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1策劃問題分析及建議PART2銷售問題分析及建議策劃匯報PART

1策劃問題分析及建議項目目標完成進度項目貨量盤點上周策劃工作回顧階段解決策略建議本周工作安排項目策劃難點匯總任務目標任務目標完成進度——全年任務完成情況項目名稱產品類型產品名稱認購套數面積金額(萬元)本年本年本年保利江上明珠-A2區洋房住宅多層住宅4608591保利江上明珠-A3區洋房住宅多層住宅5643629保利江上明珠-A1區別墅住宅別墅000合計912511220時間進度16%年度任務完成進度2%洋房：任務洋房4億，別墅+商業2億；當前完成

0.12億，完成2%。任務目標任務目標完成進度——全年任務完成情況項目名稱產品類型產品名稱認購套數面積金額(萬元)本年本年本年保利江上明珠-D3區公寓公寓酒店式公寓13737461保利江上明珠-D5區住宅110167合計14838528時間進度16%年度任務完成進度0.8

%：任務7億，當前完成

528萬，完成

0.8%洋房貨量2.22-2.28期間A3認購1套,總價為123萬；業態動態數據分期/樓棟套數（套）A3區下整體3-7棟182已售3棟214棟195棟326棟227棟3合計97已推未售4、5、6、7棟49未推3棟/7棟36合計可售——85A3：已售97套，已推未售49，合計可售85套。貨量樂園組團2號樓共262套，新推166套，升級116套。D3公寓去化1套，已推未售83套。2.22-2.28期間樂園升級27套，合計升級116套，7657萬元；公寓去化3套，112萬。狀態類別樓棟已推未售未推已拿預售公寓1#1502#2403#420公寓合計810未拿預售1#02312#50963#02624#03865#02326#0232合計01605合計可售131樂園策劃工作回顧推廣回顧樂園線上推廣回顧網絡推廣：周末暖場活動預告，樂園銷售信息的推廣回顧樂園線上推廣回顧主訴求：元宵節活動 、熱門 嫁接、暖場活動、項目銷售信息

。推廣回顧樂園推廣物料吊旗圍擋道旗推廣回顧樂園推廣物料展板推廣回顧樂園推廣回顧樓體字（持續）桁架（持續）道閘網絡條刷屏機推廣回顧樂園活動回顧活動展板活動桁架現場人氣保利江上明珠“開學季”以五折封頂的形式，對兒童開學季用品進行拍賣，周末活動到訪約10組，效果不佳。洋房及別墅策劃工作回顧線上推廣推廣回顧網媒：大渝網、搜房網、網易網等

進行銷冠以及新樓棟信息

。推廣回顧保利山莊線上推廣回顧主訴求：熱點 ，公園配套

；推廣回顧海棠洋房推廣回顧桁架（持續）銷冠展板推廣回顧保利山莊別墅推廣回顧戶外T牌桁架推廣回顧保利山莊別墅推廣回顧桁架上周其他工作1、樂園開學季禮品拍賣活動的籌備；2、對樂園“F1

”活動三家公司進行提案；3、保利江上明珠大項目3月份推廣計劃；4、A3上平臺及B地塊的定位報告；5、保利江上明珠產成品報告；6、保利江上明珠16年年度方案的修改；6、保利山莊海棠線上持續

。推廣回顧難點解析本階段重難點重點工作：如何搶抓三月份樂園銷售業績？一、 有支撐：對項目三大亮點：“

橋地段”、“兒童社區”、“可變戶型設計”進行價值構建，推動技術部跟進社區景觀的打造，并進行現場展示，形成有公 的價值支撐。二、推廣集中化：整合 資源，線上線下集中出街推廣，線上：報版、網絡、、電臺、戶外、道閘、LED、站臺、轎廂、車身集中出街；線下

