企業(yè)家3.0+計(jì)劃增員專(zhuān)題-優(yōu)增80后話(huà)術(shù)篇“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”企業(yè)家增員專(zhuān)題-優(yōu)增80后話(huà)術(shù)篇“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載尋找80后的記憶點(diǎn)…小學(xué)時(shí)他們一邊在老師面前唱“太陽(yáng)當(dāng)空照，花兒對(duì)我笑，小鳥(niǎo)說(shuō)早早早，你為什么背上小書(shū)包”；初中時(shí)他們一邊學(xué)“李磊和韓梅梅”，一邊看古惑仔，研究金庸武俠小說(shuō)。高中時(shí)他們一邊傳著紙條看著漫畫(huà)，一邊練習(xí)東西海三城模擬做四中黃岡試題。大學(xué)時(shí)他們一邊狂熱世界杯讀哈利·波特，一邊學(xué)鄧論馬哲毛概三個(gè)代表重要思想。“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”尋找80后的記憶點(diǎn)…小學(xué)時(shí)他們一邊在老師面前唱“太陽(yáng)當(dāng)空照，“80后”，他們是改革開(kāi)放以后的中國(guó)年輕一代。“80后”，是計(jì)劃生育后的新一代。“80后”人生經(jīng)歷是處于社會(huì)大變革大發(fā)展時(shí)期的獨(dú)有經(jīng)歷，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。踏著改革開(kāi)放的春風(fēng)而來(lái)“80后”，他們是改革開(kāi)放以后的中國(guó)年輕一代。踏著改革開(kāi)放的不惑之年，直面挑戰(zhàn)0102030404他們是積極探索的一代人03他們經(jīng)歷了時(shí)代的變革02他們孩子正長(zhǎng)大，父母正老去01他們年過(guò)不惑不惑之年，直面挑戰(zhàn)0102030404他們是積極探索的一代人為什么要優(yōu)增80后？人生巔峰80后處于不惑之年，積累了大量的人脈資源和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)渴望機(jī)會(huì)80后有資源，有能力，但是也承擔(dān)巨大的壓力，渴望成功的機(jī)會(huì)ABCD80后社會(huì)中堅(jiān)工作認(rèn)真勤奮，做事踏實(shí)努力已成為各個(gè)公司的中高層社會(huì)責(zé)任80后經(jīng)歷了一系列時(shí)代大事，有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任為什么要優(yōu)增80后？人生巔峰80后處于不惑之年，積累了大量的1社會(huì)中堅(jiān)“80后”獨(dú)具個(gè)性和魅力，已經(jīng)成為各個(gè)公司的中高層，是社會(huì)的中堅(jiān)力量。1社會(huì)中堅(jiān)“80后”獨(dú)具個(gè)性和魅力，已經(jīng)成為各個(gè)公司的中高層2人生巔峰“80后”從業(yè)將近20年，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也積累了相當(dāng)?shù)娜嗣}，處于最有智慧最能獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)候。2人生巔峰“80后”從業(yè)將近20年，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也積累3“80后”經(jīng)歷了時(shí)代變革，經(jīng)歷了洪災(zāi)、非典等一系列大事，對(duì)社會(huì)有獨(dú)特的責(zé)任感。社會(huì)責(zé)任3“80后”經(jīng)歷了時(shí)代變革，經(jīng)歷了洪災(zāi)、非典等一系列大事，對(duì)4渴望機(jī)會(huì)“80后”屬于公司的“大齡”，在同樣的位置上工作了十多年，還有家庭壓力，渴望一個(gè)更高品臺(tái)的機(jī)會(huì)。4渴望機(jī)會(huì)“80后”屬于公司的“大齡”，在同樣的位置上工作了如何優(yōu)增80后？尋找撬動(dòng)點(diǎn)、吸引點(diǎn)如何優(yōu)增80后？10孩子大了，父母老了，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重：保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)有無(wú)與倫比的責(zé)任和貢獻(xiàn)；在公司處于“大齡養(yǎng)老”狀態(tài)；有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和資源，可以突破自己，追求成功；增員撬動(dòng)點(diǎn)孩子大了，父母老了，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重：保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)有無(wú)與倫比的責(zé)任和增員吸引點(diǎn)1.工作時(shí)間自主，可以兼顧家庭2.豐富的培訓(xùn)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；在子女教育方面建立榜樣作用4.更大的平臺(tái)，收入更高，實(shí)現(xiàn)成功5.保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)有愛(ài)心，又能為他人提供保障的行業(yè)，負(fù)有社會(huì)責(zé)任3.建立人脈，有自己的社交圈、個(gè)人空間增員吸引點(diǎn)1.工作時(shí)間自主，可以兼顧家庭2.豐增員關(guān)鍵話(huà)術(shù)以你的能力在單位做一個(gè)部門(mén)經(jīng)理或者是其他崗位都能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。都已經(jīng)這個(gè)歲數(shù)了，你還有多少上升空間。現(xiàn)在正好是做事業(yè)最好的年齡，還可以多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，發(fā)揮已積累的資源價(jià)值，成功在更高的平臺(tái)立足。工作時(shí)間彈性，還可以有時(shí)間陪伴家人，又有高收入，沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)壓力。增員關(guān)鍵話(huà)術(shù)以你的能力在單位做一個(gè)部門(mén)經(jīng)理或者是其他崗位都能增員關(guān)鍵話(huà)術(shù)公司為我們提供了豐富的、完善的培訓(xùn)課程，即有保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又有銷(xiāo)售技巧課程，在實(shí)踐中我也會(huì)幫助你。大部分人在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前都有和你一樣的擔(dān)憂(yōu)，我也一樣，我以前資源比你差多了，不過(guò)你看，這短短的幾年下來(lái)我是不是有了很大的改變。你的性格比我當(dāng)初進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)好的多，我能有如此大的改變相信你也能有，其實(shí)你真的可以試一下。給自己一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。增員關(guān)鍵話(huà)術(shù)公司為我們提供了豐富的、完善的培訓(xùn)課程，即有保險(xiǎn)優(yōu)增80后邀約與面談邏輯優(yōu)增80后（一）拋出四個(gè)問(wèn)題，來(lái)引發(fā)思考你知道……

