1、上節課內容回顧供應鏈供應鏈是由原材料零部件供應商、生產商、批發商、零售商等一系列企業所組成。原材料零部件依次通過“鏈”中的每個企業，逐步變成產品，產品再通過一系列流通配送環節，最后交到最終用戶手中，這一系列的活動就構成一個完整供應鏈的全部活動。為什么要提供應鏈管理？成本、新產品開發、分工與合作的競爭力、聯盟供應鏈管理的基本思想把整條“鏈”看作一個集成組織，把鏈”上的各個企業都看作合作伙伴，對整條“鏈”進行集成管理。目的：通過“鏈”上各個企業之間的合作和分工，致力于整個“鏈”上物流、信息流和資金流的合理化和優化，從而提高整條“鏈”的競爭能力。管理對象：物流、信息流、資金流牛鞭效應：在供應鏈上的各

2、節點，企業只根據來自其相鄰的下級企業的需求信息進行生產或者供應決策時，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象。 盡管特定產品的顧客需求變動不大，但是這些商品的庫存和延期交貨波動水平卻相當大。產生原因：多級需求預測、批量訂貨、價格波動、短缺時的供需雙方的博弈、庫存責任、應對環境變化的調整能力JIT與精益生產方式豐田生產方式，JIT與精益生產方式精益生產方式的基本理念精益生產方式的主要方法精益生產方式下的供應商關系與產品開發 生產方式的基本概念生產者對所投入資源要素、生產過程以及產出的有機組合方式和運營方式的總稱。徹底排除浪費來降低成本獲取利潤降低成本徹底排除浪費彈性作業人數適

3、時適量質量保證精益生產方式的構造體系七種浪費 1、過量生產的浪費2、等待的浪費(工件等待、人員等待、設備等待)3、搬運的浪費4、庫存的浪費5、動作的浪費6、工序安排中的浪費7、不合格品的浪費操作 搬運 檢查 等待 存儲 生產過程中的各種活動原材料完成品傳統的生產過程精益生產過程如何實現適時適量生產？推動生產系統 拉動生產系統看板控制方式適時適量看板管理：在同一道工序或者前后工序之間進行物流或信息流的傳遞。JIT是一種拉動式的管理方式，它需要從最后一道工序通過信息流向上一道工序傳遞信息，這種傳遞信息的載體就是看板。KFC就是典型的看板管理！生產計劃工序A工序B工序C看板看板完成拉動生產系統生產計

4、劃工序A工序B工序C庫存庫存完成推動生產系統硅谷的成功因素創業的環境因素良好的制度環境開放的商業環境鼓勵冒險、容忍失敗的氛圍創業活動要素密集的創新知識高質量的人才資源高度活躍的資金流動外部支持因素研究機構與高等院校專業的商業服務機構企業、政府與非營利機構的合作創建中國的硅谷？高素質專業人才的集聚廣闊寬松的創業空間良好的法治環境充裕的資金供給基礎設施與公共服務平臺的構建國內的創業活動中國的創業環境相對較弱 國內的創業活動類別分類機會型（%）生存型（%）產品新穎性全部28.536.97部分35.0414.27沒有36.4378.76市場競爭情況許多64.3587.75一些31.8710.75沒有3

5、.781.50應用技術或工藝的新穎性非常新（不到1年）19.5130.25比較新（15年）22.7222.57已有技術（5年以上）57.7647.18增長潛力綜合指標無潛力42.7661.12較有潛力-無新技術33.786.14較有潛力-有新技術22.1531.93非常有潛力1.310.81行業大類分布采集提煉類8.468.25移動轉換類3.7015.34商業服務類5.390.83顧客服務類55.4675.58國內的創業活動類別分類機會型（%）生存型（%）國外顧客比例無出口67.4289.601%24%28.1710.4025%74%3.870.00超過75%0.540.00合伙人人數個人獨資

6、63.3681.40兩人合資14.6511.7135人合資17.266.896人以上合資4.730.00目前能夠提供的工作機會無1.7010.201581.5884.736198.253.44大于20個8.471.63預期未來5年內提供的工作機會無0.2613.451557.4373.3461915.585.86大于20個26.737.35評選標準 競爭優勢(Advantage)：居于優勢的核心能力，在同行業中 的地位 商業創新(Innovation)：在技術、市場與管理等各層面的 新穎實踐 高管團隊(Team)：創始人特質，團隊構成與戰略遠見 財務狀況(Finance)：財務風險、資產結構及

