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marketing萬騰大廈項目營銷執行方案1/95目

錄CONTENTS01.市場調研02.項目分析03.營銷策略04.推廣執行2/95Part01市

場

研

判競品分析客群分析3/95項目名稱陽光新卓廣場開發商邯鄲市新卓房地產開發有限企業項目位置人民路與建設大街交叉口東南角總建筑面積295452.8㎡標準層面積1500平米占地面積4萬平米交房標準毛坯銷售均價6700元/㎡層高C座4.5m層數C座23層得房率75%容積率3.99交付日期年底工程進度主體封頂車位比2540個車位證件情況五證齊全主力套型兩居62㎡、三居82㎡、五居119㎡（公寓）陽光新卓廣場項目項目規劃：陽光新卓廣場是新卓地產與陽光集團合作開發商業項目，開發商稱已達成戰略合作協議，陽光集團旗下陽光百貨、陽光超市等將入駐并負責商業整體招商、運行及物業管理工作。陽光新卓廣場位于邯鄲市人民路與建設大街交叉口東南角，項目總建筑面積295452.8㎡，占地面積40000㎡，項目共3棟樓，A座辦公、B座，C座為公寓產品；

C座

B座

A座競品分析4/95 陽光新卓廣場項目項目情況：A座屬性未定，B座正在銷售，1-5層商業，6-22層平層公寓；C座LOFT公寓基本售完；項目貨量：B座約300套，精裝交付；C座324套；C座324套在售產品：B座為平層公寓，層高3.5米；C座LOFT公寓層高4.5米，7梯18戶；銷售均價：6700元/㎡；去化速度：年12月開盤，LOFT公寓月均去化不到30套；銷售政策：44-120㎡，首付5萬，一年內付清60%。主要購置群體：居住客群80%、投資客群20%，主要為周圍剛需客群。競品分析5/95陽光新卓廣場項目競品分析6/95項目概況所在區域邯鄲市邯山區項目地址邯山區學院北路與陵西大街交口開發商隆基泰和集團總占地面積41.8畝總建筑面積約11萬㎡產品類型公寓戶型區間30-50㎡綠化率20%容積率3.6產品綜覽工程進度基坑處理預售價格6500-6600/元㎡日均認籌量12-20組證件情況當前四個證項目概況:星魔方由隆基泰和開發，打造邯山區時尚公寓，以商業loft與公寓loft為主，商業層高7.8米，公寓層高4.5米，30-50㎡戶型可連通組合，定位于邯鄲南部中心小戶型公寓，滿足青年一族追求時尚、追求夜生活需要，以低首付款吸引投資客戶較多。隆基泰和·星魔方項目競品分析7/95隆基泰和·星魔方產品貨量統計名稱樓棟商業公寓地上車位地下車位領寓A棟1040884170B棟20340C棟8306美寓E棟1549381160F棟11476累計642023165330隆基泰和·星魔方戶型配比序號面積數量戶型占比130㎡1427%240㎡151775%350㎡36418%累計2023100%隆基泰和·星魔方項目 營銷動態 1、銷售信息：A、B、C、E、F共計約1800套，當前累計成交約 1300套，成交均價6500元/㎡，剩下500多套，成交單價價格維持 在6500-6600元。 2、銷售政策： 電商優惠：交1萬抵2萬； 首付分期先交30%； 一次性分期付款：優惠200元/㎡，共分3期首付40%， 年5月30日付清； 多付多優惠政策：首付50%優惠100元/㎡；首付60優惠 150元/㎡；首付70%優惠200元/㎡；一次性全款優惠 400元/㎡； 交清首付及一次性：7日內交清首付額外優惠50元/㎡；競品分析8/95隆基泰和·星魔方項目競品分析9/95項目名稱綠谷未來城開發商邯鄲市宸宇房地產開發有限企業項目地址中華南大街邯山廣場對面總建筑面積103218㎡綠化率14.8%交房時間未定均價5500—5700元/㎡交付標準毛坯可售貨量約1000套容積率6占地面積19.68畝面積區間50-130㎡物業類型公寓項目概況：綠谷未來城由宸宇房地產開發，打造邯南新區最新時尚公寓，以公寓和商業為主，公寓戶型面積小，總價低，可居住可辦公；賣點主要是緊鄰中華大街，交通便利，項目展示性良好，單層面積較大，最多分割40戶，過于密集；工程進度緩慢，主要吸引周圍投資客群。綠谷未來城項目競品分析10/95綠谷未來城首開貨量統計面積累計（約：㎡）993410643517258501805143085416216770樓層面積段1面積段2面積段3面積段4面積段5面積段6面積段7面積段8面積段9累計49.04-49.98㎡52.95-58.83㎡60.00-69.99㎡70-79.99㎡80-89.99㎡90-99.99㎡100-116㎡120-129㎡162㎡5層22454121399層919622213912層818317313713層8173442114017層71951333819層6212113337累計套數262992310191371230戶型占比1%27%43%10%4%8%6%3%0%100%去化套數2487016613530163去化占比100%77%71%70%60%68%38%43%0%71%首推貨量：年10月8日開盤，首推貨量230套，認籌200余組，籌貨比83%；首開樓層：5/9/12/17/19/13共計6層首開去化：首開去化163套，去化率達71%;加推情況：暫未加推成交情況：當前累計成交170余套，成交

