18/18培訓(xùn)學(xué)校招生方法、技巧最好的招生手段是——過硬的教學(xué)質(zhì)量全國五千人以上的培訓(xùn)學(xué)校——專門少用市場手段，全靠口碑招生佳一數(shù)學(xué)淮安直營校為中等規(guī)模培訓(xùn)學(xué)校——1、不需要招生—學(xué)生入學(xué)須考試2、口碑宣傳招生—低成本3、一直也在探究招生方法—向各位校長學(xué)習(xí)★邀訪招生法：一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內(nèi)容1、測評法-測評預(yù)備、流程、試卷講評2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法★知名講座法：市場賣點(diǎn)——講什么、什么人講拉動生源——學(xué)生喜愛聽、家長期待聽切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）升華招生——口碑>現(xiàn)場報名★老生續(xù)班法：老生續(xù)班=招生？1、成熟客戶-穩(wěn)定生源2、貢獻(xiàn)次數(shù)-例如三年級學(xué)生上學(xué)期開始學(xué)習(xí)（一年三期x4年級=12期x500元=？）3、口碑宣傳-學(xué)生成績的周期4、流失阻礙-流失一個阻礙十八個授課過程-定期溝通-電話授課-師生關(guān)系王曉兵：續(xù)班工作做在平常、做在細(xì)處。★以生招生法假如一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么···1、授課質(zhì)量-成績·成績·成績·成績·能力2、教師主導(dǎo)-看老師如何講3、適當(dāng)激勵-激勵誰？如何激勵？4、家長溝通-鐵桿家長的打造★一生多班法課程多元-什么緣故引進(jìn)？必定趨勢-抵御風(fēng)險-做大做強(qiáng)師資儲備-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-什么緣故要學(xué)？方便學(xué)習(xí)、全面進(jìn)展多元進(jìn)展-引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類：英語飽和-作文爭鼎-數(shù)學(xué)藍(lán)海模式類：晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園★公關(guān)招生法校校合作-分層次：校長-教導(dǎo)主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點(diǎn)關(guān)系維護(hù)-逢年過節(jié)，時時關(guān)照無底洞短期利用-利益鏈脆弱。自己開班-更高收買-政策禁止-關(guān)系斷裂不推舉~~★示范課程法掌握技巧-學(xué)生什么緣故要學(xué)、家長什么緣故掏鈔票把握重點(diǎn)-精彩課堂、慎重承諾、市場賣點(diǎn)抓住心理-報名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門一腳）及時回訪-什么緣故不報名，如何樣讓其報名報名流程：前臺-授課教師-咨詢教師-收費(fèi)教師（前臺）★傳單招生法內(nèi)容確定-時期性市場吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版-突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放技巧-如何發(fā)？收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。如何收集？嘴皮子+禮物部分類型：報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等★網(wǎng)絡(luò)招生法彰顯實(shí)力-學(xué)校是否自有網(wǎng)站，已成為實(shí)力標(biāo)志。在不遠(yuǎn)的以后，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。形象展示-從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。多方出擊-自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站關(guān)注后續(xù)-效果，提高效果。★成績宣傳法“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報、報紙X展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長會（分享經(jīng)驗(yàn)）下：錦旗。鐵桿家長-征得同意-學(xué)校出鈔票更多招生治理實(shí)戰(zhàn)方案：http://520/QQ:2416235547★舉辦大賽法前期籌備-精細(xì)化預(yù)備，以賽促招公關(guān)效果-聯(lián)合舉辦、公私“連贏”托大阻礙-依托媒體：合肥礪智后續(xù)服務(wù)-賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課，不管什么課，能報名確實(shí)是好課佳一數(shù)學(xué)大賽（針對沒有數(shù)學(xué)學(xué)生的學(xué)校）組織校內(nèi)學(xué)生參賽-選取高分學(xué)生-寒假免費(fèi)（優(yōu)惠）精英班1、讓家長感受到只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能學(xué)習(xí)2、好學(xué)生易于見成績，口碑效果及市場阻礙好3、教師寒假練兵，保證春季授課★定點(diǎn)咨詢法位置選擇-大型超市內(nèi)（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業(yè)街人員招聘-專職、兼職把握督察-信任不等于放棄監(jiān)督。