1、浙江省第八屆“挑戰杯”美麗家大學生創業計劃競賽作品名稱： 八木電電動輪椅椅有限責責任公司司 學校全稱： 寧寧波工程程學院 姓 名：楊小小強、王王鳳杰、王王珂穎、景景渝敏、 司東超、張張海濤 學 院： 人文學學院 專 業：工業業設計、會計學、市場營銷、 電子信息、機機械結構構、 指導老師： 郁波、鐘鐘秋波、閆閆森 完成日日期： 20012年年4月5日 浙江省第八八屆“挑戰杯杯”大學生生創業計計劃競賽賽作品申報書書學校名稱寧波工程學學院作品名稱八木電動輪輪椅有限限責任公司司指導老師及及聯系電話郁波13995744319930 閆森森13880588993318 鐘秋秋波13356666255799

2、9作品所屬領 域1、產品（ GG ） A、農農林、畜畜牧、食食品及相相關產業業類 B、生生物醫藥藥類 C、化化工技術術、環境境科學類類 D、電電子信息息硬件類類 E、電電子信息息軟件類類 F、材材料類 G、機機械能源源類2、服務（ ） H、服服務咨詢詢類作品所屬類 別已創業類（ ） 未未創業類類（ ）是否為普通通高等學學校在校校學生是（ ） 否（ ） 學學校教務務管理部部門蓋章章團隊主要成員姓 名性 別年 齡年級、專業業備 注楊小強男22工業設計0091（負責人）王鳳杰男23工業設計0091張海濤男22電信1033司東超男24機制1044王珂穎女22營銷0922景渝敏女21會計0911團隊聯系

3、方方式通訊地址寧波市江北北區風華華路2001號郵 編3152111電 話無手 機15267785771755作品簡介（限30000以內內）（附后）學校意見 蓋章章：作品簡介隨著我國老老齡化程程度的不不斷加重重，肢體體殘疾人人群基數數的不斷斷擴大和和人民生生活水平平的提高高，同時時中國國殘疾人人事業“十二五五”發展綱綱要出出臺和殘殘疾人輔輔助器具具機構建建設規范范的實實施，如如何幫助助行走不不便的老老年病人人和肢殘殘病人實實現行動動自主的的愿望和和想法已已成為人人們和政政府日益益關注的的問題，除除了需要要社會各各方面努努力和關關心，最最重要的的是生產產出性能能優越的的輪椅。然然而普通通的手動動輪

4、椅存存在較多多缺陷，不不能很好好地解決決殘疾人人急需解解決的棘棘手問題題：如當當遇到階階梯或者者斜坡時時，手動動輪椅很很難前進進或存在在很大的的安全隱隱患等。在在歐美經經濟發達達國家，老老年人、殘殘疾人專專用的手手動輪椅椅和普通通電動輪輪椅車已已出現逐逐步被淘淘汰的趨趨勢，取取而代之之的是性性能優越越、操作作簡便、行行駛更安安全可靠靠的智能能型電動動輪椅。在此背景下下，我們們八木孕孕育而生生。八木木電動輪輪椅有限限責任公公司（簡簡稱八木木）是一一家集電電動輪椅椅研發、生生產與銷銷售為一一體的企企業，位位于寧波波市大學學生創業業園。公公司以市市場為導導向，致致力于對對電動輪輪椅的研研發和技技術創

5、新新，不斷斷推出更更加符合合市場需需求的電電動輪椅椅，并懷懷著真誠誠的服務務態度和和關切的的人文情情懷，切切實做好好產品服服務，真真正做到到讓消費費者買得得放心，用用得舒心心。此項項技術創創新完全全由創業業團隊的的學生自自行研發發，正在在向國家家專利局局申請外外觀專利利保護，目目前正處處于在審審批受理理過程。本公司初期期的首款款產品是是我們公公司團隊隊自主設設計研發發的“I-CCAN”電動輪輪椅。“I-CCAN”電動輪輪椅的設設計理念念正如“I CCAN”的中文文字義“我可以以”，目的的在于讓讓生活上上出行不不能自主主的腿部部受傷或或殘障的的人士以以及因年年事已高高腿部功功能退化化的老年年人可

6、以以在出行行方面有有更多自自主的空空間。具有現代氣氣息的外外型，簡簡單易控控的操作作方式，強強大齊全全的功能能，廣闊闊的使用用環境，使使“I-CCAN”電動輪輪椅在前前期市場場調研中中備受消消費者的的青睞。主主要存在在以下三三大優點點：1、價格合合理，品品質高端端。產品品的一些些主要配配件都采采用了質質量較好好的材料料，如扶扶手部分分采用強強度高，剛剛性和硬硬度大的的工程塑塑料等。本本產品的的售價初初期定價價為1.7萬/臺，屬屬于中高高檔產品品，但較較之國外外電動輪輪椅相比比價格實實惠，較較之國內內相比品品質高端端。2、操作方方法簡單單易控。“I-CAN”電動輪椅采用的是搖桿操作，類似于遙控賽

7、車的搖桿手柄一樣。通過控制搖桿的偏向來控制輪椅的前進、轉彎以及加減速度等。3、使用環環境廣。“I-CAN”獨特的等邊三角形輪胎設計，使其能適應更多的環境。在崎嶇不平的路面（如石子路、泥路等）上，“I-CAN”電動輪椅可以減少顛簸，較之圓形輪胎的輪椅可更加平穩安全的通過，從而減少使用者的不舒適感。優越的性能能得到了了技術的的大力支支持，讓讓完美的的創意變變成現實實不再是是一種奢奢侈。電電動輪椅椅其核心心技術是是電動驅驅動總成成、嵌入入式控制制器、傳傳感器和和傳感器器信息處處理技術術、電源源技術。這這些技術術在我國國國內發發展程度度也已經經較為成成熟，因因此為本本公司產產品也提提供了通通用的技技術

