深圳市XXXX投資發(fā)展有限公司

信息化建設(shè)方案書(shū)目錄XXXX信息化項(xiàng)項(xiàng)目背景景需求分析析重點(diǎn)問(wèn)題題解決思思路介紹紹ISL公司介紹紹ISL產(chǎn)品介紹紹ISL實(shí)施方法法介紹ISL案例今年的主主板市場(chǎng)場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)DIY市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，原來(lái)的市場(chǎng)主導(dǎo)主板品牌相對(duì)于其他主板品牌在技術(shù)研發(fā)方面的時(shí)間、空間和人才優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯，相反，而原來(lái)在DIY市場(chǎng)上呈弱勢(shì)的品牌由于加強(qiáng)了其在DIY產(chǎn)品和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，使其部分或完全具有了市場(chǎng)主導(dǎo)品牌產(chǎn)品所具有的特性，并且給自己的產(chǎn)品賦予了市場(chǎng)主導(dǎo)品牌所不具備的優(yōu)良特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)正是用戶(hù)所需要的，這也是冠盟的優(yōu)勢(shì)所在。中低端主板及顯卡市場(chǎng)需求大，特別是DIY市場(chǎng)主板的銷(xiāo)量已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前五名，冠盟顯卡自年初上市以來(lái)，出貨量也節(jié)節(jié)攀升。

主要發(fā)現(xiàn)公司介紹紹深圳XXXX投資發(fā)展展有限公公司是一一家多元元化的高高科技企企業(yè)由香香冠盟科科技有限限公司、、明略電電腦科技技(深圳)限公司、、深圳市市冠盟科科技有限限公司發(fā)發(fā)，深圳圳磐石科科技有限限公司組組成。深圳市冠冠盟科技技有限公公司（GemenTechnologyCo.,,Ltd）成立立于1999年11月，是一一家專(zhuān)業(yè)業(yè)從事計(jì)計(jì)算機(jī)硬硬件及周周邊設(shè)備備的研發(fā)發(fā)、制造造及行銷(xiāo)銷(xiāo)并全過(guò)過(guò)程通過(guò)過(guò)ISO9001國(guó)際認(rèn)證證的高科科技企業(yè)業(yè)。擁有有雄厚的的技術(shù)力力量和經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力，現(xiàn)有有員工近近300人，本科科學(xué)歷以以上的高高級(jí)專(zhuān)業(yè)業(yè)人才比比例占90％以上。。2000年初創(chuàng)立立自有品品牌"冠盟"計(jì)算機(jī)配配件產(chǎn)品品行銷(xiāo)全全國(guó)。并并本著領(lǐng)領(lǐng)先市場(chǎng)場(chǎng)先機(jī)的的優(yōu)秀品品質(zhì)與高高度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，"冠盟"商標(biāo)晉升升為國(guó)內(nèi)內(nèi)電腦業(yè)業(yè)知名品品牌。冠盟科技技結(jié)合了了頂尖研研發(fā)人員員、專(zhuān)業(yè)業(yè)技能的的生產(chǎn)線線員工與與有效率率的應(yīng)用用資源，，擁有國(guó)國(guó)際一流流的先進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)線線及生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備，，持續(xù)不不斷研發(fā)發(fā)并出品品符合未未來(lái)之規(guī)規(guī)范的高高效能產(chǎn)產(chǎn)品。在在全體同同仁的努努力及渠渠道商的的強(qiáng)力支支持下，，目前冠冠盟主板板的銷(xiāo)量量已穩(wěn)居居國(guó)內(nèi)前前五名，，冠盟顯顯卡自年年初上市市以來(lái)，，出貨量量也節(jié)節(jié)節(jié)攀升。。冠盟始終終倡導(dǎo)"以品質(zhì)為為依托，，以服務(wù)務(wù)創(chuàng)佳績(jī)績(jī)"的行銷(xiāo)理理念，提提供持續(xù)續(xù)高效的的客戶(hù)增增值服務(wù)務(wù)，與客客戶(hù)共享享咨詢(xún)及及資源,共創(chuàng)雙贏贏。冠盟盟的客戶(hù)戶(hù)包括頂頂級(jí)的OEM廠商、上上游經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商、供供應(yīng)商及及系統(tǒng)整整合業(yè)者者，擁有有廣闊的的銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通路路，提供供使用者者專(zhuān)業(yè)的的技術(shù)知知識(shí)及支支援服務(wù)務(wù)。未來(lái)，冠冠盟將繼繼續(xù)投入入更多的的資源在在前沿的的計(jì)算機(jī)機(jī)硬件技技術(shù)研發(fā)發(fā)上，并并不斷的的追求技技術(shù)上的的革新和和制造工工藝上的的改善以以獲得更更好的品品質(zhì)。讓讓冠盟的的事業(yè)伙伙伴及產(chǎn)產(chǎn)品擁有有者能獲獲得高品品質(zhì)迅速速即時(shí)的的支援。。2003年冠盟憑憑借其先先進(jìn)的生生產(chǎn)能力力和雄厚厚的研發(fā)發(fā)實(shí)力，，被深圳圳市政府府認(rèn)定為為深圳高高新技術(shù)術(shù)企業(yè),并于2003年年初成成為深圳圳高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員，并并被授予予高新技技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)的常務(wù)務(wù)理事職職務(wù)。經(jīng)歷了幾幾年的快快速發(fā)展展，獲得得巨大的的成就20032002Year2000200120041999ISO9001國(guó)際認(rèn)證證冠盟公司司正式成成立公司成立立質(zhì)量管理理企業(yè)進(jìn)入入發(fā)展快快車(chē)道發(fā)展認(rèn)定為深深圳高新新技術(shù)企企業(yè)認(rèn)證冠盟主板板《橄欖樹(shù)網(wǎng)網(wǎng)站》**編輯選擇擇獎(jiǎng)***獎(jiǎng)項(xiàng)冠盟品牌牌的電腦腦周邊產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)始始在全國(guó)國(guó)市場(chǎng)推推廣，并并得到用用戶(hù)好評(píng)評(píng)品牌冠盟主板板《家用電腦腦》**編輯推薦薦獎(jiǎng)***。獎(jiǎng)項(xiàng)秉持穩(wěn)健健經(jīng)營(yíng)的的管理理理念注重品牌牌建設(shè)和和質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證企業(yè)規(guī)模模不斷擴(kuò)擴(kuò)大，生生產(chǎn)成本本不斷降降低擁有強(qiáng)大大的銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)和和供應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有效果有有人力資資源管理理關(guān)鍵成功功因素冠盟GMI848P主板《PCPOP網(wǎng)站》**編輯推薦薦獎(jiǎng)***獎(jiǎng)項(xiàng)冠盟主板板《小熊在線線》**黑熊獎(jiǎng)***獎(jiǎng)項(xiàng)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)XXXX明略電腦腦冠盟科技技磐石科技技控股公司司以生產(chǎn)為為主，在在深圳有有生產(chǎn)基基地，有有頂尖研發(fā)發(fā)人員、、專(zhuān)業(yè)技技能的生生產(chǎn)線員員工與有有效率的的應(yīng)用資資源，并并擁有國(guó)國(guó)際一流流的先進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)線線及生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備分為香港港冠盟和和深圳冠盟盟，以業(yè)業(yè)務(wù)拓展展為主，，在全國(guó)國(guó)建立銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道，如華華南、華華中、華華北、東東北，華華北等以業(yè)務(wù)拓拓展為主主，在全全國(guó)建立立銷(xiāo)售渠渠道，如如華南、、華中、、華北、、東北，，華北等等公司組織織結(jié)構(gòu)XXXX辦公室品管部采購(gòu)部人力資源部行政部財(cái)務(wù)中心技術(shù)中心計(jì)劃部銷(xiāo)售中心明略電腦冠盟科技信息管理中心股份公司集團(tuán)范疇三個(gè)不同同的公司司業(yè)務(wù)的的重點(diǎn)不不同生產(chǎn)企業(yè)業(yè)為：明明略電腦腦業(yè)務(wù)類(lèi)型型的企業(yè)業(yè)：冠盟盟和磐石石三個(gè)不同同的企業(yè)業(yè)為同一一領(lǐng)導(dǎo)班班子三個(gè)企業(yè)業(yè)間財(cái)務(wù)務(wù)獨(dú)立核核算說(shuō)明磐石科技對(duì)于進(jìn)一一步的發(fā)發(fā)展，公公司有著著明確的的戰(zhàn)略“十五””期末，，集團(tuán)工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值要求求達(dá)到100億億元低壓電器器、儀器器儀表、、輸配電電設(shè)備的的銷(xiāo)售收收入到2005年分別別進(jìn)入全全國(guó)同行行業(yè)一、、三、八八位次，，到2010年年分別進(jìn)進(jìn)入一、、二、三三位次公司的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨激激烈，隨隨著WTO的加入，，更多的的國(guó)外企企業(yè)將進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)，在占占領(lǐng)高檔檔產(chǎn)品市市場(chǎng)的同同時(shí)，他他們將進(jìn)進(jìn)一步拓拓展中檔檔產(chǎn)品市市場(chǎng)，這這將給國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先先企業(yè)的的后繼發(fā)發(fā)展帶來(lái)來(lái)巨大的的壓力產(chǎn)業(yè)：中低檔產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)是目前前國(guó)內(nèi)企企業(yè)主要要的戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)。該市市場(chǎng)的增增長(zhǎng)將低低于整個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)的的增長(zhǎng)水水平。部部分的低低檔產(chǎn)品品將被市市場(chǎng)淘汰汰，這將將進(jìn)一步步縮小該該市場(chǎng)的的規(guī)模。。企業(yè)：低成本和和低價(jià)格格成為目目前中低低檔市場(chǎng)場(chǎng)中領(lǐng)先先企業(yè)的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力。該優(yōu)優(yōu)勢(shì)容易易被獲得得和替換換，并且且一味的的考慮價(jià)價(jià)格和成成本，將將對(duì)企業(yè)業(yè)的價(jià)值值提升造造成負(fù)面面的影響響。