7、融資能力 發展前景(Prospect)：所在行業的未來走勢，及成為行業 領袖的潛力創業成功的關鍵基因遠見力：搭班子、定戰略、帶隊伍創新力：技術創新與商業模式創新專注力：沒有公司死于饑餓，但很多公司死于消化不良管理力：資本商數、適應能力與逆商指數團隊力：35歲理論 碩士為主創業，是一個發現和捕獲機會并由此創造出新穎的產品、服務或實現其潛在價值的過程。 創業的類型：生存型創業；機會型創業；技術創業；社會創業；。創業的定義創業分類從價值創造的主體從價值創造的動機從價值創造的結果個體創業公司創業機會型創業生存型創業風險型創業復制型創業公司創業企業所面臨的環境變化組織結構的變化帶來的壓力 產品生命周期曲

8、線變化圖開發新產品、新業務新的產品生命周期曲線傳統的產品生命周期曲線現金流機會型創業與生存型創業滿足機會型創業者的標準:必須是初始創業者;創建一個新企業是因為他為了追求新的商業機會。滿足生存型創業的標準有以下兩條:必須是初始創業者;創建一個新企業是因為其沒有別的更好的工作機會。復制型創業與風險型創業（Bruyat & julien，2000）個體的改變新價值的創造模仿型創業穩定型創業復制型創業風險型創業多少少多INV發明與創業發明不等于創新；創新也不等同于創業；成功的發明家（Inventor）不一定是一位成功的創業家(Enterpreneur);成功的創業家也不一定要具備發明的能力；發明與創業

9、分屬兩種不同的專業能力，兩者的動機、過程，以及追求的目標都大有差異。中國當前的創業趨勢群體創業潮興起我國進入平民創業時代創業教育蓬勃開展創業孵化器的迅速擴展創業扶植力度的不斷加大創業協會的普遍建立為什么要創業？生存的需要；在市場上發現了機會；相信自己的經營模式比以前人更有效率；希望將擁有的專長發展成為一向新事業；已完成新產品開發，而且相信這項新產品能在市場上找到利基；想要實現個人的夢想；相信創業是致富的唯一路徑。如何創業？尋找創業機會構建創業團隊描繪創業藍圖募集創業資金落實創業內容擴大創業規模獲取創業成果創業的過程技術推動型市場推動型技術推動型的創業過程市場推動型的創業過程基礎研究應用研究產品

10、構想產品開發生產行銷形成市場基礎研究應用研究市場需求產品構想產品開發生產行銷如何尋找創業機會？未被滿足的市場需求；找藍海為消費者帶來新價值；樹新標為其他生產服務企業放大其價值；傍大樹顛覆市場的游戲規則搞破壞。技術本身并不具有客觀價值一項新技術的經濟價值是潛在的，直到以某種形式將其商業化以后才能具體體現出來。同樣一項技術，采用不同的市場化方式，則會帶來不同的收入。技術和收益的關系技術商業模式收益圖 商業模式：技術與收益的連接什么是商業模式？企業把技術發展和經濟效益結合起來的架構（方式或者模式）價值命題（為使用者創造的價值）細分市場（目標客戶）價值鏈結構（在價值鏈上的位置和與輔助活動的關系）收入創

11、造機制（收入結構、成本結構和邊際利潤）價值網絡中的位置（供應商、消費者、輔助企業和競爭者）競爭戰略（競爭優勢）33如何構造有效的商業模式（一）商業模式的對象：解決問題：Netflix，Dell，Ctrip，天貓改善價值鏈：基礎活動/輔助活動/活動結合：物流創新/技術商業化: Voip，醫療保健業，網絡大學34（二）有效商業模式的構成因素企業向市場提供產品和服務的過程中獲得投資回報的規則和方法。價值定位：新概念與新效率創造價值客戶的價值-市場股東的價值-資本競爭優勢技術創新市場創新模式創新財務可行性盈利、收入、成本、現金流、風險為什么要有商業計劃 “即使你擁有所需的資金，你也應該寫一份商業計劃書

12、。計劃書可以表明你將如何運營你的企業。如果沒有商業計劃書，你將不知道企業會向何處去，也無法衡量企業的發展進度。有些情況下，在完成商業計劃書后，你可能會改變企業的運營方法，甚至放棄在此時進入某個領域的計劃。” 尤金克萊納（Eugene Kleiner），創業投資家寫商業計劃書的理由尋找融資想清楚生意的關鍵因素別人幫助你發現弱點規劃未來一兩年的發展藍圖財務預測可以作為財務預算目標：取得商業成功商業成功要素商業概念了解市場行業的發展狀況和方向清晰的戰略定位優秀團隊有能的員工財務控制預測變化和作出調整公司的價值觀和誠信需要做哪些準備？列出你的基本商業概念收集信息調整商業概念理出企業特點突出特色合理表達