8、支持持。同時時“I-CCAN”電動輪輪椅存在在兩大創創新之處處：1、在遇到到上下傾傾斜坡道道時，其其三角形形輪胎可可以貼合合坡面產產生相應應角度調調整，同同時輪椅椅底座前前后分別別安有柱柱狀滾輪輪，由輪輪胎帶動動，并且且起到支支撐輪椅椅的作用用，保證證輪椅主主體和人人可以與與水平地地面保持持平行，不不出現使使用者向向后或向向前傾倒倒的情況況。2、通過使使用者簡簡單的操操作，電電動輪椅椅的三角角形輪胎胎可以貼貼合臺階階面向前前進行翻翻轉，從從而平穩穩駛上在在馬路與與商場、辦辦公區、公公園等之之間的人人行區域域臺階。公司的營銷銷戰略制制定將以以“4p”為基礎礎，確定定目標市市場人群群：下肢肢殘疾人

9、人群和因因年事已已高、行行走能力力喪失或或者退化化的老年年人群，注注重人性性化的服服務和品品牌形象象建設，根根據不同同時期，制制定相應應的定價價目標：“彈性定定價策略略”和“梯度品品牌定價價策略”。同時時依據資資源要素素稟賦理理論，在在初創期期，公司司將與代代理商形形成代理理合作關關系，由由各地區區的代理理商與醫醫療機構構展開銷銷售活動動。而到到中后期期，公司司將以寧寧波為總總部所在在地，在在全國沿沿海地區區設辦事事處：上上海、北北京、廣廣州，逐逐漸形成成直銷為為主，代代理制為為輔的銷銷售網絡絡。同時時由于醫醫療器械械的市場場的特殊殊性，同同時政府府對 HYPERLINK /JAN/01012

10、004.htm 醫療療器械廣廣告管理理將更加加嚴格，因因此我們們公司會會通過一一些針對對性強的的廣告及及公關手手段，增增強品牌牌知名度度，重點點針對醫醫療機構構和代理理商開展展營銷推推廣。公司設在寧寧波高新新技術產產業園區區，享受受多種優優惠政策策。在創創辦初期期，,公司將將會針對對生產和和銷售情情況，對對設備的的購置進進行了合合理周密密的計劃劃，循序序漸進，逐逐步擴大大規模。創創始期后后，如果果環境不不發生大大的波動動，公司司自身盈盈利即可可滿足發發展的需需求和資資金周轉轉的要求求。在公公司發展展的后期期，本公公司將根根據實際際情況考考慮是否否向外界界投資者者進行再再次融資資，以滿滿足公司司

11、發展的的需要，為為股東創創造豐厚厚的收益益。公司注冊資資本7700萬萬元。創創業團隊隊入股4430萬萬，出資資比例為為62%；戰略略合作伙伙伴入股股70萬萬，出資資比例為為10%；風險險投資出出資2200萬萬元，出出資比例例為228%。這樣樣多渠道道的籌資資，既可可以降低低風險和和成本，又又可以創創造良好好的理財財的環境境。分配配股利時時，在新新公司司法的的規定下下股東可可以選擇擇不按照照出資比比例分配配紅利。本本公司各各股東分分配股利利比列為為：創業業團隊668%，戰戰略合作作伙伴112%，風風險投資資20%。通過財務分分析公司司得出第第二年即即可開始始盈利，凈凈利潤可可達1660萬元元，往

12、后后利潤逐逐年提高高，到第第五年可可高達110400萬元，第第二年開開始每年年銷售毛毛利潤率率為400%左右右。通過過投資分分析得出出本項目目的NPPV=11.3556萬（rr=100%，n=55）遠遠遠大于零零，可以以看出本本項目的的盈利能能力很好好。另外外，本項項目的IIRR為為59%，大于于風險資資本所要要求的報報酬率，說說明該項項目具有有良好的的盈利能能力。此此外根據據計算得得出，本本項目的的動態投投資回收收期約為為2.223年，可可見該項項目的投投資回收收期比較較短，因因而對于于風險投投資者而而言風險險較小，可可以在比比較短的的時間內實現現風險撤撤出。八木電動輪輪椅有限限責任公司司企

13、業計計劃書摘 要行動讓生活活更美好好，行動動因生活活而需要要。身體健康健健全的人人們行動動自由方方便，但但對于腿腿腳不便便的人行行動自如如便是奢奢望。現現今我國國殘疾人人有所增增加，社社會老齡齡化現象象也越來來越嚴重重，加之之腿腳不不便的人人群不易易于獲得得工作機機會，老老人也因因腿腳不不便賦閑閑在家，這這樣容易易失去對對生活的的信心與與熱情，而而輪椅很很大程度度上改善善了這部部分人群群的生活活水平。在在信息科科技不斷斷發展的的現在，電電動輪椅椅將逐漸漸替代普普通輪椅椅成為老老年人群群和殘疾疾人的生生活必需需品，為為腿腳不不便的人人士帶去去更多的的便利與與福祉，也也讓家屬屬擁有更更多的自自由時

14、間間，更重重要的是是電動輪輪椅可以以幫助腿腿腳不便便的人群群找回對對生活的的激情，挽挽回自尊尊，實現現自己的的夢想。 “I-CAAN”電動輪輪椅秉承承自主創創新，科科創為民民的綜旨旨理念，是是一款性性能優越越、操作作簡便、行行駛安全全的智能能型電動動輪椅。獨獨特的等等邊三角角形輪胎胎設計，使使其較普普通電動動輪椅能能適應更更多不同同的環境境。此外外,“I-CCAN”電動輪輪椅是公公司自主主研發的的產品，較較之國外外電動輪輪椅價格格合理。總總之“I-CCAN”電動輪輪椅目的的是讓生生活上出出行不能能自主的的腿部受受傷或殘殘障的人人士以及及因年事事已高，腿腿部功能能退化的的老年人人可以在在出行方方

