1、中國LED企業總體戰略及細分市場關鍵成功因素 一、我國LED企業需要“戰略突圍”在國家大力倡導節能減排和低碳經濟的大背景下，我國LED企業苦練內功，抓住國內有利發展契機，抵御全球金融危機，取得可喜的成績。在成績績和機遇遇的背后后，中國國LEDD企業仍仍然面臨臨嚴峻挑挑戰和重重重危機機。缺乏乏LEDD外延片片和芯片片技術專專利，長長期依賴賴進口核核心技術術，企業業自主創創新能力力差，成成本居高高不下，都都是我國國LEDD企業的的硬傷。表面上上，核心心技術缺缺失是我我國LEED企業業的發展展瓶頸；實質上上，戰略略問題才才是我國國LEDD企業最最大的發發展瓶頸頸。企業因因經營而而盈利，因因管理而而發

2、展，因因戰略而而成功，因因文化而而常青。技技術是企企業強有有力的競競爭武器器，但是是只有在在戰略的的指導下下，技術術才能發發揮重大大作用。金海灣灣咨詢總總經理裴裴中陽先先生言：“戰略略定位決決定擴張張方式，擴擴張方式式決定資資源配置置。”反反過來，技技術資源源配置由由擴張方方式決定定，擴張張方式由由戰略定定位決定定。所以以，戰略略定位決決定技術術資源的的配置效效率和產產出水平平。所以，我我國LEED企業業需要重重新思考考戰略，實實現戰略略突圍。二、我我國LEED產業業價值鏈鏈分析（一）產產業價值值鏈中“微微笑曲線線”規律律通常，完完整的價價值鏈包包括技術術研發、原原料采購購、物流流供應、加加工

3、組裝裝、訂單單處理、市市場銷售售、品牌牌服務七七大主要要環節。上世紀紀90年年代初，臺臺灣宏基基集團董董事長施施振榮先先生提出出了“微微笑曲線線”，用用一個開開口向上上的拋物物線來表表現產業業價值鏈鏈附加值值情況。前前端的技技術研發發和后端端的品牌牌服務兩兩個環節節的附加加值最高高，而中中間加工工組裝環環節的附附加值最最低。產產業鏈不不同環節節的附加加值連成成一條線線，就形形成了相相對對稱稱的“微微笑”曲曲線形狀狀，故名名“微笑笑曲線”。LEDD產業價價值鏈包包括外延延片設計計研發、單單芯片設設計研發發、磊晶晶等原料料采購、芯芯片加工工、封裝裝測試、LLED應應用、品品牌服務務七大主主要環節節

4、。在國際際LEDD產業價價值鏈分分工中，日日、美企企業基本本壟斷了了外延片片設計研研發和單單芯片設設計研發發，處于于價值鏈鏈附加值值的高端端環節；中國LLED企企業大多多從事LLED封封裝測試試和LEED應用用，處于于價值鏈鏈附加值值的低端端環節。（二）我國LED產業價值鏈“長尾曲線”特征我們研研究發現現，中國國LEDD產業價價值鏈附附加值曲曲線不是是相對對對稱的“微微笑曲線線”，而而是非對對稱的“微微笑曲線線”，或或者稱為為“長尾尾曲線”。如如圖1中中曲線AA所示。我國LLED產產業鏈中中，LEED外延延片和LLED芯芯片大概概占行業業70%的利潤潤，LEED封裝裝大概110%-20%，LE

5、ED應用用大概110%-20%。處于價價值鏈前前端的LLED外外延片、LLED芯芯片設計計研發及及加工占占有極高高的附加加值；處處于價值值鏈后端端的LEED應用用、品牌牌服務兩兩大環節節的附加加值卻很很低。這這樣，將將價值鏈鏈的前端端、后端端和處于于價值鏈鏈低端環環節的封封裝測試試，連成成一條曲曲線。該該曲線并并沒有形形成相對對對稱的的“微笑笑曲線”，而而是“長長尾曲線線”。LEDD產業屬屬于高新新技術產產業，其其高技術術含量特特點一定定程度上上決定了了LEDD外延片片、LEED芯片片設計研研發及加加工環節節的高附附加值。但但是，這這不是主主要原因因。我國國LEDD產業目目前競爭爭格局才才是L

6、EED產業業附加值值曲線呈呈現“長長尾曲線線”的主主要原因因。在外延延片設計計研發和和單芯片片設計研研發方面面，我國國LEDD企業處處于絕對對的弱勢勢競爭地地位。而而日、美美企業憑憑借方面面技術專專利的壟壟斷優勢勢，拔高高技術研研發環節節的附加加值，導導致我國國LEDD產業價價值鏈前前端附加加值極高高（利潤潤幾乎被被日、美美企業占占有）。因此，我我國大部部分依靠靠進口技技術專利利的LEED企業業都面臨臨極高的的技術成成本。而而市場可可接受LLED產產品的價價格是有有上限的的。在激激烈的競競爭環境境下，國國內LEED企業業為了滲滲入LEED應用用市場，大大多采用用價格戰戰。最終終導致LLED應應

