要步驟：

7月1日7月15日：主要宣傳BBK作為咨詢機構的優勢，并進行注冊登記。

7月16日7月17日：入學考試。

8月18日，8月16日：教學期和期末考試（期末考試是最后兩天）。

宣傳之旅：

經過BBK輔導中心總部兩個月的選拔，貴州師范大學都勻市羅甸縣BBK暑期輔導中心教學點的教師由貴陽市各大高校的11名大學生組成。在15天的招生期間，我們孜孜不倦地招生。每個人每天都背著幾百份宣傳報紙穿梭在羅甸縣的大街小巷，在路邊仔細的給每個人解讀報紙的內容。在過去的15天里，我們遇到了路人的白眼和冷嘲熱諷，也受到了熱心人的鼓勵和支持。然而，我們并不氣餒。即使海報、喇叭、橫幅是城管出錢，我當時也很難受，回去后告訴合作伙伴，我們也把這當成了一次冒險。就是我們不僅要忍受身體上的疲憊，還要忍受精神上的煎熬，這才真正讓我意識到現在父母在外面掙錢找工作都很難。

快樂教學期：

當我還是小學生的時候，我一直想成為一名像我的老語文一樣的老師。她不僅和藹可親，在課堂上也非常有趣生動。我的語文老師寫了漂亮的粉筆，這是我向往的境界。所以，我下定決心長大后當一名老師。

這個愿望終于實現了！20__年7月18日，終于上了平臺，當了老師！其實我很苦惱，不知道該怎么辦。我一下子面對了340個學生，可能是因為緊張，講話變得有點口吃。但是，看著平臺下學生的求知欲，我徹底拋棄了自己的大學生身份，逐漸進入了教師這個新教師的角色。第三天上課的時候，我完全控制了全班。

在后來的教學中，200多個孩子都很聽話。上課也很認真，偶爾有幾個同學讓老師頭疼。然而，這些孩子總是給我們帶來驚喜。有時候他（她）會突然跑到辦公室，很認真的對你說：老師，你辛苦了，我給你按摩。我印象最深的是我二年級班的孩子（我小學二年級教語文，三年級教英語。六年級英語）。其中一個是一個叫郭俊的小男孩，他總是調皮搗蛋。有時候和女生打架；有時候太吵了，催我趕緊下課；有時候我不交作業。但是，我發現只要我在課堂上講一個故事，他就會很小聲很認真的聽我講，中間誰也不許打斷我。

另一個是李毅杰。第一天上課，我讓他看課文，他被殺的時候連看都沒看。后來我會故意讓他每節課都看課文。最后，他每次朗讀都會說話，但是他的語速比其他孩子慢。這種做法充滿了孩子的笑聲，所以我覺得很開心！

可能是因為羅店有點偏僻吧！所以我覺得這里的教育投入不是很好。因為一個大縣城只有一所高中，兩所初中，四所小學，一所職業學校。而且從學生的學習情況來看，我知道小學生的拼音和識字都比較好。然而，英語仍然存在一些不足。而中學生普遍英語和拼音較弱。他們總是念錯d，t，b，p，g，k，zh，ch等等。再怎么努力，也糾正不了。這可能和當時（小學）那里的老師有關。

實踐經驗：

一個半月的兼職教師時間很短，但在這短暫的時間里，我意識到當老師并不容易。它教會了我：第一，教學需要特別注意：我投入了大量的精力為這個練習的順利進行做準備。小學的知識雖然不在話下，但還是不敢馬虎。在教學過程中，我還在網上查詢了與小學生交流經驗的情況，并在充分尊重孩子身心發展規律的前提下完成了這次實踐活動。第二，教學需要細心和耐心。面對一群10歲左右的小學生，他們在接受和記憶知識的方式和能力上有自己的特點和局限性，我們不能從自己的教學主體性上想當然。耐心解釋學生在學習中遇到的障礙，不要放過。如果你不能再做一次，你不能做兩次，但你不能做三次。同時，你要每天仔細觀察小學生的小變化，時刻了解他們內心的想法。當然，我們也要反思自己的教學方法是否恰當。

這一個半月的實踐經歷，一直是我們心中沉重的回憶。這段不可磨滅的記憶豐富了我們的大學生活，為我們的人生旅途增添了絢麗的色彩。這次教學活動也開闊了孩子們的視野，讓他們接觸到了很多以前從未接觸過的新鮮事物，尤其是在教學中教書的老師，學到了很多東西，感受到了愛。我們要用我們的知識，堅持，毅力，甚至我們所有人，去換取孩子們一個收獲的微笑。

