阿里巴巴全球速賣通

-坐在家里賺美金課程目錄1.物流2.選品3.產品發布（2節）4.數據分析與優化5.營銷推廣6.訂單處理7.直通車引爆流量（2節）8.客服和售后開班于千萬人之中遇見你所要遇見的人，于千萬年之中，城市匆匆的腳步里，沒有早一步，也沒有晚一步，這個班你剛巧趕上了，沒有別的話可說，惟有輕輕地問一聲：噢，原來你也想做速賣通？一起加油！2013年6月江西師范大學成功畢業2013年8月從和昌地產集團辭職2013年9月在義烏開始團隊做速賣通2013年10月用信用卡正式開始做速賣通2013年11月突破月訂單100單2014年1月突破月利潤1萬RMB2014年4月突破月利潤1.5萬2014年5月加入七草2014年7月遭遇貨代危機2014年8月開始速賣通培訓一、老師介紹1、你的姓名、籍貫、目前情況、性格特點、休閑愛好、特長、之前的學習工作經歷？2、你是怎么想到要要做速賣通的？(了解速賣通的過程）3、為什么來學習七草網絡營銷？（學習目標是什么）二、學員自我介紹加七草李老師QQ：1559511410及我的QQ：776582295，并向我的手機發一條短信。向李老師申請加入七草VIP學員群：397219921注冊七草論壇VIP賬號：聯系李老師申請論壇VIP學員權限在班級群中發布自己用來實操的網站網址三、加入七草流程四、課程介紹1.物流2.選品3.產品發布（2節）4.數據分析與優化5.營銷推廣6.訂單處理7.直通車引爆流量（2節）8.客服和售后對講師“教”的要求：上課前做好充分的上課準備按時上課，不得遲到，拖堂超過15分鐘得征求學員意見講課時，有學員沒聽懂，得重復講，直到學員聽懂為止對學員提問，要有問必答，對學員要有足夠的耐心和良好的態度對學員“學”的要求：在整個培訓期間，必須全身心投入到學習中來，每天進步一點保證每天的學習時間，不得遲到早退，培訓期間請假不得超3次做好課前預習，看講義、電子資料、網上查資料上課認真聽講，聽到產生共鳴的地方，要及時記筆記上課時，對所講知識點有疑問，要及時向老師提問課后要及時整理筆記，復習當天所講內容，并完成各種作業當天任務，必須當天完成對待學習要積極，有學習問題要及時主動和同學、老師交流六、教學要求每天必做的3件事情：一、把每天做的產品鏈接發到自己的作業貼，沒發表示沒做。(必做)二、把每天的店鋪的實時數據、店鋪七天的流量走勢圖貼出來。（必做）三、完成每天布置的作業（必做）四、如果有訂單，把訂單截圖出來。（選做）五、如果有疑惑、感悟、總結，請簡短地寫出來。不建議太長。（選做）六、教學要求第二章產品發布(無形的營銷)本章內容：1、如何發布好產品2、曝光量、點擊量及轉化率3、類目選擇4、屬性選擇5、關鍵詞的確定6、標題的書寫7、產品主圖及顏色尺碼8、詳細描述9、產品分組準則1:信息相關性強、完整度高

因此，在提交產品信息時避免如下一些情形：

·所描述產品非實際賣的產品

·產品描述非常簡單，買家無法獲得有效信息

·描述內容羅列堆砌

第二章1.如何發布好的產品準則2:通順易懂的文字——買家更喜歡選擇結構簡單清晰，表述嚴謹專業的信息

提交產品信息時避免如下一些情形：

·語法及拼寫錯誤

·拖沓冗長

第二章1.如何發布好的產品產品類目不放錯

產品屬性填全產品名稱明確產品關鍵詞相關且不與產品名稱沖突

產品詳細描述豐富有吸引力轉化能力強第二章1.如何發布好的產品第二章2.曝光量、點擊量及轉化率曝光量：以MP3為例，如果買家搜索MP3，搜索結果頁面默認展示38個產品，如果買家停留在了該頁面，則該頁面上的38個產品均計算曝光一次。曝光量是供應商信息在買家面前出現次數的體現，是產生點擊、反饋的前提。點擊量：買家任意點擊搜索結果頁面上的產品鏈接，進入產品詳情頁面時，即計算該產品點擊一次。點擊量是買家喜好的重要體現，與產品信息的完整度與專業性等因素相關。

點擊轉化率：點擊量/曝光量（1）作用：用于產品的歸類。

（2）常見誤解：放在系統推薦越靠前的類目下，信息相關性越高，搜索

結果越靠前

實際：是否選擇系統推薦靠前的類目并不影響搜索結果，推薦類目是系統提供的參考，您根據自己的產品情況正確選擇即可。如果系統推薦類目不符合需求，可以點擊所有類目自行選擇。

(3)填寫要求：避免類目錯放。第二章3.類目選擇（1）作用：產品屬性是對產品特征及參數的標準化提煉，便于買家在屬性篩選時快速找到您的產品。

屬性展示頁面：您填寫的屬性會在詳細頁面進行展示

屬性篩選頁面：買家通過屬性篩選進行搜索的界面

第二章4.屬性選擇（3）填寫要求：A.填全系統給出屬性

（一個屬性=一個展示機會）

填全系統給出的屬性，不足的時候可以使用自定義屬性根據自己的需要添加，注意不要與系統給出屬性重復。B.避免屬性錯選.Suits&Blazer不能選Sexy搜索作弊規則釋義/bbs/read.php?tid=114965第二章4.屬性選擇第二章5.關鍵詞的確定1）定義：關鍵詞源于英文“keywords”，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。是圖書館學中的詞匯。關鍵詞搜索是網絡搜索索引主要方法之一，就是希望訪問者了解的產品、服務和公司等的具體名稱用語。客戶在找商品時，只要輸入相關的關鍵詞就能找到了，即用戶輸入一個詞/句子，以此為內容進行搜索，搜索引擎據根據一系列算法顯示對應的搜索結果。其中用戶輸入的內容就是“關鍵詞”。第二章5.關鍵詞的確定（3）填寫要求：與產品名稱不沖突