7、用及封封裝測試試附加值值被壓縮縮，其利利潤空間間被打壓壓。另外外，我國國LEDD產業發發展尚未未成熟，LLED企企業的品品牌運營營和服務務營銷能能力相對對較低，品品牌服務務附加值值相對較較低。一方面面外延片片和芯片片技術研研發的附附加值被被拔高；另一方方面LEED應用用和品牌牌服務的的附加值值被打壓壓。這樣樣，我國國LEDD產業附附加值曲曲線呈現現“長尾尾曲線”，而而非“微微笑曲線線”。（三）由由“長尾尾曲線”向向“微笑笑曲線”發發展規律律唯一不不變的是是變！企企業一定定要高度度專注產產業的發發展趨勢勢、產業業邊界動動態和產產業升級級。我國LLED 應用市市場潛力力巨大，LLED將將廣泛運運用

8、于大大顯示屏屏、手機機顯示屏屏、電視視顯示屏屏、汽車車燈照明明、景觀觀照明、商商用照明明、家裝裝照明、交交通指示示燈等領領域。這這意味著著，我國國LEDD應用市市場潛力力巨大，LLED應應用附加加值將大大幅度提提升。隨著我我國LEED應用用市場規規模不斷斷擴大，一一方面，越越來越多多實力較較強的企企業進入入LEDD外延片片、單芯芯片的技技術研發發和加工工；另一一方面，LLED應應用和品品牌服務務的附加加值凸顯顯。國內內LEDD企業加加入技術術研發競競爭，有有可能打打破日、美美企業的的技術封封鎖，將將LEDD外延片片、單芯芯片的技技術研發發和加工工環節的的附加值值降到合合理水平平。隨著著我國LL

9、ED企企業市場場掌控能能力增強強，LEED應用用和品牌牌服務的的附加值值必然上上升。所以，我我國LEED產業業價值鏈鏈附加值值曲線必必然從“長長尾曲線線”向“微微笑曲線線”發展展，即曲曲線A向向曲線BB發展。我國LLED企企業的突突圍路徑徑一：穩穩扎穩打打研發LLED封封裝測試試技術和和工藝，并并申請相相關國際際專利；通過資資金、技技術積累累，逐步步進入外外延片、芯芯片的技技術研發發和加工工。這是是中國制制造企業業常規突突破路徑徑，我成成其為格格蘭仕模模式。我國LLED企企業的突突圍路徑徑二：創創新營銷銷模式，掌掌控龐大大的LEED應用用市場；通過掌掌控市場場，樹立立服務品品牌，倒倒逼LEED

10、核心心技術企企業降低低附加值值，同時時，提升升LEDD應用和和品牌服服務附加加值。這這是中國國企業突突圍的新新路徑，我我稱其為為聯想模模式。中中國LEED企業業必須大大力發展展應用市市場，通通過搶占占應用市市場，控控制終端端，創造造品牌，從從而提高高砍價籌籌碼和行行業競爭爭力。三、細細分市場場關鍵成成功因素素以上分分析可以以得知，我我國LEED企業業可以通通過技術術革新和和市場倒倒逼技術術的兩種種方式實實現戰略略突圍！這是總總體的戰戰略方向向！由于于每個細細分市場場的競爭爭和需求求存在差差異化，戰戰略也存存在一定定的差異異化。我我們通過過細分市市場的關關鍵成功功因素來來表示其其戰略的的差異化化

11、。細分市市場的關關鍵成功功因素是是以價值值鏈為理理論基礎礎，由細細分市場場的競爭爭格局、目目標客戶戶需求兩兩個維度度綜合分分析得來來。根據LLED應應用的角角度，我我們將LLED產產業分成成LEDD顯示屏屏、LEED背光光源、LLED汽汽車燈、LLED家家用照明明、LEED景觀觀照明、LLED商商用照明明六大細細分市場場。 （一）LLED顯顯示屏 細細分市場場概況：LEDD顯示屏屏起步早早，在車車站、銀銀行、證證券、醫醫院、酒酒店已經經得到廣廣泛應用用。在LLED需需求量上上，LEED顯示示屏需求求量距行行業第二二，占到到LEDD整體銷銷量的223.11%，市市場規模模達到332.44億元，成

12、成為我國國LEDD主要應應用市場場。近年年來，LLED全全彩顯示示屏增長長強勁，體體育場館館、市政政廣場、演演唱會、機機場等場場所需求求量大增增。關鍵成成功因素素：公關關營銷、深深挖需求求LEDD顯示屏屏的關鍵鍵成功因因素并非非價值鏈鏈前端技技術研發發，而是是后端的的關公營營銷和深深挖需求求。要將將LEDD顯示屏屏應用到到車站、銀銀行、證證券、醫醫院、酒酒店、體體育場館館、市政政廣場、演演唱會、機機場等場場所，關關公營銷銷是關鍵鍵。另外外，LEED顯示示屏優勢勢明顯，深深挖渠道道，開拓拓新客戶戶是關鍵鍵，如LLED廣廣告顯示示屏。 （二）LLED背背光源 細細分市場場概括：前幾年年在彩屏屏手機

