丹姿水密碼網(wǎng)絡(luò)營銷策劃小組成員：目錄＞網(wǎng)絡(luò)營銷概述＞丹姿品牌介紹＞丹姿市場狀況＞丹姿市場目標(biāo)＞STP分析＞丹姿營銷策略一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述1■概念介紹網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以營銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低，效率高，傳播廣，效果好。2?國內(nèi)行情：網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步。中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從''中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。二、丹姿品牌介紹丹姿集團(tuán)旗下?lián)碛械ぷ耍芰浚ǖ夏龋灩P小新等品牌。丹姿品牌始創(chuàng)于1997年，主要產(chǎn)品為日用化妝品。丹姿取名來源于丹陽初升之姿，寓意美的起點。品牌精神倡導(dǎo):追求夢想、實現(xiàn)價值、自信活力、享受生活的樂觀主義精神。品牌口號：未來看我的!三、丹姿市場狀況市場背景：中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)！目前的化妝品產(chǎn)業(yè)有幾千億元銷售額。市場巨大的驚人！隨著人們的生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大變化，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。然而，目前市場上各種品牌化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進(jìn)口或是國產(chǎn)的、老牌或新生的、高檔的或低檔的化妝品使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，制造新的消費熱點。可謂花樣百出。丹姿品牌現(xiàn)狀：根據(jù)AC尼爾森市場份額統(tǒng)計，全國范圍內(nèi)的現(xiàn)代通路（即超市等渠道）銷售的品牌占有率，近幾年國貨化妝品品牌發(fā)展較快，排在前三位的國產(chǎn)化妝品品牌為相宜本草，丹姿和里美；而在三年前這些品牌的市場占有率相比較低，但僅僅過了三年的時間，它們占有的市場份額就增長了數(shù)倍。在2009年5月份，跨國化妝品公司品牌的市場占有率是57.9%。而在2012年5月份，市場占有率下降到44.5%。如玉蘭油，妮維雅，旁氏，路得清，卡尼爾主要品牌市場占有率都有不同程度的下降，僅巴黎歐萊雅及強生維持不變，而玉蘭油了下降最多，三年時間由原來的近三成丟到了目前的二成，失去近10%的市場份額，但它目前市場份額還是位居第一，因為其它的品牌的市場份額沒有超過10%的。對丹姿來說，它目前擁有較為完善的架構(gòu)體系，但缺乏合理的傳播規(guī)劃；在傳播手段與形式上，也略顯單一不足。而且競爭對手在互聯(lián)網(wǎng)上來勢洶洶，也紛紛搶占稀缺的互聯(lián)網(wǎng)資源，在網(wǎng)絡(luò)傳播上形成強勢對比。此外其廣告宣傳力度也不夠，在競爭中難以取得優(yōu)勢。丹姿網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀：‘網(wǎng)絡(luò)營銷資源”自有資源1"相關(guān)資源'市場資源1J11丹姿官方網(wǎng)站-J'加盟商自建網(wǎng)站1亠r購物網(wǎng)站J11時尚雜志___』Lj大型論壇111明星代言1LJr專業(yè)網(wǎng)站J丹姿丁家宜百度收錄量百度一下找到相關(guān)網(wǎng)頁49700篇找到相關(guān)網(wǎng)頁247000篇雅虎收錄量找到相關(guān)網(wǎng)頁約71000條找到相關(guān)網(wǎng)頁約426014條百度指數(shù)四、丹姿市場目標(biāo)?品牌：擴(kuò)大品牌曝光，提高整體知名度和美譽度。?產(chǎn)品：通過全面內(nèi)容滲透，使產(chǎn)品信息分層次擴(kuò)散。?傳播目標(biāo)：充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)特點，整合網(wǎng)絡(luò)資源，利用多種方式進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品宣傳，與目標(biāo)群眾產(chǎn)生更多的交互機(jī)會，影響他們的購買決策，拉動產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步增大市場份額。五、STP分析市場細(xì)分：補水型抗皺型明確目標(biāo)市場：20-28歲的在校大學(xué)生、職場女性人群特點：1、這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族2、這個年齡斷的女性，有大把的時間網(wǎng)上沖浪，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為她們獲取信息最重要的途徑之一3、這個年齡段的女性，愛美，愛時尚，愛網(wǎng)上購物，但易受他人特別是周圍人群的影響。?市場定位：定位為中檔的產(chǎn)品，但與此同時不忽略廣大的高端的市場，對于高檔產(chǎn)品可以以探入的形似，小范圍涉及。六、丹姿營銷策略產(chǎn)品策略：時刻關(guān)注顧客需求，研發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，并及時在網(wǎng)絡(luò)上更新；注意產(chǎn)品包裝和品牌形象，同時做好產(chǎn)品售后工作。價格策略：我們擬采取價格走高中端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費者群體，樹立良好的品牌形象。渠道策略：設(shè)立專柜、專賣店、專業(yè)美容店；借助媒體，網(wǎng)絡(luò)，實行在線營銷。促銷策略：學(xué)校宣傳拉橫幅，傳單等；節(jié)假日打折促銷活動，或者在網(wǎng)絡(luò)是發(fā)布主題活動，制造事件，創(chuàng)造話題，為產(chǎn)品的營銷營造良好的網(wǎng)絡(luò)氛圍。廣告策略：大學(xué)推廣，“利用海報、掛旗、粘貼”等在學(xué)校進(jìn)行宣傳；網(wǎng)絡(luò)推廣，在主要的搜索引擎上進(jìn)行推廣，如百度，谷歌等，在搜索引擎上取得理想的排名。論壇發(fā)帖，瀏覽一些美容化妝品論壇時，或者某個論壇的美容時尚專欄里發(fā)表帖子宣傳我們的品牌。也可以在百度貼吧里貼我們的商品，可以做到廣告推廣的效應(yīng)。邀請時尚女博主，通過撰寫博文帶動網(wǎng)友參與討論，擴(kuò)大丹姿的品牌影響力；雜志廣告：在紙質(zhì)雜志期刊和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表專業(yè)文章，從理性的角度，通過對丹姿產(chǎn)品一系列的專業(yè)數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐點的描述，以專業(yè)的筆調(diào)說服消費者。媒體策略：丹姿在廣告中的投入也不少，但是唯一一個缺陷和遺憾就是沒有在電影和電視劇中看到他的身影，所以現(xiàn)階段丹姿還可以加大在媒體中的宣傳力度，尤其是大眾傾向的電影和電視劇，雖然會招來廣告太多的負(fù)面評論，但我們不可否認(rèn)，其中的作用是不可磨滅的。一場電影的潛在消費者都是相當(dāng)龐大的一個數(shù)字。其他策略：體驗式營銷在專賣店設(shè)立一個試用區(qū)，顧客可以免費試用丹姿系列品牌。針對一開始接觸化妝品的或者護(hù)膚品年輕女性，不知道自己適合用什么類型，可以進(jìn)入這個區(qū)域，選擇產(chǎn)品試用或者嘗試化妝。對于職場中年女性來這里可以學(xué)習(xí)護(hù)膚保