光明乳業業08年年網絡傳傳播規劃劃iMedia2008-1提案內容容面臨市場場環境競品投放放分析光明現狀狀分析消費者洞洞察傳播策略略網民上網網行為分分析媒介策略略看市場做功課沖出去品牌/產品實力良好印象不佳消費者期待改變競爭對手積極出擊光明面臨臨的市場環境境蒙牛蒙牛07年主要投投放產品品為含乳乳飲料，，占總投投放的95%以上。全年12個月均有有良好覆覆蓋，特特別側重重節點如如春節2、3月份以及及10月國慶期期間。競品投放放分析——蒙牛蒙牛07年主要投投放的產產品/活動排名名競品投放放分析——蒙牛蒙牛07年大力塑塑造品牌牌形象，，用于企企業形象象宣傳的的費用占占全年投投放費用用的四成成左右；；配合線下下各種公公益活動動，大大大提升品品牌的知知名度和和美譽度度。競品投放放分析——蒙牛——企業形象象酸酸乳、、特侖蘇蘇的投放放主要集集中在前前半年的的節點，，尤其特特侖蘇主主要是春春節、五五一、十十一前后后的投放放，做為為蒙牛的的主打高高端產品品，禮品品的定位位非常明明顯。早餐奶在在10、11月才開始始投放、真果粒粒9月投放超超過60萬。各產品交交替傳播播，保持持品牌在在07年全年的的有序傳傳播，高高潮迭起起。競品投放放分析——蒙牛123456789101112特侖蘇123456789101112酸酸乳123456789101112早餐奶123456789101112真果粒——主要產品品蒙牛07年主要投投放媒體體為新浪浪，占總總投放的的70%左右；2、3月春節期期間是投投放高潮潮，其余余各月份份投放均均勻，保保持持續續影響力力。競品投放放分析——蒙牛——媒介選擇擇伊利競品投放放分析——伊利伊利07年主要投投放為含含乳飲料料，占總總投放的的40%以上；企企業形象象、奶粉粉及冰雪雪食品也也是伊利利07年傳播的的重要組組成部分分。飲料類全全年投放放連貫，，在6月份有超超過600萬的投放放，形成成傳播高高潮。競品投放放分析——伊利伊利07年主要投投放的產產品/活動排名名競品投放放分析——伊利伊利07年從企業業大力塑塑造品牌牌形象，，用于企企業形象象宣傳的的費用占占全年投投放費用用的四成成左右；；伴隨著奧奧運會的的臨近，，做為奧奧運贊助助商，伊伊利08年用于企企業形象象塑造的的費用將將達到新新高度。。——企業形形象競品投投放分分析——伊利123456789101112金典123456789101112奶粉123456789101112優酸乳主要投投放產產品為為金典典、奶奶粉、、優酸酸乳；；金典的的投放放主要要集中中在2、4、9三個月月份，，做為為伊利利的主主打高高端產產品，，禮品品的定定位非非常清清晰。。優酸乳乳在3-9月均有有較大大的投投放。。——主要產產品競品投投放分分析——伊利伊利07年主要要投放放媒體體為搜搜狐，，占總總投放放的70%左右，，2、3月是高高潮，，——媒介選選擇娃哈哈哈哈競品投投放分分析——娃哈哈哈娃哈哈哈07年投放放策略略明顯顯，主主打思思慕產產品，，其費費用占占總投投放量量的近近80%。娃哈哈哈07年投放放思慕慕產品品主要要在3、5、6、7這幾個個月，，呈現現出季季節投投放特特點;采用互互動活活動的的形式式，充充分運運用代代言人人的影影響力力和號號召力力。競品投投放分分析——娃哈哈哈——主要產產品光明明光明07年主要要投放放產品品為優優+、心爽爽、暢暢優，，顯示示發展展常溫溫奶的的決心心和實實力。。鮮牛奶奶系列列也有有一定定的投投放，，費用用不足足以凸凸顯光光明鮮鮮牛奶奶方面面優勢勢。123456789101112酸酸乳優酸乳光明投投放分分析——心爽酸酸酸乳乳與競競品對對比123456789101112心爽酸酸乳123456789101112123456789101112123456789101112優+特侖蘇金典光明投投放分分析——優+與競品品對比比123456789101112光明07年投放放媒體體側重重新浪浪，其其費用用占總總投放放的60%以上；；2、7、8月是投投放高高潮，，其余余各月月份投投放不不均，，沒有有形成成持續續傳播播。光明投投放分分析——媒介選選擇草原雙雙雄蒙蒙牛和和伊利利仍舊舊吸引引過半半網民民注意意力百度數數據顯顯示，，網民民最關關注的的乳飲飲料品品牌中中，““草原原雙雄雄”蒙蒙牛和和伊利利吸引引了半半數以以上網網民的的注意意力，，關注注度比比率占占據一一、二二位，，與其其他乳乳飲料料品牌牌的差差距還還在逐逐漸拉拉大。。關注蒙牛、伊利、達能的網民分別最注重質量、價格和功效

