華容縣分公司固網渠道軟改方案集團固網中心-黃良勇2013年10月17日華容固網現狀---“堪憂”用戶：截止9月份，寬帶在網用戶3954戶，其中2M用戶占12%（去年9月之前2M用戶基本全部升級到了4M），8M以上用戶僅1.2%，渠道能力差別明顯，勝峰、三封、團洲、自有項目和當地實際情況不對稱，沒有達到基本要求。塔市短短5個月達75戶。1截止9月份各固網渠道出賬用戶數渠道名稱用戶數代理時間岳陽市岳陽樓區三星電腦網絡耗材批發部12712009年6月岳陽市經濟技術開發區鴻泰通信器材有限公司7892009年6月注市新世紀4932010年4月團洲蔡榮272012年9月萬庾劉麗平1042012年9月鲇市謝建文1152010年10月新河劉建清1422011年2月東山黃文華2122011年4月三封任可472012年6月自有李四清272012年9月勝峰黎安政372011年12月治河渡段四華2202010年7月華容蔡建國622013年8月景港孟迪輝1442012年9月華容周民輝742013年5月塔市王進752013年4月橋東孫洋1152010年12月合計3954

華容固網現狀---“堪憂”2區域基礎信息經營情況（月新增用戶數（1-8月）辦事處鄉鎮渠道名稱渠道類型經銷商建立時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月合計華容萬庾辦事處萬庾華容固網代理劉麗平（萬庾宏運）移固綦石華2012年9月105392688253三封華容固網代理任可固網任可2012年9月55742300026勝峰華容固網代理黎安正（勝峰新新）移固黎安正2011年12月12012320011華容東山辦事處東山華容東山華信（東山華信）移固黃文華2011年4月92311876340塔市華容固網代理王進（王進）移固王進2013年4月00023147911771華容護城辦事處治河華容固網代理段四華（八達）移固段四華2010年7月121111106863673橋東華容固網代理孫洋（陳超）移固孫洋2010年12月7667811106566鲇市華容固網代理謝建文固網謝建文2010年10月50071101015華容終南辦事處新河華容固網代理劉建清固網劉建清2011年2月00040402111景港華容固網代理孟迪輝（如意賣場）移固孟迪輝2010年12月50000530013華容注市辦事處注市華容固網代理新世紀（新世紀）移固盧強2010年4月181971022101005101插旗華容固網代理新世紀（新世紀）團洲華容固網代理蔡榮固網蔡榮2012年10月00035220113城區營銷中心城區樓區三星電腦網絡耗材批發部固網張添林2010年1月212431333037482838290城區開發區鴻泰通信器材有限公司固網李四清2010年1月1955131914211710123城區華容固網代理李四清（自有）固網李四清2012年11月60004620422城區華容固網代理周民輝固網周民輝2013年5月

2819221667城區華容固網代理蔡建國固網蔡建國2013年7月

9133153

11879731251181331561171291048華容固網現狀---“堪憂”項目：截止9月份，已開通70個項目，其中鄉鎮11個，城區59個，FTTH項目12個，10月份可開通4個，10月可動工項目7個，10月份已報項目21個，10月底還申報一批鄉鎮和村無線項目，爭取到年底開通項目突破100個。410月份開通項目已經設計項目（7個）10月份已上報項目（21個）華景小區項目城關鎮鎮政府周邊白頂山清水工業園田家湖項目富豪項目花園城南橋松木橋集鎮芙蓉花園項目老郵政局家屬區周邊洪山頭宋市集鎮農科所項目南門安置房二期花子墳香溢花城

李家湖安置房華府山莊杏花村小區

塔市林場安置房金帝嘉園陽光大廈

馬鞍派出所周邊金港灣終南集鎮

金谷花園2期綠景3期

金瑞花園南山集鎮

金微小區老插旗集鎮

康樂花園2期

華容固網現狀---“堪憂”覆蓋：按照投資協議是公司負責ONU投資，合作商負責ONU以下分線箱投資，且必須只能使用標準超5類線接交換機分線箱再接用戶，才能享受15%的投資補償傭金。這樣才能保證網絡覆蓋。實際上是合作商亂拉亂扯極不規范，不僅覆蓋不了并且故障高，設備損壞嚴重，用戶投訴大，走入了死循環。5ONU(公司主機箱）交換機交換機交換機用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶100米100米ONU(公司主機箱）用戶用戶用戶用戶用戶用戶60米左右華容固網現狀---“堪憂”6主要存在的問題：1、項目儲備不足，覆蓋不合理，有的地方ONU多，有的極少，合作商幾乎沒有自行覆蓋。2、渠道業務能力不強，電腦技能不足。3、宣傳布置沒到位，辦事處，渠道沒有象重視移網一樣來對待固網。4、服務、管理沒有到位。怎么做？怎么做？72014固網收入翻番，意味著用戶要翻番！一、完善覆蓋91、10月已申報21個項目，月底再申報一批未覆蓋的鄉鎮及發達村項目，力促每個鄉鎮都有聯通固網覆蓋，年底前促成農村無線項目商用，加快發展步伐。2、做好現有項目的網絡延伸：公司負責好ONU的合理調整，合作商做好ONU以下延伸，每個ONU下必須延伸交換機，禁止直接從ONU接用戶。3、鄉鎮引進一批有能力，有責任感，有實力的合作商。三、做好宣傳111、10月底前完成對城區渠道的固網宣傳布置，做到有海報，有單頁，有銷售。2、11月對有固網覆蓋的鄉鎮做好門店，橫幅，海報，單頁布置，對不是固網代理商的門店做好傭金協調和宣傳布置。3、組織直銷經理做好線上(互聯網）宣傳工作。4、對沒有發展起來和新項目做好墻貼，單頁宣傳及組織好促銷。現有渠道任務分解13區域2014年1-12月計劃新增任務（按單項投資協議）辦事處鄉鎮渠道名稱渠道類型經銷商1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計華容萬庾辦事處萬庾華容固網代理劉麗平（萬庾宏運）移固綦石華77757777788885三封華容固網代理任可固網任可55545444555556勝峰華容固網代理黎安正（勝峰新新）移固黎安正23222222332227華容東山辦事處東山華容東山華信（東山華信）移固黃文華77757777788885塔市華容固網代理王進（王進）移固王進77557555665568華容護城辦事處治河華容固網代理段四華（八達）移固段四華151512121511111112121111148橋東華容固網代理孫洋（陳超）移固孫洋10106687778108895鲇市華容固網代理謝建文固網謝建文55445444465555華容終南辦事處新河華容固網代理劉建清固網劉建清55445444464554景港華容固網代理孟迪輝（如意賣場）移固孟迪輝66446444454455華容注市辦事處注市華容固網代理新世紀（新世紀）移固盧強202013131513131313151315176插旗華容固網代理新世紀（新世紀）團洲華容固網代理蔡榮固網蔡榮44334333343441城區營銷中心城區樓區三星電腦網絡耗材批發部固網張添林606045455555555555605560660城區開發區鴻泰通信器材有限公司固網李四清454535354035353535454040465城區華容固網代理李四清（自有）固網李四清10107710