13、的的推動下下，手機機液晶面面板背光光源LEED市場場快速增增長。但但是，近近年手機機市場平平穩發展展，手機機液晶面面板背光光源LEED需求求量放緩緩。隨著著液晶電電視需求求上升，液液晶電視視面板背背光源LLED市市場前景景良好。 關鍵成功因素：資源整合、成本控制雖然，手手機和液液晶電視視市場帶帶動LEED背光光源快速速發展，但但是LEED背光光源成本本居高不不下的問問題，一一直阻礙礙LEDD在該領領域的應應用。要要在LEED背光光源細分分市場上上取得成成功，關關鍵因素素是資源源整合和和成本控控制。一一方面，要要控制采采購、生生產、物物流等成成本；另另一方面面，可以以通過戰戰略資源源整合，強強大

14、企業業技術研研發能力力和市場場控制能能力。企企業和液液晶電視視、消費費電子廠廠商形成成戰略聯聯盟，強強大市場場控制能能力，從從而倒逼逼外延片片、芯片片技術企企業降低低技術專專利使用用費，從從而降低低企業成成本。另另外，企企業還可可以通過過收購、技技術合作作等方式式，整合合國外企企業的技技術資源源，提高高競爭力力。 （三）LLED汽汽車燈 細細分市場場概況：LEDD在汽車車車燈上上的應用用優勢明明顯：功功耗低、壽壽命長、反反應速度度快。但但是，LLED汽汽車車燈燈認證時時間長、單單位瓦數數流明低低等問題題導致LLED未未廣泛應應用于汽汽車車燈燈。不過過，我國國汽車市市場高速速發展，LLED車車燈

15、市場場潛力巨巨大。關鍵成成功因素素：行業業聯盟、制制定標準準LEDD汽車燈燈并未廣廣泛應用用，說明明這個細細分市場場沒有完完全打開開。這時時需要行行業聯盟盟推動LLED汽汽車燈市市場發展展。領先先企業需需要肩負負行業發發展的責責任，從從做“產產品”到到做“行行業”。針針對LEED汽車車燈，攻攻克技術術難關，制制定標準準，申請請政策。（四）LLED家家用照明明細分市市場概括括：隨著著全球節節能環保保意識漸漸強，全全球已經經進入禁禁止白熾熾燈時代代。中國國有三億億多家庭庭，LEED照明明剛剛起起步，其其市場潛潛力不可可估量。另另外，個個性化的的LEDD裝飾燈燈市場潛潛力同樣樣巨大。但但是，LLED

16、照照明燈成成本高、散散熱差等等問題阻阻礙了中中國LEED照明明市場的的發展。關鍵成成功因素素：技術術革新、營營銷創新新與LEED背光光源市場場和LEED汽車車燈市場場不同的的是，LLED照照明市場場的目標標客戶極極其分散散，難以以采用市市場倒逼逼技術的的方式降降低成本本。LEED企業業只能通通過技術術革新，實實現技術術突破，解解決散熱熱差等技技術問題題，降低低成本。營營銷創新新也是關關鍵成功功因素，通通過產品品設計創創新、品品牌理念念創新等等營銷策策略，突突破市場場瓶頸。（五）LED景觀照明 細分市市場概括括：LEED景觀觀照明主主要應用用在廣場場、街道道、主題題公園等等場所，其其主要目目標客

17、戶戶是政府府。LEED由于于節能環環保、裝裝飾效果果好，越越來越廣廣泛地應應用到景景觀照明明中。另另外，在在政府的的推動下下，LEED交通通燈市場場快速發發展。目目前市場場機會已已經從一一線城市市轉向二二三線城城市。 關關鍵成功功因素：公關營營銷、政政府合作作LEDD景觀照照明（包包括LEED交通通燈）客客戶并非非價格敏敏感型客客戶，對對技術不不過于苛苛求。LLED景景觀照明明關鍵成成功因素素是公關關營銷和和政府合合作。中中國很多多城市開開展“十十城萬盞盞”、“千千里十萬萬”LEED應用用推動計計劃。企企業通過過公關營營銷，抓抓住有利利契機，與與政府合合作。（六）LLED商商用照明明 細分市市場概況況：LEED商用用照明市市場指LLED應應用在酒酒店、高高檔寫字字樓、高高檔會所所、大型型服務型型企業等等商用場場所，其其市場規規模巨大大，但是是市場尚尚未啟動動。主要要原因是是LEDD商用照照明散熱熱差、成成本高、標標準缺失失等。 關鍵鍵成功因因素