1、中國移動通信凌竇村便民店創業計劃書人們遇到的問題：泰州這些年經濟發展迅速，人們的生活水平也提高了，就連我所在的農村凌竇村，也基本上家家都有了手機，甚至人手一部。但村里人辦手機卡、充話費很費事，因為沒有營業點，所以要到離本村十幾公里的城里才能受理。如果碰到雨天更遭了，路遠又不好走。另外，我們們村被市市里劃為為開發區區，近年年來，幾幾十個老老板都來來投資建建廠，自自然周圍圍的建筑筑工地就就多了，工工地上大大多是外外來工，都都想換本本地的手手機卡，可可初到此此地，人人生地不不熟，很很麻煩。我們學校地地處高校校區，現現在，大大、中專專院校的的學生，幾幾乎人人人使用手手機，而而且他們們喜歡上上網、短短信

2、聊天天，所以以每天的的話費很很多，有有的人每每個月的的話費甚甚至比飯飯費還要要多。那那么，充充話費就就是常事事了，總總要去營營業廳辦辦理，但但那里放放學后總總是很忙忙，要等等很長時時間。當當然，大大家都希希望最好好能有便便宜的套套餐，可可以省點點話費。 人們產生生的需求求：1、我們村村廣大的的手機用用戶，都都想要就就近充話話費。2、手機更更新很快快，且我我們村越越來越多多的人要要添置手手機，當當然就要要買手機機卡。3、周圍工工地上，新新來的外外地工需需辦本地地的手機機卡、充充話費。4、廣大學學生需要要用很便便宜的話話費打電電話、發發信息。我能捕捉的的商機：1、 在我我們村辦辦一間移移動便民民店

3、，肯肯定能吸吸引那些些需充話話費、買買手機、辦辦手機卡卡的鄉親親和外來來工。2、 深入入到學校校充話費費、賣手手機卡。因因為就在在學生的的身邊，而而且價格格比移動動營業廳廳的便宜宜很多，也也必定會會吸引大大量的學學生。我的企業為為客戶帶帶來的價價值：1、 需要要充話費費、辦手手機卡的的村民和和外來工工，無須須東奔西西走，移移動店就就在他們們家門口口，非常常方便。2、 學生生只需用用很少的的錢，購購買一張張跟移動動營業廳廳一樣（卡卡里有相相同的話話費500元）、帶帶號碼的的手機卡卡。下課課也可以以在我們們這里充充話費（充充話費的的機器隨隨身帶）。我的資格：1、 我非非常了解解我的目目標客戶戶農村

4、村人、學學生（因因為我也也都是）。2、 我面面對的客客戶是我我的鄉親親和同學學，很容容易打交交道。3、 我開開移動便便民店在在農村、在在學校銷銷售手機機卡，已已過半年年，非常常了解行行情。市場調研調查對象AA調查對象BB調查對象CC會在哪里購購買我的的產品或或服務？便民店里學校便民店里打算花多少少錢購買買？（現金話費費50元元）30400元30355元30400元認為我的產產品或服服務有價價值嗎？有誰是我最強強有力的的競爭對對手？中國移動通通信城區區各營業業廳與競爭對手手相比，我我的產品品與服務務有什么么優劣勢勢？優勢：方便便、便宜宜劣勢：不可可以辦理理一些業業務有什么改進進的意見見和建議議能

5、夠辦理一一些業務務就更好好了我的競爭優優勢：我的移動便便民店，與與競爭者者相比有有很大的的優勢1、 位于于凌竇村村（屬于于開發區區，周圍圍建廠開開發），方方便農村村人和外外來工。2、 價格格要便宜宜很多3、 我的的分銷（代代理）人人員是學學生，向向學生銷銷售時，學學生之間間比較容容易溝通通，上學學期間（下下課）也也可以進進行交易易。我的企業使使命：給顧客帶來來方便、廉廉價，是是我們的的使命！我的企業綜綜述業務類型零售業、批批發業法律架構個體工商戶戶注冊資金0元（由中中國移動動提供統統一經營營執照）經營場所位置：凌竇竇村村中中心，面面積：228平米米人員構成工作人員：媽媽市場營銷：目標客戶1、