均價5600-5700元/㎡。2、銷售政策：認籌交3萬，1萬定金，另交2萬抵4萬全款95折，商貸99折，不接收公積金；限時送600元/㎡精裝。3、證件情況：當前項目有3證，暫無工程進度。綠谷未來城項目

營銷動態

1、銷售情況：競品分析11/95綠谷未來城項目競品分析12/95項目名稱江泉悅公館開發商邯鄲市霖房地產開發有限企業項目地址叢臺東路與廉頗大街交叉口西南角總建筑面積119602㎡綠化率35.65%交房時間底均價7000元/㎡交付標準毛坯可售貨量570套容積率占地面積19.68畝面積區間50-130㎡物業類型公寓江泉悅公館項目概況：項目位于東部新區關鍵區位，市政規劃行政中心、文化中心西南側，東湖公園西北側。主要賣點在于含有想象空間區位優勢，小戶型、低單價，“20萬買套房”低總價概念+民水民電可落戶說辭吸引了部分低端投資客。競品分析13/95江泉悅公館競品分析14/95項目名稱環球中心開發商邯鄲市翠宮房地產開發有限企業項目地址人民路與滏東大街交叉口東南角總建筑面積60萬平方米綠化率/交房時間底均價13500-21000元/㎡交付標準毛坯，公共部分精裝可售貨量容積率6.5占地面積5.9萬平方米面積區間65㎡-350㎡物業類型公寓、寫字樓項目概況：邯鄲“環球中心”項目位于河北省邯鄲市人民路與滏東大街交叉口東南角，由河北美食林集團投資，總占地面積5.9萬平方米，建筑面積約60萬平方米；其中集中商業面積18萬平方米，共計6層（含負一層）；涵蓋星級酒店、辦公、購物中心、步行街、會所、住宅公寓等各種商業業態，邯鄲市地標性商業建筑群形象已基本形成。在售樓棟未售樓棟環球中心項目競品分析15/95環球中心首推貨量統計產品層高層數梯戶比面積區間套數戶型占比公寓躍層5.8m18（含7層商業）四梯十五戶60-11045%平層3.8m22（含7層商業）四梯十五戶70-18055%累計710100%營銷動態1、銷售情況：首開：7月30日首開T2、T5西共計355套，認購240套；當前T2、T4、T5都有房源在售，價格維持年前水平，去化速度普通；成交均價：平層成交均價14000元/㎡，躍層21000元/㎡。2、營銷動作：新推T3，定位辦公，半層700平米起售，價格待定；宣傳公寓產品將在五一后上調價格。環球中心項目競品分析16/95環球中心項目競品分析17/95環球中心項目競品分析18/95環球中心項目競品分析19/95項目名稱美·拉德芳斯開發商美地產開發有限企業項目位置人民路與建設大街交叉口東南角總建筑面積待定標準層面積約1700平米占地面積待定交房標準毛坯銷售均價暫無層高4.5m層數2-22層得房率70%容積率/交付日期待定工程進度開槽車位比待定證件情況未知主力套型48㎡、50㎡、60㎡（loft公寓）拉德芳斯項目項目規劃：拉德芳斯19#是美房地產開發有限企業開發商業項目，該項目與拉德芳斯相連，地處叢臺路東環路交匯處，屬交通關鍵位置。當前19#正處于前期階段，占地面積，總建面均未確定。總高22層，其中一層、二層為商業，3—22層為loft公寓。競品分析20/9519#