分析發現：關注蒙牛乳飲料的網民，最注重產品質量，其次才是價格；達能的關注者看重產品功效，達能的碧悠酸牛奶號稱“將美味與調節腸胃功能相結合，幫助經常坐辦公室的都市女性改善腸胃問題”，恰好迎合了這一心理；對伊利感興趣的網民則對于價格最為敏感

網民年齡越大，越少首選蒙牛，轉而更多考慮伊利隨著網民年齡的增加，對蒙牛乳飲料的需求逐步減少，18歲以下的網民中首選蒙牛乳飲料的比例高達43.88%，而46歲及以上的網民作此選擇的僅有22.86%。但同時年齡越大的網民對伊利的興趣表現顯得越為明顯，18歲以下的網民中有25.99%首選伊利，隨著年齡段增加，46歲及以上的網民作此選擇的則增加到45.71%。

伊利視頻廣告受到強烈關注在歌曲、視頻、圖片等多種廣告形式中，百度發現：對乳飲料持有較高興趣的網民，對于視頻這一種廣告形式有著非常高的敏感度。這一點在伊利品牌上表現得尤其明顯。近期劉亦菲和易建聯為伊利拍攝的“我有我的滋味”青春廣告短篇，長達2分17秒，情節青春而動人，在網上傳播性非常好。在百度視頻頻道搜索一下，就有465條伊利這個視頻廣告的紀錄。