思考市場(chǎng)：擴(kuò)大原有有市場(chǎng)份份額，同同時(shí)開(kāi)辟辟新的市市場(chǎng)（包包括產(chǎn)品品檔次市市場(chǎng)和區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)）技術(shù)：具有領(lǐng)先先的技術(shù)術(shù)水平，，具備自自主開(kāi)發(fā)發(fā)能力產(chǎn)業(yè)：具有產(chǎn)業(yè)業(yè)集成能能力銷(xiāo)售：多層次的的銷(xiāo)售渠渠道關(guān)鍵成功功因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的日趨趨激烈，，使得正正泰在企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略上上面臨兩兩個(gè)方面面的挑戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)際化產(chǎn)品成套套化國(guó)內(nèi)低壓壓電器市市場(chǎng)的日日趨飽和和，同時(shí)時(shí)經(jīng)過(guò)多多年的市市場(chǎng)滲透透，正泰泰低壓產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)份額的的增長(zhǎng)率率會(huì)趨緩緩，要繼繼續(xù)保持持高速成成長(zhǎng)就必必須進(jìn)行行跨國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)WTO之后，跨跨國(guó)公司司將以更更大的力力度進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)，與與其被動(dòng)動(dòng)接受挑挑戰(zhàn)，不不如先發(fā)發(fā)制人，，通過(guò)在在國(guó)際化化了解跨跨國(guó)公司司的游戲戲規(guī)則，，以國(guó)際際化為導(dǎo)導(dǎo)向?qū)⒄┐蛟煸斐烧嬲膰?guó)際際化企業(yè)業(yè)世界級(jí)電電氣行業(yè)業(yè)巨頭，，如ABB、、西門(mén)子、、施耐德德無(wú)一不不是通過(guò)過(guò)國(guó)際化化而成長(zhǎng)長(zhǎng)為行業(yè)業(yè)巨子，，正泰如如想與其其抗衡就就應(yīng)當(dāng)走走國(guó)際化化的途徑徑低壓電器器的利潤(rùn)潤(rùn)率趨薄薄，而高高壓輸配配送行業(yè)業(yè)為跨國(guó)國(guó)巨頭壟壟斷，正正泰通過(guò)過(guò)進(jìn)軍高高壓輸配配送行業(yè)業(yè)，圍繞繞電力行行業(yè)（除除發(fā)電外外）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品成成套化，，向客戶(hù)戶(hù)提供完完整的產(chǎn)產(chǎn)品和相相關(guān)服務(wù)務(wù)甚至是是行業(yè)解解決方案案將使正正泰產(chǎn)業(yè)業(yè)格局得得到進(jìn)一一步優(yōu)化化，擺脫脫目前價(jià)價(jià)格戰(zhàn)的的局面正泰在多多年高速速發(fā)展后后所積累累的資金金和人脈脈可以用用于發(fā)展展以電力力行業(yè)為為中心的的相關(guān)多多元化，，但對(duì)多多元化行行業(yè)的選選擇應(yīng)考考慮到與與主業(yè)的的相關(guān)性性及是否否能由此此產(chǎn)生合合力，產(chǎn)產(chǎn)品成套套化解決決方案的的思路為為多元化化投資指指明發(fā)展展方向國(guó)際化和和產(chǎn)品成成套化是是正泰集集團(tuán)戰(zhàn)略略層面所所面對(duì)的的兩個(gè)關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題題國(guó)際化和和產(chǎn)品成成套化之之間是相相輔相成成，相互互補(bǔ)充的的有機(jī)整整體在國(guó)際化化方面，，目前正正泰存在在的主要要問(wèn)題在在于擴(kuò)張張區(qū)域、、組織支支持和品品牌建設(shè)設(shè)擴(kuò)張區(qū)域域未將亞洲洲發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家列為為重點(diǎn)突突破方向向內(nèi)部支持持組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和內(nèi)部部支持不不能與國(guó)國(guó)際化的的雄心相相匹配品牌建設(shè)設(shè)品牌建設(shè)設(shè)尚不能能支持國(guó)國(guó)際化的的戰(zhàn)略目目標(biāo)國(guó)際化存存在的問(wèn)問(wèn)題產(chǎn)品成套套化將使使企業(yè)為為客戶(hù)提提供全面面輸、配配、變、、送電解解決方案案和服務(wù)務(wù)成為可可能，進(jìn)進(jìn)而提升升企業(yè)的的盈利模模式和運(yùn)運(yùn)作模式式資料來(lái)源源：西門(mén)子，，畢博分分析變壓器及絕緣材料高壓產(chǎn)品中低壓開(kāi)關(guān)及零部件能源管理和信息系統(tǒng)電力控制系統(tǒng)汽油控制系統(tǒng)水利控制系統(tǒng)限制加溫網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)勞動(dòng)力管理電力自動(dòng)控制保護(hù)繼電器工作站管理和保護(hù)電力質(zhì)量管理服務(wù)需求分析咨詢(xún)服務(wù)概念設(shè)計(jì)后繼維護(hù)財(cái)務(wù)服務(wù)端到端的解決方案和服務(wù)產(chǎn)業(yè)一體化銷(xiāo)售模式式轉(zhuǎn)變提供單一一產(chǎn)品的的生產(chǎn)商商企業(yè)角色色轉(zhuǎn)變盈利模式式轉(zhuǎn)變提供單一一產(chǎn)品，，服務(wù)以以及端到到端的解解決方案案的集成成商依靠規(guī)模模經(jīng)濟(jì)，，降低成成本，獲獲得邊際際利潤(rùn)解決方案案以及價(jià)價(jià)值增加加的服務(wù)務(wù)提高企企業(yè)整體體利潤(rùn)率率水平針對(duì)產(chǎn)品品的單一一銷(xiāo)售渠渠道矩陣式的的銷(xiāo)售模模式單一產(chǎn)品品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目目銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)解決方案案提供團(tuán)隊(duì)隊(duì)低壓電器器成套設(shè)備備儀器儀表表其它產(chǎn)品品有步驟建建立產(chǎn)業(yè)業(yè)一體化化，將有有助于正正泰建立立價(jià)值競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)有客戶(hù)戶(hù)新客戶(hù)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力新競(jìng)爭(zhēng)力力經(jīng)營(yíng)成本本競(jìng)爭(zhēng)激激烈客戶(hù)群體體增大帶帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)地域擴(kuò)張張加劇客戶(hù)轉(zhuǎn)換換成本降降低增值服務(wù)務(wù)逐步成成熟客戶(hù)基礎(chǔ)礎(chǔ)擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)穩(wěn)步增增加客戶(hù)轉(zhuǎn)換換成本增增加新興服務(wù)務(wù)種類(lèi)增增加增值服務(wù)務(wù)帶動(dòng)利利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作維系客客戶(hù)關(guān)系系客戶(hù)轉(zhuǎn)換換成本增增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)空間間趨于飽飽和服務(wù)趨于于大眾化化客戶(hù)轉(zhuǎn)換換成本降降低規(guī)模價(jià)值服務(wù)價(jià)格客戶(hù)規(guī)模模小客戶(hù)規(guī)模模大產(chǎn)業(yè)集成成度低產(chǎn)業(yè)集成成度高建立價(jià)值值競(jìng)爭(zhēng)力力產(chǎn)業(yè)一體體化產(chǎn)業(yè)分散散實(shí)施重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)鍵成功功因素主要潛在在風(fēng)險(xiǎn)以主營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為核核心，適適度的發(fā)發(fā)展相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)橫向縱向向?qū)嵤┫嘞嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)多元化化擴(kuò)大各個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的的規(guī)模適度的實(shí)實(shí)現(xiàn)不同同產(chǎn)業(yè)的的集成核心產(chǎn)業(yè)業(yè)技術(shù)能能力把握客戶(hù)戶(hù)需求產(chǎn)業(yè)匹間間的配度度高產(chǎn)業(yè)投資資過(guò)于分分散資源爭(zhēng)奪奪，引發(fā)發(fā)產(chǎn)業(yè)沖沖突多層次的的銷(xiāo)售渠渠道產(chǎn)業(yè)間的的平衡資源爭(zhēng)奪奪，引發(fā)發(fā)產(chǎn)業(yè)沖沖突渠道無(wú)法法支持豐富的中中間產(chǎn)品品高素質(zhì)的的銷(xiāo)售渠渠道整合的正正泰品牌牌管理能力力難以支支撐新的的商業(yè)模模式競(jìng)爭(zhēng)更為為激烈客戶(hù)認(rèn)知知不配合合實(shí)施步驟驟擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)業(yè)集成度度擴(kuò)大企業(yè)業(yè)服務(wù)及及解決方方案的利利潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)水平相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)一體化在采購(gòu)方方面，目目前正泰泰存在的的主要問(wèn)問(wèn)題在于于單純的的低標(biāo)方方法使得得最終產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量不夠穩(wěn)穩(wěn)定，難難以得到到進(jìn)一步步的提升升最終用戶(hù)戶(hù)供方采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售分銷(xiāo)正泰生產(chǎn)采購(gòu)購(gòu)中心及及各生產(chǎn)產(chǎn)公司采采購(gòu)部門(mén)門(mén)生產(chǎn)采購(gòu)購(gòu)中心及及各生產(chǎn)產(chǎn)公司銷(xiāo)售中心心經(jīng)銷(xiāo)商品質(zhì)供貨期采購(gòu)成本采購(gòu)