工資核算-按天、按發(fā)放量、按回收信息量。要電話！！★軟文招生法軟文內(nèi)容-硬廣是形象、軟文是阻礙欄目互動-教育專刊，新聞版塊活動互惠-廣告公司（人）相互競爭，任務(wù)量互利關(guān)系-聯(lián)合舉辦活動，雙方受益和報紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風(fēng)險★硬廣招生法高投入-低回報-不得不投入突出主題-寸紙寸金，市場賣點(diǎn)、吸引眼球版面選定-新聞版>廣告版；左上方>右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時機(jī)-平日打小，不如關(guān)鍵打大周五>周三四>周一二>周末（統(tǒng)計(jì)測算）慎重選擇-每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果，反饋?zhàn)璧K，及時調(diào)整★戶外課堂法時機(jī)選擇-春華秋實(shí)、周六、日突出宣傳-戶外教學(xué)、趣味活動、宣傳手段擴(kuò)大阻礙-從家長、學(xué)生心理入手吸引生源-要告訴周邊的學(xué)生、家長：（1）我們是什么學(xué)校（2）我們有什么課程（3）家長、學(xué)生什么緣故要學(xué)★冬夏令營法項(xiàng)目選擇-對學(xué)生有用，有市場賣點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接寓教于樂-學(xué)生喜愛，家長樂于付款安全把握-絕對絕對生源轉(zhuǎn)化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透安全！安全！★電視廣播法頻道選擇-中央>省級>地點(diǎn)；1套>2套；新聞>廣告廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規(guī)劃-什么時刻、什么內(nèi)容、什么方式、如何結(jié)合宣傳充分利用-一次上電視，可宣傳一年★張貼海報法關(guān)系協(xié)調(diào)-城管、居委會、物業(yè)位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)板式印刷-美觀大方、內(nèi)容簡潔、市場賣點(diǎn)、駐留度高、多種樣式張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）變化：商店、書店門口廣告、墻體廣告★晚間陪讀法針對市場-雙職工家庭內(nèi)部維護(hù)-內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加外部招生-市場化運(yùn)作贏利點(diǎn)：1、代接放學(xué)；2、同步輔導(dǎo)；3、晚餐供應(yīng)；4、提供住宿。增加人氣-教室利用最大化（學(xué)大模式）★內(nèi)刊宣傳法潛在營銷-學(xué)刊（報紙）開路，響亮名頭確定主題-公益為主，家庭教育可讀性強(qiáng)設(shè)計(jì)排版-專業(yè)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)檔次借力傳播-整合宣傳，降低成本目的：增加保留度和可讀性更多………………..………..………更多招生治理實(shí)戰(zhàn)方案：http://520/QQ:2416235547《招生實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書（222頁）》第一章:什么緣故我能跨越式進(jìn)展？第二章:巧妙借力超速倍增生源和利潤第三章:愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹第四章：承諾教學(xué)第五章：爆破性招生催眠文案第六章：攻心為上的電話招生第七章：最有效的利潤杠桿價格策略第八章：商業(yè)模式—學(xué)校競爭的終極武器第九章：將你的教師打造成超《百家新東方（310頁》第一部分：校長論道第二部分：學(xué)校開業(yè)指導(dǎo)第三部份：教師治理第四部分

學(xué)生治理第五部份：招生策略《招生策劃案集錦（89頁）》招生策劃案之——魚塘借力招生策劃案之——話題營銷招生策劃案之——連環(huán)計(jì)招生法招生策劃案之——考級推動招生招生策劃案之——晚會策劃招生策劃案之——節(jié)日活動策劃招生策劃案之——轉(zhuǎn)介紹招生策劃案之——公開課招生策劃案之——招生講座招生策劃案之——講座演講稿招生策劃案之——社區(qū)活動招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動招生策劃案之——贈品營銷《培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營寶典（84頁）》：教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營，一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格《薪酬績效治理手冊（教學(xué)部+市場部）39頁》1、教師薪酬福利制度方案（1-5）2、教師薪酬完美版3、教師工資評級方案（1-2）4、教師考核方法與星級評定5、教師獎懲規(guī)定6、市場部人員崗位職責(zé)及工資方案、提成方法《教學(xué)治理資料匯總手冊（91頁）》1、學(xué)員培訓(xùn)協(xié)議樣本(4個樣本)2、簽約教學(xué)依據(jù)3、教師課堂