2014LV服裝品牌戰(zhàn)略分析市場(chǎng)調(diào)研010101品牌介紹

路易·威登（LouisVuitton）（1821.8.4—1892.2.27），是法國(guó)歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一。于1854年在巴黎開(kāi)了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個(gè)世紀(jì)之后，路易·威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。發(fā)展歷程?1854年在巴黎創(chuàng)辦了首間皮具店，主要產(chǎn)品就是平蓋行李箱。?1858年路易·威登擴(kuò)大了皮具店規(guī)模，在巴黎近近郊Asnières設(shè)立了第一間工廠。?1871年路易·威登在Scribe大道上開(kāi)設(shè)了一家新店。?1875年分店開(kāi)到了倫敦市中心。?1889年該品牌的經(jīng)典產(chǎn)品堅(jiān)硬旅行箱誕生。?1890年路易·威登的兒子喬治·威登發(fā)明了特殊的鎖扣“5-tumbler”

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?1896年路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商標(biāo)，這令路易·威登開(kāi)始作為品牌象征注入人們的觀念。?1901年輕巧柔韌的Steamer旅行袋面世，成為后世手袋的先驅(qū)。?1909年威登家族用絲綢和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成為后世圍巾和被罩的先驅(qū)?1914年路易威登成立了巴黎香榭麗舍大道70號(hào)專賣店，是當(dāng)時(shí)全球規(guī)模最大的旅行皮具專門店。?1998年2月路易·威登全球首家旗艦店在巴黎開(kāi)業(yè)，此后第二家也在倫敦Bond大街開(kāi)業(yè)。?1998年8月、9月第三家和第四家旗艦店分別在日本大阪和美國(guó)紐約開(kāi)業(yè)。

?1999年路易·威登在香港中環(huán)置地廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一間旗艦店，占地兩層，共6600平方米。國(guó)際市場(chǎng)分析【宏觀】地理標(biāo)準(zhǔn)西歐市場(chǎng)東南亞市場(chǎng)美洲市場(chǎng)東歐市場(chǎng)英國(guó)、法國(guó)日本、中國(guó)、印度美國(guó)、巴西、阿根廷俄羅斯經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段國(guó)家類型人均GDP高度消費(fèi)、趨向成熟發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家居民平均購(gòu)買能力強(qiáng)文化標(biāo)準(zhǔn)觀念審美觀皇室、貴族、上層社會(huì)（地位）設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二、質(zhì)量流行國(guó)際市場(chǎng)分析【微觀】人口標(biāo)準(zhǔn)人口規(guī)模年齡職業(yè)收入社會(huì)階層

國(guó)際大都市、特大城市、大城市中年、青年貴族、富翁、明星高收入、中等收入上層、中上層行為標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買時(shí)機(jī)追求利益使用者狀況使用數(shù)量品牌忠誠(chéng)度新品上市、紀(jì)念日購(gòu)買、節(jié)假日購(gòu)買、需求時(shí)購(gòu)買地位、心理第一次使用者、曾經(jīng)使用者、經(jīng)常使用者中量使用、小量使用高度忠誠(chéng)、輕度忠誠(chéng)、不忠誠(chéng)心理標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值觀生活方式唯美、價(jià)格時(shí)髦型雖然價(jià)格不是路易威登的定位點(diǎn)，但是價(jià)格的規(guī)劃必須為定位點(diǎn)作出自己的貢獻(xiàn)，即價(jià)格策略的選擇必須與定位相匹配。受路易威什品牌定位的制約，它采取的是穩(wěn)定高價(jià)的策略。一個(gè)鑰匙包2000多元人民幣，一個(gè)錢包3000多元，手包大多都在萬(wàn)元以上。通過(guò)商品價(jià)格表可以看出路易威的高價(jià)策略。