三要素目前正泰泰采購(gòu)工工作中尚尚待改進(jìn)進(jìn)之處對(duì)于采購(gòu)購(gòu)的三要要素以采采購(gòu)成本本為主單純的低低標(biāo)方法法會(huì)導(dǎo)致致供方的的品質(zhì)和和交貨期期不穩(wěn)定定品質(zhì)的不不穩(wěn)定不不利于正正泰繼續(xù)續(xù)做大低低壓電器器業(yè)務(wù)以以及進(jìn)軍軍輸配送送高壓業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展方向向品質(zhì)不穩(wěn)穩(wěn)定的重重要原因因之一源源自采購(gòu)購(gòu)時(shí)單純純的低標(biāo)標(biāo)方法在招標(biāo)前前對(duì)參與與競(jìng)標(biāo)者者資質(zhì)和和誠(chéng)信度度的認(rèn)定定是改變變單純低低標(biāo)方法法不足之之處的有有效途徑徑在招標(biāo)前前提下，，挑選資資質(zhì)優(yōu)良良的供應(yīng)應(yīng)商并培培養(yǎng)為長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略略性的合合作伙伴伴有利正正泰的發(fā)發(fā)展在銷(xiāo)售渠渠道方面面，正泰泰存在的的主要問(wèn)問(wèn)題在于于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的控控制力度度較弱，，不能形形成對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商和和終端用用戶(hù)的雙雙重影響響終端客戶(hù)戶(hù)正泰集團(tuán)團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商難以直接接影響最最終用戶(hù)戶(hù)控制較弱弱控制較強(qiáng)強(qiáng)在企業(yè)建建立及發(fā)發(fā)展初期期為企業(yè)業(yè)的生存存發(fā)展起起到了很很大的支支持作用用買(mǎi)斷代理的的方式可可以降低低應(yīng)收款款風(fēng)險(xiǎn)，，提高資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率，進(jìn)進(jìn)而提高高資產(chǎn)回回報(bào)率通過(guò)借力力已成型型的渠道道可以在在最低的的成本下下最快速速地拓展展市場(chǎng)正泰集團(tuán)團(tuán)現(xiàn)有銷(xiāo)銷(xiāo)售模式式描述正泰集團(tuán)團(tuán)現(xiàn)有銷(xiāo)銷(xiāo)售模式式的優(yōu)缺缺點(diǎn)分析析過(guò)分依賴(lài)單單一渠道道不利于于企業(yè)對(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商的控制制僅通過(guò)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商與與客戶(hù)接接觸，而而本身與與終端客客戶(hù)了解解很少，，不利于于建立終終端客戶(hù)戶(hù)忠誠(chéng)度度現(xiàn)有渠道難以以承擔(dān)拓拓展高端端產(chǎn)品的的任務(wù)，，不能有有效配合合正泰向向輸配送送高壓行行業(yè)進(jìn)軍軍的戰(zhàn)略略買(mǎi)賣(mài)關(guān)系系通過(guò)與客客戶(hù)中決決策人物物多年公公關(guān)所積積累的私私交單純買(mǎi)賣(mài)賣(mài)關(guān)系在對(duì)渠道道控制不不夠的情情況下，，在其它它有實(shí)力力企業(yè)介介入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)后可能能導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)隊(duì)伍的不不穩(wěn)定，，另一方方面，大大經(jīng)銷(xiāo)商商聯(lián)合對(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行反向向控制也也是一大大隱患經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)隊(duì)伍的穩(wěn)穩(wěn)定性存存在潛在在隱患目前基于于買(mǎi)斷代代理的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)體系系中，正正泰與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商是是純粹的的買(mǎi)賣(mài)關(guān)關(guān)系，正正泰所采采用的高高于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)價(jià)差及返返點(diǎn)的方方法一旦旦被競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手所所采用，，經(jīng)銷(xiāo)商商隊(duì)伍的的穩(wěn)定性性將受到到威脅正泰對(duì)于終端客戶(hù)幾乎沒(méi)有控制能力同時(shí)，正泰對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商尤其是大的經(jīng)銷(xiāo)商也缺乏足夠的控制力對(duì)正泰的的影響經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)隊(duì)伍渠道風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)一直存存在！經(jīng)銷(xiāo)商在競(jìng)爭(zhēng)激烈的低壓電器市場(chǎng)中為求銷(xiāo)量，大量以低于正泰開(kāi)票價(jià)的零售價(jià)成交，在承受虧損的情況下再向正泰要求高額返點(diǎn)以彌補(bǔ)自身?yè)p失對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)正泰要求更高的價(jià)差或返點(diǎn)，從而降低正泰的獲利能力改善正泰泰與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的關(guān)關(guān)系，將將純粹的的買(mǎi)斷代代理轉(zhuǎn)變變?yōu)閼?zhàn)略略合作銷(xiāo)銷(xiāo)售體系系可以增增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的忠忠誠(chéng)度，，并改善善雙方的的關(guān)系傳統(tǒng)的代代理銷(xiāo)售售方法戰(zhàn)略合作作的銷(xiāo)售售方法正泰為經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的經(jīng)營(yíng)提提供支持持正泰負(fù)責(zé)向經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商供供貨并提提供價(jià)差差和返點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展公關(guān)關(guān)活動(dòng)，，向終端端用戶(hù)提提供產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)終端用戶(hù)戶(hù)僅與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商發(fā)生生關(guān)系方案對(duì)比比轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)發(fā)及維系系客戶(hù)關(guān)關(guān)系正泰負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)、供貨貨、物流流及對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商提提供一切切有利于于其銷(xiāo)售售和業(yè)務(wù)務(wù)拓展的的支持在目前的的經(jīng)銷(xiāo)渠渠道尚有有待依賴(lài)賴(lài)的情況況下，提提高經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的忠忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比繞過(guò)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商商直接與與終端客客戶(hù)接觸觸更加實(shí)實(shí)際且有有效評(píng)論終端用戶(hù)戶(hù)仍是直接接面對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，，但其所所享受的的及時(shí)送送貨、售售后服務(wù)務(wù)等增值值服務(wù)是是由正泰泰在后臺(tái)臺(tái)所提供供的此方法的的實(shí)質(zhì)在在于正泰泰將經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商視為為客戶(hù)，，主要為為買(mǎi)賣(mài)關(guān)關(guān)系，缺缺乏相應(yīng)應(yīng)的“以以終端客客戶(hù)為中中心”的的合作，，客戶(hù)忠忠誠(chéng)度由由經(jīng)銷(xiāo)商商忠誠(chéng)度度來(lái)維系系，正泰泰對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的支支持也僅僅限于價(jià)價(jià)差與返返點(diǎn)此方法的的實(shí)質(zhì)在在于正泰泰將經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商視為為合作伙伙伴，雙雙方共同同以終端端客戶(hù)為為中心，，經(jīng)銷(xiāo)商商作為前前臺(tái)與客客戶(hù)服務(wù)務(wù)，正泰泰立足于于經(jīng)銷(xiāo)商商的利益益角度為為其拓展展及服務(wù)務(wù)客戶(hù)提提供全力力支持，，使其在在成本節(jié)節(jié)約和客客戶(hù)滿(mǎn)意意度方面面獲益，，而并非非僅靠?jī)r(jià)價(jià)差及返返點(diǎn)讓經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商得得益，從從而雙方方形成以以客戶(hù)為為中心的的戰(zhàn)略同同盟經(jīng)銷(xiāo)商的的利益其其實(shí)來(lái)源源于兩處處：價(jià)格格和非價(jià)價(jià)格支持持，前種種方案僅僅著眼于于價(jià)格因因素，易易為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手利利用，而而后者可可以建立立長(zhǎng)遠(yuǎn)的的合作關(guān)關(guān)系，著著眼點(diǎn)為為經(jīng)銷(xiāo)商商的綜合合利益，，易于建建立經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的忠忠誠(chéng)度和和依賴(lài)感感，不易易為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手所所復(fù)制，，并能改改變過(guò)去去經(jīng)銷(xiāo)商商僅著眼眼于向正正泰提出出價(jià)格的的要求方案本質(zhì)質(zhì)方案本質(zhì)質(zhì)目錄XXXX信息化項(xiàng)項(xiàng)目背景景需求分析析重點(diǎn)問(wèn)題題解決思思路介紹紹ISL公司介紹紹ISL產(chǎn)品介紹紹ISL實(shí)施方法法介紹ISL案例一期需要要達(dá)到的的目標(biāo)MRPII系統(tǒng)采購(gòu)系統(tǒng)統(tǒng)MRPII系統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)銷(xiāo)售管理理固定資產(chǎn)產(chǎn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)庫(kù)存管理理系統(tǒng)對(duì)信息化化的需求求 * 資料來(lái)源源：應(yīng)收應(yīng)付付系統(tǒng)說(shuō)明實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單單為主導(dǎo)導(dǎo)的管理理，而且且要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以銷(xiāo)售售計(jì)劃為為次主導(dǎo)導(dǎo)的管理理。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)各子系系統(tǒng)的反反向查詢(xún)?cè)兒头聪蛳蚬芾?，，并?shí)現(xiàn)現(xiàn)各模塊塊的交叉叉訪問(wèn)和和統(tǒng)計(jì)。。除具有有標(biāo)準(zhǔn)功功能外，，必須具具備特殊殊要求的的查詢(xún)和和統(tǒng)計(jì)功功能。