9/10層平面圖競品分析21/95合體公寓產品基本信息匯總項目類別公寓

項目名稱陽光新卓廣場

星魔方

綠谷未來城

江泉悅公館最近開盤時間

.8

未定

.10.8

.11總建筑面積

（萬㎡）

30

11

10.3

11.96

建筑形式住宅、寫字樓、公寓

公寓

公寓

公寓、酒店、住宅精裝標準

毛坯

毛坯

毛坯

毛坯容積率

3.99

3.6

/

/綠化率18.6％

20%14.8%

/

近期銷售

價格

7500元/㎡

6500-6600/元㎡5500—5700元/㎡

7000-7500元/㎡環球中心.7.3060公寓、寫字樓、城市綜

毛坯，公共

部分精裝//1-21000元/㎡美拉德芳斯

19#未定/公寓毛坯2.4/待定競品分析22/95客群分析復興區

7%叢臺區

63%邯山區

13%高開區

7%其它縣區

10%受訪人群居住地我們針對項目周圍及天鴻等市中心商業區域進行了160份問卷調研，主力受訪者年紀集中在25-50歲之間，符合當下購房主力客戶群年紀區域。客群居住區域集中在叢臺區及邯山區，以周圍客群為主23/95無房27%1套

2套14%無購房打算

62%1年內

7%近3年

31%購房意向客群分析

當前居住狀態

3套及以上

0%感興趣

67%不感興趣13%無所謂

20%叢臺區購房意向

59%1、當前調研客群中，近二分之一人群當前只有首套住房，3套以上住房人群稀少；周圍以剛需及首改人群為主；2、購房意向上，受到當前限售大環境影響，整體觀望情緒較重，購置意愿減弱，為我項目入市造成一定風險；3、區域上看，對叢臺區購置意愿較強，區域發展前景樂觀。24/95不清楚

73%了解25%想購置

2%公寓產品接收度愿意

8%不愿意不清楚40年和70年區分

19%40年產權接收度客群分析

73%對公寓產品購置意向看，多數受訪者不大接收40年產權住宅產品，同時對公寓產品購置意愿不大；故提議在前期入市階段經過價格差距及優勢搶占市場，贏得產權劣勢。25/9545-60㎡

29%60-80㎡

31%80㎡以上33%公寓面積需求

35-45㎡

7%客群分析9000以上

2%8000-9000

18%7000-8000

41%6000-7000

39%公寓價格預期對公寓產品選擇，面積上以45-80平米小戶型最受歡迎，價格預期集中在6000-8000之間。26/954513112615122304030201050公寓抗性原因客群分析5040302010

0

34總價低

36投資收益好

21交通便利

12是否loft

12不受限購

45物業服務好購置公寓考慮原因1、在選擇公寓產品方面，最多影響原因為物業服務，其次為總價和投資升值潛力。故在我項目標后續操作中，提議提升物業品質。2、抗性方面，以產權為最大抗性原因，其次為商用水電及居住舒適度；故提議可經過調整戶型及項目包裝，提升從而公寓居住舒適度。27/95Part02項

目

分

析

SWOT分析

客群定位

產品提升提議

價值點分析

VI及形象定位28/95項目概況項目位置29/95項目可售貨量層數業態層數每層戶數（戶）戶數累計（戶）層高1F商業11111——2-7F平層公寓、寫字樓6281683.2米8-17FLOFT公寓10272704.5米18F——————————√