劉若英是乳飲料關注者最關注的明星

在數千明星中進行挑選，百度數據顯示：對乳飲料有興趣的網民，最關注的明星是劉若英，其次是SHE組合和薛凱琪。

乳品行行業品品牌滲滲透率率、最最常用用、忠忠誠度度排名名數據來來源：：艾瑞瑞網光明面面臨的的挑戰戰新產品品的開開拓者者奠定了了其領領頭羊羊的地地位?借奧運運贊助助商東東風欲打翻翻身仗仗挖掘品品牌特特色，，開發發出一一條不不同于于競爭爭對手手的營營銷之之道光明和和蒙牛牛、伊伊利比比較，，在網網絡影影響上上有一一定差差距。。如何何縮小小差距距，在在競爭爭中取取勝，，取決決于光光明能能否迅迅速部部署有有效的的網絡絡戰略略。網絡消消費者者有哪哪些內內在的的特點點？時尚一一族：：林女士士23歲外資電電梯公公司北北京辦辦事處處就職職，月月入2500元如果看看到精精彩的的廣告告就會會有購購買的的欲望望個性一一族：：29歲的陳陳君在上海海一家家外企企公司司做推推廣，月收收入5000元如果能能感受受到品品牌的的影響響就會會購買買學生一一族：：18歲的李李冰大二學學生如果有有同學學推薦薦或者者和同同學認認同，，自己己也會會購買買用戶特點：強調調品牌牌形象象和影影響力力用戶特特點：：注重重外在在的感感染和和氛圍圍用戶特點：受他他人影影響策略是是什么么打動消消費者者，使使他們們能Step1Step2Step3Step41、品牌知名度的建立2、對品牌產生好感3、品牌與用戶之間建立起長期溝通4、對品牌產生消費欲望品牌成成長的的必經經階段段品牌認認知過過程品牌形形象溝溝通加大企企業形形象的的宣傳傳力度度，通通過活動、、大事事件、、公益益等方式對對品牌牌進行行描述述和包包裝，，準確確傳達達品牌牌價值值及定定位，，提升升公司司整體體形象象，感感染每每一位位相關關用戶戶。品牌情情感階階段產品形形象溝溝通強調光光明“創新生生活共共享健康康”的產品理理念，突突出產品品帶來的的用戶價價值，塑塑造高品品質的產產品形象象；創造造與產品品氣質相相符的互互動活動動和新奇奇創意，，吸引用用戶關注注產品，，進而加加深對產產品的了了解。品牌體驗驗階段產品內容容溝通在產品形形象傳播播的基礎礎上，運運用各種種方式詮詮釋產品品內涵，，引導用用戶嘗試試，促進進其虛擬擬體驗和和真實體體驗的發發生。購買階段段銷售行為為溝通市場促銷銷活動無無論對于于長期品品牌形象象的樹立立和短期期銷售的的促進都都將起到到重要的的作用。。在這一一階段，，充分利利用網絡絡媒體的的互動性性，整合合線上線線下資源源，開展展具體的的市場促促銷活動動，并收收集用戶戶反饋，，為進一一步的傳傳播積累累經驗。。Insight要實現真真正高效的互動行行銷你需要從從網民洞察開始…不同媒體體有不同同特質的的受眾數據來源源:CNNIC中國互聯聯網用戶戶在線行行為調查查，2007年7月中國網民民4大類在線線行為資訊娛樂社區商務1234Step1Step2Step3Step4通過在傳傳統門戶戶和搜索索引擎上上的推廣廣，使用用戶對品品牌信息息有更深深入的了了解，提提升品牌牌的整體體知名度度資訊1娛樂2社區3商務4通過趣味味十足的的娛樂平平臺，讓讓用戶在在娛樂性性的參與與體驗中中建立對對品牌的的好感度度通過社區區類的推推廣，可可建立起起品牌與與用戶之之間長期期而深入入的溝通通關系通過商務務平臺的的推廣，，可有效效刺激用用戶的購購買行為為，提升升互動行行銷的轉轉換率在網民的的在線行行為中深深度植入入品牌推推廣的成成功因素素，是互動行行銷的核核心策略略資訊平臺臺：品牌信信息的最最佳傳播播渠道流量大品牌曝光光高覆蓋率高高廣告形式式豐富搜索引擎擎海量信息息主動搜索索品牌信息匹配度高高高端用戶戶集中傳統門戶戶娛樂平臺臺：互動體體驗式行行銷的最最佳演繹繹娛樂感體體驗軟性推廣廣，接受受度高病毒性傳傳播粘性十足足的用戶戶在線影視視支持大尺尺寸視頻頻廣告關注度高高線上線下下整合推推廣粘性十足足的用戶戶游戲社區平臺臺：為用戶戶和品牌牌建立深深度的溝溝通海量用戶戶曝光大，，點擊高高病毒性傳傳播粘性十足足的活躍躍用戶在線社區區社區營銷銷互動性最最高整合推廣廣用戶忠誠誠度最高高即時通信信商務平臺臺：直接影影響用戶戶的購買買決策，，促進銷銷售消費能力力高的用用戶高度匹配配的推廣廣臨門一腳腳式行銷銷實效行銷銷第三方支支付軟件件消費能力力高的用用戶高度匹配配的推廣廣在線交易易網站媒介策略資訊平臺綜合門戶推廣目的媒介形式備注（重要性和角色）垂直類門戶新浪搜狐搜索引擎娛樂平臺樹立品牌地位，直接帶來廣告或者營銷活動的關注度，提高參與度戰略發布，品牌概念普及化加速品牌體驗樹立行業領域的主流地位建立光明在年輕群體中的地位品牌靜態旗幟/軟文配合硬性廣告/互動活動/專題推廣門戶主體/各自呼應配合概念廣告、軟文發布、聯盟推廣關鍵字營銷；網站、活動、廣告的推廣渠道加深專業度，行業形象樹立主要推廣渠道/配合各項活動植入式廣告/特色資源非主流/配合即時通訊工具QQMSN在線社區騰訊貓撲培養品牌知名度促進消費品牌植入品牌/產品/活動信息最大化曝光品牌宣傳/新產品發布/活動發布主要點對點營銷/補充/培養主要推廣渠道/品牌推廣主體主要推廣渠道/配合各項活動配合各項活動與目標人群深度溝通、深度互動與目標人群深度溝通、深度互動品牌宣傳/活動發布品牌宣傳/活動發布社區平臺媒介策略略網絡媒體頻道或平臺推廣形式推廣周期預估費用新浪網站硬廣、專題等一年450萬騰訊客戶端及網站互動活動2個月100萬搜狐吃喝頻道硬廣、專題、活動等一年250萬百度搜索結果頁品牌空間一年120萬主要門戶、行業垂直網站全頻道軟文公關一年80萬媒介費用用預估附：網站站資源介介紹百度全流流量廣告告貼吧內容頁通欄PV:2000萬/日[]新聞頻道瀏覽頁1號通欄PV:400萬/日MP3搜索結果頁通欄PV:8800萬/日MP3試聽畫中畫PV:650萬/日MP3首頁通欄PV:9000萬/日[]圖片首頁通欄PV:9000萬/日[]用于推廣廣產品、、活動時時的大面面積曝光光高端奶，，酸酸乳乳……百度競價價排名光明乳業后發優勢初露端倪2007-07-17·可的、光明乳業、好德啟動重組2007-07-17·光明乳業銳意圖變2007-07-17·光明乳業中期業績很精彩2007-07-17·光明乳業將出售上海可的便利店股權2007-07-16·光明乳業擬...百度品牌牌特區光明乳業業光明乳業業最新促銷銷××××××××××××××光明乳業業股份有有限公司司是由國國資、外外資、民民營資本本組成的的產權多多元化的的股份制制上市公公司，主主要從事事乳和乳乳制品的的開發、、生產和和銷售，，奶牛和和公牛的的飼養、、培育，，物流配配送，營營養保健健食品的的開發、、生產和和銷售。。公司擁擁有世界界一流的的乳品研研發中心心、乳品品加工設設備以及及先進的的乳品加加工工藝藝在正常結結果前顯顯示網頁頁品牌特特區最新產品品××××××××××××××最新活動動××××××××××××××××××光明健康康社區××××××××××××××××××××××××××××標題提供四個個子欄目目，廣告告主可以以自由修修改其中中內容和和鏈接搜索“光明牛牛奶”or“光明乳業業”品牌大致致介紹鏈接90*90logo放置擎天天柱廣告告(175*300)網頁搜索索最高價值值頻道打打造最具具價值廣廣告白金專欄欄大展現彰彰顯大品品牌內容定制制親手定制制欄目內內容更新及時時及時發布布產品信信息展現無限限按季度付付費，不不限展現現與點擊擊次數自然搜索結果果