高檔皮具和箱包時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等。

（女性產(chǎn)品占主要地位）LV定價(jià)LV產(chǎn)品（一）歐洲奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)低迷各類奢侈品牌，經(jīng)一度在西方國(guó)家受到人們的狂熱追捧:人們追隨拿破侖皇后對(duì)路易·威登皮包的寵愛(ài)，以使用克里斯汀·迪奧復(fù)古面料的服飾為榮，模仿杰奎琳·肯尼迪粉紅色的香奈爾套裝……然而進(jìn)入21世紀(jì)后，歐洲國(guó)家的奢侈品消費(fèi)開(kāi)始逐漸步入低迷狀態(tài)。（二）日本消費(fèi)的奢侈品占全球市場(chǎng)份額的41%

目前，日本以41%的市場(chǎng)份額成為世界上最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。由于價(jià)格昂貴，歐洲人多是購(gòu)買小包裝的北歐著名美容品牌伊美婷產(chǎn)品，日本人卻往往一買一大包。幾乎世界上所有的奢侈品牌在日本都可以找到專賣店。（三）中國(guó)已成為全球第二大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)有最新數(shù)據(jù)顯示:目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，占全球奢侈品市場(chǎng)銷售額的12%,五十年前，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)，在全球市場(chǎng)中僅僅占有1個(gè)百分點(diǎn)的份額。（四）俄羅斯、印度和巴西正成為拉動(dòng)奢侈品市場(chǎng)的主力

LV市場(chǎng)分布為顧客提供永久的保養(yǎng)維修服務(wù)培養(yǎng)忠實(shí)客戶群1901年，路易·威登公司推出“汽船手提包”，這是一款體積非常小巧的手提包，可以置于路易·威登皮箱之中。路易·威登公司推出一系列新的皮箱設(shè)計(jì)，增加了皮箱內(nèi)部的儲(chǔ)物單元，用于放置香水、服裝以及其他物品。1932年，路易·威登推出“Nóebag”。這款箱包的主要消費(fèi)者是香檳酒的釀造者，用于裝載和保存香檳酒。1993年，LV推出“Yaiga”系列箱包，為黑色真皮設(shè)計(jì)，主要針對(duì)男性消費(fèi)者。LV營(yíng)銷行為分析實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品尊貴理念的同時(shí)實(shí)用于消費(fèi)者1929年，即品牌誕生75周年，路易·威登推出一款化妝包，并以“獻(xiàn)給歌劇演員瑪瑟·舍納爾”為名面世。這款設(shè)計(jì)主要用于存放女性化妝用品，包括香水、鏡子、粉盒等物品。1936年：為知名指揮家LeopoldStokoski設(shè)計(jì)并以他姓氏命名的行李箱，宛如一個(gè)迷你的「活動(dòng)辦公室」。1996年：為慶祝創(chuàng)造Monogram系列一百周年紀(jì)念，邀請(qǐng)七位設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)出限量款。1998年：世界足球杯在法國(guó)舉行，LV為了配合「故鄉(xiāng)」重要盛事，特別精制三千個(gè)Monogram限量足球，造成搶購(gòu)。2003年，日本著名畫家村上隆和路易·威登的首席設(shè)計(jì)師馬克·雅各布斯合作推出了限量珍藏版的“櫻花”系列，以色彩絢爛而著稱。以特別時(shí)期推出限量款吸引愛(ài)好紀(jì)念日購(gòu)買的消費(fèi)者，并同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力1951年，路易·威登為法國(guó)總統(tǒng)奧里奧爾的美國(guó)之行提供了全部旅行物品。1983年，路易·威登與美洲杯劃艇比賽合作，創(chuàng)立了“路易·威登杯劃艇賽”。1988年，冠名路易·威登的年度汽車錦標(biāo)賽在巴黎舉行。擴(kuò)大品牌知名度與影響力與成熟的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)最顯著的不同在十奢侈品消費(fèi)形態(tài)。在中國(guó)，奢侈品消費(fèi)仍然多以產(chǎn)品為主，即消費(fèi)者追求最新系列或產(chǎn)品;成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者偏愛(ài)尊崇對(duì)“體驗(yàn)”的消費(fèi)，例如追求能夠放松壓力的奢華假期或者為省時(shí)提供的高品質(zhì)服務(wù)等。

