PAGE19/NUMPAGES20木器營銷系統(tǒng)薪酬考核方案（草案）為進一步激勵營銷人員的工作熱情，理順營銷系統(tǒng)內各層面工作人員的薪酬構成、標準及各種費用標準或額度，依照木器銷售的特性，結合我公司的實際情況，特制訂此方案。一、木器銷售部經理的工資標準和考核方案1、木器銷售部經理的工資標準：1.1工資構成：差不多工資＋崗位工資＋其它補助1.1.1差不多工資1500元/月，按出勤計算，即每日50元。1.1.2崗位工資：1000元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè)務指標考核工資為600元/月，治理考核工資為400元/月。月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按考核工資標準的50％發(fā)放。1.1.3工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（北京物價補貼、異地崗位補助及餐費補助）。1.1.5交通補助：每月交通補助200元以下限額憑票按公司制度報銷1.1.5通信補助：按每月800元以下限額報銷費用。1.1.6出差補助：1.1.6.1北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日50元標準（含住補、餐補）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產生的差旅費按實際發(fā)生費用報銷。1.1.7提成：按所管轄業(yè)務范圍當月實際回款0.2%提成2、木器銷售部考核方法及標準（2004年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行）：2.1業(yè)務指標考核(600元/月)2.1.1業(yè)務指標(2004年8月--12月)：公司設定指標為訂單金額25萬元/月，隨業(yè)務員增加、門點、展廳增加公司相應增加業(yè)務指標2.1.1.1當月完成指標≥100%，發(fā)放100%的考核工資，2.1.1.2當月完成指標≥90%，按實際比率發(fā)放考核工資2.1.1.3當月完成指標＜90%≥60%，發(fā)放50%的考核工資2.1.1.4當月完成指標＜60%，不予發(fā)放考核工資2.1.1.5年終累計全部完成業(yè)務指標，補發(fā)所扣月份考核工資2.2治理考核(400元/月)2.2.1市場調研：每月依照各地市場運作情況、調研情況（其它企業(yè)、替代產品等）、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調研報告，交至有關部門有領導。無報告，扣20分，報告不符合要求，扣１０分2.2.2、銷售回款按公司規(guī)定達到100%，，每月業(yè)務回款每降低一個百分點，扣１５分；每增加一個百分點，獎１０分。2.2.3部門治理工作：由于企業(yè)時刻較短，治理上還存在諸多漏洞，因此下半年在開拓市場的同時還有一項重要的任務就上內部理順。2.2.3.1、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調整，使各個店面能夠真正動作起來，達到設立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。2.2.3.2、出臺店面的專業(yè)治理制度（規(guī)定），對店面經理、營業(yè)員在素養(yǎng)上、形象上嚴格要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司將不定期進行抽查，每出現一次不合格，扣５分。2.3.3.3、在九月份要求完成對公司工程銷售人員、安裝人員的調整。在九月份未完成，扣２０分。2..3.3.4、加強對安裝服務人員的技能、服務考核，每出現一次客戶投訴（指向公司進行投訴），扣３０分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出現較大安全事故，將免本月考核工資。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。2.2.4.3、較小安全事故，每次扣１０分。2.2.5、培訓工作：2.2.5.1、嚴格按公司要求參加、開展培訓工作。無故不參加公司組織培訓，每次扣1０分。沒有按公司培訓打算要求開展培訓，每項扣１０分。2.2.5.2、按時向人力資源部交月度培訓重點及培訓打算，無培訓重點及培訓打算，每次扣１０分。關于部門培訓打算，公司將不定期進行抽查，無故沒有按培訓打算進行培訓，每項次扣１０分。培訓材料、記錄不全面，每項次扣５分。二、銷售區(qū)域經理的薪酬構成標準1.1工資構成：差不多工資＋崗位工資+提成+補助1.1.1差不多工資標準為：700元，差不多工資指出勤工資。1.1.2崗位工資：500元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè)務指標考核工資為300元/月，治理考核工資為200元/月。月出勤不滿15日無考核工資。25日以下發(fā)放50%的考核工資1.1.3工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（北京物價補貼、異地崗位補助及餐費補助）。(河北區(qū)域經理無此項補助)1.1.5交通補助：每月交通補助150元限額憑票按公司規(guī)定報銷(河北區(qū)域經理無此項補助)1.1.5通信補助：按每月300元以下限額報銷費用。1.1.6出差補助：1.1.6.1北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日50元標準（含住補、餐補）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產生的差旅費按實際發(fā)生費用報銷。