面積優勢突出，主力房型建筑面積在60平米左右，符合目前小戶型主流需求。√

4.5米LOFT戶型：小戶型酒店式LOFT公寓，一層變兩層，性價比優勢顯著。項目概況30/95SWOT分析S

劣勢

開發商在邯鄲當地影響力小；

周圍地緣性客群較少，為項目蓄客增加難度；

當前購房市場整體對公寓商業項目認知度較低，40

年產權抗性較大。

商業項目相對住宅首付百分比較高，且之后生活成本也較高。

對我項目產生一定沖擊。

當前受整體限售環境影響，購房者觀望情緒較重，購置

意愿不強。04030102WOT

優勢

交通便利，項目主出入口位于滏東大街，昭示性強；

整體戶型面積區間適中，并配有稀缺LOFT戶型，戶型性價

比較高；

區域商業氣氛濃厚，同時本身有配建5層商業。

項目緊鄰天鴻商業中心，升值潛力較大。

機會

叢臺區地王頻現，區域認可度加強，市場看漲情

緒顯著

LOFT產品獨特，且周圍當前暫無同類競品項目，

為我項目入市提供機遇

威脅

周圍品牌開發商云集，且營銷投入高，開發商品牌效將31/95客群定位客戶定位

自住客投資客三大類目標客戶群體0203

主力客群—青年一族85或90后為經典年輕一代，多數為首

次置業，有父母資助，崇尚個性和自

我。

01

次主力客群—財富型投資客群有一定經濟基礎，非首次置業，投資性強考慮含有發展潛力品質居所作為投資或者自用。

次主力客群—自營式投資客群以自營工作室或個體為主，有一定財富積累，現有自營需求，又兼顧投資需要。

單身公寓

SOHO行政公館純投資概念投資自營32/95公寓住宅區域將原通道進行

隔斷產品提升提議

戶型調整提議

1、將2-7層平層調整為公寓和辦公兩個獨立空間，從而增強公寓住宅私密性，提升居住舒適度；同時便于整合辦公區域，依據所

需打造靈動辦公空間。

2、將最東東北兩戶和東南兩戶合并，豐富作為居住產品使用功效，提升住宅公寓舒適度，同時降低公寓部分單層戶數，提

高整體居住舒適度。

將原東南、東北兩戶合并

銷售，120平米暢銷三室面世獨立辦公區域33/95產品提升提議全智能化，里里外外隨時隨地一手掌控√

互聯網門鎖，小米互聯網攝像頭、WIFI全覆蓋等智能化互聯網全生活樣板，讓生活一手掌控。區域首發，盡顯誠意新選擇，或稱之為，頗具遠見新生活，WIFI全覆蓋，全新科技讓生活更便捷更貼心！34/95產品提升提議生態休閑共享空間，提升辦公居住人性化體驗√

在每層都有一個共享空間，公共共享區域增加生態綠植、綠植墻裝飾，休閑座椅！在這里居住辦公，不但是居住辦公！更是生活一部分！35/95項目中植入大量綠化生態，打造綠色生態辦公公寓√

項目隔離帶綠化及樓體外立面增加綠化面積。產品提升提議36/95豪華酒店式大堂，打造尊貴入戶儀式感√

打造酒店式精裝水景大堂，流水如瀑布從一面墻頂直流而下，讓人耳目一新，為之震撼。√

每層公共區域精裝打造。產品提升提議37/95產品提升提議一級物業管理，打造私人訂制物業服務√

一級物業服務資質，二十四小時尊享大堂管家式服務，實現監控網絡全域覆蓋，更提供便民服務傘、上門清潔服務、便民手推車、兒童看管、便民醫藥箱、代叫出租車、代辦郵政業務等特色物業服務，從細處著手，從心出發，讓每一位業主，享受真正國際管家級物業服務。38/95

關鍵賣點梳理市中心多功效SOHO公寓

關鍵市中心無限升值

loft時尚公寓

60平甄稀小戶型公寓辦公雙功效空

間生態休閑共享空間全智能化

生活綠色生態

寫字樓酒店式精

裝尊崇私人定制式物業服

務價值梳理39/95

翡翠公館市中心多功效SOHO公寓SLOGAN提議40/95

翡翠公館V公寓

大空間SLOGAN提議41/95翡翠公館MAX公寓

小看世界

大有空間SLOGAN提議42/95

翡翠公館生活不貴

人人都當“復二代”SLOGAN提議43/95

翡翠公館青年之選

墅式生活SLOGAN提議44/95VI形象定位45/95VI形象定位46/95VI形象定位47/95VI形象定位48/95VI形象定位49/95VI形象定位50/95VI形象定位51/95VI形象定位52/95VI形象定位53/95VI形象定位54/95VI形象定位55/95VI形象定位56/95Part03營

銷

策

略

整體推盤

銷售目標

渠道拓客57/95整體推盤節奏銷售節點推廣重點從主推LOFT產品，轉移到平層銷售，平層公寓與寫字樓產品同時推出銷售目標階段動作該階段推廣全方面出街，引入渠道拓客，集中蓄客，確保首開轉定量。推廣連續釋放信息，暖場活動不間斷帶動銷售人氣.12月底首批開盤售樓處

開啟預計首開去化130套集中釋放項目整體賣點，同時推出LOFT產品二次開盤價格走勢工程節點依據過年時間節點提前做好渠道點位，配合年底返鄉活動。針對年底返鄉置業人群，集中造勢強銷。繼續輸出剩下平層產品。簽約額7.15二次開盤，均價調整

至8550元

銷售許可證辦

理完成62

400

00087210000預計170套預計整盤銷售均價8508元清盤銷售預計100套針對剩下房源進行尾盤強銷，配合特價房、老帶新等政策。輸出清盤賣點及老帶新活動進行逼定。54600000售樓處裝

修完成6.309.30均價8000元

工程正負零尾盤均價拉升

至9100元

主體封頂二次蓄客認籌.5.30售樓處裝修，現場展示完成，項目推廣出街拓客出街，配合事件營銷進行項目推廣，市場發聲58/95銷售節點營銷動作銷售目標均價8000元9.30工程節點工程正負零首次蓄客，周期40天首開去化