在中國(guó)，能夠買得到奢侈品的地方必然是某個(gè)中等以上規(guī)模城市中的最高檔商場(chǎng)或者最繁華地段，店面通常都裝修的富麗堂皇，門口站有警衛(wèi)，在銷售區(qū)域里往往都是銷售人員比顧客多。不管怎樣，在如此賞心悅目的環(huán)境里受到如此禮遇，心情陶冶，還是愉快的。問(wèn)題的關(guān)鍵是，在跨進(jìn)店堂時(shí)，必須要有良好的心理承受力，能忍受店員得知你根本不想或買不起那些東西時(shí)流露出來(lái)的淡淡的鄙視。不同的是，在美國(guó)等成熟市場(chǎng)，奢侈品隨處可見(jiàn)，常常被戲稱為“民主化的奢華”，人們甚至可以在超市里買到最頂級(jí)的美食。LV在中國(guó)與國(guó)際的不同之處路易威登公司將在中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在富翁、新興時(shí)尚階層和年齡在25歲上下的中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體上。路易威登又意識(shí)到在中國(guó)奢侈品無(wú)需拋棄時(shí)尚形象的重要性。中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的平均年齡在40歲以下，年輕的中國(guó)消費(fèi)者喜歡將奢侈品與街頭時(shí)尚品牌混合搭配的做法。路易威登為奢侈品消費(fèi)群體中的富翁和新興的時(shí)尚階層提供與全球同步的最新單品，并推出限量版產(chǎn)品，以滿足這一消費(fèi)層次的需求。LV向中國(guó)客戶提供創(chuàng)新服務(wù):由于當(dāng)季商品的數(shù)量及范圍不斷增加，每一季奢侈品的貨架期都相應(yīng)縮短了;推出時(shí)尚商品的頻率越來(lái)越高，數(shù)量也越來(lái)越多。同時(shí)，為了滿足年輕的奢侈品消費(fèi)群體，路易威登開(kāi)始實(shí)行在中國(guó)提供較小(不太昂貴)商品策略，“可得到的奢侈品”或“價(jià)值導(dǎo)向奢侈品”的主要目標(biāo)在于吸引年輕的新會(huì)員。在吸引年輕一族的同時(shí)，LV繼續(xù)用高質(zhì)量和終身保修的服務(wù)來(lái)拉攏年長(zhǎng)的顧客。LV面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)2004年圣誕節(jié)，路易威登將更為個(gè)性化的定制服務(wù)引入中國(guó)，推出了獨(dú)特的燙字服務(wù)。以往要擁有名牌訂造服飾，只限VIP貴賓才可享用，要不然大部分的名牌訂造系列均索價(jià)甚高。而路易·威登推出的訂造燙字服務(wù)，卻又是費(fèi)用全免。這個(gè)全面推出的燙名服務(wù)，客人可在品牌皮具上燙上英文字，變成獨(dú)一無(wú)二、完全屬十自己的LV皮具。這舉措又為客戶帶來(lái)度身定制的全新服務(wù)體驗(yàn)。