掌控秘訣4、如何上好第一節(jié)課5、如何吸引小孩注意力6、如何防止班級混亂7、如何利用好黑板8、特級教師完全課堂掌控法寶9、巧妙利用積分制,調(diào)動學(xué)生積極性10、特不有用的課堂治理技巧11、13種操縱課堂紀(jì)律的方法12、最高效的電話教學(xué)操作細(xì)則13、家長陪讀制操作細(xì)則14、8大步驟提高教學(xué)質(zhì)量15、魅力課堂實(shí)操完全方案16、給家長一封信(2個樣本)17、班級治理制度18、學(xué)生積分治理方法及操作細(xì)則《前臺咨詢手冊（121頁）》1、課程顧問崗位守則2、課程顧問職能細(xì)則3、課程顧問咨詢接待完整流程4、各類培訓(xùn)學(xué)校及培訓(xùn)課程特色介紹（樣本）5、電話咨詢存在的常見問題解析6、電話招生必成功策略7、如何對老生進(jìn)行電話家訪8、咨詢電話的差不多禮儀9、電話招生話術(shù)--回訪10、課程顧問與家長日常溝通的話術(shù)11、電話招生話術(shù)--老生續(xù)報12、25個家長典型異議的回答13、12種家長拒絕問題的應(yīng)對話術(shù)14、咨詢接待流程及家長問題解答15、55個面對面咨詢常見問題解答16、課程顧問實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方案17、與家長高效溝通必殺技《教師培訓(xùn)手冊（76頁）》《教師招聘治理秘訣（84頁）》實(shí)戰(zhàn)的教師面試問題；如何打造一個高質(zhì)量的教師團(tuán)隊(duì)；如何才能成為出色的校長；全職和兼職教師治理秘訣；提高教學(xué)質(zhì)量和治理能力的制勝法寶；校長擺脫忙、盲、茫的行動日志；如何才能長久地留住優(yōu)秀教師《100%實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的免費(fèi)公開課》免費(fèi)體驗(yàn)課，我相信專門多學(xué)校都搞過，然而，什么緣故有的學(xué)校，能夠一下子招到400-500百個學(xué)生，有的學(xué)校，卻只能招到10幾個？什么緣故有的學(xué)校，在免費(fèi)體驗(yàn)課后，能80%、90%，甚至100%地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？關(guān)于學(xué)生來講，講100句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗(yàn)課程的價值。當(dāng)你提供了免費(fèi)的體驗(yàn)課后，能夠大大地降低了學(xué)生和家長，因?yàn)椴涣私饽悖a(chǎn)生的戒備和猜疑心理。《2011年培訓(xùn)聯(lián)盟秋季年會課件資料》1、2011年培訓(xùn)聯(lián)盟秋季南京年會課件資料（4個文檔）2、2011培訓(xùn)聯(lián)盟-鄭州年會課件資料（9個文檔）3、2011作文聯(lián)盟年會課件（小作文，大市場）（4個文檔）《超有用的續(xù)班表格超高續(xù)班率》超級有用新概念續(xù)班表；淡季續(xù)班家長會流程；培訓(xùn)學(xué)校續(xù)班攻略；如何做好續(xù)班工作；續(xù)班分析表；續(xù)班率如何提高10%；續(xù)班通知書；續(xù)班統(tǒng)計(jì)更多招生治理實(shí)戰(zhàn)方案：http://520/QQ:2416235547《教育咨詢師_操作手冊（全冊74頁）》專業(yè)化：提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，提供權(quán)威性的信息，不能出現(xiàn)前后矛盾。消除咨詢者顧慮。顧問化：以求學(xué)顧問的身份關(guān)心學(xué)生及家長進(jìn)行選擇，使學(xué)生及家長心悅誠服的同意我們的觀點(diǎn)。服務(wù)化：不只是單純?yōu)榱苏猩猩窍蚩释髮W(xué)的學(xué)子提供超前的服務(wù)理念，即“教育確實(shí)是服務(wù)”。人性化：以情感人，通過我們設(shè)身處地的為學(xué)生考慮，使學(xué)生家長從感情上傾向于我們的學(xué)校，這是體現(xiàn)人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。《超人團(tuán)隊(duì)是如此煉成的》沒有核心團(tuán)隊(duì)，你的所有夢想所有藍(lán)圖，只能臨時擱淺，你只能仰天長嘆……當(dāng)俞敏洪、李陽，不再被當(dāng)作學(xué)校精神的象征；當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的感人故事，不再被當(dāng)作學(xué)校文化的依托；當(dāng)團(tuán)隊(duì)的力量真正發(fā)揮強(qiáng)大功力，偉大的培訓(xùn)時代立即開啟…….《如何打造巔峰招生鐵軍》競爭太激烈，招生太困難，這是你的感嘆！更是2010年暑假，80%的學(xué)校所面臨的一個普遍性的問題！！！然而，依舊有20%的學(xué)校，他們的招生不僅沒有受到大環(huán)境的阻礙，反而招生量節(jié)節(jié)拔高，什么緣故？？？要是我們也有一支強(qiáng)大的招生團(tuán)隊(duì)，我們也能贏…….《獨(dú)特賣點(diǎn)——撬動招生的支點(diǎn)》演講稿民辦學(xué)校，在招生中，靠什么把學(xué)生催眠，靠什么來吸引學(xué)生……報名？除了過硬的教學(xué)質(zhì)量，我們還需要什么？傳單……但是，我發(fā)覺，專門多學(xué)校的傳單卻被當(dāng)作垃圾不屑一顧地……扔掉！低價格……但是，什么緣故，對手的學(xué)費(fèi)比你高好倍，招生卻一再地爆滿呢？什么緣故？什么緣故你苦苦地掙扎，卻一直無法超越競爭