展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案【篇一：博覽會(huì)活動(dòng)策劃方案】展會(huì)活動(dòng)策劃方案一、展會(huì)名稱：2012第十九屆中國(guó)（上海）建筑裝修及資料博覽會(huì)二、展會(huì)地址：上海新國(guó)際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)）三、展會(huì)時(shí)間：2012年9月26日-28日四：展位號(hào)：n4場(chǎng)館f32、f33號(hào)展位四、參展目的：1．國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道拓展2．打造企業(yè)品牌及出名度五、參展安排1、展前準(zhǔn)備工作安排（招待、洽商、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每天展臺(tái)會(huì)議等）檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容能否到位（包含展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)施工具等）2、展位準(zhǔn)備（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)目4、樣品的分類及編號(hào)5、擺放3）展位的部署；包含展臺(tái)整體設(shè)計(jì)和資料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）3、參展衣飾：參展人員在展會(huì)時(shí)期必需衣著一致的正裝，佩戴好公司的工牌。4、宣傳資料：1、宣傳冊(cè)2、宣傳單3、名片5、展臺(tái)部署6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物件的分類，保存，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分派好！（二）、展中：1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：①促銷政策的實(shí)行，就地簽署簽署購(gòu)合同的客戶賞賜必然的優(yōu)惠1/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案（待確立）。②就地簽署合同的客戶可以按條件獲取一份優(yōu)良禮物比方：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。2/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案2．媒體報(bào)導(dǎo)：①企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo)。②國(guó)內(nèi)和外國(guó)行業(yè)媒體報(bào)導(dǎo)。③垂釣島宣傳片（愛(ài)國(guó)主義）3．調(diào)換展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特點(diǎn)）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（三）、展后：1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)導(dǎo)。六、參展物料：1．宣傳資料：①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函√②企業(yè)簡(jiǎn)介③產(chǎn)品宣傳冊(cè)√④海報(bào)√⑤贈(zèng)品2、洽商資料：①名片√②有關(guān)合同書3．現(xiàn)場(chǎng)用品：①客戶資料統(tǒng)計(jì)表②貴賓簽到簿③名片夾：一是擱置本企業(yè)工作人員的名片，其余是擱置貴賓名片。七、溫馨提示：1．展現(xiàn)時(shí)期關(guān)注筆錄本擺放和演示，防備被人盜竊。2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行跡，何時(shí)抵達(dá)并實(shí)時(shí)招待。3．在展會(huì)時(shí)期，參展工作人員不可以在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要表現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳潔凈整齊。4．每天閉館后要實(shí)時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)晝夜晚或許次日就約見(jiàn)。1/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案5．參展工作人員要一致穿工裝，表現(xiàn)出企業(yè)的優(yōu)秀的精神容貌，和尊超品牌的操作要求。一、活動(dòng)目的：2/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案1．提升展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；2．為觀展商供給現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)；3．為觀展商供給免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。二、活動(dòng)時(shí)間：慣穿整個(gè)展會(huì)時(shí)期三、活動(dòng)地址：展位內(nèi)1．邀請(qǐng)函宣傳①外國(guó)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳（二）、活動(dòng)的操作方案：2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：①宣講、招待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的招待、咨詢、資料派發(fā)、名片互換。②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上食客戶一一做詳盡解說(shuō)。2．活動(dòng)操作流程：①觀展商與宣講招待人員進(jìn)行交流交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）；②觀展商被指引到登記臺(tái)工作人員處（③觀展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親近接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項(xiàng)：①招待人員要采集客戶名片等資料以備會(huì)后追蹤客戶，其余對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行劃分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)貴賓，同時(shí)，對(duì)全部觀展商都應(yīng)該有迎有送；②工作人員應(yīng)依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈巧安排。二、活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)時(shí)期每天上午和下午各一次，每次連續(xù)時(shí)間30分鐘，詳盡時(shí)間暫時(shí)確立為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時(shí)間可依據(jù)實(shí)際狀況暫時(shí)調(diào)整）【篇二：大型展會(huì)活動(dòng)策劃方案】展商大型展會(huì)活動(dòng)策劃文案（原文：點(diǎn)擊標(biāo)題）“要想博覽會(huì)成功，活動(dòng)項(xiàng)目要明確。”