大學生暑假當老師社會實踐報告模式第三條實習期間接觸了各種各樣的人和事。報班學英語的朋友年齡從七八歲到十七八歲不等。他們和他們交流，上課，開心，尷尬，無語，更不知所措。對于我這個和教室接觸不多的人來說，剛開始備課很難，面對吵鬧的小學生也無能為力。在學校，理論學習很多，很枯燥。這次實習讓我明白了學校開設的課程是多么的重要和實用。比如，中小學生的心理學理論知識雖然枯燥，但是對于剛接觸小學生的老師來說是非常有用的。只有正確把握學生的心理，才能更好地教學。這些知識在實際教學中非常重要。一個月，不敢說掌握了多少，但是進步了不少，知識和經驗的積累很重要。現在，我可以試著備課，平靜地給小學生上課，提高我的講故事技巧。在學校，我覺得自己很擅長人際交往，但是忽略了社會上有各種各樣的人在接觸，人際關系很復雜。善于與社會上的其他人交流需要長期的練習。之前沒上過課，這讓我在和學生家長談話時無法滿足需求，讓談話有了冷點或者沒有話題。因為社會經驗不足，學歷不夠等原因，缺乏自信，所以苦惱了好幾天。其實任何一個出生的人都會知道一切，和父母的溝通需要慢慢接觸，只要有信心，就能克服心理障礙，然后一切就變得容易解決了。除了與家長的溝通，上級和辦公室老師也要注意溝通技巧。

我遇到了剛畢業的學長，他們總是告訴我要珍惜在學校的時光。現在明白了，學校里好像有很多東西要學，光健身是不夠的，也沒有時間打開以前的書，所以是大學里很好的學習機會。假期實踐就是把在學校里學到的理論知識運用到客觀實際中，讓我們能夠利用學到的理論知識，在實踐中及時發現自己的不足。理論要和實踐相結合。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不僅要學習在學校里學到的東西，還要從生活和實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣我們就不會被這個快速發展的社會淘汰。

首先，教師的言行直接影響和感染學生。作為一名教師，我們必須加強自身修養，提高自身素質，有一種進取精神。老師良好的言談舉止會給學生樹立良好的形象。此外，教師規范的手勢、走路、坐著、躺著、外表、豐富的內涵，會讓學生潛移默化地受到熏陶，在模仿中審視自己，從而得到全面的教育。

其次，在教學中，教師最能影響學生的是簡潔的講解、正確的示范和有效的引導，使學生對這一內容產生濃厚的興趣。在學生的實踐中，學生不敢做的動作要老師示范，學生做不到的動作要老師教。教師要用自己健康的體質和良好的職業素養去影響和引導學生熱愛體育。

第三，在教學中，對學生進行思想道德教育的關鍵在于教師的言行，言行勝于言行。體育教師的工作性質決定了他們大部分時間都在戶外，與學生接觸最直接。無論刮風下雨還是寒冷炎熱，我們都帶領學生完成體育鍛煉任務。在這個艱難的環境中，老師的.影響力最大。炎熱的夏天，我們面朝太陽站著；在寒風中，我們站在風的面前，這是一種無形的教育方式。變成了師生之間強烈的情感，對美好事物的判斷，讓學生得到潛移默化的教育，從而提高學生對美好事物的追求。

最后，青少年有憧憬美好未來的欲望，他們都有為祖國貢獻青春的使命感，他們都想擁有健康的身體和良好的運動技能。在道德理想和專業的學習中，要幫助學生樹立這樣的觀念，即只有身體健康，才能在未來更好地為祖國工作。在各種規章制度的約束下，學生應該把鍛煉作為一種自覺的行為，這種自覺的行為應該體現在課程的學習和鍛煉中。

經過近一個月的教學實踐，班里的學生已經基本理解和掌握了跳躍式跳高。在教育教學中，運用先進的教育理念和科學的教學方法培養學生的合作意識和競爭意識。所選擇的教學方法可以激發學生的學習興趣，促進學生的思維活動，注重因材施教，有效調動學生的學習主動性，使學生在課堂上逐漸養成努力學習的良好習慣，讓每個學生都能在音樂中實踐，課堂氣氛充滿活力，有效提高課堂教學質量。在我對五年級學生的調查中，幾乎每個人都可以在情感上和行動上主動參與教學活動，讓每個人都能參與活動，健康發展。