孩子大學(xué)到結(jié)婚需要多少錢(qián)嗎？你知道你這個(gè)年齡段的人的平均工資嗎？你想在現(xiàn)在工作平臺(tái)還有進(jìn)步空間嗎？以你的現(xiàn)狀如何能更近一步呢？邀約與面談（一）拋出四個(gè)問(wèn)題，來(lái)引發(fā)思考邀約與面談（二）剖析問(wèn)題現(xiàn)狀1.

孩子到結(jié)婚買(mǎi)房需要巨額投資；2.

講同年齡平均薪資比較高，特別是80后企業(yè)家；3.

現(xiàn)有的工作平臺(tái)已無(wú)進(jìn)步空間；4.

只有選擇一個(gè)大公司可以提供大平臺(tái)才能上升.......

邀約與面談（二）剖析問(wèn)題現(xiàn)狀邀約與面談（三）介紹保險(xiǎn)行業(yè)1.

自由靈活的工作時(shí)間；2.

輕松熱鬧的工作環(huán)境；3.

保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)的責(zé)任和貢獻(xiàn)；4.

具有高收入，可以成長(zhǎng)為**企業(yè)家，收獲成功.......

邀約與面談（三）介紹保險(xiǎn)行業(yè)邀約與面談從事的行業(yè)有好的發(fā)展前景獲得更高收入有更多晉升機(jī)會(huì)工作自主，有更多個(gè)人空間工作能力提升講行業(yè)：側(cè)重講保險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和潛力。講公司：側(cè)重講公司培訓(xùn)機(jī)會(huì)多，個(gè)人能力提升快，晉升的空間大。講自己：側(cè)重講入司前后的變化，自身能力的提升，而且有更多的個(gè)人時(shí)間。增員三講需求（四）增員三講邀約與面談從事的行業(yè)有好的發(fā)展前景講行業(yè)：側(cè)重講保險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和潛力（五）邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)小李，你也聽(tīng)了我的介紹，和你談了后真心覺(jué)得，你是個(gè)只要有機(jī)會(huì)就能收獲成功的人。您這么優(yōu)秀的人才，未來(lái)肯定能突破自己，更上一層樓。今天您也初步了解了我們公司的平臺(tái)、發(fā)展空間，相信以你的能力駕馭這樣的平臺(tái)，快速發(fā)展一定沒(méi)有問(wèn)題。我們經(jīng)理還特意囑咐我，優(yōu)秀的人才一定是作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的。

剛好在月XX日XX點(diǎn)，我們公司有個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)到我們行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的老師進(jìn)行分享，您在這個(gè)會(huì)上會(huì)了解到更多關(guān)于我們公司發(fā)展的內(nèi)容，機(jī)會(huì)難得！我邀請(qǐng)您參加，您看您有時(shí)間嗎?

