營銷類人員業績協議書姓名： 員工編號： 崗位名稱： 所屬平臺： 業務部： 二級部門： 一、年度績效考核：（一）數量指標（關鍵業績指標達成率 %）：關鍵業績指標權重關鍵業績指標1:指標名稱：指標值： （萬元）關鍵業績指標2:指標名稱：指標值： （萬元）%%名詞解釋：1、 關鍵業績指標：根據公司的業務流程分解得出的衡量績效的量化管理指標，是用于評估被考核人績效的量化標準體系。銷售人員關鍵業績指標主要有收入、回款或毛利，增值類、客戶類人員關鍵業績指標主要有凈利、毛利，產品類人員關鍵業績指標主要有凈利、投資回報率。2、 收入：本人主導銷售的未稅收入總金額。3、 毛利：銷售收入總額減去產品成本、營業稅費等。4、 凈利：毛利減去各項計提金額、各項準備金計提等。5、 投資回報率：凈利/平均資金占用X100%統計計算規則：1、關鍵業績指標完成率n（月度考核）=月度實際完成*月度預算指標；關鍵業績指標完成率n（季度考核）=季度累計實際完成十季度累計預算指標；關鍵業績指標完成率=刀（關鍵業績指標完成率nX權重）；2、月度的關鍵業績指標完成率最高為 100%（超過100%，按100%計算）；季度考核人員過程中關鍵業績指標完成率最高120%（超過120%，按120%計算）；3、超額部分是否支付超額獎勵以及具體支付辦法，由事業部總經理擬定發放方案，后報 DMT集團人力資源部審批通過后執行；（二）質量指標（KPI）：1、經理級以上干部KPI考核中原則上必須涉及本部重點工作（詳細可參考本部年度規劃）中的一項。其中，考核一項的權重不少于 30%;考核兩項的，權重之和不低于 40%;考核三項的，權重之

和不低于50%;2、 對于增值類及銷售類員工的關鍵業績指標，鼓勵增加考核毛利或凈利；3、主要風險指標遵從風險管理部的規定，合計權重不低于 30%。實際得分計算參考標準如下:風險指標考核標準存貨周轉：指在一個財務周期內，存貨周轉的天數。1、計算公式=平均存貨金額/收入金額*期間天數2、 實際值等于目標值得100分3、實際值每降低或增加1天，增加或減少5分4、 最高分120分，最低分為0分應收周轉：指公司從產品銷售到獲得客戶付款所需要的天數。1、計算公式=應收金額/銷售收入凈額*期間天數2、 實際值等于目標值得100分3、實際值每降低或增加1天，增加或減少5分4、 最高分120分，最低分為0分削價準備金：為了彌補庫存商品可能發生的計提損失而提取的準備金1、實際值等于目標值，得 100分?2、 實際值每減少1萬，加1分，最高120分3、 實際值每增加1萬,減1分，增加30萬（含）以上，得0分壞賬準備金：為了彌補帳款回收過程中可能發生的損失而提取的準備金1、實際值等于目標值，得 100分?2、 實際值每減少1萬，加1分，最高120分3、 實際值每增加1萬,減1分，增加30萬（含）以上，得0分超期比：超期欠款占欠款總額的比例1、 計算公式=超期欠款總額/欠款總額*100%2、 實際值等于目標值，得100分3、實際值每小于目標值1%，加10分，最高120分4、 實際值每大于目標值1%,減10分5、 若有壞帳，得0分?、年薪支付及計算1、職位年薪（年薪包）：新財年職位年薪有變化的以上級與本人書面確認的金額為準。未變化的，以上財年為準（具體可見DCone網站ESS系統每月薪金報表）。新入職員工以《錄用通知書》中的金額為準。財年中若任務或工作內容有變動，以變動后部門負責人與本人確認的年薪為準。職位年薪定義：員工100%完成全年各項任務指標所應領取的年薪。2、 職位年薪分為固定年薪和浮動年薪兩部分：固定年薪=職位年薪X60%，分12月發放（即每月支付的崗位工資）。浮動年薪=職位年薪X業務進度X（關鍵業績指標完成率X KPI得分）-已發放年薪（具體計算可參見下列具體計算公式及表格）月度的考核浮動工資計算公式：月浮動=［職位年薪X1/12X（月關鍵業績指標完成率X月 KPI分％）—當月支付的固定年薪］季度的考核浮動工資浮動年薪計算公式和支付方式：時段浮動支付Q1每月浮動支付=0Q2每月浮動支付=［職位年薪X考核進度XQ1關鍵指標完成率XKPI分％—第1季度已支付的固定年薪］*3Q3每月浮動支付=［職位年薪X考核進度XQ2關鍵指標完成率XKPI分％—前2季度已支付年薪總額］*3Q4每月浮動支付=［職位年薪X考核進度XQ3關鍵指標完成率XKPI分％—前3季度已支付年薪總額］*3下財年Q1年終浮動支付=職位年薪X考核進度X全年關鍵指標完成率X KPI分％-全年已支付年薪總額分月發放3、浮動年薪支付規定