功功能包括括：銷(xiāo)售、采采購(gòu)、生生產(chǎn)計(jì)劃劃、生產(chǎn)產(chǎn)制造、、BOM、應(yīng)收應(yīng)應(yīng)付、財(cái)財(cái)務(wù)總賬賬、固定定資產(chǎn)、、MRP、MRPIICRMHRERPDRPOA企業(yè)信息息化二期期達(dá)到的的目標(biāo)第二期：在加強(qiáng)強(qiáng)物的管管理的同同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)人人力資源源的電腦腦化管理理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)流流和無(wú)紙紙化的管管理，同同時(shí)有效效果進(jìn)行行客戶(hù)關(guān)關(guān)系管理理并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部和企企業(yè)外部部信息的的及時(shí)共共享和溝溝通，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)供應(yīng)鏈鏈的信息息化管理理。功能能模塊包包括：人事管理理、薪資資管理、、OA、CRM、分銷(xiāo)管管理等說(shuō)明PDMTextTextTextTextTextTextTextTOPDOWN * 資料來(lái)源源：Unitofmeasure戰(zhàn)略規(guī)劃/業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程人力資源/財(cái)務(wù)/信息系統(tǒng)管理流程營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售。。。采購(gòu)生產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)管理流程程（效率））經(jīng)營(yíng)流程程（增值性性）戰(zhàn)略流程程（方向性性）客戶(hù)（1）業(yè)務(wù)流流程可以以涵蓋到到企業(yè)的的戰(zhàn)略流流程（關(guān)關(guān)注資源源配置的的總體方方向性））、經(jīng)營(yíng)營(yíng)流程（（關(guān)注面面向市場(chǎng)場(chǎng)的直接接增值能能力）、、管理流流程（關(guān)關(guān)注對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)增值值的支撐撐能力和和工作效效率），，建立清清晰的流流程體系系是項(xiàng)目目的重要要目標(biāo)。。（2）項(xiàng)目的的實(shí)施應(yīng)應(yīng)關(guān)注流流程，不不能將重重組流程程變形為為重組組組織。項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)與項(xiàng)目目策略的的對(duì)應(yīng)關(guān)關(guān)系：流流程層面面（1）流程的的變革會(huì)會(huì)觸發(fā)崗崗位、部部門(mén)等的的系列變變革。（（2）必要的的控制與與績(jī)效評(píng)評(píng)估機(jī)制制（崗位位績(jī)效、、部門(mén)績(jī)績(jī)效、流流程績(jī)效效）是保保證組織織目標(biāo)和和業(yè)務(wù)流流程按預(yù)預(yù)先的設(shè)設(shè)計(jì)方案案得以貫貫徹并有有效運(yùn)行行的重要要手段。。（3）各種配配套管理理措施的的制定、、執(zhí)行和和改進(jìn)，，可以推推動(dòng)流程程持續(xù)創(chuàng)創(chuàng)新。崗位職能能/績(jī)效流程績(jī)效效明確崗位位職責(zé)/匯報(bào)關(guān)系系確定考核核指標(biāo)確定基于于財(cái)務(wù)的的績(jī)效評(píng)評(píng)估指標(biāo)標(biāo)確定基于于活動(dòng)的的績(jī)效評(píng)評(píng)估指標(biāo)標(biāo)確立切實(shí)實(shí)可行的的定崗定定責(zé)方法法、考核核辦法嚴(yán)格貫徹徹執(zhí)行實(shí)時(shí)跟蹤蹤、定期期分析崗崗位/部門(mén)/流程表現(xiàn)現(xiàn)單個(gè)流程程周期需需要批準(zhǔn)準(zhǔn)的總次次數(shù)每個(gè)流程程周期實(shí)實(shí)際完成成時(shí)間實(shí)際定貨貨頻率內(nèi)部原因因造成的的定單修修改次數(shù)數(shù)...........制造周期期的效率率存貨清點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)確率率...........客戶(hù)需求求一次性性滿(mǎn)足率率客戶(hù)丟失失率...........指標(biāo)舉例例項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)與項(xiàng)目目策略的的對(duì)應(yīng)關(guān)關(guān)系：配配套層面面部門(mén)職能能/績(jī)效明確部門(mén)門(mén)職責(zé)/匯報(bào)關(guān)系系確定考核核指標(biāo)（1）IT應(yīng)用是流流程優(yōu)化化與創(chuàng)新新的重要要（但不不是唯一一）的手手段，流流程的運(yùn)運(yùn)行需要要IT的有力支支撐。（2）流程重重組需要要考慮XX鋼的IT總體規(guī)劃劃策略，，XX鋼的IT總體規(guī)劃劃需要考考慮本次次BPR//ERP項(xiàng)目的實(shí)實(shí)施。（3）企業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目小組組與未來(lái)來(lái)流程維維護(hù)及IT應(yīng)用梯隊(duì)隊(duì)，應(yīng)該該是具有有業(yè)務(wù)管管理與IT管理能力力的復(fù)合合型人才才。BPR//ERP項(xiàng)目的實(shí)實(shí)施為這這樣一批批人才的的形成創(chuàng)創(chuàng)造了機(jī)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)與項(xiàng)目目策略的的對(duì)應(yīng)關(guān)關(guān)系：IT層面面企業(yè)的發(fā)發(fā)展與提提升（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力、、效益等等）新的IT系統(tǒng)支撐撐新的人人-機(jī)流程運(yùn)運(yùn)行IT規(guī)劃與實(shí)實(shí)施BPR設(shè)計(jì)與實(shí)實(shí)施原有流程程目標(biāo)流程程設(shè)計(jì)新流程實(shí)實(shí)施原有IT系統(tǒng)目標(biāo)IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)新系統(tǒng)實(shí)實(shí)施XX鋼組織結(jié)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀狀BPR//ERP需要堅(jiān)持持集團(tuán)視視野，關(guān)關(guān)注接口口問(wèn)題，，重視各各種方案案的開(kāi)放放性業(yè)務(wù)流程程接口組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的對(duì)口口軟件體系系結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)編碼...........項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)與項(xiàng)目目策略的的對(duì)應(yīng)關(guān)關(guān)系：集集團(tuán)層面面（1）XX鋼是集團(tuán)團(tuán)型企業(yè)業(yè)，很多多現(xiàn)狀、、問(wèn)題、、需求與與期望都都需要放放在集團(tuán)團(tuán)視野中中來(lái)全局局考慮；；（2）開(kāi)展BPR//ERP仍然需要要堅(jiān)持“80/20”原則，避避免將項(xiàng)項(xiàng)目擴(kuò)展展為“管理-IT”的“大而全”工程。結(jié)合XX鋼項(xiàng)目目目標(biāo)要要求的項(xiàng)項(xiàng)目總體體策略體制改革革計(jì)劃。。。市場(chǎng)拓展計(jì)劃投融資計(jì)計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃劃IT支撐客戶(hù)關(guān)系管理理CRM現(xiàn)狀描述述流程優(yōu)化化戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)研發(fā)創(chuàng)新新計(jì)劃設(shè)備資源源計(jì)劃重點(diǎn)識(shí)別別高階優(yōu)化化低階優(yōu)化化設(shè)定范圍圍財(cái)務(wù)管理理FM供應(yīng)商關(guān)系管理理SRM協(xié)同研發(fā)CPC戰(zhàn)略管理理SEM人力資源管理理HRM知識(shí)管理理KM工程建設(shè)設(shè)計(jì)劃持續(xù)改進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目目標(biāo)要求戰(zhàn)略IT流程配套集團(tuán)企業(yè)門(mén)戶(hù)管理理EIP資金計(jì)劃人力資源源發(fā)展計(jì)計(jì)劃配套改進(jìn)組織職能調(diào)整績(jī)效考核崗位設(shè)計(jì)制度規(guī)范切入問(wèn)題診斷斷標(biāo)桿/約束分析析其他業(yè)務(wù)務(wù)支撐系系統(tǒng)新業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃集團(tuán)接口口流程接口口IT接口組織接口口數(shù)據(jù)接口口XX鋼項(xiàng)目的的總體實(shí)實(shí)施原則則一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，企業(yè)業(yè)是個(gè)復(fù)復(fù)雜的系系統(tǒng)，因因而對(duì)任任何問(wèn)題題都需要要從全局局來(lái)考察察它。同同時(shí)，企企業(yè)的變變革是個(gè)個(gè)漸進(jìn)的的過(guò)程，，如前所所述，BPR//ERP的工作涉涉及5個(gè)層面的的眾多問(wèn)問(wèn)題，這這些問(wèn)題題的解決決不可能能一蹴而而就，需需要分階階段逐步步解決。。因此XX鋼項(xiàng)目的的總體實(shí)實(shí)施原則則是：整整體規(guī)劃劃、分步步實(shí)施。。