13、收集信息收集多少信息？目標市場參照提出的問題一句話概括“東大南門外需要一家干洗店” 整理資料個人資料資料來源和時間被訪問者的聯系方式信息來源互聯網政府資料和統計數據地方資料國際數據非政府的免費在線數據部分免費在線資源非在線資料和數據圖書館貿易和行業協會收費研究服務你企業的歷史業績如何進行市場研究實地觀察訪談問卷調查專題小組收集信息的建議最新的保留單位數量信息使用來源最可靠的信息依靠數據如何使商業計劃吸引人提升讀者興趣商業創意是否可靠所提供的產品和服務是否會有足夠大的市場？財務方案的合理性和可行性核心管理成員是否有經驗投資如何收回用好語言坦誠和低調慎用最高級使用第三方評價使用商業語言重要建議用數

14、據說明問題使用點號用照片和插圖（附錄中）用圖表（正文里）商業計劃書的一般結構封面及目錄摘要/執行總結企業簡介市場分析產品分析創業團隊風險分析營銷計劃生產計劃研發計劃財務分析退出策略市場消費者的收益市場規模市場增長率市場份額競爭者抵達消費者產品效用（成本、質量）市場營銷計劃確認的顧客群潛在顧客群的要求購買便利、快速送貨、產品定制等方面對于這些群體的重要性有效接觸每一群體的方法合理的銷售和促銷方式對于如何做出購買決定的分析顧客的價格敏感程度獲得和保留顧客的成本競爭者的強項和弱項，以及當公司進入市場時，競爭者可能地反映。經營計劃將投入轉化為顧客認為有價值的產出，需要的細節。生產/服務方式怎樣的供應商

15、關系？需要多少庫存？財務計劃資產負債表：某一時點擁有的資產和或者融資的來源損益表：一段時期內的收入和為獲得這些收入進行的支出、所繳納的稅款。現金流量表：同一時期的現金來源和使用融資需求、融資渠道、出讓比率、退出方式商業計劃要回答的人事問題創業者是哪里人？他們在哪里接受的教育？他們在哪里工作過？為誰工作？他們過去在職業和個人生活中取得過什么成績？他們在商界的信譽如何？他們有什么樣的經歷與正在利用的機會直接有關？他們有什么技術、能力和知識？團隊中還需要誰？他們的團隊準備好吸引高素質人才了嗎？他們將入如何對待逆境？他們有勇氣做出必要的、不可避免的艱難選擇嗎？他們對本企業有多少執著奉獻精神？他們的動力

16、是什么？新創企業融資新創企業融資（New venture Finance）是指創業者為滿足企業創建需要進資金籌集和運用的經濟活動，是創業者從創辦企業開始就要面臨的問題。創業融資主要研究的是新創企業融資過程中的各種關鍵問題，包括在一定的融資風險下如何取得資金，不同的創業融資行為形成不同的創業融資結構等等。而創業融資行為是否合理可以通過創業企業的融資結構來反映，最終由新創企業績效體現出來。新創企業融資難：信息不對稱 創業者具有投資者所沒有的信息，這就帶來三個問題：投資者必須就有限信息做決策創業者可能欺騙投資者逆向選擇新創企業融資難：不確定性問題投資者必須基于十分少的實際證據做出判斷對新創企業的價值

17、，投資者與創業者意見常常不一致投資者常常需要創業者提供擔保創業融資的本質 創業融資問題的實質就是要找到適用于創業階段的融資需求特征并能有效的降低信息不對稱程度和融資成本的融資方式，從而降低逆向選擇和道德風險的發生，真正實現融資效率的提高。新創企業融資是一種在信息不對稱的情況下以資金供求形式表現出來的資金優化配置過程：即新創企業能否獲得資金，以何種形式、何種渠道取得資金。創業融資的三個基本問題需要多少資金？資金從哪兒獲得？如何找錢及其融資時的制度安排？融資來源儲蓄朋友和家庭天使投資人風險資本家公司銀行租賃政府項目新創企業的融資方式創業融資的路徑 企業成長階段主要融資渠道種子期自融資：創始人、家庭

18、、親朋好友、信用卡短期透支等天使投資風險投資初創期天使投資、風險投資、政府所支持的小企業投資（SBIC）、大公司投資成長期風險投資、大公司投資擴張期風險投資、上市或者被大企業收購成熟期上市創業投資創業投資創業投資狹義指由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本（NVCA，美國風險投資協會）。創業投資廣義指風險投資是為公司的創立、擴展、重組或并購投入的一種資本（OECA，歐洲風險投資協會）。創業投資特點具有如下幾個特點高風險、低成功率、高收益的投資（1/3失敗；1/3持平；1/3成功）；沒有擔保的權益性投資；具有很強參與性的投資，既包括自身資金管理亦包括投資項目的管理；流動性很小的中長期投資和組合投資；主要投向高科技領域；種子期初創期擴張期成熟期風險與潛