采購(gòu)培訓(xùn)課程采購(gòu)培訓(xùn)課程采購(gòu)培訓(xùn)課程資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月采購(gòu)培訓(xùn)課程版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：采購(gòu)成本的控制1、成本對(duì)公司利潤(rùn)的影響我們公司成本降低1%,對(duì)純利的影響是7-8%,一般的公司純利能到達(dá)5%已經(jīng)是相當(dāng)可觀的業(yè)績(jī),如能降低1%的材料成本,對(duì)純利的影響超過(guò)10%,計(jì)算如下:銷價(jià)設(shè)為100,一般公司的的材料成本占60%,相關(guān)的費(fèi)用在35%降價(jià)前(:100-60-35)/100=5%材料降價(jià)后(100-60*(100-1)%-35)/100=%對(duì)純利率的影響%/5%=12%,這是一個(gè)簡(jiǎn)單的算法,大家可以依此類推,總之,純利越低的行業(yè),意義越大,經(jīng)典的操作公司是豐田和戴爾,富士康純利2%的例子2、成本的構(gòu)成費(fèi)用和成本費(fèi)用：三大費(fèi)用制造費(fèi)用管理費(fèi)用銷售費(fèi)用成本:固定成本,變動(dòng)成本固定成本:同產(chǎn)量無(wú)關(guān)的成本,固定資產(chǎn),房租,基本的管理費(fèi)用等:其中固定資產(chǎn)的折舊是部分料的成本的主要構(gòu)成,不同的廠家會(huì)相差相當(dāng)大,會(huì)導(dǎo)致成本相當(dāng)大的差異,特別注意用大炮打蚊子,浪費(fèi)極大,開(kāi)模,)可變成本:隨產(chǎn)量的增加而增加的成本,材料,水電,人工等在采購(gòu)物料的成本構(gòu)成中,涉及損耗品質(zhì)成本要特別注意(尤其是涉及外觀):例:不同的廠商比例相差會(huì)相當(dāng)大,相當(dāng)多廠商給損耗時(shí)會(huì)有相當(dāng)多的水分,而且此部分損耗對(duì)成本的影響還相當(dāng)?shù)拇?如五金),3、行業(yè)五力競(jìng)爭(zhēng)模型潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪買方供方替代品買方議價(jià)實(shí)力供方議價(jià)實(shí)力替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅A,可以清楚的知道每個(gè)供應(yīng)行業(yè)的整體利潤(rùn)水平,微利,正常還是暴利,便宜廠商的選擇和談價(jià)B,可以清楚的知道面對(duì)供應(yīng)商時(shí),你自己的地位,主動(dòng)/被動(dòng)/還是平等,從而采取有效的采購(gòu)策略C,部分物料的價(jià)格可以通過(guò)供應(yīng)商的供方來(lái)降低D,關(guān)注替代品也可以降低4摩爾定理::對(duì)供應(yīng)鏈的影響深遠(yuǎn),在IT行業(yè)尤其重要(PC,MP3,手機(jī),平板電視,數(shù)碼相機(jī))摩爾定理:技術(shù)的進(jìn)步使計(jì)算機(jī)性能保持幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)非常有規(guī)律，微處理器芯片的電路密度以及它潛在的計(jì)算能力每隔18月會(huì)翻番。這里體現(xiàn)的是微加工工藝來(lái)保證,從早期的微米，逐步升級(jí)為微米、微米、微米再到現(xiàn)在的90納米，以及未來(lái)的65納米。摩爾定律一直直接主導(dǎo)了PC的升級(jí)換代，也間接主導(dǎo)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代摩爾定理:產(chǎn)生問(wèn)題,A其相當(dāng)多的物料價(jià)格隨時(shí)間在大幅降低,一些受此定律影響的物料,,剛好夠用至關(guān)重要(存儲(chǔ)器,屏,MCU等),曲線B,每18月產(chǎn)品的功能會(huì)升級(jí)換代一次,產(chǎn)品的升級(jí)換代極其頻繁,整機(jī)零售價(jià)隨時(shí)間也在大副的下跌,對(duì)生產(chǎn)和銷售的庫(kù)存管理要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格,對(duì)其他相關(guān)的物料要求也相當(dāng)?shù)母逤摩爾定理,對(duì)現(xiàn)在的普通行業(yè)也同樣適用,準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn),零庫(kù)存,就是他的最好體現(xiàn),速度越快越好,(高速公路)(豐田)5焦點(diǎn)法則(二/八法則A/B/C)A整個(gè)公司的物料焦點(diǎn):單一機(jī)型上(縱向),所有物料上(橫向),個(gè)人負(fù)責(zé)的物料上B,單個(gè)物料的焦點(diǎn):在供應(yīng)商的物料中也有焦點(diǎn)的東西,尤其是復(fù)雜的套件,(模組,膠件,五件等)C廠商的焦點(diǎn)法則:針對(duì)認(rèn)證和下單:第一.第二,第三價(jià)格一定有差異,體現(xiàn)三用原則,夠用/適用/好用6價(jià)值分析成本買方價(jià)值成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新買方:效用/售價(jià)廠方:售價(jià)/成本減少哪些元素的含量減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下新價(jià)值曲線增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以