2、考核方法及標準（2004年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行）：2.1業(yè)務指標考核(300元/月)2.1.1業(yè)務指標(2004年8月--12月)：公司設定指標北京區(qū)域為訂單金額15萬元/月，河北區(qū)域為10萬元/月，隨業(yè)務員增加、門點、展廳增加公司相應增加業(yè)務指標2.1.1.1當月完成指標≥100%，發(fā)放100%的考核工資，2.1.1.2當月完成指標≥90%，按實際比率發(fā)放考核工資2.1.1.3當月完成指標＜90%≥60%，發(fā)放50%的考核工資2.1.1.4當月完成指標＜60%，不予發(fā)放考核工資2.1.1.5年終累計全部完成業(yè)務指標，補發(fā)所扣月份考核工資2.1.1.6連續(xù)3個月完不成規(guī)定指標，公司將考慮降工資、調離或辭退處理2.2治理考核(200元/月)2.2.1市場調研：每月依照各地市場運作情況、調研情況（其它企業(yè)、替代產品等）、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調研報告，交至有關部門有領導。無報告，扣20分，報告不符合要求，扣１０分。2.2.2、銷售回款按公司規(guī)定達到100%，，每月業(yè)務回款每降低一個百分點，扣１５分；每增加一個百分點，獎１０分。2.2.3部門治理工作：2.2.3.1、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調整，使各個店面能夠真正動作起來，達到設立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。2.2.3.2、依照公司專業(yè)治理制度（規(guī)定），對銷售經理、營業(yè)員在素養(yǎng)上、形象上嚴格要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司將不定期進行抽查，每出現一次不合格，扣５分。2..3.3.3、加強對銷售及營業(yè)人員的服務考核，每出現一次客戶投訴（指向公司進行投訴），扣３０分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出現較大安全事故，將免本月考核工資。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。2.2.4.3、較小安全事故，每次扣１０分。2.2.5、培訓工作：2.2.5.1、嚴格按公司要求參加、開展培訓工作。無故不參加公司組織培訓，每次扣1０分。沒有按公司培訓打算要求開展培訓，每項扣１０分。2.2.5.2、按時向人力資源部交月度培訓重點及培訓打算，無培訓重點及培訓打算，每次扣１０分。關于部門培訓打算，公司將不定期進行抽查，無故沒有按培訓打算進行培訓，每項次扣１０分。培訓材料、記錄不全面，每項次扣５分。3、業(yè)務員：1.1工資構成：差不多工資＋崗位工資+提成+補助1.1.1差不多工資標準為：400元，差不多工資指出勤工資。1.1.2崗位工資：200元/月，1.1.3工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（北京物價補貼、異地崗位補助及餐費補助）。(河北區(qū)域業(yè)務員無此項補助)1.1.5交通補助：每月交通補助100元限額憑票按公司規(guī)定報銷(河北區(qū)域業(yè)務員無此項)1.1.5通信補助：按每月200元限額報銷費用。1.1.6專門補助：北京區(qū)域業(yè)務員公司專門補助200元/月，其所有的出差補助，公司不再另外給予報銷(含本條中的1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差補助(僅限為河北區(qū)域業(yè)務員)：1.1.6.1北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日40元標準（含住補、餐補）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產生的差旅費按實際發(fā)生費用報銷。1.1.7提成：附后2、考核方法及標準（2004年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行）：除交通補助、通信補助以外，差不多工資、崗位工資、駐京補助、專門補助均為考核工資2.1業(yè)務指標考核2.1.1業(yè)務指標(2004年8月--12月)：公司設定指標北京區(qū)域為訂單金額1萬元/月，河北區(qū)域為0.8萬元/月2.1.1.1當月完成指標≥100%，發(fā)放100%的考核工資，2.1.1.2當月完成指標≥90%，按實際比率發(fā)放考核工資2.1.1.3當月完成指標＜90%≥70%，發(fā)放70%的考核工資2.1.1.4當月完成指標＜70%，公司只予以發(fā)放差不多工資2.1.1.5年終累計全部完成業(yè)務指標，補發(fā)所扣月份考核工資2.1.1.6連續(xù)3個月完不成業(yè)績指標，公司不予發(fā)放工資視個人表現給予辭退或調離處理2.1.1.7業(yè)務員試用期為3個月，第一個月公司無業(yè)績要求，第2、3個月每月業(yè)績是正式職員指標的50%5、營業(yè)員：5.1工資構成：差不多工資＋崗位工資+補助+提成5.1.1差不多工資標準為：350元/月，差不多工資指出勤工資。