1、網店推廣之內頁文案的編寫電商精英系列教程推廣課程系列2.1 內頁文案的寫作范疇2.3 內頁文案編寫6招制勝法2.2 內頁文案編寫中常見問題第2章 內頁文案的編寫2.1內頁文案寫作的范疇 一般的網店都存在以下問題：掌柜都重視美工設計而忽視文案工作，沒有專職的文案人員；即使有文案人員，也不知道內頁的文案到底如何來寫。文案人員也不知道內頁寫成什么樣子才是一個好的文案，導致內頁設計出來的商品，整體轉化率比較低，浪費后期大量的推廣費用。問題1你認為寶貝描述的作用是什么？問題2你認為寶貝描述應該包含哪些東西？寶貝描述的作用： 展示商品 介紹商品 促銷商品 樹立品牌形象 減少賣家溝通負擔 影響店鋪轉化率的關

2、鍵因素之一寶貝描述作用分組操作 箱包 女裝 運動鞋 食品查找該類目下任一款商品，觀察其寶貝描述有哪些內容，并概括總結。要求圖文并茂。可用PPT展示你的調查報告。操作要求內頁的商品標題指的是在商品內頁中的標題部分2.1.1 內頁的商品標題文案工作還包括填寫商品最基本的屬性信息部分,這部分唯一的要求就是做到信息填寫完整、正確和真實。2.1.2 內頁的商品基本屬性部分內頁的文案需要設計內頁商品合理的邏輯關系環節，并且寫出每個環節需要的文案和對這個環節美工設計的要求2.1.3 內頁的詳細文案和對內頁美工設計的要求問題二：開頭出現秒殺、包郵問題三：標題出現商品編號標題其他問題1、堆砌關鍵詞2、關鍵詞和內

3、容不一落地與實操分組操作 箱包 女裝 運動鞋 食品查找該類目下任意5款標題有問題的寶貝，并指出它問題在哪，提出修改意見。要求圖文并茂。可用PPT展示你的調查報告。操作要求商品標題優化技巧寶貝標題跟類目關聯性。 寶貝在上架的時候，會將標題找出“預設類目”，要查你的寶貝類目是不是正確，可以到直通車的關鍵字查詢，將你寶貝標題關鍵字輸入，然后看看出來的預設類目是、不是跟你的寶貝類目設定相同。 雖然這個很笨，但是很多人在上架的時候還是會出錯，如果類目不精準，在買家搜索關鍵字的時候，你的寶貝直接不會出現在搜索結果里面。范例：秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款 外套2. 寶貝標題的屬性關聯性。

4、 你的寶貝標題，需要有精確的屬性關聯性，這樣提高加你寶貝排名。尤其是類目搜索，很多買家是先輸入”意向關鍵字“， 比如 秋 熱賣 女裝，然后在找出來的幾十萬個寶貝中，再選擇屬性來細化。這個時候，你寶貝的標題有沒有相關的屬性關鍵字就非常重要了！一個有同屬性關鍵字的寶貝，會顯示在前面，因為你的寶貝精準度比較高！淘寶搜索排名是透過2步驟，第一先篩選（篩選就是類目跟屬性精準度），然后再透過權重（動態評分，寶貝轉化率，銷量，支付寶率，上下架時間）。3. 寶貝標題的打造技巧 一個好的寶貝標題，必須包含以下的關鍵詞公式營銷關鍵詞 + 意向關鍵詞 + 屬性賣點詞 + 主關鍵詞 + 長尾關鍵詞 3. 寶貝標題的打

5、造技巧 營銷關鍵詞 - 【包郵】，【特價】，秒殺 意向關鍵字 - 男裝，女裝，長裙 ： 無法明確定位這個買家要什么，但是表達他要買的寶貝的意向。 屬性賣點詞 - 圓領，針織，七分袖 ： 通常是從你寶貝設定的屬性里面提取，搜索量比較大的關鍵詞。 主關鍵詞 - 整體門店跟商品類目的主關鍵詞 ：如果門店是定位“品牌女裝”，“品牌特賣”，那么在 T恤的寶貝組分類里，所有寶貝的主關鍵詞就是 品牌女裝T恤。 長尾關鍵詞 - 通常是包含了前面幾個關鍵詞，并且能夠精準的找到你的寶貝的詞。給我起個名字吧女裝2015春季新品 清新拼色 時尚漸變針織開衫中長款外套2.2.2 內頁的文案邏輯有問題 1、文案開頭直接包

6、郵、促銷2、過多的關聯銷售3、直接第三方評價2.2.3 以產品為中心的問題 不以4P：產品、價格、促銷、渠道 是以4C：顧客、成本、便利、溝通 2.2.4 只講商品好處的文案只講好處，忽略能夠為客人解決什么問題 例如一輛普通的自行車，不能解決在山地騎行的問題2.2.5 內頁文案不懂營銷和促銷內頁文案不要單純追求優美，而是要以普及營銷而發出號召2.2.6 內頁文案不懂商業基本合約 1、快遞公司2、郵費 3、退換貨 4、售后服務2.2.7 文案不懂淘寶規則的問題 1、槍支彈藥2、毒品 3、內容與標題不一 4、其他問題店鋪的動態評分第一條就是寶貝與描述相符2.3.1 內頁文案編寫遵循符合商品營銷的五

7、大環節2.3 內頁文案編寫6招制勝法（1）引發興趣環節。要想引發消費者的去求可以從品牌介紹、焦點圖、目標客戶的場景設計、產品的總體圖，擁有后的感覺、給購買者的購買理由這六方面考慮。（2）激發潛在需求環節。（3）營銷環節。打造由興趣到信任，由信任到依賴。（4）進一步激發顧客購買欲望環節。靠經典的文字策劃。（5）替客戶做決定環節。2.3.2 內頁寫作的15個邏輯關系 1、品牌介紹（可調換到最后） 2、焦點圖（引發興趣） 3、目標客戶群設計-買給誰用 4、場景圖（激發潛在需求） 5、商品詳細（逐步信任） 6、為什么購買（好處設計） 7、不買會怎樣（逃避痛苦點） 8、同類型商品對比（價格、價值） 9、

8、客戶評價、第三方評價（產生信任）10、用戶非使用價值 文案和圖形設計11、擁有后的感覺塑造 （強化信任 給客戶一個100%購買的理由）12、給掏錢人購買理由送戀人、送父母、送領導、送朋友 13、發出購買號召（為什么立刻、現在、馬上在我店購買） 替客戶做決定14、購物需知（郵費、發貨、退換貨等）15、關聯推薦商品圖（可調換到最后）2.3.3 以客戶為中心的內頁文案撰寫1、使用者有什么好處2、送禮有什么好處一個銷售蜂蜜的店鋪內頁設計一個銷售蜂蜜的店鋪內頁設計一個銷售蜂蜜的店鋪內頁設計2.3.4 文案中要注意產品使用價值和非使用價值并重1、品牌的附加價值2、文案中身份和形象3、跟職業相匹配4、很多客戶買東西就是一個感覺5、面子一副合適的墨鏡，讓你更神秘，更性感2.3.5 文案寫作既要寫出商品給消費者帶來什么好處，更要挖出痛苦1、如果擁有這個商品能帶來什么好處？2、如果沒有這個商品會有什么痛苦？沒有合適的澡盆，給寶寶洗澡會很發愁一個銷售寶寶洗澡盆的店鋪內頁設計2.3.6 成交一切是因為愛的營銷理念落地與實操分組操作 箱包 女裝 運動鞋 食品淘寶C店操作要求查找該類目下品牌旗艦店搜集經典圖文元素查看人氣寶貝單品創意圖搜集20