特點(diǎn)：注重產(chǎn)品的實(shí)用性，相對(duì)保守的性格，使他們對(duì)購(gòu)買奢侈品抱有謹(jǐn)慎甚至否定的態(tài)度。盡管他們認(rèn)同奢侈品的優(yōu)秀品質(zhì)和設(shè)計(jì)理念，卻并不贊同為實(shí)用性以外的產(chǎn)品(或體驗(yàn))支付過(guò)多的金錢，并且他們對(duì)流行時(shí)尚也沒(méi)有強(qiáng)烈的追求。因此，除非某些奢侈品在功能和價(jià)格上，有著超越一般產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，否則他們根本不會(huì)考慮購(gòu)買。只有當(dāng)奢侈品商店掛出“大減價(jià)”招牌的時(shí)候，奢侈品消費(fèi)的滯后者才會(huì)出現(xiàn)在奢侈品商店里。然而一旦這類消費(fèi)者真正認(rèn)可了某一奢侈品品牌的功能性和獨(dú)特性，那么他們對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)度將是四類奢侈品消費(fèi)者中最高的。

在歐洲，這種忠誠(chéng)度往往從祖父輩開(kāi)始延續(xù)了幾代人，這也是某些奢侈品品牌擁有悠久歷史的原因。因?yàn)樯莩奁返钠放茪v史事實(shí)上是由奢侈品的自身發(fā)展和它們的消費(fèi)者共同形成的。滯后類消費(fèi)者個(gè)人總結(jié)一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，全世界的王后公主、達(dá)官貴人、億萬(wàn)富翁、影視明星、超級(jí)模特，都以擁有路易·威登的箱包為自豪。路易威登高度尊重和珍視自己的歷史。品牌不僅以其創(chuàng)始人路易·威登的名字命名，還一直繼承了他追求品質(zhì)、精益求精的態(tài)度。150年持有一個(gè)品牌，其每一步的發(fā)展都無(wú)疑是質(zhì)量和管理效率的積累。路易威登產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室里的檢測(cè)過(guò)程，就可見(jiàn)一斑。

一位國(guó)際資深品牌顧問(wèn)指出，對(duì)大多數(shù)品牌而言，迅速尋找到新的分店、新的分銷源和價(jià)格點(diǎn)是一種誘惑。而路易威登卻完全不同，這家百年老店一直延續(xù)著其特有的血脈，也未放棄過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，這正是路易威登長(zhǎng)久不衰的關(guān)鍵。首先路易威登有著明確的目標(biāo)市場(chǎng)分析，奢侈品的消費(fèi)群體，在東西方有比較明顯的差異，歐美國(guó)家的奢侈品消費(fèi)主力是40歲至60歲的中產(chǎn)階級(jí)，而在東方這個(gè)群體要年輕十多歲，以30歲左右的年輕新貴為主。在中國(guó)，平均月收入5000至5萬(wàn)元之間，年齡在25-40歲的高學(xué)歷、高收入的人群是中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主要力量。世界上奢侈品消費(fèi)的平均水平是個(gè)人財(cái)富的4%左右，中國(guó)的一些消費(fèi)者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。另一點(diǎn)就是路易威登在自身戰(zhàn)略定位上的一些獨(dú)到之處。在奢侈品領(lǐng)域產(chǎn)品占有核心地位，精湛的工藝、手工精制是奢侈品之所以成為奢侈品的重要原因，但是僅僅依靠制造工藝是不夠的，消費(fèi)者需要更多的信息來(lái)確證他們所購(gòu)買的產(chǎn)品具有其相應(yīng)的價(jià)值。路易威登對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格控制，以及無(wú)論在內(nèi)在屬性還是外在屬性上的定位都是其他奢侈品所不能夠達(dá)到的。一個(gè)品牌王國(guó)的出現(xiàn)必定有一套完整的體系做支撐，路易威登做到了。本季服裝主題分析02本季主題靈感這一路易威登春夏男裝設(shè)計(jì)是一次追尋本源的探索之旅，從典雅的印度西北部的眾王之邦拉賈斯坦邦汲取無(wú)窮靈感。男裝設(shè)計(jì)總監(jiān)說(shuō)，上一季既然已經(jīng)俯視大地，這一季就讓我們仰望星空。在拉賈斯坦邦旅行時(shí)，被薩瓦伊賈伊辛格的傳奇故事深深吸引，這位偉大君主不僅是粉紅之城齋浦爾的締造者，更于世紀(jì)初一手建立了宏偉的賈塔爾曼塔花園天文臺(tái)。本季男裝的設(shè)計(jì)靈感即源自于此。從齋浦爾到烏代浦和倫滕波爾等湖濱之城的華麗宮殿，從前代王公們的狩獵場(chǎng)到阿格拉的泰姬陵，傳承五六百年的印度式優(yōu)雅比歐洲傳統(tǒng)更加古老，糅合路易威登的精致面料、軍裝剪裁和別致的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，便成就了路易威登年春夏季男裝系列。本季服裝品類組合襯衫的設(shè)計(jì)靈感源自于印度頭巾面料和刺繡花紋，突出了各種圖案。面料方面采用印度摩斯拉扎染工藝，以密集斑點(diǎn)標(biāo)志高尚的社會(huì)地位，并搭配多色喀喇昆侖圖案與本季的藍(lán)色、亮粉色和橙色。白色純棉/真絲T恤吸收了契坎的印度傳統(tǒng)圖案，飾有GastonV提花拼綴。薄如蟬翼的真絲歐根紗短袖T恤裝飾有喀喇昆侖圖案，備顯空靈飄渺。亮橙色和粉色歐根紗Polo衫上飾有印度V字拼綴圖案，使人不禁想起精致時(shí)尚的印度王公貴族。