5.1.2崗位工資標準位：100元/月，公司將崗位工資定為考核工資5.1.3駐京補助：10元/日，河北區(qū)域營業(yè)員無此補助5.1.4交通補助：北京地區(qū)營業(yè)員公司每月給予50元，限額憑票按公司規(guī)定報銷5.1.5業(yè)績提成工資，提成的標準的計算(附后).5.2營業(yè)員考核：5.1.1依照公司的治理制度，凡出現一次違規(guī)，扣10分三、提成計算方法：提成隨當月工資一起兌現1、銷售部經理提成方法：按當月所治理的銷售部的實際回款的0.2%提成2、區(qū)域經理提成方法:.1.1當月未完成預定的銷售指標,按所治理店的銷售回款額的0.2%提成.1.2當月完成預定的銷售指標，按所治理店的銷售回款額的0.5%提成.1.3超額當月預定的銷售指標,超出部分按所治理店的銷售回款額的0.8%提成.3、店面營業(yè)員提成工資2.1店面營業(yè)員按合同回款總額提取,由該店所有店員依照當月考核給予發(fā)放2.1.1北京地區(qū)：價格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%2.1.2河北地區(qū)：價格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%4、業(yè)務員提成工資3.1按合同回款總值的2%提取3.1.1北京地區(qū)：價格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%3.1.2河北地區(qū)：價格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%四、木器安裝人員的工資標準1、木器安裝經理的工資標準：1.1工資構成：差不多工資（日工資）+崗位工資+其它補助構成1.1.1差不多工資為：800元/月（26.67元/日）1.1.2崗位工資為：300元/月，公司將崗位工資視為考核工資1.1.3車補：如安裝經理兼任司機，則每月車補為100元。1.1.4通信補助：額度為：100元，包含手機通信費用、公用電話費、卡費、郵政費用，按實際發(fā)生費用限額報銷。1.1.5差旅補助：外出安裝餐補10元/天，按鑫華新公司相關規(guī)定執(zhí)行。2、木器安裝經理的考核方法（標準分為200分，考核周期為月度）；2.1嚴格按照弘景公司的相關出庫手續(xù)要求辦理物資出庫、出廠手續(xù)，每出現一次違規(guī)，扣罰10分。2.2要確保物資運輸安全，包裝完好，合理碼放。每出現一次失誤，扣罰10分。2.3與客戶約定的時刻要求及時到達，如有專門情況不能按時到達，應及時通知客戶，講明緣故。不能按時到達并沒有與客戶作好溝通工作，每出現一次扣20分。2.4安裝完成后，要求并組織及時清理現場，收回剩余輔料及工具，并追收余款，及時按規(guī)定上交，失誤一次扣30分。2.5組織要求職員遵守現場服務質量：2.6安裝質量：出現質量事故，一次扣50分。2.7服務態(tài)度：因服務不到位，客戶每投訴一次，經查屬實的扣50分。3、木器安裝工人的工資標準：3.1工資構成：差不多工資（日工資）+其他補助構成。3.2差不多工資：新職員35元/日，試用1~3個月，試用期滿后依照事實上際技能調整為35~45元/日3.3差旅補助：外出安裝餐補10元/天。3.4通信補助：50元/月，公司給予安裝班人員通信補助，需銷售部長批準五、木器銷售治理部經理的工資標準和考核方案1、治理部經理的工資標準：1.1工資構成：差不多工資＋崗位工資＋其它補助1.1.1差不多工資：1200元/月，按出勤計算，即每日4０元。1.1.2考核工資：600元，月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按考核工資標準的５０％發(fā)放。1.1.3工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（含異地崗位補助、餐補、物價補助等）。1.1.5交通補助：按每月200元限額按公司規(guī)定報銷1.1.6通信補助：按每月300元以下限額報銷費用。1.1.7出差補助：在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產生的差旅費按實際發(fā)生費用報銷。2、治理部經理的考核：(月度考核，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行)2.1費用操縱：2.1.1部門辦公費用(辦公用品、辦公電話等費用)的操縱比上月增長一個百分點，扣10分，節(jié)約一個百分點獎勵10分2.1.2做好部門辦公用品、采購等物品的記帳、出入庫工作，出現一處差錯，扣5分2.2檔案治理：2.2.1業(yè)績統(tǒng)計：每月3日前將本部門職員上月業(yè)績的統(tǒng)計報銷售部經理，出現一處差錯扣5分2.2.2合同治理：做好合同的整理及統(tǒng)計工作，每月3日前將上月合同執(zhí)行情況統(tǒng)計匯總報銷售部經理，出現一處差錯扣10分2.3人事治理：2.3.1協(xié)助公司人力資源部辦理本部門職員招聘、轉正、離職、考勤治理等手續(xù)，并將所有手續(xù)每一星期及時反饋一次給人力資源部，出現一次差錯，扣5分2.3.2按照公司的培訓要求，組織本部門培訓，出現一次差錯，扣5分2.3.2協(xié)助銷售部經理組織本部門職員的考核，每月3日前將上月考核情況匯總報公司人力資源部，出現一次差錯，扣10分2.4監(jiān)督檢查：2.4.1每月不定期2次依照<店面治理規(guī)定>、<售后安裝服務治理規(guī)定>組織對各門店、展廳及售后服務人員進行突襲檢查，每次需查出每個門店、展廳或售后服務人員至少2項不合格，并予以處理。出現一次差錯，扣5分2.5協(xié)助財務做好現金或支票的借支工作，并做好相關的記帳工作，出現一次差錯扣10分六、木器辦公室助理兼財務人職員資標準考核方案：1、工資標準：1.1工資構成：差不多工資+崗位工資+補助1.1.1差不多工資：指每月600元，即每日20元1.1.2考核工資：400元，月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按考核工資標準的５０％發(fā)放。1.1.3工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。1.1.4駐京補助：按每日20元/日標準（含異地崗位補助、餐補、物價補助等）。1.1.5交通補助：按每月50元限額憑票按公司規(guī)定報銷2、考核方案：2.1電話治理：負責電話的接聽、登記、操縱治理(尤其指長途電話)，并將電話轉告相關人員，出現一次差錯扣分10分2.2來客來訪的接待：負責北京辦事處來訪人員的接待，出現一次投訴，扣10分2.3檔案治理：負責協(xié)助治理部經理進行相關檔案的治理，出現一次