整體規(guī)劃劃分步實(shí)施施本項(xiàng)目自自身，也也不是流流程改進(jìn)進(jìn)/IT應(yīng)用的的的終結(jié)，，而是一一個(gè)新的的開(kāi)始，，XX鋼持續(xù)變變革過(guò)程程中的一一個(gè)階段段在眾多問(wèn)問(wèn)題中，，從流程程切入、、其他管管理措施施與之配配套，按按照“80/20”原則，把把重要問(wèn)問(wèn)題放在在優(yōu)先的的位置，，這些問(wèn)問(wèn)題是其其他許多多問(wèn)題獲獲得解決決的前提提每個(gè)階段段的工作作，都應(yīng)應(yīng)有明確確的變革革目標(biāo)，，這些目目標(biāo)是與與企業(yè)的的運(yùn)營(yíng)狀狀況密切切相連的的，相應(yīng)應(yīng)設(shè)計(jì)方方案、切切換方案案應(yīng)該有有開(kāi)放性性了解企業(yè)業(yè)的目前前狀況、、愿景、、目標(biāo)和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略面向企業(yè)業(yè)管理的的長(zhǎng)期規(guī)規(guī)劃與變變革根據(jù)任務(wù)務(wù)的緊迫迫性、重重要性、、相互關(guān)關(guān)聯(lián)關(guān)系系，結(jié)合合考慮企企業(yè)的資資源、觀觀念等約約束，相相應(yīng)制定定工作路路線、工工作方法法，明確確子目標(biāo)標(biāo)的先后后達(dá)成次次序-整體規(guī)劃劃-XX鋼管理體體系的長(zhǎng)長(zhǎng)期愿景景制定清晰晰、前瞻瞻的公司司、業(yè)務(wù)務(wù)和職能能發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略充分發(fā)揮揮優(yōu)勢(shì)，，資源合合理配置置，多元元化發(fā)展展各核心與與支撐業(yè)業(yè)務(wù)流程程高效、、流暢運(yùn)運(yùn)行建立起充充分的授授權(quán)和約約束機(jī)制制在全集團(tuán)團(tuán)范圍內(nèi)內(nèi)建立起起科學(xué)的的組織體體系強(qiáng)大的人人力資源源開(kāi)發(fā)、、管理能能力確立持續(xù)續(xù)發(fā)展、、市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向和學(xué)學(xué)習(xí)型的的組織觀觀念與文文化集成的信信息技術(shù)術(shù)應(yīng)用全全面支持持企業(yè)活活動(dòng)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策策企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)能能力明顯顯，并且且具有持持續(xù)創(chuàng)新新能力整體規(guī)劃劃-XX鋼鋼IT體體系的長(zhǎng)長(zhǎng)期愿景景明晰目前前的企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、信信息技術(shù)術(shù)應(yīng)用總總體規(guī)劃劃解決運(yùn)營(yíng)營(yíng)中的重重要策略略問(wèn)題重組關(guān)鍵鍵業(yè)務(wù)流流程優(yōu)化運(yùn)營(yíng)營(yíng)系統(tǒng)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)實(shí)現(xiàn)基于于信息技技術(shù)的執(zhí)執(zhí)行層業(yè)業(yè)務(wù)流程程提供基本本的信息息分析和和決策支支持針對(duì)關(guān)鍵鍵流程和和部門(mén)建建立有效效的活動(dòng)動(dòng)規(guī)范和和績(jī)效評(píng)評(píng)估體系系改善主要要經(jīng)營(yíng)指指標(biāo)和過(guò)過(guò)程指標(biāo)標(biāo)分步實(shí)施施-XX鋼管理體體系的近近期愿景景采購(gòu)銷(xiāo)售應(yīng)收應(yīng)付總帳固定資產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)金管理理倉(cāng)庫(kù)原材料煤、礦石。。。成品線材、棒材。。。成本手工焦化燒結(jié)煉鐵煉鋼高線二高線棒材二棒材。。。MRP物料清單工藝路線成本自動(dòng)ERP系統(tǒng)的第第一部分分實(shí)施財(cái)財(cái)務(wù)和分分銷(xiāo)，可可以考慮慮把原料料和成品品倉(cāng)庫(kù)實(shí)實(shí)現(xiàn)IT管理。此此時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)中間的的倉(cāng)庫(kù)和和相應(yīng)的的成本信信息，暫暫時(shí)手工工處理。。ERP系統(tǒng)的第第二部分分實(shí)施制制造部分分，包括括所有的的生產(chǎn)廠廠的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)、計(jì)劃劃等。此此時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)成本自自動(dòng)作出出。分步實(shí)施施-XX鋼鋼IT體體系的近近期愿景景分步實(shí)施施：XX鋼管理理-IT體系的的近期愿愿景長(zhǎng)期客戶(hù)戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)戶(hù)客戶(hù)采購(gòu)計(jì)劃車(chē)間生產(chǎn)產(chǎn)庫(kù)房焦化煉鐵-->煉鐵燒結(jié)科研采購(gòu)訂單單計(jì)量、檢檢驗(yàn)請(qǐng)購(gòu)單生產(chǎn)計(jì)劃劃下達(dá)MRPⅡ領(lǐng)料單成本應(yīng)收應(yīng)付總帳固定資產(chǎn)產(chǎn)物料ITEM配比、工工藝資源、定定額銷(xiāo)售原料成品庫(kù)入庫(kù)單、、質(zhì)保書(shū)書(shū)提貨單燃料戰(zhàn)略合作作伙伴長(zhǎng)長(zhǎng)期協(xié)議議備品備件件供應(yīng)商物流流采購(gòu)訂單單采購(gòu)訂單單集團(tuán)內(nèi)部部資金往來(lái)來(lái)物流資金流信息流分步實(shí)施施：XX鋼管理理-IT體系的的近期愿愿景結(jié)合上圖圖，我們們可以體體會(huì)到，，流程改改進(jìn)后，，結(jié)合IT系統(tǒng)的實(shí)實(shí)現(xiàn)，企企業(yè)將逐逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)物流、、信息流流與資金金流的一一體化。。當(dāng)客戶(hù)的的需求產(chǎn)產(chǎn)生以后后，觸發(fā)發(fā)企業(yè)內(nèi)內(nèi)的相關(guān)關(guān)信息流流動(dòng)，相相關(guān)職能能部門(mén)發(fā)發(fā)出相應(yīng)應(yīng)的工作作指令。。很多工作作指令在在未來(lái)的的信息流流動(dòng)模式式中，將將不在是是單向的的手工傳傳遞，而而是將基基于一個(gè)個(gè)有安全全授權(quán)機(jī)機(jī)制的信信息共享享平臺(tái)來(lái)來(lái)進(jìn)行。。信息流驅(qū)驅(qū)動(dòng)物流流開(kāi)始從從供應(yīng)商商的流動(dòng)動(dòng)。在流動(dòng)過(guò)過(guò)程中，，信息流流有效控控制了物物流的速速度和成成本，同同時(shí)，企企業(yè)中物物、人的的流動(dòng)與與消耗都都及時(shí)反反映在財(cái)財(cái)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)中，使使得業(yè)務(wù)務(wù)信息與與財(cái)務(wù)信信息源于于一個(gè)口口徑。日程程XX咨詢(xún)公司司對(duì)XX鋼項(xiàng)目的的認(rèn)知與與了解項(xiàng)目總體體思路、、策略與與原則項(xiàng)目實(shí)施施的具體體績(jī)效表表現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施施的關(guān)注注要點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施施階段劃劃分與工工作計(jì)劃劃項(xiàng)目人天天與費(fèi)用用估算XX咨詢(xún)公司司特點(diǎn)與與優(yōu)勢(shì)介介紹附：現(xiàn)有有IT系統(tǒng)分析析與建議議近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)管理模式式銷(xiāo)售計(jì)劃生產(chǎn)采購(gòu)庫(kù)存研發(fā)質(zhì)量成本財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部銷(xiāo)售公司司客戶(hù)生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)許多信息息被隔離離手續(xù)繁周期長(zhǎng)近期績(jī)效效的具體體體現(xiàn)-管理模式式現(xiàn)狀示意信息充分分共享客戶(hù)經(jīng)營(yíng)部銷(xiāo)售公司司倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)廠數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)近期愿景景具體績(jī)績(jī)效體現(xiàn)現(xiàn)-管理模式式轉(zhuǎn)變高效的業(yè)業(yè)務(wù)流程程更多的經(jīng)經(jīng)營(yíng)分析析示意近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：管管理模式式管理模式高階流程低階流程

管理白皮書(shū)績(jī)效考核崗位職責(zé)變“職能條塊塊”管理為“流程”管理：進(jìn)行現(xiàn)狀狀問(wèn)題診診斷，明明確目標(biāo)標(biāo)管理模模式。建立企業(yè)業(yè)《管理白皮皮書(shū)》，具體包包括高低低階流程程、崗位位設(shè)置與與職責(zé)、、績(jī)效考考核指標(biāo)標(biāo)體系等等。通過(guò)流程程優(yōu)化與與IT應(yīng)用來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)減員員增效，，增加對(duì)對(duì)一線增增值人員員的傾斜斜與支持持，減少少不必要要的管理理與控制制崗位近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況經(jīng)營(yíng)部經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售計(jì)劃生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單提貨成品庫(kù)開(kāi)發(fā)票預(yù)收款運(yùn)輸計(jì)劃庫(kù)存？沒(méi)有命中！訂單太小不做！訂單變動(dòng)來(lái)不及生產(chǎn)，缺貨！成品庫(kù)量？科技開(kāi)發(fā)中心銷(xiāo)售現(xiàn)狀狀調(diào)研：：市場(chǎng)情況況信息不不集中共共享；對(duì)經(jīng)營(yíng)部部庫(kù)存情情況等不不能實(shí)時(shí)時(shí)掌握；；個(gè)性化訂訂單承接接的觀念念不夠、、能力不不足訂單變動(dòng)動(dòng)的響應(yīng)應(yīng)相對(duì)遲遲緩命中率問(wèn)問(wèn)題引發(fā)發(fā)產(chǎn)品交交付的系系列問(wèn)題題...近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：銷(xiāo)銷(xiāo)售銷(xiāo)售問(wèn)題題診斷綜合分析析XX鋼銷(xiāo)售模模式分析銷(xiāo)售售定價(jià)策策略提煉XX鋼的成功功經(jīng)驗(yàn)分析XX鋼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手情況況分析整條條供應(yīng)鏈鏈情況銷(xiāo)售流程程優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃、、動(dòng)態(tài)信信息交互互鋼鐵市場(chǎng)場(chǎng)分析，，針對(duì)不不同地域域、不同同客戶(hù)的的價(jià)格策策略整合/平衡銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)和和供應(yīng)鏈鏈直接收益益市場(chǎng)信息息快速準(zhǔn)準(zhǔn)確為決策提提供大量量有價(jià)值值的分析析信息減少缺貨貨、拖期期客戶(hù)滿(mǎn)意意度提高高利于組織織生產(chǎn)有效組織織個(gè)性化化訂單生生產(chǎn)ERP銷(xiāo)售系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用強(qiáng)大的市市場(chǎng)/銷(xiāo)售信息息共享功功能銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)功能較較強(qiáng)，使使用靈活活。ATP查詢(xún)了解解產(chǎn)品可可交付能能力，銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單單信息豐豐富，輸輸入簡(jiǎn)潔潔，充分分共享。訂單處理理量體裁裁衣，貫貫穿信息息流、物物流與資資金流。。