）按照上述規則計算出的浮動工資小于0時，當期浮動支付按0計。）當季度無KPI得分或無關鍵業績指標完成率得分的，浮動支付將延緩至下季度發放。）當季度的關鍵業績指標完成率*KPI分數%后低于60%的，浮動年薪為0。三、其它說明以上為與員工正常業績相關的年薪核定與發放規則， 在執行上述規則的同時， 員工必須遵循公司關于日?？记诳劭罴敖洜I、財務、風險管理等方面的規定。凡按照此類規定扣發的款項將從年薪中直接扣除。當過程中因業務變動導致員工職責內容及年度目標發生變動時， 雙方可協商簽訂新的年薪業績協議書，簽訂日期以雙方確認的日期為準。不能完成業績的人員，即不勝任工作，公司有權利給予降職降薪的處理。除非另有約定，員工在某一考核期內離職的，該考核期對應的浮動年薪不再核算和支付（例如：員工在Q2離職，則其原應于Q3按月支付的浮動年薪取消）。本協議書簽署一式二份，員工本人保管一份，人力資源部保管一份。本協議書適用于2013財年（自2013年4月1日至2014年3月31日）員工在職期間。平臺或部門總經理/平臺或部門總經理/授權人簽字:（蓋章）員工本人簽字: 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日特別提示為維護乙方合法權益，在乙方簽署本協議之前，請仔細閱讀以下內容。1、 乙方已經認真審閱本協議所有條款，并已經充分理解其含義及法律后果。2、 本協議簽署前，乙方有權對本協議提出修改。本協議簽署后，乙方必須按照本協議約定主動履行義務。任職協議書甲方： （神州數碼） 乙方： 乙方于 年 月 日被甲方錄用，崗位是 。乙方已與甲方簽署《業績協議書》乙方在職期間，將遵守國家法律法規，嚴格執行公司各項規章制度，忠于職守，廉潔自律。具體做到以下幾點：1、 在銷售過程中及時了解客戶風險信息，如發現客戶面臨經營危機、重大變化等可能影響甲方回款風險的情況，將立即以書面形式向甲方報告；2、按甲方要求在規定期限內回收所負責的相關交易單據原件 （包括但不限于訂單、合同、主數據、認證、委托函、簽收單、對賬單、擔保函 ）；3、 履行《擔保函》面簽工作。即：在擔保合同或擔保函等文件簽訂時確保在現場，保證上面的簽字或蓋章是擔保人本人所為，以及所收回的房產復印件等資料與原件核對無誤；4、 依據甲方《應收賬款催收管理規定》履行對應的欠款跟蹤與催收職責；5、 不偽造或變造任何單據或合同；6、 不偽造或冒充他人簽字或審批；7、 不私刻、偽造、變造公司或其他公司印章，以及從事其他弄虛作假行為；8、 不出現未經公司同意私自對外承諾返款或賬期等損害公司利益的行為。

乙方如未履行或違反上述要求，即為嚴重違反甲方的規章制度。乙方同意甲方給予如下處分:1、工薪處罰情形對應工新處罰補充追究單據瑕疵或缺失（即上述第2項）扣減年度浮動工薪20%。實際損失小于年度浮動工薪 20%的可以按實際損失對浮動工薪進行扣減不履行擔保函面簽工作（即上述第3項）扣減年度浮動工薪100%甲方可解除勞動合同，并對造成的實際損失追究賠償責任提供虛假印章、提供虛假合同等弄虛作假行為（即上述第5、6、7項）扣減年度浮動工薪100%甲方可解除勞動合同，并依據相關法律移交司法機關處理，冋時對造成的經濟利益損失追究乙方賠償責任知情不報或虛報實情以及私自承諾等損害公司利益的行為（即上述第1、8項行為）未造成損失：對應扣減年度浮動工薪50%造成損失：對應扣減年度浮動工薪50%-100%甲方可解除勞動合同；如存在經濟問題的移交司法機關處理，冋時對造成的經濟利益損失追究賠償責任欠款催收（即上述第4項行為）超期31-180天按對應逾期30天以上欠款的同期銀行貸款利息的 2倍計算。如按銀行利息計算的賠償額超過乙方當月固定工新的10%，則按乙方當月固定工薪的10%進行扣減，直至