15、面有更更多自主主的空間間。“I-CCAN”電動輪輪椅，讓讓我們用用行動讓讓生活更更美好！關鍵詞： 殘疾人人， 老年人人， 腿腳不不便， 自尊尊， 智能型型目 錄TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc321403710 第1章執執行總結結 PAGEREF _Toc321403710 h 1 HYPERLINK l _Toc321403711 1.1公公司與產產品 PAGEREF _Toc321403711 h 1 HYPERLINK l _Toc321403712 1.2市市場 PAGEREF _Toc321403712 h 1 HYPERLINK l _Toc3214

16、03713 1.3融融資與財財務 PAGEREF _Toc321403713 h 2 HYPERLINK l _Toc321403714 1.4創創業團隊隊 PAGEREF _Toc321403714 h 3 HYPERLINK l _Toc321403715 第2章項項目背景景 PAGEREF _Toc321403715 h 4 HYPERLINK l _Toc321403716 2.1產產品簡介 PAGEREF _Toc321403716 h 4 HYPERLINK l _Toc321403717 2.2產產品優勢勢 PAGEREF _Toc321403717 h 5 HYPERLINK

17、l _Toc321403718 2.3市市場調研研及反饋饋 PAGEREF _Toc321403718 h 7 HYPERLINK l _Toc321403719 2.4產產品技術術支持 PAGEREF _Toc321403719 h 8 HYPERLINK l _Toc321403720 2.5技技術分析析 PAGEREF _Toc321403720 h 9 HYPERLINK l _Toc321403721 2.6產產品詳情情 PAGEREF _Toc321403721 h 13 HYPERLINK l _Toc321403722 第3章市市場分析析 PAGEREF _Toc3214037

18、22 h 15 HYPERLINK l _Toc321403723 3.1宏宏觀環境境分析（PEST分析） PAGEREF _Toc321403723 h 15 HYPERLINK l _Toc321403724 3.2競競爭環境境分析（五五力模式式） PAGEREF _Toc321403724 h 16 HYPERLINK l _Toc321403725 3.3SSWOTT分析 PAGEREF _Toc321403725 h 19 HYPERLINK l _Toc321403726 第4章公公司戰略略 PAGEREF _Toc321403726 h 20 HYPERLINK l _Toc32

19、1403727 4.1公公司愿景景 PAGEREF _Toc321403727 h 20 HYPERLINK l _Toc321403728 4.2公公司名稱稱與loogo PAGEREF _Toc321403728 h 20 HYPERLINK l _Toc321403729 4.3公公司文化化 PAGEREF _Toc321403729 h 20 HYPERLINK l _Toc321403730 4.4公公司發展展戰略 PAGEREF _Toc321403730 h 21 HYPERLINK l _Toc321403731 第5章營營銷策略略 PAGEREF _Toc321403731

20、h 23 HYPERLINK l _Toc321403732 5.1目目標市場場 PAGEREF _Toc321403732 h 23 HYPERLINK l _Toc321403733 5.2產產品與服服務設計計 PAGEREF _Toc321403733 h 24 HYPERLINK l _Toc321403734 5.3定定價策略略 PAGEREF _Toc321403734 h 25 HYPERLINK l _Toc321403735 5.4分分銷渠道道 PAGEREF _Toc321403735 h 26 HYPERLINK l _Toc321403736 5.5促促銷策略略 PAG

21、EREF _Toc321403736 h 28 HYPERLINK l _Toc321403737 第6章經經營管理理 PAGEREF _Toc321403737 h 30 HYPERLINK l _Toc321403738 6.1廠廠址選擇擇 PAGEREF _Toc321403738 h 30 HYPERLINK l _Toc321403739 6.2產產房建設設 PAGEREF _Toc321403739 h 31 HYPERLINK l _Toc321403740 6.3運運營流程程 PAGEREF _Toc321403740 h 31 HYPERLINK l _Toc32140374

22、1 6.4廠廠區人員員配備 PAGEREF _Toc321403741 h 32 HYPERLINK l _Toc321403742 6.5成成本控制制 PAGEREF _Toc321403742 h 32 HYPERLINK l _Toc321403743 6.6產產品研發發 PAGEREF _Toc321403743 h 32 HYPERLINK l _Toc321403744 6.7質質量管理理 PAGEREF _Toc321403744 h 33 HYPERLINK l _Toc321403745 第7章管管理體系系 PAGEREF _Toc321403745 h 34 HYPERLI

23、NK l _Toc321403746 7.1公公司性質質 PAGEREF _Toc321403746 h 34 HYPERLINK l _Toc321403747 7.2組組織結構構 PAGEREF _Toc321403747 h 34 HYPERLINK l _Toc321403748 7.3知知識產權權管理 PAGEREF _Toc321403748 h 36 HYPERLINK l _Toc321403749 7.4人人力資源源管理 PAGEREF _Toc321403749 h 36 HYPERLINK l _Toc321403750 第8章融融資分析析 PAGEREF _Toc321

24、403750 h 38 HYPERLINK l _Toc321403751 8.1股股本結構構與規模模 PAGEREF _Toc321403751 h 38 HYPERLINK l _Toc321403752 8.2融融資策略略 PAGEREF _Toc321403752 h 38 HYPERLINK l _Toc321403753 8.3資資金運用用 PAGEREF _Toc321403753 h 38 HYPERLINK l _Toc321403754 8.4投投資收益益 PAGEREF _Toc321403754 h 39 HYPERLINK l _Toc321403755 8.5獲獲利

25、能力力分析 PAGEREF _Toc321403755 h 41 HYPERLINK l _Toc321403756 8.6盈盈虧平衡衡 PAGEREF _Toc321403756 h 41 HYPERLINK l _Toc321403757 第9章財財務分析析及預測測 PAGEREF _Toc321403757 h 43 HYPERLINK l _Toc321403758 9.1主主要的財財務假設設 PAGEREF _Toc321403758 h 43 HYPERLINK l _Toc321403759 9.2銷銷量與產產量預測測 PAGEREF _Toc321403759 h 43 HYP