外套將上等皮革、軍裝剪裁、真絲和高科技面料相結(jié)合，在強(qiáng)調(diào)精致的同時(shí)也提高了功能性。斜紋布風(fēng)衣飾有路易威登標(biāo)志性的天然小牛皮，彰顯出奢華與耐用，深色真絲外套采用了印度軍裝上的金色日冕紐扣，搭配Aertex真絲和羊絨雙色襯里，優(yōu)雅而實(shí)用。斜紋皮革同樣出現(xiàn)在飛行服上，羊毛斜紋風(fēng)衣則裝飾有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的絨面肩章，傳統(tǒng)寬松風(fēng)格的絨面夾克衫在腰部飾有絨面羅紋。鏡面鉚釘刺繡Shisha的使用從現(xiàn)代角度重新詮釋了印度經(jīng)典裝飾，同時(shí)用刺繡忠實(shí)復(fù)刻了LV刻花鏡，搭配采用陶瓷涂層紗線和Mako紗線的藍(lán)色同色調(diào)高質(zhì)感刺繡，凸顯了飛行夾克的星空主題，運(yùn)動(dòng)范兒十足，而又不失優(yōu)雅，搭配高腰軍裝短褲或全功能軍裝飛行服。圖案印花無(wú)處不在。路易威登喀喇昆侖圖案化身為多種精巧的人字紋，無(wú)論是在尖領(lǐng)夾克的羊毛面料上，還是中高腰直筒長(zhǎng)褲中都隨處可見(jiàn)。從溫暖自然的卡其色和棕色，到真皮按鈕純棉西裝的群青藍(lán)色，深色正裝和王公白晚裝的柔潤(rùn)真絲光澤，整個(gè)系列充滿了濃郁的70年代現(xiàn)代印度風(fēng)格。本季銷售策略產(chǎn)品策略品牌策略管理策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)風(fēng)格：路易威登品牌一百五十年來(lái)一直把崇尚精致，品質(zhì)，舒適的“旅行哲學(xué)”，作為設(shè)計(jì)的出發(fā)基礎(chǔ)···品牌策略理念：堅(jiān)持做自己的品牌，堅(jiān)持自己的品牌精神，做不一樣的東西，給大家提供一個(gè)真正的文化的東西，希望有更多懂路易·威登的人來(lái)關(guān)注路易·威登的產(chǎn)品，歡迎那些現(xiàn)在還沒(méi)有消費(fèi)能力，但是有這個(gè)消費(fèi)意識(shí)或者對(duì)于文化的關(guān)注高過(guò)產(chǎn)品的人，也許有一天有了這個(gè)選擇的能力，會(huì)第一時(shí)間來(lái)選擇路易·威登。營(yíng)銷策略品質(zhì)是第一保證路易威登在法國(guó)迪賽的生產(chǎn)廠里有一臺(tái)粉碎機(jī)，專門用于銷毀不合格的產(chǎn)品。檢驗(yàn)員清點(diǎn)手提包皮帶上的針腳數(shù)目，哪怕只差一個(gè)針腳，手提包也會(huì)被送入粉碎機(jī)中經(jīng)營(yíng)秘方