暑期實習讓我明白了賺錢不容易。當然，這個暑假讓我意識到，人必須要有自己的好技能，在社會上大有用武之地，作為老師。這次實習讓我感觸很深。它不僅是一種實踐，更是一種人生體驗，是我一生的寶貴財富。以后我會多參加一些社會實習，磨練自己，讓自己多了解一些，讓自己在步入社會之前能體驗到更多的社會方面。大學生暑期實踐總結10

為了響應國家的號召,重慶郵電大學積極籌劃了本次大學生暑期“三下鄉”活動，在大學生中反映強烈。作為重慶郵電大學的一分子，我也跟隨我們的“歡豫微塵”三下鄉小分隊積極參與了此次活動。來自祖國的四面八方，為了同一個夢想，我們走到了一起，在這里，我們團結一致，共同努力，一起探索。風風雨雨見證我們10個人一起走過，相互攙扶，相互依賴，日日月月見證我們曾經相視而笑，相擁而泣。衣帶漸寬終不悔。

作為農村家庭出生的我，深感農民的不容易，對農民的艱辛深有體會，我早就有到其他地方的農村去體驗一下別樣的生活。終于，這一天，就在這里，我們的團隊踏上了開往鞏義的火車，踏上火車的瞬間我感到了幾許激動和幾分向往，因為我即將來到一個與家鄉風格迥異的的小鎮，來到一個在家鄉千里之外的小鎮。經過二十四小時零二十六分鐘的顛簸，我們終于來到了鞏義，這時已是晚上八點多鐘，安頓好之后，第二天我們就踏上了征程.從長江南岸到黃河南岸，我們十人一路走來，這是我平生第一次見到黃河，她沒有我想象中的磅礴，平靜中卻隱含躁動與不安，她也沒有我想象中的渾濁，只是淡去泥沙的同時懷想著不屈的抗爭。從黃河岸邊走下來，我們沉默不語，是在思考接下來的工作，我想更多的是在問自己在母親河畔許下的諾言到底還能不能實現，我是這樣想的，但我是有信心的，因為我們的團隊不簡單，我們團隊中的每個人都不簡單。

北山口鎮的兩路口，晨風輕撫著中原大地，我們掛起了校旗，正式向過路人宣傳，可能是因為我們的統一著裝加上鮮艷的校旗，不一會周圍過來的許多群眾，他們或詢問或駐足凝視，我們都積極的向他們宣傳和做調查問卷，在問卷的過程中，我們也遇到了一些問題，首先語言的障礙，好在我們有幾位“土著居民”在做翻譯，其次是他們不能理解我們的意圖，比如說，我說假如你有一天腿疼了，要去醫院你會選擇哪種治療方式，誰知一位大媽卻說：“不可能，我腿好好的，沒問題，就算是有了一點疼痛，也不花那冤枉錢去看病！”無語啊我們。后來我們考慮到人流比較多的地方，又來到了鞏義火車站，問一位大媽，她可能是把我們當成了自己的救星，告訴我們說：“我家房子被人占了。。。。。”我們忙著解釋說：“您的問題我們只可能幫你記下來，我們是解決不了問題的。。。。。”

在問卷的過程中我真的好有感觸，雖然我也是生在農村的，但是我沒有見過這樣的半工半農的農民，他們是很淳樸的，他們有太多的話要說，不管是對政府的不滿還是對政府的贊許，我真的是熱切地希望，有一天一個有名的記者可以坐在樹陰下聽聽他們的聲音......

在彩虹課堂中，彩虹課堂里面，雖非人山人海，卻也濟濟一堂，看著我們身著統一的服裝，戴著小紅帽，他們眼中透出些許的燦爛，有點擔心的了，畢竟我們從來就沒有這樣的經歷，小老師哦，每個人都躍躍欲試。不論是在室內還是在室外，我們所感觸的有很多，首先是他們對課外知識的缺乏與渴求，或許他們在平時的學習中關注這方面的知識太少，或是老師們根本就不給他們灌輸這些知識，我們所講的知識對他們有很大的吸引力，最后我們還教他們簡單的乒乓技法，羽毛球技法等。

我們要和小朋友告別了，留念吧！陽光灑在燦爛的笑容上面，隨著一聲快門響起，一臉燦爛定格在幸福的瞬間，回想在鞏義市北山口鎮生活了近一周的時間，真是值得回味的，孩子們是那么的可愛天真，印象最深的是一個叫于紫涵的女孩，冰雪聰明，人雖小，字寫得卻很漂亮。她很喜歡妮妮，可惜我們在買禮物的時候卻沒買到妮妮，后來我們又跑了一個中午才買到妮妮的紀念品，下午我們的副隊長專程乘車半小時又步行了半小時到她的手里。真的要離別了，他們問我：明年你們還會來嗎？我們沒有回答，都怕他們失望吧！

