總經理營銷訓練營總經理營銷訓練營1愛信任要么愛，要么放棄道德與得到要么信任要么離開法律與規律2愛信任要么愛，要么信任22人生必走的過程產品總監營銷總監人力資源總監財務總監3人生必走的過程產品總監33今天的名詞信任價值抗拒見證理由風險成交4今天的名詞信任44信任的力量條件良好的合作機制上下一心的惟一性選擇多方的優勢明晰相互的妥協共同的品牌從物理到化學到核能的過程5信任的力量條件55夢斷國美一個企業存活組織系統，營銷系統，產品系統6夢斷國美66三個名詞被隱藏的資產邊際經濟風險轉移7三個名詞被隱藏的資產77營銷的本質愛要求情緒的轉移8營銷的本質愛88所有的營銷，都必須有成交的環節所有的營銷，都必須有成交的環節9這個世界沒有談判，只有強者向弱者的通知這個世界沒有談判，只有強者向弱者的通知10購買的三個原因與我們的角色需要愛迫不得己強者關愛者產品制造者11購買的三個原因與我們的角色需要強者1111第二部分：招商式營銷第二部分：招商式營銷12流程建立信任塑造價值解除抗拒不可抗力的成交理由風險轉移13流程建立信任1313信任的六種辦法你可以拒絕我的產品，但不能拒絕我的關愛正直的人相同的基因與愛好官方的證明理解我的內在口碑14信任的六種辦法你可以拒絕我的產品，但不能拒絕我的關愛1414價值的證明二十一個小土豆15價值的證明二十一個小土豆1515提前解決八大抗拒價格高異地上課沒有時間沒有用，能否落地，你能給我帶來什么不做決策，等待與死火行業的區別規模小的公司是否有用我能否學會16提前解決八大抗拒價格高1616不可抗力的成交理由惟一性的產品價格的優惠吸引不在現場成交的麻煩性需求的緊急性失去機會的不可再生性尊貴性早用獲利性17不可抗力的成交理由惟一性的產品1717細節的要點音響主持次主持專家產品設計賣點服務性邀約資料成交過程見證承諾速度要求收款18細節的要點音響邀約1818研討會必備的條件研討會講師良好的主持人極高水平的音響師運營經理產品銷售師財務刷卡師銷售團隊19研討會必備的條件研討會講師1919三個成交難點不清楚不相信不值得20三個成交難點不清楚2020第三部分：大客戶成交第三部分：大客戶成交21大客戶與小客戶的區別銷量規模思考時間長短成交難度報告書合同22大客戶與小客戶的區別銷量2222大客戶銷售的流程建立需求的關系建立需求的痛苦客戶見證試用裝＼誘餌產品＼展示性產品不可抗力的成交理由設計項目報告書項目合同書風險轉移成交23大客戶銷售的流程建立需求的關系2323設計企業組織系統班目前咨詢業的情況培訓班多次數二十萬，咨詢１００萬信任的設計抗拒的找出及解除挖痛苦價值塑造不可抗力的成交理由24設計企業組織系統班2424謝謝11月-2221:21:1521:2121:2111月-2211月-2221:2121:2121:21:1511月-2211月-2221:21:152022/11/321:21:15謝謝11月-2206:56:0206:5606:5611總經理營銷訓練營總經理營銷訓練營26愛信任要么愛，要么放棄道德與得到要么信任要么離開法律與規律27愛信任要么愛，要么信任227人生必走的過程產品總監營銷總監人力資源總監財務總監28人生必走的過程產品總監328今天的名詞信任價值抗拒見證理由風險成交29今天的名詞信任429信任的力量條件良好的合作機制上下一心的惟一性選擇多方的優勢明晰相互的妥協共同的品牌從物理到化學到核能的過程30信任的力量條件530夢斷國美一個企業存活組織系統，營銷系統，產品系統31夢斷國美631三個名詞被隱藏的資產邊際經濟風險轉移32三個名詞被隱藏的資產732營銷的本質愛要求情緒的轉移33營銷的本質愛833所有的營銷，都必須有成交的環節所有的營銷，都必須有成交的環節34這個世界沒有談判，只有強者向弱者的通知這個世界沒有談判，只有強者向弱者的通知35購買的三個原因與我們的角色需要愛迫不得己強者關愛者產品制造者36購買的三個原因與我們的角色需要強者1136第二部分：招商式營銷第二部分：招商式營銷37流程建立信任塑造價值解除抗拒不可抗力的成交理由風險轉移38流程建立信任1338信任的六種辦法你可以拒絕我的產品，但不能拒絕我的關愛正直的人相同的基因與愛好官方的證明理解我的內在口碑39信任的六種辦法你可以拒絕我的產品，但不能拒絕我的關愛1439價值的證明二十一個小土豆40價值的證明二十一個小土豆1540提前解決八大抗拒價格高異地上課沒有時間沒有用，能否落地，你能給我帶來什么不做決策，等待與死火行業的區別規模小的公司是否有用我能否學會41提前解決八大抗拒價格高1641不可抗力的成交理由惟一性的產品價格的優惠吸引不在現場成交的麻煩性需求的緊急性失去機會的不可再生性尊貴性早用獲利性42不可抗力的成交理由惟一性的產品1742細節的要點音響主持次主持專家產品設計賣點服務性邀約資料成交過程見證承諾速度要求收款43細節的要點音響邀約1843研討會必備的條件研討會講師良好的主持人極高水平的音響師運營經理產品銷售師財務刷卡師銷售團隊44研討會必備的條件研討會講師1944三個成交難點不清楚不相信不值得45三個成交難點不清楚2045第三部分：大客戶成交第三部分：大客戶成交46大客戶與小客戶的區別銷量規模思考時間長短成交難度報告書合同47大客戶與小客戶的區別銷量2247大客戶銷售的流程建立需求的關系建立需求的痛苦客戶見證試用裝＼誘餌產品＼展示性產品不可抗力的成交理由設計項目報告書項目合同書風險轉移成交48大客戶銷售的流程建立需求的關系2348設計企業組織系統班目前咨詢業的情況培訓班多次數二十萬，咨詢１００萬信任的設計抗拒的找出及解除挖痛苦價值塑造不可抗力的成交理由49設計企業組織系統