“沖突”的含義：指不是同一類產品，如poloshirt和t-shirt，shorts和pants

使用產品名稱的中心詞作為關鍵詞，實在無法提取可與產品名稱一樣

第二章5.關鍵詞的確定（4）關鍵詞的確定方法第一步：充分了解自己的產品，找出賣點。第二步：下載對應類目的關鍵詞表第三步：運用平均值刪選法，刪選出人氣高、轉化率高、競爭低的關鍵詞第四步：將關鍵詞用谷歌翻譯成中文，尋找與自己產品最匹配的詞，確定第一、第二、第三關鍵詞。第二章6.標題的書寫（1）含義：《現代漢語辭典》解釋標題的意思為“標明文章、作品等內容的簡短語句。”常言道：看書先看皮，看報先看題。標題的好壞對于決定一篇文章成敗的作用，不容小視。第二章6.標題的書寫(3）怎樣寫標題：A.標題要讓客戶一見鐘情，就要在標題中增加有效信息(、（銷售方式、季節、人群、材料、質量、風格、促銷、屬性、贈品)。B.把標題里最重要的、最能吸引眼球的、反映最新或本質的關鍵詞放在標題的前一部分，最好是標題的第一個字，這叫標題的“倒金字塔”。C.符合基本的SEO規則：每個單詞的首字母大寫（WORD一鍵實現）；第一關鍵詞出現2-3次。D.符合英語的基本語法。with表示搭配，for表示對象，to表示過度。第二章6.標題的書寫（4）標題公式：第一關鍵詞+（修飾詞）第二關鍵詞+第三/第一關鍵詞（修飾詞）+（修飾詞）第三/第一關鍵詞如：BigFurCollarcoat+90%WhiteDuckDown&Parkas

WomenWarm2014winterjacketBigFurCollarCoat4XL5XL6XL4ColorwithBeltBigFurCollarcoat,DuckDown&Parkas,Down&Parkas

Women

核心:總結產品的賣點長尾詞第二章6.標題的書寫（5）如何判斷一個好的標題：A.觀察10天的曝光量與同類產品的差別B.直通車系統關鍵詞評分中，"優詞"的數量和質量第二章6.標題的書寫（6）常見誤區：A.產品名稱不需要寫的很清楚，買家看圖片或描述就會知道是什么產品或者可以咨詢產品細節。

實際：更精細的產品名稱可以幫助買家快速瀏覽，甄別和定位你的產品。產品是rabbitfurcoat，標題為2014newwomenrabbitfurcoat，很泛,改為winterthickhoodedRabbitFurCoatwithfoxfurcollarandbeltforwomen

第三章6.標題的書寫（6）常見誤區：B.產品名稱羅列和堆砌（指標題中含多個不同的名稱），買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產品

實際：產品名稱羅列和堆砌不但不會提升您產品的曝光可能，反而會降低您的產品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結果。如：shorts和pants,dress和skite,polo和t-shirt

第二章6.標題的書寫（6）常見誤區：C.羅列關鍵詞對搜索結果有利

實際：羅列會讓機器辨別不出主關鍵詞，對搜索結果不利.

第二章、7.主圖有哪些標準讓客戶有機會判斷自己的喜好突出賣點（文字、圖片）避免牛皮鮮六張主圖多角度多細節第二章、8.如何定價格引流款定價：不虧則贏常規款：追求利潤和競爭力的平衡活動款：較大折扣但價格要有優勢多種運費模板搭配第二章、8.如何定價格價格公式：（采購價￥+國際運費￥）/6.14/0.95*1.3=（采購價￥+重量kg*96*0.85+8）*0.22=（采購價￥+重量kg*81+8）*0.22X+X*0.3=X(1+0.3)=X*1.3第二章、8.如何定價格第二章、8.如何定價格第二章、9.顏色可以亂選嗎九、如何書寫完美的詳情頁詳細描述有多重要？客戶瀏覽你的詳細描述最在意什么？寶貝詳情中那些內容是必不可少的？什么樣的詳情文案才能打動目標客戶？（2個基本點+6個原則）如何判斷詳細描述是否合格？九、1.詳細描述有多重要？是提高轉化率的首要入口，一個好的詳細描述頁就像專賣店里一個好的推銷員，面對各式各樣的客戶，一個是用語言打動消費者，一個是用視覺傳達商品的特性。所以詳細描述對提高寶貝轉換率至關重要。九、2.客戶瀏覽你的詳細描述最在意什么？九、3.2個基本點+6個原則二個基本點：（1）把你所有的客戶都當成非專業人士；（2）尋找你產品的價值點而非促銷點。（突出值錢而不是便宜）六個原則：1丶3秒原則：3秒鐘必須引起客戶的注意力。（六張主圖、店招）2丶前三屏原則：前三屏決定客戶是否想購買商品。3丶講故事原則：情感營銷吸引買家的共鳴。4丶一句話原則：用一句話提