七天的時間很快就過去了，還未來得及品嘗河南的燴面，就這樣我們要離開了；

還未來得及去杜甫的故居拜訪，就這樣我們要離開了；

還未來得及記下孩子們的面孔，就這樣我們要離開了；

藤蔓植物，爬滿了磚墻，雕花的門窗，夕陽斜斜地映著，有著卷卷尾巴的大黑狗，當這一切隨著火車的開動而漸行漸遠，所有熟悉的面孔變得模糊起來。人啊！總是要不斷地成長的，只是有時候長得快些，有時候長得慢些，七天的日子終于被我們數完了，在這七天里面我是成長的快些了。

軍訓后的皮膚，又被“三下鄉”加重了色彩！我是從來都不懼怕黑色的，記得教官曾經說過，黑----男人的本色！不管怎樣經過軍訓和“三下鄉”的雙重洗禮我更加男人了！這是我最大的收獲。大學生暑期實踐總結11

實踐目的：通過實踐了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識，同時鍛煉自己的社會實踐能力。

作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內外場的外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系。總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。

一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那么好，肯定是經常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。）哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應都是（嗯，好的，有時間我就去的）。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個悲催的工作。

終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。

說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生發在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實踐，累嗎，當然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統的了解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

實踐結束了，但這段經歷會伴隨著我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。大學生暑期實踐總結12

寒假結束后，我來到___服務店，開始了為期兩周的學習和練習。

“上班”的第一天，我對車一無所知，因為我對它一無所知。負責商店的經理給我找了個師傅。他是一個叫馬龍的鈑金工人，他很善良。讓我叫他龍哥。龍哥說我什么都不會，就先學了鈑金，對車有個大概的了解。

因為是第一天，我的熱情很高，不管龍哥做什么，我都想幫忙，但是我是菜鳥，我都笨手笨腳的，犯了很多錯誤。但是龍哥從來不罵我，而是認真教我，而且車間里的車站一直是開著的，所以車間很冷，溫度和外面沒什么區別。只花了半天就凍麻木了，但是一進噴漆間，里面溫度60度，頓時讓人汗流浹背，感覺冰和火一樣。我終于吃到午飯了。午飯后，我休息了一下，立即去上班。下午比早上好很多，我也沒有那么笨拙。我的主人也在我的業余時間告訴了我很多關于汽車的事情。一天的時間很快就結束了。回到家，有一天看到自己一身黑色的白色工裝褲，心里很愧疚，但心里還是挺美好的。在一天的時間里，我了解了很多以前不知道的各種修車工具，對車身骨架有了大致的了解。

在師傅的指導下，我只用了三天就能把車門拆開，把車的玻璃換好。看著第一輛自己修的車開走，我覺得很有成就感。

轉眼間一周過去了。我從鈑金部轉行到機修部，開始學習發動機、變速箱等零部件的知識。在這里我遇到了李，他也是軍校汽車系的畢業生。他還認真的教我各種部件的組成和工作原理，讓我成為了一個外行半內行，也學會了如何用電腦檢測車輛故障。

兩個星期很快過去了，我因為其他事情不得不離開恒達銷售店。在恒達半個月的時間里，我學會了汽車各部分的常識，為《汽車構造》這門課程打下了基礎。此外，我還學到了很多其他知識，學會了做事的態度，樹立了正確的人生觀，我相信這對我以后的生活和工作會有很大的幫助。

懷念在廣本的日子，期待下一次實習。大學生暑期實踐總結13

白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，這也就意味著再等到新學期開始我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現在已然是一名大學生一年有余了（當然，如果按開學時間來算自然是不大到一年），弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。

來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧！

坦白說，本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠的工廠里就更不可能找到活干了（也許是不夠遠，后來聽說許多同學都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧）。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。

一天接到高中同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂決定參加聚會。

事實證明，我的決定是非常正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班，收了五六十個即將上高中的學生，保守估計一個暑假下來凈賺幾千元。其間，“社會”一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經驗、趣聞，以及個人對社會的認識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經相當落后了，自己對社會的認識恐怕多半是紙上談兵吧！因此，我自是沉默而少言，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工？

