精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業庫伯教育咨詢部8月工作計劃學校簡介庫伯教育機構致力于為廣大中小學生提供優質的教育服務，以培養其興趣愛好，自主學習能力，與人溝通能力為主要目的，把孩子們培養成一名優秀的社會主義接班人。我們本著“我們的優勢，用成績說話”的辦學宗旨，貼心的教導服務，并對孩子進行輔導，讓孩子們快快樂樂學習，健健康康成長。市場評估與調研1.中小學教育的弊端：中國教育，包括中小學教育的巨大缺陷，大多數論者的觀點大同小異，詞語不同而已，以為我國的教育普遍存在著一個十分嚴重的問題就是重視現有知識傳遞和積累，缺乏創造性的培養，這是由在中小學盛行的應試教育和大學狹隘的專業教育造成的。提倡死記硬背，實行題海戰術，使用標準答案，壓制學生的個性發展，把教學過程單純理解為對現有知識傳遞和積累，在教學方法和考試制度上也是重繼承輕創新、重灌輸輕發現等等，這是當前我國教育包括高等教育普遍存在的流弊。學生之所以創造力匱乏，原因主要在于我國教育長期忽視學生創造精神、創造性的培養，始終無法擺脫片面追求升學率的怪圈，徘徊于知識型教育模式之中。學生作業負擔、考試負擔過重，中國的教育成了考試地獄。

眾所周知，中國的中小學教育，學生天天忙于做作業、應付考試，學生負擔（作業負擔、考試負擔）太重，教師與學生都沒有時間，也無法自覺主動地讓學生自學擴展知識面、提高素質、提高動手能力等等，在中國中小學教育基本上是滿堂灌的情況下，學生的自學能力、動手能力、知識面等等是極其重要的素質，但現在中國的中小學教育根本不讓或者沒有時間讓學生自我發展這些素質，學生的素質比起八十年代是大退步了。此外，目前小學教師、初中教師的學歷與水準基本上達不到要求，特別在一些偏遠的城市。2.市場分析：目前，在我國，教育機構的普及還不到位。就拿新東方來說吧，據調查，新東方做的不夠完善，而且普遍收費過高，家長負擔不起。每一位家長都不愿意看到孩子輸在起跑線上，因此，即使自己吃不飽，也會把工資投入到孩子的教育方面，造成家長們的壓力很大。在調研中，我們發現，90%的居民認為自己身邊的教育機構較少，95%的人認為教育機構的收費過高，70%的人認為教育機構的教學質量一般。孩子是父母的希望，教育好孩子更是每一位家長的期盼。而庫伯教育機構認真分析每一份調查表，綜合考慮每一位家長的真實想法，制定了一套符合廣大家長和孩子的教育體系。并且不斷創新，用全新的教學理念和辦學特色，為孩子們提供更為優質的教育服務。3.我們競爭的優勢：㈠.我們擁有一套科學而獨特的辦學特色,貼心教導;㈡.我們的收費的標準不高，不會給家長帶來太大壓力；㈢我們會經常和家長進行溝通，給你的孩子制定一套合理的教育方案，并和家長們一起實施；

㈣我們會和每一個孩子進行心貼心的溝通，發現你孩子身上的潛力，幫助孩子們樹立信心；4．我們競爭的劣勢：㈠教育行業是個大市場，但是這塊蛋糕越來越小，與同行們競爭壓力較大；㈡大坪校區創業初期難以取得廣大家長的信賴，沒有樹立品牌；㈢初期師資力量相對不足；５.市場計劃：初期：通過對內部員工的專業化培訓與測評，樹立良好品牌形象；通過網絡，廣告，發單等媒體方式，形成一定的品牌效應。中期：我們根據收到學生的情況，認真輔導，并通過他們的受益情況來擴大我們的影響力，從而讓庫伯教育逐步走向正規化后期：我們會認真做好對已經接受過庫伯教育輔導學生的調研，發現我們的優點，改正我們的不足，為庫伯教育機構的明天增添更多的光彩。風險評估與控制一、市場風險中國培訓業規模正以每年30％的速度遞增，培訓市場的辦學主體也由最初的學校和行業企業辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓公司或個人辦學等。同時，隨著外資企業不斷進入中國市場，以及留學人數的不斷攀升，眾多外資培訓機構也陸續進入中國，與國內大大小小的培訓機構展開競爭。培訓機構在未來的競爭將越來越激烈。到那時，教育培訓業將迎來一個品牌化時代。誰更注重自身品牌的信譽和口碑，以消費者利益為重，誰就將嶄露頭角，切分培訓業這塊大蛋糕。因此競爭的壓力就是最大的風險。二、控制與避免風險盡管市場具有很多的不確定性因素，但是我們可以采取一系列措施來規避市場風險。第一，認真做好各個階段、各個市場的調研，在市場計劃未啟動前就對未來市場做出一個詳細的預測，這樣就能夠避免因不了解市場而導致投資失誤。第二，加強學校的競爭力，走出自己的辦學特色。部門人員：教育主管（一名）教育咨詢師（二名）部門職責：教育咨詢部代表公司介紹家長的咨詢、投訴問題，建立公司和家長間的相互了解，加強公司和家長的信任和支持的關系，為公司樹立良好的企業形象。加強信息傳播工作，主動收集家長的意見和反應，及時向相應部門通報各種信息，協助相應部門制定相對的政策。積極的配合各部門的工作。與各部門建立良好的關系。主管職責：組織并領導教育咨詢部工作，認真完成自己的工作任務，包括策劃部門工作、落實本部門的工作情況。帶領團隊完成當月銷售業績。協助咨詢師完成高端客戶的咨詢服務并促成簽單。參與市場開拓，根據中小學輔導市場的需求，及時調整咨詢招生的工作管理。組織對咨詢師的崗前培訓和在職培訓。咨詢師職責：協助主管做好部門全面工作的開展。根據學生實際情況，制定學生長期的輔導的輔導計劃與方案。對孩子進行全面測試和分析，使家長認可。建立客戶電子檔案及負責客戶維護。跟蹤客戶輔導項目實施及客戶維護，協助教務工作，保證服務質量。8月工作目標現在迫在眉睫的是加強自己在教育方面的學習。了解對手公司的基本資料和最近幾個月的活動情況，制定相關的策略。