26、ERLINK l _Toc321403760 9.3成成本預算算 PAGEREF _Toc321403760 h 44 HYPERLINK l _Toc321403761 9.4管管理費用用及銷售售費用預預算 PAGEREF _Toc321403761 h 46 HYPERLINK l _Toc321403762 9.5預預計財務務報表 PAGEREF _Toc321403762 h 46 HYPERLINK l _Toc321403763 第10章風險分分析 PAGEREF _Toc321403763 h 52 HYPERLINK l _Toc321403764 10.1市場風風險 PAGE

27、REF _Toc321403764 h 52 HYPERLINK l _Toc321403765 10.2技術風風險 PAGEREF _Toc321403765 h 52 HYPERLINK l _Toc321403766 10.3財務風風險 PAGEREF _Toc321403766 h 52 HYPERLINK l _Toc321403767 10.4團隊風風險 PAGEREF _Toc321403767 h 52 HYPERLINK l _Toc321403768 附錄一：獲獲獎證書書 PAGEREF _Toc321403768 h 53 HYPERLINK l _Toc32140376

28、9 附錄二：調調查問卷卷 PAGEREF _Toc321403769 h 54 執行總結結 公司與產產品八木電動輪輪椅有限限責任公公司（簡簡稱八木木）是一一家集電電動輪椅椅研發、生生產與銷銷售為一一體的企企業，位位于寧波波市大學學生創業業園。本本公司以以市場需需求為導導向，致致力于對對電動輪輪椅的研研發和技技術創新新，不斷斷推出更更加符合合市場需需求的電電動輪椅椅，并堅堅持以人人為本的的人文情情懷和熱熱情周到到的服務務態度，切切實做好好產品服服務，真真正做到到讓消費費者買得得放心，用用得舒心心。本公司以國國內電動動輪椅行行業為服服務市場場，充分分利用高高校研發發力量，推推進高新新技術成成果的產

29、產業化。同同時極力力秉承自自主創新新，科創創為民的的宗旨理理念，有有著一個個集設計計、機械械、電信信、營銷銷、會計計等專業業的創業業團隊，并并堅持不不斷吸強強補新的的原則，讓讓公司保保持源源源不斷的的創意和和技術支支持，努努力研發發更好的的產品。本公司初期期的首款款產品是是公司團團隊自主主設計研研發的“I-CCAN”電動輪輪椅。通通過完整整的推廣廣銷售計計劃的制制定和執執行，以以及憑借借本產品良良好的性性能，相相信會受受到廣大大顧客群群體的青青睞，為為日后公公司的不不斷完善善和新產產品的推出打打下良好好的基礎礎。 市場1.2.11市場優優勢公司推出的的電動輪輪椅存在在著巨大大的市場場前景，主主

30、要表現現在兩方方面：首先，我國國輪椅的的需求市市場大。當今世界所所有大中中小城市市都面臨臨老齡化化問題，根根據聯合合國預測測分析，119900-20020年年世界老老齡人口口平均年年增長速速度為22.5%之多，同同期我國國老齡人人口的遞遞增速度度為3.3%，老老齡化速速度快于于世界老老齡化速速度。與與其他國國家相比比，中國國社會人人口老齡齡化程度度高，已已逐步進進入老齡齡化社會會。許多多大城市市，如上上海、北北京，老老年人的的人口比例例已接近近20%，其中中有相當當一部分分人在疾疾病治療療和康復復過程中中，都需需要借助助使用輪輪椅。另據第二次次全國殘殘疾人抽抽樣調查查數據推推算，全全國各類類殘

31、疾人人的總數數為82296萬萬人。其其中肢體體殘疾224122萬人，占占29.07%；多重重殘疾113522萬人，占占16.30%。在肢肢體殘疾疾和多重重殘疾的的群體中中，有相相當部分分在生活活、工作作中，在在治療疾疾病和康康復訓練練中，也也需要使使用輪椅椅。如今今，隨著著老年群群體病人人的增加加，輪椅椅的社會會需求總總量逐年年增長，這這給中國國輪椅市市場的發發展帶來來巨大的的市場空空間。其次，我國國對高檔檔電動輪輪椅需求求量將增加。對于行動不不便的殘殘疾人和和老年人人來說，在在出行受受阻時并并不能保保證隨時時都有人人可以幫幫助他們們。那如如何幫助助他們實實現行動動自由的的愿望和和想法，除除了

32、需要要社會各各方面努努力和關關心，最最理想的的代步工工具就是是電動輪輪椅車，在在歐美經經濟發達達國家，老老年人、殘殘疾人專專用的手手動輪椅椅和普通通電動輪輪椅車已已出現逐逐步被淘汰的的趨勢，取取而代之之的是性性能優越越、操作作簡便、行行駛更安安全可靠靠的智能能型電動動輪椅。隨隨著我國國經濟的的迅猛發發展和人人民生活活水平的的不斷提提高，預預計在不不久的將將來，我我國對高高檔電動動輪椅也也將有十十分旺盛盛的需求求。1.2.22市場劣劣勢雖然電動輪輪椅有很很多方面面的優勢勢，但同同樣也有有很多因因素制約約著人們們的購買買，主要要有以下下幾個原原因：（1）使用用環境因因素由于使用環環境的局局限性讓讓