我如實訴說，不想同學竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的！最后，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好！不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊。

到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。具體細節，在下文中會有詳細說明。

那是一個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個參加工作的同學會面，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領到了一個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。是時，會議室已經有幾人學生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來了一個二十五六歲的男子，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現在由他正是為我們培訓。他發給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做"家電下鄉，以舊換新"，什么意思呢？就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標有兩個價，一個是原價，另一個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢？怎么個換發呢？傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是？！”在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。

那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊！這可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴重后果，是吧？但是在這，一會沒聽明白給我走人。”我們都笑了。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時，如果態度不認真負責，那么結果很可能就是失去這份工作！

那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現金，當然這現金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當然手電筒是不行的。”我們又是一陣歡笑，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢？對！大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優惠的越多？”我看了一下，的確是。

培訓臨近結束，那人說道“大家都明白了吧？不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會，好，沒機會啦！”我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢？看見我們都懂了，他接著說“好。看來大家動明白了，那現在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發給他一張，再一個，不咨詢的碰上了也發一張。發了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了。”之后，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。

其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉、以舊換新”。看著感覺著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想卻是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。

我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發現在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺的身后旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀！我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！

“以舊換新”的活動只持續了四五天，之后是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。

這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態，漸漸認識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣，要循序漸進，語氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，一定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著情緒上班，這是工作的大忌。社會是人的社會，在社會上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說話，所有的一切且都是從零開始的，人和人都是從不認識到認識的，試著讓自己去接受他人，同時也讓別人樂于接受你。予人玫瑰，手有余香。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發現你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯系，并不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實踐與認識的辯證關系在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與認識的關系的！

總而言之，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎！大學生暑期實踐總結14

周家村是一個曾多次被評為省優秀標兵的村子，在去之前，我就在報紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對周家村有了一個初步了解。當時同學們都不大相信報紙上寫的，認為哪里會有這么守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但后來經過這幾天在周家村與領導們、村民們、孩子們的交流，對村莊的農舍、經濟園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動。

我們一進村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的發展遠遠超出了周圍的村莊，使得周家村發展如此迅速。經過五天的觀察與體驗，我認為這進步性主要表現在三個方面：一是國家政策好；二是領導踏實能干，為農民切身利益著想；三是村民素質高，精神文明建設好。下面，我就這三方面說明如下：

第一，首先說國家政策好。雖然是在農村，但對外開放，引進外資這些似乎只在大城市才蓬勃發展的現象卻在這里同樣影響著農民的生活。說起地里的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。這里的地大多是一些以培育種子為目的的種田。村里提供土地和勞動力，在技術人員的定期指導下，種植外國公司提供的種子，收獲后，在由外國公司將產出的種子照價收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級政府又要求農村上項目，發展鄉鎮企業，要進一步發展農村。雖然現實中還存在一些困難，但這畢竟是農村發展的唯一出路。在與農民大叔、大嬸們一起干活時，他們說到:這村里的地種的再好也就這了，只有靠辦企業了。這些樸實的話語中深深體現了對發展鄉鎮企業的急切盼望與堅決支持，希望幾年后，我們重訪周家村時，那里已經成為另一番新景象。

第二，再談談這里的領導同志。目前，周家村共有黨員19名，現有3~4名同志正準備發展為黨員。在全國上下都在認真學習江澤民同志七一講話及三個代表的這一時期，周家村的發展成就充分體現出村領導及全體村民對三個代表認真貫策與實施。

說到這里，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實，人格的力量所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一;三下鄉計劃，我們萬萬沒有想到，村領導是如此認真地對待我們的計劃，從大、小學生聯歡，小學生課外輔導班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領導全部按計劃安排，積極配合，他們的認真態度甚至超過了我們。剛去的那一天，下午的活動安排是2:30的大、小學生聯歡，大家認為時間如此倉促，臨時安排不起來，就都去午休了。當我們睡眼惺忪地從床上起來時，一大群可愛的孩子出現在我們面前，他們穿著整齊的衣服，系著紅領巾，領頭的男孩舉著一面國旗，當我們看到這一幕的時候，都被深深地震撼了，也為自己的態度而感到羞愧。后來聽小同學們說，他們知道我們要來，在校長的安排下早已準備了好多節目。

說到村領導，給我印象最深的還是周書記，周書記74年擔任村書記，是這個村的一把手，有五十多歲了，卻仍舊那么精神，每一個眼神中都顯示著他的堅定。第一次知道他是在三下鄉開始的大會上，他一番樸實的