邀約與面談（五）邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約與面談

異議處理異議處理1異議處理——做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定

您說(shuō)的話(huà)我能理解，我也曾經(jīng)是這么想。不過(guò)，如今什么樣的工作穩(wěn)定呢？任何行業(yè)要想賺錢(qián)多，還不是看業(yè)績(jī)？穩(wěn)定不穩(wěn)定是相對(duì)的，賺到錢(qián)才是真穩(wěn)定，您說(shuō)是嗎？保險(xiǎn)是目前最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，國(guó)家在大力支持。況且我們**人壽是央企，世界500強(qiáng)企業(yè)，另外培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度都會(huì)為您的收入提供可靠的的保證，只要努力，就一定有豐厚的回報(bào)。不管怎樣，我非常希望您能參加公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，全面了解這個(gè)行業(yè)和我們公司，等您了解之后再作選擇才是明智的，您說(shuō)呢？那我X月X日跟您提前電話(huà)聯(lián)系，我?guī)^(guò)去，您有什么問(wèn)題也可以記下來(lái)，咱們了解的越詳細(xì)、越徹底越好……提示：講清收入模式，引導(dǎo)加入行業(yè)。1異議處理——做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定您說(shuō)的話(huà)我能理解，2異議處理——我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怕干不好

您的想法很正常，我原來(lái)也這么想，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的選擇是正確的，趕上了保險(xiǎn)業(yè)大發(fā)展的好機(jī)會(huì)，也提升了自己的能力。公司提供了全方位的培訓(xùn)和支持，只要愿意學(xué)習(xí)，它會(huì)給您全新的理念和方法。如果晉升組經(jīng)理后，還會(huì)有及時(shí)的晉升培訓(xùn)。您一直自己打理生意，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)比我豐富多了，又有大量的人脈關(guān)系，這樣的資源如果利用好，您一定能在保險(xiǎn)業(yè)大有作為呢！凡事都是邊學(xué)邊做，您可千萬(wàn)不要小看了自己的能力哦！不管怎樣，我非常希望您能參加公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，全面了解這個(gè)行業(yè)和我們公司，等您了解之后再作選擇才是明智的，您說(shuō)呢？那我X月X日跟您提前電話(huà)聯(lián)系，我?guī)^(guò)去，您有什么問(wèn)題也可以記下來(lái)，咱們了解的越詳細(xì)、越徹底越好……萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究提示：解決擔(dān)憂(yōu)2異議處理——我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怕干不好您的想法很正常，3異議處理——面對(duì)熟人我開(kāi)不了口

您說(shuō)的話(huà)我能理解，我也曾經(jīng)是這么想。您認(rèn)為您做保險(xiǎn)別人會(huì)認(rèn)為是您生意不好，做不下去了才轉(zhuǎn)行的，其次您會(huì)認(rèn)為您做保險(xiǎn)是在賺別人錢(qián)，怕人家誤會(huì)您，其實(shí)這一切都源自于您自己的心理設(shè)限。從您是我客戶(hù)的角度來(lái)看，我是不是在幫助您？幫助您省了錢(qián)？幫助您解決后顧之憂(yōu)？保險(xiǎn)是送給您認(rèn)為最親、最?lèi)?ài)、最好的人，您該不該送給您的朋友？該不該幫助他們？假如別人發(fā)生了事故您只是會(huì)問(wèn)問(wèn)他買(mǎi)保險(xiǎn)了沒(méi)有，但是如果是您的朋友遇到了不幸您是不是會(huì)很難過(guò)？所以您不要自我設(shè)限有心理顧慮，把關(guān)心和幫助送到每個(gè)朋友手中。

不管怎樣，我非常希望您能參加公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，全面了解這個(gè)行業(yè)和我們公司，等您了解之后再作選擇才是明智的，您說(shuō)呢？那我X月X日跟您提前電話(huà)聯(lián)系，我?guī)^(guò)去，您有什么問(wèn)題也可以記下來(lái)，咱們了解的越詳細(xì)、越徹底越好……提示：引導(dǎo)放下抵制心理3異議處理——面對(duì)熟人我開(kāi)不了口您說(shuō)的話(huà)我能理增員計(jì)劃優(yōu)增80后話(huà)術(shù)篇課件增員計(jì)劃優(yōu)增80后話(huà)術(shù)篇課件企業(yè)家3.0+計(jì)劃增員專(zhuān)題-優(yōu)增80后話(huà)術(shù)篇“萬(wàn)一網(wǎng)

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孩子大學(xué)到結(jié)婚需要多少錢(qián)嗎？你知道你這個(gè)年齡段的人的平均工資嗎？你想在現(xiàn)在工作平臺(tái)還有進(jìn)步空間嗎？以你的現(xiàn)狀如何能更近一步呢？邀約與面談（一）拋出四個(gè)問(wèn)題，來(lái)引發(fā)思考邀約與面談（二）剖析問(wèn)題現(xiàn)狀1.