33、電動輪輪椅無法法很好的的廣泛應應用和普普及，因因為在我我國大多多數城市市道路路路面設計計建設還還沒有達達到歐美美、日本本等發達達國家的的要求標標準。坑坑洼、缺缺陷、各各種小障障礙處處處可見，不不適合電電動輪椅椅的驅動動行使。（2）技術術因素影影響國內企業研研制開發發高性能能電動輪輪椅和國國外有很很大的差差距，到到目前為為止，銷銷售的輪輪椅基本本上都采采用了國國外的電電動輪椅椅控制器器，連電電動驅動動也采用用了外購購方式，技技術完全全撐握在在外國手手里，這這是因為為技術原原因讓中中國的電電動輪椅椅市場無無法很好好的發展展。（3）價格格因素價格因素同同樣也成成為了不不能普及及的一個個原因。進進口的

34、電電動輪椅椅價格約約在3、44萬左右右，即使使是國內內的，也也要7、88千左右右，而我我國輪椅椅消費者者的收入入普遍偏偏低，常常常導致致入不敷敷出。價價格因素素的影響響，阻礙礙了消費費者的購購買欲望望。（4）電動動輪椅市市場環境境影響目前中國電電動輪椅椅市場的的生產銷銷售仍處處于不成成熟狀態態，普遍遍存在著著質量不不如國外外品牌，生生產企業業規模小小等問題題。目前前中國約約有300家企業業，主要要集中在在東部發發達地區區，年產產量在110萬輛輛左右。國國內輪椅椅生產商商主要靠靠同質化化低端產產品來獲獲得市場場，中國國輪椅無無論是品品種，還還是質量量品牌，都都與國外外相比存存在著較較大差距距。

35、融資與財財務公司設在寧寧波高新新技術產產業園區區，享受受多種優優惠政策策。公司注冊資資本 7700萬萬元。創創業團隊隊入股4430萬萬，出資資比例為為62%；戰略略合作伙伙伴入股股70萬萬，出資資比例為為10%；風險險投資出出資 2200萬萬元，出出資比例例為 228% 。這樣樣多渠道道的籌資資，既可可以降低低風險和和成本，又又可以創創造良好好的理財財的環境境。分配股利時時，在新新公司司法的的規定下下股東可可以選擇擇不按照照出資比比例分配配紅利。本本公司各各股東分分配股利利比列為為：創業業團隊668%，戰戰略合作作伙伴112%，風風險投資資20%。在創辦初期期，本公公司將會會針對生生產和銷銷售

36、情況況，對設設備的購購置進行行了合理理周密的的計劃，循循序漸進進，逐步步擴大規規模。創創始期過過后，如如果環境境不發生生大的波波動，公公司自身身盈利即即可滿足足發展的的需求和和資金周周轉的要要求。在在發展后后期，公公司將根根據發實實際情況況考慮是是否向外外界投資資者進行行再次融融資，以以滿足公公司發展展的需要要，為股股東創造造豐厚的的收益。通過財務分分析公司司第二年年即可開開始盈利利，凈利潤潤可達1160萬萬元，往往后利潤潤逐年提提高，到到第五年年可高達達10440萬元元，第二二年開始始每年銷銷售毛利潤率率為40%左右。本本項目的的IRRR為599%，具具有良好好的盈利利能力，并并且有較較穩定

37、的的增長速速度和較較短的動動態投資資回收期期，約為為2.223年。 創業團隊隊公司的核心心創業團團隊來自自工業設設計、機機械、電電信、營營銷和會會計等專專業的優優秀同學學組成。成成員有著著優良的的專業知知識，強強烈的創創業激情情和豐富富的設計計創意。各各成員在在切實做做好本職職工作的的同時相相互之間間也不斷斷學習，取取長補短短。團隊負責人人：楊小小強。本本科大學學生工業業設計專專業，在在校成績績優異，思思維活躍躍，積極極參加各各種設計計比賽，曾曾獲得220111第三屆屆浙江省省工業設設計大賽賽二等獎。同同時也是是公司首首款產品品“I-CCAN”電動輪輪椅的主主要設計計者。電電子信息息專業的的張

38、海濤濤和機械械專業的的司東超超，都是是學習能能力極強強，思維維活躍，可可以為產產品研發發提供技技術和原原理支持持。王珂珂穎，主主修營銷銷，曾獲獲國家獎獎學金及及市優秀秀團員。還還有主修修會計學學的景渝渝敏，同同樣學習習優秀，曾曾獲省級級競賽獎獎項。另另外設計計專業的的王鳳杰杰，也是是學習優優良，在在校擔任任職務。 項目背景景 產品簡介介2.1.11產品背背景輪椅通常作作為下肢肢殘疾人人的代步步工具，對對于因某某種原因因需坐輪輪椅的人人而言，其其完善的的功能和和適宜的的價格是是十分重重要的。經經市場調調查，發發現現有有普通輪輪椅存在在一定缺缺陷，不不能很好好的解決決殘疾人人急需解解決的棘棘手問題

39、題：如當當遇到上上階梯或或者爬坡坡時，普普通的手手動輪椅椅會很難難前進，而且一缺乏動力效能，使用不便。本公司設計的新型多功能電動輪椅，與高檔電動輪椅相比成本較低，同時還解決了爬坡與上臺階的問題，切實地為輪椅使用者著想。2.1.22產品概概述本公司的首首款主打打產品是是“I-CCAN”電動輪輪椅。這這是公司司自主設設計自主主研發的的一款產產品，在在精細的的設計和和技術支支持下，針針對市場場上現有有的電動動輪椅存存在的不不足進行行了創新新和改進進。使其其外型美美觀新穎穎，操作作簡便，功功能強大大以及使使用環境境廣。產產品造型型如圖22.1所所示。圖 2.11 I-CANN電動輪輪椅2.1.33設計

40、理理念“I-CAAN”電動輪輪椅的設設計理念念就像 I CCAN 的中文文字義我我可以一一樣，目目的是讓讓生活上上出行不不能自主主的腿部部受傷或或殘障的的人士以以及因年年事已高高，腿部部功能退退化的老老年人可可以在出出行方面面有更多多自主的的空間。 產品優勢勢（1）價格格合理，品品質高端端。本產產品是由由公司自自主研發發，擁有有核心技技術知識識產權，因因此在產產品定價價上與國外電電動輪椅椅相比將更合理。（2）操作作簡單易易懂。“I-CCAN”電動輪輪椅采用用搖桿操操作，類類似于遙遙控賽車車的搖桿桿手柄一一樣。通通過控制制搖桿的的偏向來來控制輪輪椅的前前進、轉轉彎以及及加減速速度等。（3）使用用