靈活強(qiáng)大大的發(fā)運(yùn)運(yùn)計(jì)劃管管理與售售后服務(wù)務(wù)管理近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：銷(xiāo)銷(xiāo)售強(qiáng)大的市市場(chǎng)/銷(xiāo)售信息息共享功功能：ERP系統(tǒng)中對(duì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行非常常明細(xì)的的管理，，支持中中外文輸輸入。例例如XX鋼的一位位客戶(hù)，，可以存存儲(chǔ)近百百項(xiàng)屬性性，有些些是銷(xiāo)售售人員所所了解并并提供的的，有些些是財(cái)務(wù)務(wù)人員了了解并提提供的。。無(wú)論這這些屬性性信息的的來(lái)源是是哪里，，在ERP系統(tǒng)中都都能夠建建立客戶(hù)戶(hù)及客戶(hù)戶(hù)資料的的統(tǒng)一檔檔案管理理。有些客戶(hù)戶(hù)現(xiàn)在還還沒(méi)有下下過(guò)訂單單，能不不能把他他的信息息進(jìn)入系系統(tǒng)管理理呢？可可以。ERP系統(tǒng)支持持“潛在在客戶(hù)””的管理理，可以以根據(jù)收收集的客客戶(hù)信息息，分析析客戶(hù)的的潛在需需求。同樣，ERP系統(tǒng)可以以進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售員管管理，包包括銷(xiāo)售售員基本本資料，，銷(xiāo)售員員具體人人的折扣扣權(quán)限，，在某個(gè)個(gè)合同中中的貢獻(xiàn)獻(xiàn)，銷(xiāo)售售員回款款情況等等等。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：銷(xiāo)銷(xiāo)售銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)功能強(qiáng)強(qiáng)大，使使用靈活活：利用主計(jì)計(jì)劃/MRP系統(tǒng)中的的銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)功能能，XX鋼可以通通過(guò)使用用歷史、、統(tǒng)計(jì)和和直觀預(yù)預(yù)測(cè)法的的任意組組合來(lái)預(yù)預(yù)測(cè)產(chǎn)品品的未來(lái)來(lái)需求。?？蛻?hù)每次次為預(yù)測(cè)測(cè)產(chǎn)品安安排銷(xiāo)售售訂單需需求時(shí)，，都會(huì)對(duì)對(duì)預(yù)測(cè)進(jìn)進(jìn)行沖減減。通過(guò)過(guò)銷(xiāo)售管管理系統(tǒng)統(tǒng)與主計(jì)計(jì)劃/MRP系統(tǒng)的緊緊密集成成，可以以將預(yù)測(cè)測(cè)和銷(xiāo)售售訂單一一起裝入入主需求求和生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃中中，并使使用主計(jì)計(jì)劃來(lái)推推動(dòng)物料料需求計(jì)計(jì)劃。如果希望望對(duì)預(yù)測(cè)測(cè)信息進(jìn)進(jìn)行修改改，則可可以使用用修改因因子和（（或）挪挪前天數(shù)數(shù)來(lái)修改改現(xiàn)有的的預(yù)測(cè)。。由于系統(tǒng)統(tǒng)具有高高度的開(kāi)開(kāi)放性，，因此支支持從外外部來(lái)源源導(dǎo)入預(yù)預(yù)測(cè)，可可以通過(guò)過(guò)“預(yù)測(cè)測(cè)開(kāi)放接接口”導(dǎo)導(dǎo)入由其其它系統(tǒng)統(tǒng)生成的的預(yù)測(cè)信信息。為了保證證預(yù)測(cè)信信息盡可可能地貼貼近實(shí)際際，可以以通過(guò)使使用聯(lián)機(jī)機(jī)查詢(xún)和和報(bào)表對(duì)對(duì)預(yù)測(cè)進(jìn)進(jìn)行全面面復(fù)查。。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：銷(xiāo)銷(xiāo)售ATP查詢(xún)了解解產(chǎn)品可可交付能能力，銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單單信息豐豐富，輸輸入簡(jiǎn)潔潔，充分分共享：：通過(guò)ATP查詢(xún)，系系統(tǒng)可以以實(shí)時(shí)地地提供可可用庫(kù)存存信息以以及預(yù)計(jì)計(jì)可用庫(kù)庫(kù)存的信信息，以以便銷(xiāo)售售人員能能夠準(zhǔn)確確地估計(jì)計(jì)交付給給客戶(hù)的的時(shí)間，，準(zhǔn)確地地把握交交貨期。。建立一張張訂單，，XX鋼需要知知道客戶(hù)戶(hù)的情況況、客戶(hù)戶(hù)付款的的情況（（目前是是款到付付貨，需需要為將將來(lái)可能能的客戶(hù)戶(hù)信用管管理留下下空間））、產(chǎn)品品及價(jià)格格、是否否有折扣扣、是否否有協(xié)議議、客戶(hù)戶(hù)要貨的的時(shí)間、、如何發(fā)發(fā)運(yùn)貨物物等等。。所以，，建立一一張訂單單需要輸輸入很多多詳細(xì)信信息。但但在ERP系統(tǒng)中并并不會(huì)因因此而使使建立訂訂單變得得麻煩。。因?yàn)?，，可以為為訂單中中需要的的信息建建立缺省省的信息息，人工工只須輸輸入少部部分關(guān)鍵鍵的信息息，在大大量缺省省信息需需要修改改的地方方作出少少量改動(dòng)動(dòng)即可。。在ERP系統(tǒng)中，，可以清清晰地建建立并共共享以下下信息：：客戶(hù)（（customer）、付款款期限（（payment）、價(jià)格格清單（（pricelist）、折扣扣（discount）、客戶(hù)戶(hù)協(xié)議（（agreement）、訂單單類(lèi)型（（ordertype）等。從以上可可知，利利用ERP系統(tǒng)，XX鋼可以快快速地存存儲(chǔ)、管管理并維維護(hù)一張張銷(xiāo)售訂訂單全面面詳細(xì)的的信息。。ATP查詢(xún)輸入1：客戶(hù)要A產(chǎn)品100件輸入2：客戶(hù)9月31日要貨輸出2：客戶(hù)要100件，要等到10月15日輸出1：到9月31日只能提供90件A產(chǎn)品近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單處理理量體裁裁衣，貫貫穿信息息流、物物流與資資金流：：在訂單的的實(shí)現(xiàn)中中，XX鋼相應(yīng)會(huì)會(huì)做很多多的處理理。例如如：審批批訂單，，生產(chǎn)備備貨，發(fā)發(fā)運(yùn)訂單單等等。。而對(duì)于于不同的的訂單類(lèi)類(lèi)型，如如長(zhǎng)期客客戶(hù)訂單單、重點(diǎn)點(diǎn)客戶(hù)訂訂單不同同的業(yè)務(wù)務(wù)需要，，可能會(huì)會(huì)有不完完全一樣樣的處理理過(guò)程。。所以，，需要在在ERP系統(tǒng)中為為不同的的訂單設(shè)設(shè)定不同同的訂單單處理過(guò)過(guò)程。這這種處理理過(guò)程，，稱(chēng)為訂訂單周期期（ordercycle），如下下圖例。。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單處理理量體裁裁衣，貫貫穿信息息流、物物流與資資金流：：在訂單的的實(shí)現(xiàn)中中，XX鋼相應(yīng)會(huì)會(huì)做很多多的處理理。例如如：審批批訂單，，生產(chǎn)備備貨，發(fā)發(fā)運(yùn)訂單單等等。。而對(duì)于于不同的的訂單類(lèi)類(lèi)型，如如長(zhǎng)期客客戶(hù)訂單單、重點(diǎn)點(diǎn)客戶(hù)訂訂單不同同的業(yè)務(wù)務(wù)需要，，可能會(huì)會(huì)有不完完全一樣樣的處理理過(guò)程。。所以，，需要在在ERP系統(tǒng)中為為不同的的訂單設(shè)設(shè)定不同同的訂單單處理過(guò)過(guò)程。這這種處理理過(guò)程，，稱(chēng)為訂訂單周期期（ordercycle）。通過(guò)銷(xiāo)售售管理與與應(yīng)收管管理的集集成，客客戶(hù)的付付款、財(cái)財(cái)務(wù)到賬賬信息由由財(cái)務(wù)部部門(mén)提供供給系統(tǒng)統(tǒng)，實(shí)時(shí)時(shí)反饋到到銷(xiāo)售系系統(tǒng)中。。銷(xiāo)售部部門(mén)可以以方便地地跟蹤到到每一個(gè)個(gè)客戶(hù)的的每一筆筆業(yè)務(wù)的的帳款回回收狀況況。通過(guò)銷(xiāo)售售管理與與應(yīng)付管管理的集集成，可可支持詳詳細(xì)的銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)用用分析（（運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)、業(yè)務(wù)務(wù)招待費(fèi)費(fèi)各種細(xì)細(xì)的科目目）。ERP系統(tǒng)提供供強(qiáng)大的的“鉆取取”（drilldown，即信息息追溯，，從匯總總信息到到明細(xì)信信息，從從財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)到原原始單據(jù)據(jù)）的功功能，即即對(duì)于每每一個(gè)客客戶(hù)，客客戶(hù)經(jīng)理理和有權(quán)權(quán)財(cái)務(wù)人人員可以以實(shí)時(shí)查查找這些些余額是是由哪些些筆交易易形成的的。ERP系統(tǒng)的報(bào)報(bào)表輸出出功能通通過(guò)和國(guó)國(guó)稅部門(mén)門(mén)出售的的增值稅稅稅務(wù)系系統(tǒng)接口口，支持持符合中中國(guó)國(guó)情情的銷(xiāo)售售增值稅稅發(fā)票的的開(kāi)具和和打印，，實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)元以上上的帶密密碼區(qū)的的增值稅稅發(fā)票打打印。ERP的附件功功能豐富富，對(duì)XX鋼的銷(xiāo)售售訂單，，可以將將質(zhì)保書(shū)書(shū)與銷(xiāo)售售訂單匹匹配起來(lái)來(lái)，也可可以將產(chǎn)產(chǎn)品的圖圖片/介紹附在在該銷(xiāo)售售訂單或或其他相相關(guān)單據(jù)據(jù)上，在在線顯示示圖象、、圖像、、聲音、、視頻、、文件等等，支持持這些單單據(jù)的管管理和打打印。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：銷(xiāo)銷(xiāo)售靈活強(qiáng)大大的發(fā)運(yùn)運(yùn)計(jì)劃管管理與售售后服務(wù)務(wù)管理：：系統(tǒng)允許許根據(jù)訂訂單的情情況制訂訂詳細(xì)的的運(yùn)輸計(jì)計(jì)劃，比比如將某某某訂單單的某項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品和和某某訂訂單的某某項(xiàng)產(chǎn)品品搭配裝裝車(chē)；定定義“裝裝載序列列”，即即先裝哪哪種產(chǎn)品品，后裝裝哪種產(chǎn)產(chǎn)品；卸卸載時(shí)依依次經(jīng)過(guò)過(guò)哪些中中間地和和最終目目的地等等，可以以跟蹤計(jì)計(jì)劃的實(shí)實(shí)施情況況。對(duì)于每一一批每一一個(gè)訂單單，系統(tǒng)統(tǒng)可以很很好地分分配其運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用，計(jì)算算銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用；在銷(xiāo)售訂訂單周期期中，通通過(guò)執(zhí)行行“發(fā)貨貨確認(rèn)””活動(dòng)，，系統(tǒng)后后臺(tái)自動(dòng)動(dòng)打印裝裝箱清單單、郵寄寄標(biāo)簽、、保關(guān)用用商業(yè)發(fā)發(fā)票等多多種單據(jù)據(jù)，通過(guò)過(guò)客戶(hù)化化報(bào)表輸輸入功能能可以進(jìn)進(jìn)行中、、英文輸輸出。