孩子到結(jié)婚買(mǎi)房需要巨額投資；2.

講同年齡平均薪資比較高，特別是80后企業(yè)家；3.

現(xiàn)有的工作平臺(tái)已無(wú)進(jìn)步空間；4.

只有選擇一個(gè)大公司可以提供大平臺(tái)才能上升.......

邀約與面談（二）剖析問(wèn)題現(xiàn)狀邀約與面談（三）介紹保險(xiǎn)行業(yè)1.

自由靈活的工作時(shí)間；2.

輕松熱鬧的工作環(huán)境；3.

保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)的責(zé)任和貢獻(xiàn)；4.

具有高收入，可以成長(zhǎng)為**企業(yè)家，收獲成功.......

邀約與面談（三）介紹保險(xiǎn)行業(yè)邀約與面談從事的行業(yè)有好的發(fā)展前景獲得更高收入有更多晉升機(jī)會(huì)工作自主，有更多個(gè)人空間工作能力提升講行業(yè)：側(cè)重講保險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和潛力。講公司：側(cè)重講公司培訓(xùn)機(jī)會(huì)多，個(gè)人能力提升快，晉升的空間大。講自己：側(cè)重講入司前后的變化，自身能力的提升，而且有更多的個(gè)人時(shí)間。增員三講需求（四）增員三講邀約與面談從事的行業(yè)有好的發(fā)展前景講行業(yè)：側(cè)重講保險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和潛力（五）邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)小李，你也聽(tīng)了我的介紹，和你談了后真心覺(jué)得，你是個(gè)只要有機(jī)會(huì)就能收獲成功的人。您這么優(yōu)秀的人才，未來(lái)肯定能突破自己，更上一層樓。今天您也初步了解了我們公司的平臺(tái)、發(fā)展空間，相信以你的能力駕馭這樣的平臺(tái)，快速發(fā)展一定沒(méi)有問(wèn)題。我們經(jīng)理還特意囑咐我，優(yōu)秀的人才一定是作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的。

剛好在月XX日XX點(diǎn)，我們公司有個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)到我們行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的老師進(jìn)行分享，您在這個(gè)會(huì)上會(huì)了解到更多關(guān)于我們公司發(fā)展的內(nèi)容，機(jī)會(huì)難得！我邀請(qǐng)您參加，您看您有時(shí)間嗎?

邀約與面談（五）邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約與面談

異議處理異議處理1異議處理——做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定

您說(shuō)的話(huà)我能理解，我也曾經(jīng)是這么想。不過(guò)，如今什么樣的工作穩(wěn)定呢？任何行業(yè)要想賺錢(qián)多，還不是看業(yè)績(jī)？穩(wěn)定不穩(wěn)定是相對(duì)的，賺到錢(qián)才是真穩(wěn)定，您說(shuō)是嗎？保險(xiǎn)是目前最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，國(guó)家在大力支持。況且我們**人壽是央企，世界500強(qiáng)企業(yè)，另外培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度都會(huì)為您的收入提供可靠的的保證，只要努力，就一定有豐厚的回報(bào)。不管怎樣，我非常希望您能參加公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，全面了解這個(gè)行業(yè)和我們公司，等您了解之后再作選擇才是明智的，您說(shuō)呢？那我X月X日跟您提前電話(huà)聯(lián)系，我?guī)^(guò)去，您有什么問(wèn)題也可以記下來(lái)，咱們了解的越詳細(xì)、越徹底越好……提示：講清收入模式，引導(dǎo)加入行業(yè)。1異議處理——做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定您說(shuō)的話(huà)我能理解，2異議處理——我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怕干不好

您的想法很正常，我原來(lái)也這么想，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的選擇是正確的，趕上了保險(xiǎn)業(yè)大發(fā)展的好機(jī)會(huì)，也提升了自己的能力。