130套集中釋放項目整體賣點，主推LOFT產品，拓客全城海派

開盤前推盤計劃價格走勢

媒體

推廣營銷活動狂歡世界杯

魔

幻泡泡派對首次認籌，周期30天首開認籌目標260組蓄客目標2800組

提議甲方對圍擋、道旗、LED大屏、戶外大牌等戶外廣告連續投放

提議甲方對102.8、106.8等電臺廣告投放網絡媒體，戀家網通欄硬廣、軟文推送、團購頁面展示、大V號頭條轉發等

朋友圈刷屏，全員每日轉發

首開前以每七天一場頻率鋪排暖場活動，并在節點鋪排出街活動配合售樓處

售樓處

進場

開放7.15從海派拓客轉向市區區域精拓，配合夜拓及下縣客戶開拓；認籌政策集中釋放，同時案場暖場活動收客。9.17.21售樓處裝修，現場展示完成，項目推廣出街，大型開放活動啟勢59/95任務分解銷售周期7月15日-9月（70天）10月-12月（90天）累計銷售任務（套）130170300認籌目標260340600總到訪支撐280037006500日均到訪支撐4042——平層公寓、寫字樓去化

2-7F,16-17F套數216套LOFT公寓去化周期

8-15F套數222套12月底年度去化目標

300套平均月度去化

60套

平均月度到訪1200組日都有效到訪

40組推貨排期10月初7月中年度銷售目標60/95優勢認籌團購優惠：3抵5萬優惠；購房五重禮：到訪禮：到訪送隨手禮；團購禮：交3萬抵5萬；老帶新：老業主介紹新客戶成交并按要求時間內交齊房款首付款，老業主可取得家電大禮包；定房禮：定房砸金蛋，獎品為隨機小家電；成交禮：客戶成交，并在7日內交齊房款首付款，贈予三開門冰箱。

認籌

優惠平銷期

優惠優惠策略61/95銷售節點市區全城海派，集中蓄客針對返鄉置業人群，對車站、商業中心，縣區等集中拓客。拓客重點拓客動作

市區重點區域精拓，競品節流，逐步對縣區進行鋪排掃街掃樓、路口插車、商超擴散、競品攔截、全城海派、海報張貼

增加市區夜拓、特色出街，提升重點區域拓客效果異業聯動

對武安縣區經過派單、路口插車、重點掃鋪、機構團購等形式經過跨行聯動、大渠道引入、機構團購、二手房聯動等形式進行異業聯動渠道拓客整體鋪排渠道拓客

售樓處開放.7.21

首批開盤.9.30開始認籌.9.1二次蓄客認籌

二次開盤.12月底62/951、全城實地考查，分析客戶，鎖定面，捕捉點；2、拓客團體全城覆蓋，廣撒網；1、經過分配拓客區域，將拓客區域承包給拓客小組，將項目信息滲透到全城，經過海派、留電等積累客戶2、第一輪掃街完成，覆蓋叢臺區主要商圈、小區、臨街商鋪及專業市場、及周圍縣城；

開盤前拓客計劃

市區（全城分區派單）+附近小區、城中村+重點郊縣

競品攔截+深挖業主+插車掃鋪+穿街掃樓+商圈、廠區定點+商超餐飲娛樂場所1、執行定時、定點定向派發、拓客方案；2、小學、幼稚園、小區、商圈、教育機構、加油站、企業進行派單拓客；3、依據競品售樓處活動、認籌、開盤時間，進行競品攔截；4、路口舉牌；5、商超布展外圍派發工作，點陣派單外圍拉客至展點。