確認(rèn)發(fā)貨貨后，系系統(tǒng)通過(guò)過(guò)“庫(kù)存存接口””及時(shí)更更新庫(kù)存存數(shù)量，，以便提提供準(zhǔn)確確的可用用庫(kù)存。。系統(tǒng)的服服務(wù)管理理功能支支持：產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售檔案庫(kù)庫(kù)的全面面管理；；根據(jù)不不同的產(chǎn)產(chǎn)品和客客戶(hù)組合合，定義義多種服服務(wù)內(nèi)容容；對(duì)客客戶(hù)提出出的服務(wù)務(wù)請(qǐng)求進(jìn)進(jìn)行日志志；進(jìn)行行服務(wù)條條款管理理，以確確定是否否履行客客戶(hù)的服服務(wù)請(qǐng)求求；對(duì)質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題的投訴訴與解決決等提供供相關(guān)的的過(guò)程記記錄；對(duì)對(duì)售后服服務(wù)的反反映、質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題類(lèi)別、、平均無(wú)無(wú)質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題時(shí)間間進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析析。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：計(jì)計(jì)劃計(jì)劃現(xiàn)狀狀調(diào)研：：物料需求求計(jì)劃的的排定耗耗時(shí)太長(zhǎng)長(zhǎng)，不準(zhǔn)準(zhǔn)確沒(méi)有明確確的根據(jù)據(jù)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃產(chǎn)生生物料需需求計(jì)劃劃的概念念，物料料需求的的計(jì)算依依靠手工工根據(jù)主主生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃的產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)類(lèi)，向前前推算作作業(yè)計(jì)劃劃，然后后手工對(duì)對(duì)照現(xiàn)有有庫(kù)存，，才能計(jì)計(jì)算出物物料實(shí)際際需求，，歷時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)且容易易發(fā)生錯(cuò)錯(cuò)誤。計(jì)劃系統(tǒng)統(tǒng)與庫(kù)存存系統(tǒng)的的集成度度差當(dāng)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃安排排到分廠廠/車(chē)間，車(chē)車(chē)間領(lǐng)料料時(shí)，才才有可能能知道原原材料及及備品備備件等是是否夠用用，是否否需要采采購(gòu)。這這就會(huì)因因信息的的不流暢暢，造成成時(shí)間上上的浪費(fèi)費(fèi)及交貨貨期的延延遲。物物料需求求計(jì)劃和和現(xiàn)有庫(kù)庫(kù)存的集集成性很很差，查查詢(xún)庫(kù)存存很慢而而且不準(zhǔn)準(zhǔn)確。計(jì)劃的靈靈活度不不夠計(jì)劃部門(mén)門(mén)無(wú)法及及時(shí)跟蹤蹤每一個(gè)個(gè)訂單作作業(yè)的進(jìn)進(jìn)展情況況，無(wú)法法及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題并調(diào)整整計(jì)劃。。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：計(jì)計(jì)劃計(jì)劃問(wèn)題題診斷綜合分析析XX鋼計(jì)劃體體系分析現(xiàn)有有計(jì)劃體體系的制制定及時(shí)時(shí)性、執(zhí)執(zhí)行準(zhǔn)確確性、是是否存在在反饋閉閉環(huán)計(jì)劃流程程優(yōu)化計(jì)劃制定定的信息息來(lái)源計(jì)劃-執(zhí)行-反饋的閉閉環(huán)計(jì)劃的“集中-分散”關(guān)系計(jì)劃制定定、落實(shí)實(shí)的責(zé)任任機(jī)制直接收益益實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)銷(xiāo)售到生生產(chǎn)到采采購(gòu)全面面計(jì)劃的的協(xié)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一加強(qiáng)和提提高各層層次計(jì)劃劃的及時(shí)時(shí)性和準(zhǔn)準(zhǔn)確性，，確保按按計(jì)劃、、按時(shí)、、按需、、按量地地提供產(chǎn)產(chǎn)品和原原材料，，提高企企業(yè)的應(yīng)應(yīng)變能力力和市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能能力ERP計(jì)劃系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用將銷(xiāo)售定定單和銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)作為主主生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃編制制來(lái)源，，由主生生產(chǎn)計(jì)劃劃驅(qū)動(dòng)物物料需求求計(jì)劃靈活全面面的信息息查詢(xún)，，及時(shí)靈靈活地對(duì)對(duì)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行評(píng)估和和調(diào)整，，對(duì)需求求物料進(jìn)進(jìn)行實(shí)時(shí)時(shí)地跟蹤蹤，隨時(shí)時(shí)查詢(xún)。。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：計(jì)計(jì)劃將銷(xiāo)售定定單和銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)作為主主生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃編制制來(lái)源，，由主生生產(chǎn)計(jì)劃劃驅(qū)動(dòng)物物料需求求計(jì)劃：：ERP計(jì)劃管理理系統(tǒng)是是一套完完整的企企業(yè)物料料需求計(jì)計(jì)劃系統(tǒng)統(tǒng)，通過(guò)過(guò)預(yù)測(cè)和和銷(xiāo)售訂訂單，產(chǎn)產(chǎn)生主生生產(chǎn)計(jì)劃劃M(mǎn)PS，運(yùn)行粗粗能力計(jì)計(jì)劃查看看粗能力力平衡情情況，以以驗(yàn)證其其合理性性與可行行性。如如存在能能力嚴(yán)重重負(fù)荷超超載的情情況，無(wú)無(wú)法按期期交貨時(shí)時(shí)，應(yīng)及及時(shí)與銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)協(xié)調(diào)。。對(duì)無(wú)需需協(xié)調(diào)及及協(xié)調(diào)好好的主需需求計(jì)劃劃，做相相應(yīng)的平平滑調(diào)整整，以保保證均衡衡生產(chǎn)。。對(duì)于XX鋼物料需需求計(jì)劃劃，ERP計(jì)劃系統(tǒng)統(tǒng)則以主主生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)動(dòng)物料需需求計(jì)劃劃M(mǎn)RP，MRP按配方方方案自動(dòng)動(dòng)分解，，考慮在在途、在在手量，，產(chǎn)生各各級(jí)原材材料的凈凈需求，，并對(duì)系系統(tǒng)中已已存在的的車(chē)間任任務(wù)、請(qǐng)請(qǐng)購(gòu)單、、采購(gòu)單單提出建建議信息息。運(yùn)行行細(xì)能力力計(jì)劃查查看細(xì)能能力平衡衡情況，，物料需需求計(jì)劃劃將產(chǎn)生生車(chē)間生生產(chǎn)任務(wù)務(wù)和采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃，，計(jì)劃員員利用計(jì)計(jì)劃員工工作臺(tái)下下達(dá)生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃到到各車(chē)間間，采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃到到采購(gòu)部部門(mén)。XX鋼利用ERP計(jì)劃系統(tǒng)統(tǒng)提供的的查詢(xún)及及計(jì)劃模模擬功能能，可以以實(shí)時(shí)查查詢(xún)企業(yè)業(yè)信息，，模擬各各種條件件產(chǎn)生計(jì)計(jì)劃，對(duì)對(duì)比計(jì)劃劃結(jié)果，，從而做做到合理理下達(dá)計(jì)計(jì)劃，使使計(jì)劃部部門(mén)可以以實(shí)時(shí)了了解企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀狀況，生生產(chǎn)部門(mén)門(mén)可查看看生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃并根根據(jù)實(shí)際際情況修修訂生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃，，得到生生產(chǎn)計(jì)劃劃明細(xì)、、領(lǐng)料單單，了解解能力需需求計(jì)劃劃、進(jìn)行行能力平平衡。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：計(jì)計(jì)劃將銷(xiāo)售定定單和銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)作為主主生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃編制制來(lái)源，，由主生生產(chǎn)計(jì)劃劃驅(qū)動(dòng)物物料需求求計(jì)劃：：預(yù)測(cè)車(chē)間工單計(jì)劃工單采購(gòu)申請(qǐng)訂單MPS主計(jì)劃運(yùn)行MRPMRP計(jì)劃近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：計(jì)計(jì)劃靈活全面面的信息息查詢(xún)，，及時(shí)靈靈活地對(duì)對(duì)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行評(píng)估和和調(diào)整，，對(duì)需求求物料進(jìn)進(jìn)行實(shí)時(shí)時(shí)地跟蹤蹤，隨時(shí)時(shí)查詢(xún)：：XX鋼由于缺缺乏對(duì)物物料的實(shí)實(shí)時(shí)跟蹤蹤，計(jì)劃劃的準(zhǔn)確確性受到到影響，，ERP計(jì)劃系統(tǒng)統(tǒng)提供了了強(qiáng)大，，靈活，，全面的的查詢(xún)功功能讓計(jì)計(jì)劃部門(mén)門(mén)可以及及時(shí)地在在計(jì)劃員員工作臺(tái)臺(tái)中查詢(xún)?cè)兏鞣N信信息。包包括物料料的當(dāng)前前數(shù)量、、銷(xiāo)售訂訂單、預(yù)預(yù)測(cè)數(shù)量量、相關(guān)關(guān)和獨(dú)立立需求、、預(yù)期廢廢品、毛毛需求、、采購(gòu)訂訂單、請(qǐng)請(qǐng)購(gòu)單、、在途、、在接收收、計(jì)劃劃訂單、、將要發(fā)發(fā)料數(shù)、、將要生生成數(shù)、、期初現(xiàn)現(xiàn)有量和和預(yù)定接接收、物物料用途途、物料料子項(xiàng)等等。