41、環境廣廣。“I-CCAN”獨特的的等邊三三角形輪輪胎設計計，使其其能適應應更多的的環境。首首先，在在崎嶇不不平的路路面（如如石子路路、泥路路等）上上，“I-CCAN”電動輪輪椅可以以減少顛顛簸，較較之圓形形輪胎的的輪椅可可更加平平穩安全全的通過過，從而而減少使使用者的的不舒適適感。其其次，在在遇到傾傾斜的上上下坡道道時，其其三角形形輪胎可可貼合坡坡面產生生相應角角度進行行調節，輪輪椅底座座前后分分別安有有柱狀滾滾輪，由由輪胎帶帶動，并并且起到到支撐輪輪椅的作作用，從從而保證證輪椅主主體和人人可以與與水平地地面保持持平行，不不會向后后或向前前傾倒，讓使用者更安全，如圖所示。另外，本公司的“I-C

42、AN”電動輪椅又一大亮點則是能夠跨越馬路與商場、辦公區、公園等之間的人行區域臺階，只要通過使用者的簡單操控，即可使輪椅的三角形輪胎向前翻轉，駛上臺階，產品行駛過程如圖2.2，圖2.3所示。圖 2.22產品上上坡道情情境圖圖2.3 產品上上臺階圖圖本產品與同同類產品品的性能能比較如如圖2.4所示：圖 2.44本產品品與同類類電動輪輪椅性能能對比 市場調研研及反饋饋2.3.11調查目目的本次調查的的目的是是了解以以下內容容，為制制定創業業計劃提提供依據據：（1）調查查電動輪輪椅市場場的特征征，推測測電動輪輪椅的市市場容量量;（2）電動動輪椅的的購買決決策影響響因素，法法律法規規限制，市市場的銷銷售

43、、購購買、使使用情況況，及相相關專業業人士的的反饋意意見；（3）殘疾疾人群與與老年人人群體對對八木電電動輪椅椅的心理理接受程程度。2.3.22調查方方法根據調查目目的，擬擬定調查查提綱，采采用調查查問卷的的形式進進行調查查，以深深度訪談談和電話話訪問的的方式為為輔，訪訪問對象象為下肢肢殘疾人人、殘疾疾人聯合合會工作作人員、行行動不便便的老年年人，在在整理分分析基礎礎上得出出調查結結果。2.3.33調查結結果（1）輪椅椅對下肢肢殘疾的的人士而而言，已已成為必必需品。同同時隨著著社會的的發展，觀觀念的更更新，對對電動輪輪椅逐漸漸熟悉，對對電動輪輪椅的認認知在不不斷提高高。（2）已購購買電動動輪椅的

44、的人群雖雖然基數數小，但但用戶普普遍反饋饋良好。而而對于仍仍在使用用普通輪輪椅的人人來說，一一般是出出于電動動輪椅價價格高昂昂或是操操控復雜雜的考慮慮。（3）無論論是已使使用電動動輪椅還還是未使使用的用用戶，絕絕大部分分用戶對電電動輪椅椅的品牌牌缺乏認認知。一一方面，是是因為電電動輪椅椅不是經經常性購購買的產產品，缺缺少關注注的主動動性；另另一方面面是因為為輪椅推推廣宣傳傳力度不不夠，缺缺少關注注的被動動性。（4）在購購買時，用用戶首先先考慮的的是安全全性，因因為他們們無法自自主出行行和規避避阻礙。其其他影響響用戶購購買選擇擇的主要要因素還還有舒適適度、價價格、功功能等。舒適度對用用戶而言言是

45、一項項基本的的要求。使使用者與與輪椅需需要有一一段時間間的磨合合期，因因此產品品越加舒舒適，磨磨合期就就會越短短。另外外，高舒舒適度可可以降低低因長期期坐輪椅椅而產生生的后遺遺癥或是是因摩擦擦過度引引發疾病病的概率率。在價格方面面，大部部分下肢肢殘疾人人用戶士士對電動動輪椅的的價位承承受能力力一般在在1萬元以以下。在功能方面面，該人人群對電電動輪椅椅的功能能要求有有很多，最最基本當當然是代代步，其其次是變變換姿勢勢（如站站立，半半臥等），擴擴大適用用環境，減減少出行行障礙、產產品操作作的簡易易安全等等。（5）大多多數用戶戶認為國國內的無無障礙設設施不夠夠完善，以以至在出出行上容容易受阻阻，而目

46、目前市場場上的大大多輪椅椅無法很很好地解解決這一一問題。（6）對于于本公司司研發的的電動輪輪椅，大大部分被被調研人人群認為為其外觀觀現代，創創意十足足，與同類高高檔電動動輪椅相相比，價價位偏低低；對于于我們產產品的功功能，有有著較高高的認同同感，同同時有較較高的購購買意向向。 產品技術術支持電動輪椅其其核心技技術是電電動驅動動總成、嵌嵌入式控控制器、傳傳感器和和傳感器器信息處處理技術術、電源源技術。這這些技術術在我國國國內發發展程度度也已經經較為成成熟，因因此為本本公司產產品也提提供了通通用的技技術支持持。技術術國內化化也可使使產品的的定價有有更多的的自主性性。（1）電動動驅動總總成在電動輪椅