人員

鋪排拓客安排渠道拓客63/95第一階段（7月1日-7月22日）拓客點位安排時間區域動態點位人員范圍隊長小蜜蜂7.1-7.8叢臺區派單拉訪留電項目宣傳競品攔截三廣15范圍：人民路以北、滏東大街以東、叢臺路以南、廣泰街以西廣泰西門廣安南門廣廈南門222高開區拉德芳斯周圍15范圍：人民路以北、東環路以東、世紀大街以西叢臺路以南兼莊村北鑫都雁拉德芳斯北門222叢臺區東柳大街沿線15范圍：人民路以北、東環路以西、東柳大街以東叢臺路以南春暉小區創鑫華城創鑫售樓部222叢臺區叢臺路沿線15范圍：叢臺路以上、路南沿線叢東貿易市場錦悅官邸滏東貿易市場222時間區域派單拉訪留電項目宣傳競品攔截點位人員范圍隊長小蜜蜂7.9-7.15叢臺區三廣15范圍：人民路以北、滏東大街以東、叢臺路以南、廣泰街以西廣泰西門廣安南門廣廈南門222高開區拉德芳斯周圍15范圍：人民路以北、東環路以東、世紀大街以西叢臺路以南兼莊村北鑫都雁拉德芳斯北門222叢臺區東柳大街沿線15范圍：人民路以南、東環路以東、世紀大街以西東辛莊全村掃蕩3個小分隊222叢臺區叢臺路沿線15范圍：叢臺路以南、路南沿線叢東貿易市場錦悅官邸滏東貿易市場222時間區域動態點位人員范圍隊長小蜜蜂7.16-7.22叢臺區派單拉訪項目宣傳競品攔截三廣15范圍：人民路以北、滏東大街以東、叢臺路以南、廣泰街以西廣泰西門廣安南門廣廈南門222高開區拉德芳斯周圍15范圍：人民路以北、東環路以東、世紀大街以西叢臺路以南兼莊村北鑫都雁拉德芳斯北門222叢臺區東柳大街沿線15范圍：人民路以南、東環路以東、叢臺路以南春暉小區創新售樓部滏東和叢臺路口212叢臺區叢臺路沿線15范圍：叢臺路以南、路南沿線叢東貿易市場錦悅官邸滏東貿易市場222開盤前拓客執行第一階段（7月1日-7月22日）全城關注：市區各區域作戰+競品節流+特色出街，信息滲透，普遍撒網。渠道拓客64/95MicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHeiMicrosoftJhengHei開盤前拓客執行第二階段（7月23日-9月30日）重點突擊：市區重點區域精拓，競品節流，逐步對縣區進行鋪排，尤其以武安區域為下縣重點，針對重點，有目標蓄客。渠道拓客65/95第二階段（7月23日-9月30日）拓客點位安排時間區域動態點位人員范圍隊長小蜜蜂8.6-8.12叢臺路以北沿線派單拉訪項目宣傳競品攔截叢臺路路北沿線14范圍：叢臺路沿線、連城別苑南門政通小區南門中島商廈沃爾瑪超市門口1111叢臺北路沿線14范圍：叢臺北路沿線中信銀行南陳莊園鄭和小區東柳北大街口1111情誼路沿線14范圍：東環路以東、叢臺路以北萬博苑東門世紀大街情誼路萬浩風景南門新科園1111天鴻商圈14范圍：聯防路沿線天鴻南門天鴻西門亞太世紀花園211萬達商圈14中華路沿線萬達天橋慧谷大廈南口慧谷大廈北口恒大·翡翠華庭售樓部門口1111時間區域動態點位人員范圍隊長小蜜蜂8.13-8.19叢臺路以北沿線派單拉訪項目宣傳競品攔截叢臺路路北沿線15范圍：叢臺路沿線、連城別苑南門政通小區南門中島商廈沃爾瑪超市門口1112叢臺北路沿線15范圍：叢臺北路沿線中信銀行南陳莊園鄭和小區東柳北大街口1112情誼路沿線15范圍：東環路以東、叢臺路以北萬博苑東門世紀大街情誼路萬浩風景南門新科園2111萬達商圈15中華路沿線萬達天橋慧谷大廈南口慧谷大廈北口恒大·翡翠華庭售樓部門口2111時間區域動態點位人員范圍隊長小蜜蜂8.20-8.26叢臺路以北沿線派單拉訪項目宣傳競品攔截叢臺路路北沿線15范圍：叢臺路沿線、連城別苑南門政通小區南門中島商廈沃爾瑪超市門口1121叢臺北路沿線15范圍：叢臺北路沿線中信銀行南陳莊園鄭和小區東柳北大街口1112情誼路沿線15范圍：東環路以東、叢臺路以北萬博苑東門世紀大街情誼路萬浩風景南門新科園1121萬達商圈15中華路沿線萬達天橋慧谷大廈南口慧谷大廈北口恒大·翡翠華庭售樓部門口2111時間區域動態點位人員范圍隊長小蜜蜂8.27-9.2聯紡路以北沿線派單拉訪項目宣傳競品攔截叢臺路路北沿線15范圍：滏東路以東，東環以西，北倉路以南，聯紡路以北春光小區北陳莊仁達嘉苑122東柳大街沿線15范圍：滏東路以東，北倉路以北，東環以西，范圍：滏東路以東，北倉路以北，東環以西周圍商鋪邯鄲市政府小區周圍212鑫港，星城國際周圍15范圍：滏西路以東，滏東路以西，北倉路以北，果園路以南邯鄲國際會展中心電器城鑫港街212鑫港，星城國際周圍15范圍：滏西路以東，滏東路以西，聯紡路以南，叢臺路以北天鴻商場亞太小區叢陽小學212渠道拓客66/95第二階段（7月23日-9月30日）拓客點位安排時間區域動態點位人員范圍隊長小蜜蜂9.3-9.9叢臺路以南派單拉訪留電競品攔截三廣15范圍：人民路以北、滏東大街以東、叢臺路以南、廣泰街以西廣泰西門廣安南門廣廈南門122拉德芳斯周圍15范圍：人民路以北、東環路以東、世紀大街以西叢臺路以南兼莊村北鑫都滙拉德芳斯北門212東柳大街沿線15范圍：人民路以北東環路以西東柳大街以東叢臺路以南春暉小區創鑫華城創鑫售樓部221叢臺路沿線15范圍：叢臺路路南沿線叢東貿易市場錦悅官邸滏東貿易市場212時間區域動態區域人員范圍隊長小蜜蜂9.10-9.16叢臺路以南派單拉訪留電競品攔截龍湖周圍15范圍：人民路以北、滏東大街以東、叢臺路以南、廣泰街以西滏春美食林龍湖西門市場龍湖地下商場邯鄲大劇院2111拉德芳斯周圍15范圍：人民路以北、東環路以東、世紀大街以西叢臺路以南兼莊村北鑫都滙拉德芳斯北門漢霸莊北口2111叢臺路沿線15范圍：叢臺路路南沿線叢東貿易市場錦悅官邸滏東貿易市場廣安小區北門2111三廣周圍15范圍：人民路以南、東環路以東、叢臺路以南廣泰西門廣安小學廣安南門廣安滏東街口1112時間區域動態區域人員范圍隊長小蜜蜂9.17-9.23叢臺路以南派單拉訪留電競品攔截龍湖周圍15范圍：人民路以北、滏東大街以東、叢臺路以南、廣泰街以西滏春美食林龍湖西門市場龍湖地下商場邯鄲大劇院2111拉德芳斯周圍15范圍：人民路以北、東環路以東、世紀大街以西叢臺路以南兼莊村北鑫都雁拉德芳斯北門漢霸莊北口2111叢臺路沿線15范圍：叢臺路路南沿線叢東貿易市場錦悅官邸滏東貿易市場廣安小區北門1121時間區域動態區域人員范圍隊長小蜜蜂9.24-9.30叢臺路以南派單拉訪留電競品攔截龍湖周圍15范圍：人民路以北、滏東大街以東、叢臺路以南、廣泰街以西獅城陽光創鑫售樓部春暉小區廣泰廣廈路口2111拉德芳斯周圍16范圍：人民路以北、東環路以東、世紀大街以西叢臺路以南兼莊村北鑫都雁拉德芳斯北門漢霸莊北口2121叢臺路沿線14范圍：叢臺路路南沿線廣泰廣安街口錦悅官邸東柳貿易市場廣安小區北門1111渠道拓客67/95開盤后異業聯動思緒