能夠在現(xiàn)現(xiàn)有的能能力和資資源的客客觀約束束下確保保主計(jì)劃劃的切實(shí)實(shí)可行性性，可以以實(shí)現(xiàn)主主生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃實(shí)施施所需生生產(chǎn)能力力計(jì)算、、生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的合合理性、、生產(chǎn)成成本的計(jì)計(jì)算等等等?？梢砸源_認(rèn)或或取消計(jì)計(jì)劃訂單單，因此此應(yīng)可以以實(shí)現(xiàn)計(jì)計(jì)劃變動(dòng)動(dòng)的處理理，允許許試算。?？梢耘c庫(kù)庫(kù)存系統(tǒng)統(tǒng)緊密集集成，實(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)時(shí)調(diào)閱庫(kù)庫(kù)存，可可以實(shí)時(shí)時(shí)地查詢(xún)?cè)冊(cè)诰€產(chǎn)產(chǎn)品的情情況及將將入庫(kù)的的情況，，及時(shí)地地調(diào)整生生產(chǎn)計(jì)劃劃。按時(shí)時(shí)下達(dá)采采購(gòu)單，，或者有有一個(gè)提提前期，，實(shí)現(xiàn)采采購(gòu)申請(qǐng)請(qǐng)及維護(hù)護(hù)，采購(gòu)購(gòu)單的確確認(rèn)；并并且可以以根據(jù)采采購(gòu)情況況及時(shí)調(diào)調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃；；可以實(shí)實(shí)時(shí)控制制車(chē)間的的在制品品水平。。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：生生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)狀狀調(diào)研：：車(chē)間作業(yè)業(yè)信息不不暢，造造成時(shí)間間的浪費(fèi)費(fèi)XX鋼車(chē)間作作業(yè)有多多種表格格。結(jié)果果是信息息不能很很好的集集成，這這就會(huì)因因信息的的不流暢暢，造成成時(shí)間上上的浪費(fèi)費(fèi)及對(duì)交交貨期的的影響近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：生生產(chǎn)生產(chǎn)問(wèn)題題診斷綜合分析析XX鋼生產(chǎn)主主線流程程分析現(xiàn)有有生產(chǎn)過(guò)過(guò)程和計(jì)計(jì)劃、成成本、庫(kù)庫(kù)存等的的關(guān)聯(lián)關(guān)關(guān)系生產(chǎn)流程程優(yōu)化建立從庫(kù)庫(kù)存到車(chē)車(chē)間、從從車(chē)間到到庫(kù)存的的完整的的流程。。（定義義合適的的制造過(guò)過(guò)程的工工藝路線線/在車(chē)間跟跟蹤工步步移動(dòng)/當(dāng)工步移移動(dòng)時(shí)，收集產(chǎn)產(chǎn)品和工工藝質(zhì)量量信息/在移動(dòng)交交接時(shí)，，錄入替換換的計(jì)量量單位和和數(shù)量））直接收益益控制生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計(jì)計(jì)劃不偏偏離，保保證主生生產(chǎn)計(jì)劃劃的正確確執(zhí)行行對(duì)車(chē)間作作業(yè)中出出現(xiàn)的異異常情況況及時(shí)處處理，及及時(shí)反饋饋到主生生產(chǎn)計(jì)劃劃中去車(chē)間作業(yè)業(yè)的執(zhí)行行結(jié)果可可以使主主生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃層得得到很好好的監(jiān)控控ERP生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用根據(jù)MRP計(jì)劃形成成車(chē)間工工單，及及時(shí)形成成工步移移動(dòng)記錄錄與成本本記錄，，信息及及時(shí)反饋饋近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：生生產(chǎn)根據(jù)MRP計(jì)劃形成成車(chē)間工工單，及及時(shí)形成成工步移移動(dòng)記錄錄與成本本記錄，，信息及及時(shí)反饋饋：車(chē)間工單單車(chē)間人員員完工工單工作作臺(tái)工序控制制MRP計(jì)劃計(jì)劃工單單車(chē)間工單單計(jì)劃工單單車(chē)間工單單下達(dá)執(zhí)行行倉(cāng)庫(kù)更新計(jì)劃劃近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：采采購(gòu)原燃處材料設(shè)備備供應(yīng)公司司進(jìn)出口公公司生產(chǎn)處機(jī)動(dòng)處采購(gòu)執(zhí)行行部門(mén)科技開(kāi)發(fā)發(fā)中心質(zhì)量監(jiān)督督處。。。采購(gòu)執(zhí)行行部門(mén)質(zhì)量監(jiān)督督處生產(chǎn)處督察科。。。采購(gòu)執(zhí)行行部門(mén)財(cái)務(wù)處供應(yīng)商信信息采購(gòu)計(jì)劃劃招、議標(biāo)標(biāo)會(huì)采購(gòu)合同同原料接收收掛帳、付付款要貨生產(chǎn)處要貨計(jì)劃劃生產(chǎn)不共享計(jì)劃變動(dòng)動(dòng)沒(méi)有車(chē)皮皮又開(kāi)會(huì)?。r(jià)格再降降低！質(zhì)量有問(wèn)問(wèn)題，已經(jīng)卸完完了？采購(gòu)現(xiàn)狀狀調(diào)研：：供應(yīng)商信信息不集集中共享享；采購(gòu)活動(dòng)動(dòng)協(xié)調(diào)工工作多，，價(jià)格審審批環(huán)節(jié)節(jié)較多；；計(jì)劃變動(dòng)動(dòng)時(shí)的應(yīng)應(yīng)變能力力需要加加強(qiáng)；到貨檢驗(yàn)驗(yàn)工作存存在改進(jìn)進(jìn)空間；；...近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：采采購(gòu)采購(gòu)問(wèn)題題診斷綜合分析析XX鋼采購(gòu)模模式提煉XX鋼的成功功經(jīng)驗(yàn)（（例如…)借鑒國(guó)內(nèi)內(nèi)同行的的有益經(jīng)經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)流程程優(yōu)化供應(yīng)商管管理規(guī)范范合同評(píng)審審制度采購(gòu)管理理規(guī)范再訂貨點(diǎn)點(diǎn)制訂采購(gòu)過(guò)程程監(jiān)管體體系直接收益益供應(yīng)商管管理有序序供應(yīng)商、、采購(gòu)信信息共享享采購(gòu)歷史史記錄完完整減少采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃的的變動(dòng)采購(gòu)速度度提高監(jiān)管有力力，效率率提高ERP采購(gòu)系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用采購(gòu)清單單（物料料屬性））管理、、供應(yīng)商商管理、、合同管管理采購(gòu)計(jì)劃劃管理與與進(jìn)度控控制、交交貨管理理、運(yùn)輸輸管理、、到貨管管理、到到貨驗(yàn)收收管理采購(gòu)狀態(tài)態(tài)跟蹤管管理、文文檔管理理近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：采采購(gòu)采購(gòu)清單單（物料料屬性））管理、、供應(yīng)商商管理、、合同管管理：在ERP庫(kù)存模塊塊的Item菜單中，，每種物物料可定定義“物物理屬性性、成本本、采購(gòu)購(gòu)、接收收、計(jì)劃劃、提前前期、發(fā)發(fā)票、在在制品、、訂單、、服務(wù)””等十余余大類(lèi)一一百多項(xiàng)項(xiàng)物料的的屬性。。如物料料名稱(chēng)、、規(guī)格型型號(hào)、安安全等級(jí)級(jí)、單重重、尺寸寸等。通過(guò)“供供應(yīng)商””菜單，，可以管管理供應(yīng)應(yīng)商的所所有信息息，如廠廠商代碼碼、名稱(chēng)稱(chēng)、地址址、電話話、聯(lián)系系人。也也可以對(duì)對(duì)供應(yīng)商商信息進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的管理理，如供供應(yīng)商列列表、供供應(yīng)商合合并、供供應(yīng)商狀狀態(tài)、供供應(yīng)商的的主要供供貨范圍圍等信息息。每個(gè)采購(gòu)購(gòu)訂單都都包括物物料編碼碼、名稱(chēng)稱(chēng)、規(guī)格格、日期期、價(jià)格格、數(shù)量量、支付付點(diǎn)、支支付日期期等所有有詳細(xì)的的信息。。根據(jù)采采購(gòu)訂單單可以打打印出企企業(yè)所需需要的采采購(gòu)合同同格式。。在采購(gòu)購(gòu)訂單中中也可以以隨時(shí)了了解到該該訂單支支付信息息。采購(gòu)購(gòu)訂單還還提供靈靈活的審審批控制制和采購(gòu)購(gòu)訂單狀狀態(tài)控制制。近期愿景景的具體體績(jī)效體體現(xiàn)：采采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃劃管理與與進(jìn)度控控制、交交貨管理理、運(yùn)輸輸管理、、到貨管管理、到到貨驗(yàn)收收管理：：采購(gòu)計(jì)劃劃可以由由MRP計(jì)劃產(chǎn)生生，也可可手工輸輸入。采采購(gòu)系統(tǒng)統(tǒng)提供了了計(jì)劃采采購(gòu)訂單單、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)采購(gòu)訂訂單、一一攬子采采購(gòu)協(xié)議議、合同同采購(gòu)訂訂單四種種采購(gòu)訂訂單類(lèi)型型。計(jì)劃劃采購(gòu)單單、一攬攬子采購(gòu)購(gòu)協(xié)議、、合同采采購(gòu)訂單單可以根根據(jù)具體體情況轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)購(gòu)訂單。。通過(guò)這這些訂單單類(lèi)型可可以編制制年度、、季度、、月度計(jì)計(jì)劃和三三個(gè)月滾滾動(dòng)計(jì)劃劃。通過(guò)過(guò)FORM或報(bào)表，，可以查查詢(xún)或打打印出即即將到貨貨的信息息，系統(tǒng)統(tǒng)也可以以對(duì)異常常情況（（貨物未未按預(yù)期期到貨））發(fā)出報(bào)報(bào)警。通通過(guò)報(bào)表表可以打打印出各各種分析析報(bào)告。。在采購(gòu)訂訂單中有有計(jì)劃交交貨日期期和供應(yīng)應(yīng)商承諾諾的交貨貨日期，，貨物到到達(dá)后，，倉(cāng)庫(kù)管管理人員員輸入實(shí)實(shí)際到達(dá)達(dá)日期。。通過(guò)報(bào)報(bào)表和查查詢(xún)FORM可以管理理好交貨貨管理。。在做采購(gòu)購(gòu)訂單時(shí)時(shí)，可以以定義承承運(yùn)單位位、運(yùn)輸輸方式等等運(yùn)輸信信息。供應(yīng)商送送貨到達(dá)達(dá)公司后后，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)管理人人員在““接收””窗口根根據(jù)采購(gòu)購(gòu)訂單、、物料名名稱(chēng)輸入入接收的的數(shù)量。。通過(guò)報(bào)報(bào)表可以以比較分分析到貨貨數(shù)量和和計(jì)劃數(shù)數(shù)量的差差異，每每天可以以打印出出當(dāng)天的的預(yù)期接