公司每個(gè)季度限量推出高價(jià)產(chǎn)品，目的并不是為了賺錢，而是要激起人們的羨慕。因?yàn)槿绻愕貌坏竭@個(gè)高價(jià)手包，你就可能買一款其歷年推出的其他款普通手包，由于你買的手包相對(duì)便宜，你會(huì)覺(jué)得你賺了，干脆再買一只錢包或一雙皮鞋吧！這就是路易威登的經(jīng)營(yíng)策略管理策略路易威登對(duì)新款式有著狂熱的激情，因?yàn)樗拿恳豢钚略O(shè)計(jì)，很快就會(huì)被別人模仿，只有不斷用最新的款式去打擊對(duì)手經(jīng)營(yíng)奢侈品牌必須長(zhǎng)期推出新廣告，這是路易威登早在1870年就確認(rèn)的營(yíng)銷定律。“隨便”的是，路易威登對(duì)與未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配的產(chǎn)業(yè)采取了非常果斷的處理手段。不“僵化”的是，它賣出了與公司發(fā)展戰(zhàn)略相悖，卻能獲取高額利潤(rùn)的衍生業(yè)務(wù)。本季品牌形象詹妮弗·康納利代言LV2015春夏系列本季品牌海報(bào)/zhs-cn/stories/spirit-of-travel-2015#/video/TheSpiritOfTravel本季宣傳視頻品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)NicholasGhesquière請(qǐng)來(lái)時(shí)尚界三位有名的攝影大師AnnieLeibovitz、BruceWeber和JeurgenTeller執(zhí)鏡。風(fēng)格各異的攝影師帶給我們截然不同的視覺(jué)享受，AnnieLeibovitz的宣傳照展現(xiàn)了LouisVuitton全新系列中小格調(diào)時(shí)尚女性的一面;而B(niǎo)ruceWeber則找來(lái)著名女星JenniferConnelly拍攝了一組時(shí)尚野性美的黑白照片;JuergenTeller則將品牌的主打包款融合復(fù)古味道。旅行的真諦本季品牌活動(dòng)路易威登為美洲杯帆船賽標(biāo)志性的冠軍獎(jiǎng)杯而特別定制硬箱在百慕大首次亮相。法國(guó)巴黎，LouisVuitton2015春夏男裝發(fā)時(shí)裝周延展設(shè)計(jì)主題系列03設(shè)計(jì)主題靈感草原來(lái)到一碧千里的大草原，就仿佛置身一個(gè)翡翠的世界里。古人在這里放歌：天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊。無(wú)邊綠翠憑羊牧，一馬飛歌醉碧宵。草原的天比別處的天更可愛(ài)，空氣是那么清鮮蒙古族服飾特點(diǎn)

具有濃厚的草原風(fēng)格，顯示出了寬廣的胸懷。因?yàn)槊晒抛彘L(zhǎng)期生活在塞北草原，蒙古族人不論男女都愛(ài)穿長(zhǎng)袍。牧區(qū)冬裝多為光板皮衣，也有綢緞、棉布衣面者。夏裝多布類。長(zhǎng)袍身端肥大，袖長(zhǎng)，多紅、黃、深藍(lán)色。男女長(zhǎng)袍下擺均不開(kāi)衩。紅、綠色綢緞做腰帶。男子