1、Word 銷售人員月度的工作總結范文 時間過得真快，轉瞬又過了一個月了。伴侶，在這個月里有哪些收獲呢?下面是由我為大家整理的銷售總監月度方案范文，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，盼望對您有所關心。 銷售人員月度的工作總結 七月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年八月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業銷售閱歷和行業學問。 為了快速融入到

2、xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習xx男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確 的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮 的把握。 在不斷的學習xx男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對xx男裝的技術問題把握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非

3、常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 銷售人員月度工作總結 不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。一，業務開展的狀況 在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務訪問。在這兩個星期當中我的主要工作狀況如下： 1.電話初次訪問客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地訪問客戶5家。4.要求試料客戶2家。 通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客

4、戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話訪問，也約到了幾家客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。二、工作中的問題和困難 1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預約到精確 的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時訪問客戶的路線不清楚，導致許多約了的客戶見不到。 2、對產品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有

5、時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、在商務方面，由于始終以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務方面的技能。 4、對工作的樂觀性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，訪問客戶時還是比較害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲懊喪。三、今后學習的方向及措施 1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售咨 詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其 銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠自立進行

6、銷售的工作。 2、深化學習產品學問 措施：對自己銷售產品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任!所以，在 今后的工作中，應當努力學習產品學問!其學習方向如下： (1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統的歸納。 (2)對產品消失的一些問題及解答做一個系統的歸納! 爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。 3、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩 個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。 4、加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，準時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重 要的事情)提前完成，B類事情(相對重要

7、的事情)準時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志! 四：目標 20 xx.820 xx.9：順當通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。20 xx.820 xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有自立完成銷售工作的能 力! 20 xx.820 xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。 月度工作方案 員工姓名：所屬部門：起始時間： 如何完成任務： 二、工作方案及目標(日常時間支配、解決什么問題、解決效果)。 三、促銷活動方案(內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支持)。 四、新品推出(包括新品

8、品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持)。 五、市場開發(包括開發地點、終端名稱、方案進場時間、所需資源或支持)。 銷售人員月度工作總結精選 七月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。 我是去年十一月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習xx男裝品牌的

9、學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確 的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮 的把握。在不斷的學習xx男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對xx男裝的技術問題把握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客

10、人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個*，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決聽從店內的各項規章制度。 3、養成發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。 4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每日;