47、椅電動總總成的生生產方面面，我國國目前已已有多家家企業具具有生產產技術和和生產能能力。如如貴州華華烽電器器公司220044年生產產電動輪輪椅用電電動驅動動總成110萬臺臺以上，其其出口金金額已達達10000多萬萬美元；而蘭州州萬里機機電公司司的電動動輪椅電電動驅動動總成的的產能也也在2萬臺左左右。上上述產品品不但已已經用于于國內電電動輪椅椅產品，而而且被臺臺灣以及及國外電電動輪椅椅產品廣廣泛采用用。（2）嵌入入式控制制器在嵌入式控控制器研研究方面面，在國國家“8633”計劃的的支持下下，我國國已經做做了大量量的研究究開發工工作，并并取得了了一批可可以用于于智能輪輪椅產品品的研究究成果。例例如，

48、中中科院自自動化所所一直在在積極進進行基于于DSPP技術的的嵌入式式控制器器和傳感感器處理理技術的的研究，已已經研制制出基于于DSPP的高性性能低成成本嵌入入式智能能輪椅控控制器。該該控制器器的成本本只有國國外進口口控制器器的1/3，不不但具有有進口輪輪椅控制制器的基基本功能能，而且且可以根根據超聲聲傳感器器和紅外外傳感器器的信息息對輪椅椅進行控控制，使使電動輪輪椅具有有平穩加加減速、自自主避障障等功能能。（3）傳感感器技術術在傳感器和和傳感器器信息處處理技術術方面，國國內近年年來已經經有了長長足的進進步，具具有了很很好的技技術基礎礎。例如如，在超超聲傳感感器方面面，與進進口超聲聲傳感器器每套

49、需需要近千千元相比比，目前前國內已已經研制制開發出出了平均均單只成成本只有有4050元的的集成化化超聲傳傳感器系系統。這這樣的超超聲傳感感器與高高性能控控制器相相配合，所所感知的的環境信信息完全全可以滿滿足智能能輪椅和和智能傳傳感器的的需要。此此外，在在紅外傳傳感器、嵌嵌入式視視覺系統統等其他他類型的的傳感器器方面，我我國也都都取得了了一定成成果，有有了一定定的工作作基礎。（4）電源源技術在電源技術術方面，目目前普通通智能輪輪椅與智智能助行行器所需需要的普普通鉛酸酸電池技技術已經經非常成成熟。例例如，春春蘭電器器公司研研制開發發的鎳氫氫電池已已經被成成功地應應用于國國產電動動汽車和和電動自自行

50、車，其其產品也也完全可可以被應應用于智智能輪椅椅與智能能助行器器產品。 技術分析析2.5.11輪椅結結構分析析（1）搖桿桿操控轉轉彎，采采取差速速來實現現；（2）保持持底座的的平衡采采用偏心心輪感應應裝置，通通過采用用齒輪傳傳動和電電機實現現；（3）階梯梯平衡采采用尾輪輪支撐裝裝置；（4）剎車車采用手手動剎車車；內部結構圖圖如圖22.5所示：圖2.5輪輪椅結構構圖（對對稱半面面）2.5.22履帶分分析無論在上或或下樓梯梯過程中中，輪椅椅均存在在穩定性性問題。但但是，由由于樓梯梯的傾斜斜，當輪輪椅處于于上樓梯梯過程時時，慣性性力所引引起的傾傾翻趨勢勢是沿臺臺階向上上，它對對于防止止輪椅發發生向下

51、下傾翻是是有利的的；而當當輪椅處處于下樓樓梯過程程時，慣慣性力所所引起的的傾翻趨趨勢是沿沿臺階向向下，它它加重了了輪椅發發生向下下傾翻的的可能性性。因此此，輪椅椅在下樓樓梯過程程中發生生向下傾傾翻可能能性更甚甚于上樓樓梯過程程，即其其穩定性性更差。所所以，“I-CCAN”電動輪椅椅使用同同步帶傳傳動。（1）使用用同步帶帶傳動是是一種嚙嚙合傳動動，具有有的優點點是：無無滑動，結結構簡單單,傳動動平穩,價格低低廉,緩緩沖吸振振,能保保證固定定的傳動動比；帶帶的柔韌韌性好，所所用帶輪輪直徑可可較小。（2）帶傳傳動的工工作情況況分析1）受力分分析 帶傳動尚未未工作時時，傳動動帶中的的預緊力力為F0。

52、帶傳動工作作時，一一邊拉緊緊，一邊邊放松，記記緊邊拉拉力為FF1和松邊邊拉力為為F2設帶的總長長度不變變，根據據線彈性性假設：F1F0F0F2；或：F1F22F0記傳動帶與與小帶輪輪或大帶帶輪間總總摩擦力力為Fff，其值值由帶傳傳動的功功率P和帶速v決定取繞在主動動輪或從從動輪上上的傳動動帶為研研究對象象 ，有：FeFfF1F2；因此有：FF1F0Fe2；F2F0Fe2；帶傳動的最最大有效效拉力FFec有有多大? 由歐歐拉公式式確定，由歐拉公式式可知預緊力F00則最大大有效拉拉力Feec 包角則則最大有有效拉力力Fecc 摩擦系數數 f則最大大有效拉拉力Feec 當已知帶傳傳遞的載載荷時，可可

53、根據歐歐拉公式式確定應應保證的的最小初初拉力FF0。2)帶傳動動的應力力分析帶傳動在工工作過程程中帶上上的應力力有：拉應力：緊緊邊拉應應力、松松邊拉應應力；離心應力：帶沿輪輪緣圓周周運動時時的離心心力在帶帶中產生生的離心心拉應力力；彎曲應力：帶繞在在帶輪上上時產生生的彎曲曲應力。2.5.33電力系系統分析析（1）系統統綜述國內傳統電電動輪椅椅基本采采用傳統統直流電電機，可可靠性不不高，耐耐久性差差。所以以“I-CCAN”電動輪輪椅采用用兩個永永磁無刷刷電機為為輪椅提提供動力力。該電電機具有有體積小小、重量量輕、效效率高。低低噪音等等優點。輪輪椅主控控芯片采采用STT公司的的STMM32FF10