關注話題貼子數飲食健康健康

197，168營養

3，701飲食

13，139奶粉2，931酸奶

815牛奶

1，970人們在百度貼吧吧中自發建立立各種飲食健健康類的吧，，包括健康、、營養、飲食食、奶粉、酸酸奶、牛奶等，他們們在其中進行行自由地討論論，在討論中中表現出他們們旺盛的消費費需求。乳制品潛在消費者行行為數據庫-貼吧

關注話題貼子數乳業品牌伊利5，953蒙牛

10，995光明

2，200三鹿5，923美贊臣

396人們在百度貼吧吧中自發建立立各種乳制品品品牌的吧，，包括伊利、、蒙牛、光明明、三鹿、美美贊臣等，他他們在其中對對相關品牌的的產品、質量量及售后服務務進行討論，，是品牌在網網絡上最重要要的口碑陣地地。乳制品品牌消費者反饋數數據庫-貼吧乳制品潛在消費者行行為數據庫-知道

關注問題問題數乳類產品牛奶

175，237酸奶

40，189奶粉

31，101乳制品

9,134奶酪

13，991人們在百度知道道咨詢各類乳乳制品相關問問題，包括牛牛奶、酸奶、、奶粉、乳制制品、奶酪等等相關問題，，數量龐大，，問題普遍性性強，他們有有旺盛的消費費需求，希望望得到專業的的解答。注冊用戶：超過2.5億日平均訪問量(PageView):超過6億次日平均到訪人人次(UniqueV