市場調研分析及店面選址一、汽車市場營銷環境分析政策分析：1、國家頒布的《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規范》中規定對二手車市場放開管理，大力扶植以二手車品牌專營為主要形式的經營公司2、國家加快誠信體系建設，倡導銷售二手車前應對車輛進行檢測和整備,并應當向買方提供質量保證及售后服務承諾。

一、汽車市場營銷環境分析3、柳州市政府計劃投資700億元打造“千億汽車城”，十二五規劃后，柳州汽車產量將從100萬臺增長至200萬臺。新車產業的振興,汽車產量的增加為二手車市場的繁榮興旺及二手車的發展提速打下了堅實的基礎。

一、汽車市場營銷環境分析市場環境及機遇分析：二手車發展空間很大。國外發達國家，人均汽車擁有量為1輛，國內人均汽車擁有量卻為每17個人擁有1輛汽車；國外二手車與新車的銷量比是3：1，國內二手車與新車的銷量正好相反,為1：3。預測未來兩年，全國二手車交易量將從480萬增加至600萬輛。一、汽車市場營銷環境分析2、市場環境及機遇分析：4S店經銷商現也廣泛開展二手車置換業務,但在4S店進行產品和車型置換的時候，客戶的車未必是4S店經營的品牌車輛，置換下來的車不能夠作為品牌二手車在這個4S店里完成維修、整備和再銷售，4S店對該車也就不能提供質保，這是4S店自身經營品牌二手車面臨的通病。一、汽車市場營銷環境分析市場環境及機遇分析：在傳統二手車交易市場臨界呈現飽和狀態的形式下，“上海車王、杭州百優卡、深圳澳康達”早已經完成由市場轉向品牌直營，成功的由市場轉型升級，成為長三角及珠三角最具代表性的三家二手車企業，均實現超過每年17%的交易增長。一、汽車市場營銷環境分析市場環境及機遇分析：

二手車市場不斷發展壯大的時候，消費者對二手車的期望也隨之不斷的提高，二手車的誠信與服務進行產業升級已迫在眉睫，規模化、品牌化的二手車專營店、精品店、二手車超市是未來的二手車市場發展方向。以下是目前二手車經營的幾種形態：二手車市場：汽車4S店二手車置換區：二手車超市：二手車超市：二手車超市：二手車超市：二手車超市：天誠汽車3S旗艦店（效果圖）天誠汽車3S精品店（實體圖）二、汽車市場調研汽車市場調研是為制定汽車店面開店規模及投資、消費者行為分析、營銷產品組合制定、營銷計劃的依據，是市場營銷的第一個環節。市場調研的內容：宏觀環境調研營銷組合策略調研需求調研競爭對手調研二、汽車市場調研1、汽車市場宏觀環境調研(1)人口環境調研：人口總數、人口密度與分布狀況、人口消費檔次（2）樓盤分布狀況：人口居住社區檔次體現其收入檔次（3）車輛擁有數量：密集車流量路段（4）汽車成熟商圈：有無新車4S店分布、二手車市場、汽配店面、汽車修理及美容分布二、汽車市場調研（5）經濟發展狀況調研：消費結構及購買力水平、消費者收入水平2、營銷組合策略調研：（1）價格策略：經營車型價格（2）產品調研：經營車型種類、經營車型品牌（市場占有率、暢銷車型）二、汽車市場調研營銷組合策略調研：（3）產品與售后服務質量狀況調研：消費者對二手車市場、經銷店、4S店售出二手車印象及評價；消費者希望在哪方面得到服務、服務質量如何、有何建議(4)需求調研：購車心理、購買行為（5）競爭對手調研：A、汽車產品進入前調研二、汽車市場調研B、汽車產品進入后市場調研：市場規模、市場結構、市場占有率、與競爭對手相比的營銷策略差距汽車市場調研步驟：調研準備階段：確定調研目標、設計調查問題、制定調查問卷、制定行動方案（工作內容及進度、人員分工、結果）、調研