1/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案一、展會(huì)舉辦目的目的分為：宣傳企業(yè)形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展現(xiàn)新產(chǎn)品、親近聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的需求以及信息動(dòng)向深度掌握等。2/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案二、分析展會(huì)背景比方：國(guó)際性、品牌性、聲威性、專業(yè)性三、場(chǎng)所的選擇場(chǎng)所的選擇極為重要，第一要考慮的是人群流動(dòng)的方向，再依此挑選場(chǎng)位。可將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)敵手近鄰，踴躍展現(xiàn)自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。展覽時(shí)期要把懸掛牌示選擇有清楚可見(jiàn)的地方。四、安排展會(huì)（一）、展前準(zhǔn)備：確立參展主題；確立展位的選擇；設(shè)計(jì)并搭建展臺(tái)；參加博覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，參加博覽會(huì)，提升企業(yè)出名度，大伙參展有著一致的目的，參展是宣傳新產(chǎn)品或服務(wù)的大好機(jī)會(huì)。如何才能充分利用博覽會(huì)成為企業(yè)最正確的營(yíng)銷工具呢？實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是很多企業(yè)在眾多關(guān)注的條件中最核心的問(wèn)題。所以在設(shè)計(jì)與搭建展臺(tái)時(shí)要環(huán)繞這此中心，總結(jié)以下：展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出其主題、重申其個(gè)性，同時(shí)要在空間平易氛上給觀眾一種親和力且要方便大家講話。利用各樣可能的因素，不停給觀眾以新鮮感，比方，展臺(tái)的形成、資料、音響、光芒、色彩和其余裝潢用品，刺激他們的好奇心，使其對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，并且促進(jìn)展覽者講話的夢(mèng)想。4．如何有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶呢？以下：①盡早經(jīng)過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方式去約準(zhǔn)客戶參加，盡早發(fā)送邀請(qǐng)函方便對(duì)方安排日程。并且做到會(huì)張開(kāi)始的前一天提示。②雅致準(zhǔn)備兩份禮物，一種展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶，另一種在展會(huì)結(jié)束后送給對(duì)方，印上企業(yè)logo（相當(dāng)于很多流動(dòng)的廣告牌免費(fèi)為企業(yè)宣傳），先送禮的含義是要讓他們必然到展位上才能湊成圓滿的一份禮物。（二）、展會(huì)中促銷1．促銷產(chǎn)品活動(dòng)：就地簽署合同的客戶可賞賜有重量的禮物或許一定的優(yōu)惠，可促進(jìn)狐疑的客戶盡早簽單。1/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案展中的注意事項(xiàng)①除了一致著裝和佩戴企業(yè)表記的胸牌外參加參展外，需特別重視自己的形象。2/169:00--11:30展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案②拜見(jiàn)同行需主動(dòng)。同行其實(shí)不是指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們介紹你的產(chǎn)品，給與對(duì)方一些樣本，并且向他們討取樣本，這樣可以起到資源共享的見(jiàn)效。③展會(huì)如碰到同行中的探子時(shí)候要保持必然的警惕性。④講話重點(diǎn)記錄下來(lái)，參展結(jié)束后對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并且依據(jù)客戶講話判斷今年的產(chǎn)品流行趨向，展后和企業(yè)決議層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及實(shí)行等。3．工作流程7:30：早餐后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)天工作，各人領(lǐng)取當(dāng)天所用物質(zhì)8:30：準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)布展地址：招商工作進(jìn)展11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午飯13:00--17：00：招商工作進(jìn)展17:00：清理物質(zhì)實(shí)時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表18:30：自由活動(dòng)，或依據(jù)企業(yè)安排其余工作4．展現(xiàn)會(huì)中的招待步驟登記（客戶的姓名、聯(lián)系電話、單位部門等）現(xiàn)場(chǎng)演示介紹企業(yè)及產(chǎn)品背景展現(xiàn)其余樣機(jī)將意愿客戶請(qǐng)至洽商區(qū)促成成交若有客戶就地簽單，可想方法制造氛圍發(fā)放資料還有禮物禮貌周祥地送客戶出門，預(yù)定好下次的拜見(jiàn)時(shí)間到簽各處記下客戶意愿及責(zé)任人5．媒體報(bào)導(dǎo)：①企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo)。②深圳、上海等國(guó)內(nèi)和外國(guó)行業(yè)媒體報(bào)導(dǎo)。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客等宣傳。6．調(diào)換展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：展會(huì)上人流量大，增添展廳人氣，人都有喜愛(ài)向人多的地方齊集，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳。比方：抽獎(jiǎng)包、發(fā)放禮物、免1/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、文藝表演、led廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。展會(huì)時(shí)期要做到掌握競(jìng)爭(zhēng)敵手的動(dòng)向，保證每隔一2/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案兩個(gè)小時(shí)更新一次并快速做出調(diào)整。可邀請(qǐng)暫時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館進(jìn)口處或許競(jìng)爭(zhēng)敵手周邊派發(fā)票據(jù)，或許舉牌游前進(jìn)行攔。（三）、展會(huì)結(jié)束后1．展會(huì)上一些優(yōu)秀的部分刻成光盤，進(jìn)行形象整合及包裝。2．跟進(jìn)代理商。后續(xù)的網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)。【篇三：大型展會(huì)策劃方案】大型展會(huì)策劃方案一、確立舉辦目的舉辦一場(chǎng)博覽會(huì)，第一要確立其目標(biāo)。活動(dòng)項(xiàng)目能正確達(dá)到目標(biāo)的博覽會(huì)才是成功的。平常我們的目標(biāo)為：宣傳企業(yè)形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展現(xiàn)新產(chǎn)品、親近聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)向和市場(chǎng)需求的深度掌握等。