跨行業客戶挖掘經過廣告植入、異業合作、產品推介會形式進行異業合作。機構團購經過對周圍學校、企事業單位等機構進行走訪，并進行團購意向洽談。

二手房聯動以聯動方式對全市二手房門店進行激活，并以高激勵形式促進門店向案場帶客。

大渠道引入引入當地有能力渠道公司，并經過本公司現有客戶判別系統嚴格把控渠道引入客戶真實性與高質量要求。渠道拓客68/951.2.3.4.派單、路口插車：在武安新世紀等商業中心、重點路口，經過派單、插車進行項目信息釋放；重點掃鋪：配合拓客道具/禮品派發，對重點區域沿街商鋪進行鋪排；機構團購：重點縣城企事業單位進行合作，團購意向洽談；周圍拓客：武安周圍區域張貼海報、懸掛條幅、刷墻等方式進行宣傳；渠道拓客

開盤后下縣尋客思緒

針對周圍縣區進行拓客鋪排，以武安區域投資人群為重點挖掘目標。69/95

事業單位拓展地點：學校、醫院、銀行、郵局、行政

辦公大廳等單位；

拓客物料：廣告筆派送；渠道拓客拓客道具

沿街掃鋪

地點：各條街道店鋪；拓客物料：鼠標墊或廣告扇無償送給各店面；

定點派發

地點：商場超市購物中心停車場出口；拓客物料：印刷盒裝抽紙，定點定時派發；70/95Part04推

廣

執

行推廣排期媒體推廣營銷活動71/95線上線下全媒體立體轟炸，線下活動收客，輻射全城推廣渠道線上推廣線下推廣戶外廣告網絡廣告電臺廣告高炮、圍擋、道旗、公交車廣告、跨街彩虹橋、小區、條幅戀家網通欄、軟文、團購頁面