6、附近近的農村村人2、 從外外地來開開發區工工作的工工人3、 大、中中專學生生顧客的經濟濟狀況不限年齡范圍15600歲性別不限其他特征只要是需用用手機的的客戶營銷計劃：產品：以移移動手機機卡為主主，另外外批發與與零售聯聯通手機機卡，移移動、聯聯通定制制手機，充充話費，手手機附件件（注：我到到移動公公司拿手手機卡、手手機，都都是賣掉掉了才給給移動公公司錢，大大大減少少了我的的初始投投資）價格：移動動手機卡卡2個價價位：批批發價220元/張。零零售價330元/張。平平均價225元/張。地點：1、凌凌竇村村村中心，東東方紅浴浴城對面面20米米 2、各各大、中中專院校校內推廣方案及及預算：推廣形式年度投

7、入金金額月度投入金金額宣傳單120元10元促銷活動600元50元 財務規劃：單位產品的的經濟價價值：產品或服務務的單位位張單位售價25元（平平均）貿易業：商商品進貨貨單位成成本10元（平平均）單位毛利15元（平平均）初始投資：項目從何處購買買成本（元）商品進貨中國移動、中中國聯通通0（代銷）裝飾裝飾用品商商店170辦公用品辦公用品商商店30辦公家具家具商店700二手自行車車二手市場80 二手電腦電腦市場1000房租房東1200（112個月月）不可預見成成本320（按按照總數數10%估計）合計3500融資渠道：來源金額（元）性質個人存款3500自己掙的總計資金3500自己掙的月度銷售預預測：月份

8、月銷售月收入月份月銷量月收入一月80張2000元元七月800張200000二月120張3000元元八月640張160000三月160張4000元元九月2000張張500000元四月400張100000元十月1600張張400000元五月800張200000元十一月960張240000元六月960張240000元十二月960張240000元年度總銷售售9480張張年度總收入入2370000元依據：平時時正常銷銷售的參參照年度利潤表表（預測測）：類別項目金額（元/年）如何得出此此數據收入收入2370000元25元/張張x4880張成本制造業：產產品原材材料0元貿易業：商商品進貨貨948000元10

9、元/張張x94480張張服務業：消消耗材料料0元市場調研費費0元廣告和宣傳傳120元19元/月月x122個月促銷活動600月50元/月月x122個月銷售人員工工資獎金金0元管理人員工工資獎金金0元工資人員工工資獎金金0元房租1200元元100元/月x112個月月裝修170元彩帶、花550元，牌牌、鐵架架90元元，燈、線線30元元家具、設備備、工具具1780元元家具：柜臺臺x2=2400 x2=4800元，辦辦公桌1180元元，二手手電腦110000元，二二手自行行車800元維修費0元水、電、燃燃氣費120元10元/月月x122個月通訊、上網網費360元30元/月月x122個月辦公用品30元筆1

10、0元，紙紙20元元保險費0元培訓、咨詢詢費0元登記注冊費費0元貸款利息0元稅金413466元按照稅前利利潤的330%估估計成本總計1405226元上面所有的的錢相加加利潤964744元收入23770000元-成成本14405226元=964474元元財務分析：投資回報率率=凈利潤/創辦成成本x1100%=9664744/35500 xx1000%=227566%回報期=創辦成本本/凈利利潤=335000/9664744=1年年之內（近近似）=3-44個月（根根據銷售售預測推推算）財務分析投資回報率率和回收收期很滿滿意。此此生意適適合投資資企業目標：短期目標長期目標1、 穩定定市場，招招攬顧客客

11、，實現現237700元元的銷售售目標。2、 擴大大經營，跟跟其它十十所學校校的學生生簽訂分分銷（代代理）協協議。3、 再建建立一家家鄉村便便民店。經過一年運運營，創創造9000000元利潤潤。1、 銷售售額以每每年200%d的的比例增增長。2、 五年年后創造造50000000元利潤潤。3、 幫助助5000名學生生創業。4、 進入入附近22個城市市開展業業務。個人目標：短期目標長期目標1、 以優優良的成成績畢業業。2、 鍛煉煉自己的的創業能能力。1、 考取取本科，學學習工商商管理專專業。2、 參加加慈善機機構的志志愿工作作，去幫幫助那些些需要得得到幫助助的人。3、 將利利潤的220%捐捐贈給慈慈善事業業。公益計劃：1、 為家家庭貧困困的學生生提供機機會，讓讓他們到到我這里里批卡去去賣，不不但可以以增加他他們的收收入，而而且可以以增強他他們的社社會實踐踐的能力力。我為為他們提提供一定定折扣和和付款期期限。2、 在部部分學校校，每年年對一些些比較優優秀的學學生獎