二、選擇適合場(chǎng)所選擇適合的場(chǎng)所是參展計(jì)劃中重要的一部分，第一須考慮的是人群流動(dòng)的方式，認(rèn)識(shí)人潮在整個(gè)博覽會(huì)場(chǎng)挪動(dòng)的方向，再依此精選攤位。能否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)敵手近鄰惹起頗多廠商的爭(zhēng)辯，廠商可將這樣的攤位有效利用，踴躍展現(xiàn)自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。假如在展覽時(shí)期須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地址，防備擋住可見(jiàn)度。三、參展背景分析比方：專業(yè)性、品牌性、聲威性、國(guó)際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備：參展主題確實(shí)定；展位確實(shí)定；展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建；明確的參會(huì)主題、優(yōu)秀的展位就必然能達(dá)到我們預(yù)期的見(jiàn)效嗎？如果沒(méi)有專業(yè)仔細(xì)的展位部署，如何表現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、聲威性、國(guó)際性？1/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案大家參展的目的都是同樣的,參加博覽會(huì)是提升企業(yè)出名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加博覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用博覽會(huì)，讓博覽會(huì)成為現(xiàn)代企2/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案業(yè)最正確的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是很多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要環(huán)繞這此中心，總結(jié)以下：展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、重申個(gè)性，同時(shí)要在空間平易氛上給觀眾一種親和力并且要方便講話。充分利用各樣可能的因素，比方，展臺(tái)的形成、資料、音響、光芒、色彩和其余裝潢用品，不停給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生與展覽者講話的夢(mèng)想。平常，“展位部署”我們會(huì)外包給專業(yè)的av設(shè)施租賃企業(yè)，選擇信用好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)錢合理的租借企業(yè)會(huì)給我們減少很多工作量。我們企業(yè)平常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒以咨詢一下。4．如何有效的邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶：①盡量早一些經(jīng)過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對(duì)方安排日程。會(huì)張開(kāi)始前一天進(jìn)行提示。②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮物，并印有企業(yè)標(biāo)記（等于很多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為企業(yè)作宣傳），把此中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必然到展位上才能湊成圓滿的一份禮物。（二）、展中促銷1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：就地簽署合同的客戶賞賜必然的優(yōu)惠或賞賜有重量的禮物，促進(jìn)有意愿（狐疑）的客戶就地簽單，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。2．展中的注意事項(xiàng)細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)。①參展人員除一致著裝和佩戴企業(yè)表記的胸牌外，需特別重視自己的形象。給客戶不好的印象。只需能到你展位立足一下，最少他還是有必然的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。②主動(dòng)拜見(jiàn)一下這些同行，這里指的同行，其實(shí)不是指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們介紹你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們討取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的見(jiàn)效。③展會(huì)上常常會(huì)碰到同行中的探子，他們扮作客戶來(lái)套你的價(jià)錢和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將講話重點(diǎn)1/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案記錄下來(lái)。其余，依據(jù)客戶講話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨向，展后和企業(yè)決議層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及實(shí)行。3．每天工作流程2/16展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案7:30：早餐后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)天工作，各人領(lǐng)取當(dāng)天所用物質(zhì)8:30：準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)布展地址9:00--11:30：招商工作進(jìn)展11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午飯13:00--17：00：招商工作進(jìn)展17:00：清理物質(zhì)實(shí)時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表18:30：自由活動(dòng)，或依據(jù)企業(yè)安排其余工作4．展現(xiàn)會(huì)中的招待步驟1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）2、現(xiàn)場(chǎng)演示3、介紹企業(yè)及產(chǎn)品背景4、展現(xiàn)其余樣機(jī)5、將意愿客戶請(qǐng)至洽商區(qū)促成成交6、若有客戶就地簽單，全力襯著，制造熱潮7、發(fā)放資料、禮物8、禮貌周祥地送客戶出門，并預(yù)定下次拜見(jiàn)時(shí)間9、到簽各處記下客戶意愿及責(zé)任人5．媒體報(bào)導(dǎo)：①企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo)。②深圳、北京等國(guó)內(nèi)和外國(guó)行業(yè)媒體報(bào)導(dǎo)。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。6．調(diào)換展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：展會(huì)上人流量大，加上人都有喜愛(ài)向人多的地方齊集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展