54、33V系列列ARMM處理器器。STTM322系列基基于專為為要求高高性能、低低成本、低低功耗的的嵌入式式應用專專門設計計的ARRM CCorttex-M3內內核。該該處理器器外設豐豐富，功功耗極低低，可靠靠性高，非非常適合合做電動動輪椅的的主控制制器。（2）主控控制系統統設計控制系統設設計如圖圖2.66所示，采采用STTM322F1003系列列ARMM處理器器對系統統的外設設進行控控制。主主控制器器通過AA/D采采集外部部數據，迅迅速進行行處理，并并執行處處理結果果。電機機速度通通過PWWM技術術進行調調節。系系統還有有反饋電電路進行行輸出保保護。圖2.6 系統控控制結構構框圖（3）控制制策略

55、為實現穩定定、準確確、快速速的控制制輪椅的的運動，無無刷直流流電機轉轉速控制制采用負負反饋閉閉環控制制，實現現系統穩穩定前提提下實現現轉速無無靜差。輪輪椅通過過操作操操縱桿可可實現萬萬向移動動。控制制流程是是：控制制器實時時采集操操縱桿狀狀態，根根據其狀狀態控制制器給驅驅動器和和制動裝裝置信號號。驅動動器驅動動電機，是是電動輪輪椅按照照指定方方向和速速度移動動。位置置、速度度雙功能能控制器器系統結結構如上上圖2.7所示示。圖2.7位位置、速速度雙功功能控制制器系統統結構框框圖（4）電源源設計根據設計最最高時速速6kkm/hh，電機機驅動額額定電壓壓24vv ，蓄蓄電池采采用兩個個12VV鉛酸蓄

56、蓄電池串串聯，容容量為單單個500AH.。充電電器規格格采用224v 10AA。預計計充電時時間5小小時。三三相無刷刷直流電電動機控控制系統統結構如如圖2.8所示示。圖2.8三三相無刷刷直流電電動機控控制系統統結構框框圖 產品詳情情為求輪椅舒舒服度和和高質量量，我公公司采用用了優質質的材料料，詳細細如表22.1所所示。表2.1 產品詳詳情產品結構產品詳情車架坐姿結結構直立 半躺躺車架腳腿支支撐結構構活動 可拆拆扶手架結構構固定制動結構前置手壓剎剎車車座材質鋁合金手扶材質工程塑料車輪材質高強度聚氨氨脂輪履帶材質鋼掛橡膠坐墊材質內層 (海海綿) 外層（牛牛津布/皮革）腳踏板材質質塑料輪椅寬度70-

57、755cm座位離地高高度45-500cm坐墊寬度46cm座肩規格高度28-30ccm 寬寬度411-466cm后背規格高度40-45ccm整車重量凈重70-73kgg承重150kgg時速0-6kmm/h蓄電池12V鉛酸酸蓄電池池爬坡能力8駐坡能力12行駛里程15公里 市場分析析根據本行業業特點，從從三各方方面對企企業的宏宏觀環境境、微觀觀環境進進行分析析，同時時對于行行業競爭爭態勢及及企業綜綜合情況況進行評評價。 宏觀環境境分析（PPESTT分析）政策因素（PPoliiticcal）：中國殘疾人事業“十二五”發展綱要出臺，國家將努力構建輔助器具適配體系，完善無障礙建設標準體系，新建、改建、擴建

58、設施嚴格按照國家相關規范建設無障礙設施，加快推進既有道路、建筑物、居住小區、園林綠地特別是與殘疾人日常生活密切相關的已建設施無障礙改造。同時制定國國家扶持持輔助器器具產業業發展政政策，構構建輔助助器具適適配體系系，完善善輔助器器具標準準，實施施殘疾疾人輔助助器具機機構建設設規范。殘疾人與老老年人醫醫療保障障制度日日趨完善善，電動動輪椅產產業作為為國家扶扶持產業業具有廣廣闊的市市場潛力力。經濟因素（EEconnomiic）：當前，我我國經濟濟快速增增長，殘殘疾人與與老年人人群體收收入水平平的提高高，從而而為電動動輪椅市市場提供供了前所所未有的的市場機機會。企業競爭升升級，對對于成本本節約和和質量

59、提提升的要要求日趨趨強烈。社會因素（SSociietyy）：居居民的消消費結構構升級，下下肢殘疾疾人與步步行能力力退化老老年人對對電動輪輪椅的需需求增長長迅速。技術因素（TTechhnollogyy）：政政府、企企業和科科研機構構對殘疾疾人輔助助器具的的大力支支持和相相關技術術轉化的的重視；新技術術和產品品的不斷斷涌現，國國內技術術日趨成成熟，同同時國外外新技術術的傳入入。 競爭環境境分析（五五力模式式）圖3.1五五力分析析圖供應商的議議價能力力：供應應商影響響企業競競爭環境境的主要要方式是是控制原原材料，提提高價格格（以此此榨取買買方的盈盈利），降降低所提提供產品品的質量量，影響響購買成成本

60、。由于我們的的產品配配件主要要是靠采采購，然然后由公公司組裝裝，配件件來源比比較廣泛泛，供應應商的集集中化程程度較低低。我們所要注注意的是是：保持持產品配配件來源源的穩定定和持續續；嚴格格控制配配件的質質量；廣廣泛選取取供應商商，避免免出現因因惡意結結盟、控控制配件件而引起起的非正正常損失失。購買者的討討價還價價能力：購買者者也能為為行業盈盈利性造造成威脅脅。購買買者通過過強行壓壓低價格格，要求求更高的的質量或或更多的的服務，從從而家底底產品的的盈利水水平和市市場接受受程度。我我們的直直接購買買者，即即目標市市場為醫醫療機構構與代理理商。（1）醫療療機構的的購買行行為具有有以下特特征：屬于公司