派單、暖場活動配合推廣。三、銷售中心包裝：1、銷售中心物料更換為“直白”的利好政策和房市回暖信息，用一系列展板內容營造緊張氣氛；2、充分利用露臺資源，打造談判區，提升 定效果。四、大活動加暖場活動：1、三月份進行“保利小P孩”大型才藝秀系列活動，吸引到訪；2、制作挪車卡、海報、遮光板等物料進行派發，在公園派發項目logo的氣球吸引客戶到訪。五、銷售政策：保障房源供給充足，主推“支持公積金，套內7900元/㎡買51-90平親子成長空間”政策。1、保利江上明珠大項目成熟社區的

；2、保利江上明珠銷售中心物料制作；3、樂園報版、站臺、戶外等推廣物料的設計；4、A3上和B地塊產品定位報告的撰寫；5、樂園“小P孩”發布會活動的梳理；6、保利江上明珠挪車卡、氣球等物料周末的派發；7、保利江上明珠樂園房源的加推。本周安排本周工作安排銷售匯報PART

2銷售問題分析及建議任務完成情況上周銷售執行匯總上周銷售問題匯總具體解決建議本周工作安排5組），來訪53組（27組），成交2組，我方2組2.22-2.28洋房共計來電14組（。銷售分析洋房來電14組，來訪53組銷售分析成交客戶分析113㎡平層一套，109躍層一套。成交一周之內。本周成交2組備注：成交區域統計口徑為客戶實際居住地1100.20.40.60.811.2江北渝北成交區域成交區域200.511.522.5成交途徑朋友介紹朋友介紹銷售執行洋房團隊工作安排明細日期內容原因每天全體CALL客加強現場來訪，完成

每人80組CALL客任務2.28吝艷慧踩盤了解競品動態，做

交流2.28全體分組比拼通報目前分組比拼業績情況

2.28全體團隊總結梳理目前未簽約客戶，對未簽約可來交錢客戶逐個編排時間。2.28全體周末例會對本周業績情況進行通報，總結本周工作情況。2.22-2.28共計來電31組（

22組），來訪123組（

72組）本周認購3套，我方2套，對方1套。認籌30組，我方14組，對方16組銷售分析來電31組，來訪123組，成交3組，認籌30組

。

銷售分析本周（未）成交原因分析1、本周來訪72組，成交2組，辦卡認籌14組。2、4組表示要現房的

，覺得樂園交房時間晚。3、9覺得

交通不方便，配套不完善。4、1組箱做首付分期但是覺得利息太高和月供壓力太大。5、11組覺得價格貴了。6、15組覺得小區環境不好，介意堡坎。7、6組loft辦卡客戶覺得不能遷戶口，價格，層高等原因。8

、3組要回家考慮，還要對比一些樓盤。9、7組覺得樂園的位置不如之前項目，考下離鴻恩寺公司遠。銷售分析成交客戶分析成交2套loft1號樓的42㎡。認籌情況：70㎡11套，90㎡3套。本周認籌14組，成交2組。備注：成交區域統計口徑為客戶實際居住地354110123456區縣江北渝北 沙坪壩 九龍坡成交區域成交區域5241116543210成交途徑成交途徑銷售執行團隊獎懲明細日期內容原因每天全體CALL客加強現場來訪，完成

每人80組CALL客任務2.28全體目標設定每人每周3組的任務，完不成做出懲罰2.28全體分組比拼通報目前分組比拼業績情況

2.28全體團隊獎懲對沒有完成任務的銷售進行處罰，進入3月全員沖刺2.28全體周末例會對本周業績情況進行通報，總結本周工作情況。加強收心工作，全力對3月沖刺

周簽約回款匯總

本周

簽約3套。認購未簽約1套其中：本周簽約1套。本周洋房簽約1套認購未簽約10套其中：7套為抵押房3套本周簽約。銷售執行銷售問題銷售問題及建議1、對于目前的市場的政策宣傳較多，重慶市民對于政策的了解不如外地市場敏感。建議：在項目現場布置大量的市場政策的宣傳，大肆宣揚市場對于后續的房地產價格的變化預期。2、售房部的裝修布置陳舊，沒有新穎，不打動客戶