推送

102.8、106.8、100.3新媒體

微信

大V、微信將項目信息線上輸出整體鋪排渠道拓客營銷活動

全城覆蓋事件營銷、節點活動及暖場活

動72/95開盤前推廣排期73/95開盤前推廣主題推廣主題74/95媒體推廣

戶外大牌

戶外廣告展示性強，周期長，區域性覆蓋強。有效樹立品牌形象，并連續品牌效應。故提議在售樓部周

邊，選擇聯紡路沿線戶外大牌或LED大屏進行投放，周期可連續至首次開盤節點。以形成長期有效廣告效

應。水星賓館大牌三龍大廈LED大屏嘉華大廈LED大屏75/95營銷活動活動組合

開放

活動經過大型活動開啟售樓部開放，同時向社會發生，項目全方面出

街，為入市造勢。暖場活動售樓部開啟后，經過每周暖場活動連續售樓部

熱度，為銷售制造氛

圍，易于客戶逼定。

出街

活動經過出街活動來配合拓客，降低客戶抗性，同時制造社會熱點，提升

客戶新增量。76/95活動主題：狂歡世界杯

魔幻泡泡派對活動時間：年7月14日-7月22日活動地點：營銷中心及外圍場地活動思緒：活動借年世界杯事件熱點，契合項目標年輕受眾群體，經過線上線下話題性前宣炒作引爆社會熱點。同時結合泡泡派對、啤酒狂歡夜、足球寶貝辣舞等，豐富活動現場。活動分為白天場和夜場。并以白天場為盛夏狂歡魔幻泡泡派對，夜場為世界杯啤酒狂歡夜形式，充分利用天鴻廣場及周圍自然客流到訪，形成項目入市首次發聲。開放活動提議營銷活動77/95

線上宣傳1、活動前一周，戀家網官方軟文、微信釋放活動信息；2、戀家網通欄硬廣輸出活動信息；3、案場每日分享軟文推送活動內容；4、微信朋友圈刷屏圖文推送；5、“世界杯狂歡泡沫派對”小視頻，朋友圈上線，引發懸念；6、微信朋友圈九宮格形式推廣活動；7、H5新型媒體宣傳方式推出活動倒計時

線上互動1、線上朋友圈刷屏圖文轉發，領取小禮品及活動門票；2、線上報名通道，無償領票。開放活動——活動前宣營銷活動78/95

線下推廣1、派發活動單頁：活動前期，小蜜蜂、置業顧問出街派發，市區商業中心；周圍重點村鎮，派發活動單頁。2、下鄉海報：活動前期，重點鄉鎮、村落粘貼海報。3、電話邀約：置業顧問電話邀約意向客戶、老客戶參加活動。4、出街派送活動門票：足球寶貝特色出街，在商業中心引爆社會熱點及關注度，派發活動門票。開放活動——活動前宣營銷活動79/95外場搭建大型魔幻泡泡池；刺激擔心魔幻泡泡水戰、泡沫舞會；配合世界杯主題游戲互動，在炎炎夏日，告別空調屋，盡情狂歡！大型充氣泡泡池：水槍撕名牌大戰、泡泡大亂斗。足球寶貝現場舞蹈演出熱場，火爆DJ現場打造動感音樂。游戲互動區：點球大戰、足球大戰、體感游戲等。足球彩繪DIY、泡泡彩繪畫DIY互動。互動拍照：奇裝異服泡泡趴、泡泡拍；足球萌寶換裝拍照。白天場：魔幻泡泡派對開放活動——活動內容營銷活動80/95現場大型LED大屏，循環播放世界杯賽事；舞臺燈光搭建，足球寶貝開場舞、性感比基尼走秀、趣味喝啤酒比賽、搞笑吃西瓜大賽，現場抽大獎等步驟！足球寶貝現場舞蹈演出開場；火爆DJ現場打造動感音樂

，打造狂歡之夜。世界杯觀賽，觀賽期間，現場1小時啤酒無償暢飲。下午場及夜場：啤酒狂歡夜開放活動——活動內容營銷活動81/95搭建大型充氣泡泡池足球寶貝現場舞蹈演出開啟泡沫秀，活動第一天邀請DJ為泡沫舞會現場打碟助陣，燃爆現場。客戶憑票有序進入泡沫池，泡沫池開放時間及開放人數限量。客戶在工作人員組織下進行，水槍撕名牌大戰、泡泡大亂斗，泡泡尋寶。開放活動——活動細節營銷活動82/95互動拍照區：世界杯氣氛1、現場足球明星蠟像（蠟像或玻璃鋼材質）進行氣氛襯托，異形KT板擺放供客戶拍照使用；2、足球萌寶拍照區，現場主題背景板，及兒童球服和足球道具，供小球迷換衣拍照。游戲互動區：1、點球大戰：外場迷你足球點射互動，設置小型背景及球門，每個客戶憑票參加5次