我們都是

文案手《文案創作完全手冊》讀書分享段子手什么是“廣告文案”？什么樣的廣告是成功的？

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滑稽有趣的

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奪人眼球、有煽動性的

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令人心曠神怡的

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在廣告大獎中獲得好名次的

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有藝術性的

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高品質、精美的

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令觀眾產生咨詢/購買行動的√

廣告，就是產品跟潛在客戶的“第一面”

廣告文案寫手，就是坐在鍵盤后面的銷售人員廣告文案三要素吸引

注意力說服

消費者達到

溝通效果平面廣告的“第一印象”取決于：標題、視覺設計宣傳手冊、商品目錄的“第一印象”取決于：封面新聞稿的“第一印象”取決于：第一段文字DM的“第一印象”取決于：封面文案、最前面的文字標題的四大功能

如何寫出吸引注意力的標題？吸引注意篩選聽眾傳達完整的信息引導讀者閱讀文案內文篩選聽眾

如何寫出吸引注意力的標題？標題需要篩選出合適的觀眾、剔除不屬于潛在顧客的讀者“專為65歲以上男女設計、保費合理的壽險”“假如你要問這部車一公升的汽油能跑幾公里，那么，你就買不起這部車?！薄澳愕碾娫捹M太高了嗎？”引導讀者閱讀文案內文

如何寫出吸引注意力的標題？激發好奇心“如何當一名好主管” vs“中國主管有哪些日本主管沒有的優點？”吊胃口“用售價5美元的乳液取代昂貴的美容手術” vs“只要花5美元就能享受美容手術的效果”直接承諾“購買個人計算機的任何疑問，我們幫你搞定”標題創建四大公式

如何寫出吸引注意力的標題？“4U”文案寫作公式Urgent

急迫感Unique

獨特性Ultra-sPecific

明確具體Useful

實際益處“在家工作賺進10萬美元”vs“今年在家工作要賺進10萬美元”“日本沐浴套裝9折優惠”vs“為什么日本女性擁有美麗肌膚？”“在飛機上絕對不要吃的東西”“申請退稅的最佳時機”“歡迎來到平價旅游網”以讀者為導向

你的文案，讀者看懂了嗎？文案的最大誤區：自賣自夸把讀者放在心上可以把讀者想象成一個你認識的人，你在寫信給他：讀者了解我的意思嗎？他懂我剛剛用的術語嗎？我能說服他買這款產品嗎？直接在文案中使用“你”我們需要邏輯清晰的文案-1

你的文案，讀者看懂了嗎？賣點的表述順序賣點按重要程度排序，重要的放前面標題放出最大賣點整篇文字→短段落有邏輯順序的，擅用序號無邏輯順序的，擅用項目編號或破折號擅用小標題長句→短句句子長度在6-16個詞匯之間文句長短不一會產生有趣的韻律我們需要邏輯清晰的文案-2

你的文案，讀者看懂了嗎？生僻的詞匯→簡單的詞匯術語冗余的字詞不要繞彎子，講！重！點！空泛的文案→明確具體的文案不要浪費最重要的位置（標題、第一段、第一句……）對話風格會帶來驚喜效果文案自查10問

你的文案，讀者看懂了嗎？這份文案：是否落實了標題所做的承諾？有趣嗎？容易讀懂嗎？具有可信度嗎？有說服力嗎？夠明確具體嗎？夠簡潔嗎？跟商品緊密聯結嗎？節奏夠流暢嗎？是否能鼓勵讀者實際購買？促進銷售的5階段

你寫的賣點，真的是賣點嗎？吸引注意指出需求滿足需求，將產品定位為問題的解決方案證明產品的功效如廣告所說要求實際購買“制造”賣點

你寫的賣點，真的是賣點嗎？利用“偽邏輯”創造“獨特性”挖掘“潛在益處”戲劇化設計（略）別出心裁的名稱或包裝（略）建立長期品牌個性（略）提供次要承諾（略）與顧客的心產生共鳴Beliefs、Feeling、Desires（BFD文案公式）消費者購買產品的22個理由

你寫的賣點，真的是賣點嗎？為了被喜歡為了被感謝為了做正確的事為了感覺到自己的重要為了賺錢為了省錢為了省時間為了讓工作更輕松為了得到保障為