1、項(xiàng)目分期首付方案項(xiàng)目分期首付方案項(xiàng)目分期首付方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 項(xiàng)目分期首付方案日期：20 xx年X月黔江國際山水名城項(xiàng)目分期首付方案首付分期主要目的隨著房貸金融政策的收緊，房貸首付比例金額的提高對于借款人來說壓力有所增加，推出此種方式主要是為了緩解購房者首付款的支付壓力，為借款人在籌措資金方面提供了寶貴的時(shí)間。面對的是剛需購房者，這部分客戶往往有比較迫切的置業(yè)需求，但是可能因?yàn)槿卞X買不了房，拉長首付款的支付周期，給了他們更長的周期去籌措錢。憑借開發(fā)商實(shí)力減輕購房者暫時(shí)的資金壓力，以樹立開發(fā)商形象；是為了加快銷售速度，快速占領(lǐng)目標(biāo)市場。加快項(xiàng)目銷售資金回籠速度，緩解開發(fā)商資金周轉(zhuǎn)

2、壓力。適應(yīng)市場動(dòng)態(tài)變化，進(jìn)行政策的更新，使優(yōu)惠措施更合理、更順應(yīng)當(dāng)前市場。以較有吸引力的優(yōu)惠，刺激消費(fèi)群購買意識(shí)，緩解持幣觀望情緒。首付分期操作手段購房戶先付首付款的一定比率，然后制定分期付款計(jì)劃，包括首付款項(xiàng)的支付方式和期限，將首付實(shí)行分期付款（如首付為30，購房戶可“首付”15，另15由開發(fā)商暫時(shí)墊付，剩余70的房款供按揭）。可在合同中約定，第一筆首付款即總房款的15%到賬開始算起，半年內(nèi)付清開發(fā)商前期墊付余下的15%首付款，（我們可在附加協(xié)議中約定客戶半年內(nèi)付清首付余款，即剩余的15%房款）。 基于本項(xiàng)目產(chǎn)品和總房款特點(diǎn)，目前本項(xiàng)目剩余116平米200平米三居產(chǎn)品較多，總價(jià)大約在55-9

3、4萬左右，全款的15%即 8萬左右，兩居總價(jià)33萬左右，首付15%即5萬左右，可提供客戶固定付款方式，即首付5萬得兩居，首付8萬得三居，首付尾款在第一筆款到賬后半年內(nèi)付清。 操作流程身份認(rèn)證，購房者出示身份證件、銀行貸款記錄，確認(rèn)是首次置業(yè)還是二次甚至多次置業(yè)。審核，開發(fā)商核查購房者出示的證明，仔細(xì)查對銀行賬目；審核購房者所購物業(yè)的建筑面積。雙方簽訂協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容主要包括購房者認(rèn)購物業(yè)的基本情況及總價(jià)，首付15%或固定5萬或8萬的金額，剩余首期款結(jié)清時(shí)間問題，違約事項(xiàng)等。操作風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，首先加大了開發(fā)商的資金風(fēng)險(xiǎn)和交易成本，同時(shí)還面臨購房者個(gè)人的誠信問題，如果客戶毀約，對開發(fā)商而言也是一件折騰的事情。如果購房者到交房時(shí)不能交清首付余款，房子等于沒有出售，相當(dāng)于耽擱了半年多，有可能錯(cuò)過最佳出售時(shí)機(jī)，所以在簽訂協(xié)議時(shí)，要對付清尾款時(shí)間加以約束。法律風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在很多地方的政策是明確禁止這種行為的。針對墊首付現(xiàn)象，重慶市國土房管局就向全市房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)布通知，明文規(guī)定禁止分期首付。有的地方還沒有明確禁止，但是如果有客戶或者競爭