1、商品的數量1精選PPT商品的數量1精選PPT國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關系到合同的標的和買賣雙方 的基本合同義務。包括貨物的品質、 數量、包裝、價格、交貨和 支付條件。 其他條件：與預防和處理爭議有關。包括檢驗、 索賠、不可抗拒、仲裁等條件。2精選PPT國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關系到合同的標的和買賣雙約定商品數量的意義1.商品的數量是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。聯合國國際貨物銷售合同公約規定，按約定的數量交付貨物是賣方的一項基本義務。如賣方交貨數量大于約定的數量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價格付款。如賣方交貨數量少于約

2、定的數量，賣方應在規定的交貨期屆滿前補齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也保留要求損害賠償的權利。3精選PPT約定商品數量的意義1.商品的數量是國際貨物買賣合同中的主要交約定商品數量的意義2.交易雙方約定的商品數量是交接貨物的依據。不明確賣方應交付多少貨物，除無法確定買方應該支付多少金額的貨款外，不同的量有時還會影響到價格以及其他的交易條件。4精選PPT約定商品數量的意義2.交易雙方約定的商品數量是交接貨物的依據數量條款的要素 制定數量條款時，應考慮： （一）計量單位 （二）計量方法 （三）交付數量和數量機動幅度 （四）訂立數量條款時應注意的問題 5精選PPT數

3、量條款的要素 制定數量條款時，應考慮：5精選PPT 補充：度量衡制度 公制（ Metric System） 英制（ British System） 美制（ U.S. System） 國際單位制（International System of Units） 我國采用的是以國際單位制為基礎的法定計量單位。中華人民共和國計量法第三條中明確規定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位。”6精選PPT 補充：度量衡制度 度量衡制度與計量單位 在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數量不同。如：噸（Ton） 度量衡 重量單位公斤市斤磅公制公噸1000200

4、02204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907. 21814.420007精選PPT 度量衡制度與計量單位 在不同的度量衡制度下，計量單位案例 某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275 F.O.B.中國口岸。但我方在簽約時，合同上只籠統地寫了10000噸（ton），我方當事人主觀認為合同上的噸就是指公噸（Metric ton）而言。后來，外商來證要求按長噸（Long ton）供貨。如果我方照證辦理則要多交160.5公噸，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用證，而外商堅持不改，雙方發生貿易糾紛。8精選PPT計量單

5、位案例 某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出 （一）計量單位1、按重量（weight ）計算： 千克、公斤（kilogram , kg.）， 克（gram , g.）， 公噸（metric ton , m/t）， 盎司（ounce , oz.）， 磅（pound , 1b.）， 長噸（long ton , l/t）， 短噸（short ton , s/t）， 公擔（quintal , q.）等適用商品農副產品、礦產品及部分工業制成品，如大米、谷物、羊毛、煤等。9精選PPT （一）計量單位1、按重量（weight ）計算：9 （一）計量單位2、按容積（ capacity ）計算： 升（lit

6、er , l.）， 加侖（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等適用商品部分谷物、流體或氣體物品，如啤酒、汽油、液化氣等。10精選PPT （一）計量單位2、按容積（ capacity ）計 計量單位3、按個數（ numbers）計算 ： 只（piece , pc.）， 雙（pair）， 件（package , pkg.）， 頭 （head） 臺、架、套（set）， 打（dozen doz.）， 羅（gross , gr.）， 令（ream , rm.）， 包、 捆（bundle , bale） ， 袋 （bag）， 箱（case,c/s） ， 盒（box ,bx

7、.）， 卷（roll/coil）， 輛（unit）等一般日用工業制成品及雜貨類商品，如文具、成衣、車輛、活牲畜11精選PPT 計量單位3、按個數（ numbers）計算 ： 計量單位 4、按長度（length ）計算： 碼（yard , yd.） 米（meter , m.） 英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.） 厘米（centi-meter , cm.）布匹、電線、電纜、繩索、膠管等。12精選PPT 計量單位 4、按長度（length ）計算 計量單位5、按面積（area ）計算： 平方碼（square yard, sq.yd.） 平方米（square meter , s

8、q.m. ） 平方英尺（ square foot , sq.ft. ）， 平方英寸（ square inch , sq.in. ）。皮制商品、部分裝潢材料，如皮革、木板、玻璃、地磚、地毯等。13精選PPT 計量單位5、按面積（area ）計算：13精選PP 計量單位6、按體積（volume）計算： 立方米（ cubic meter , cu.m.）， 立方碼（ cubic yard , cu.yd. ）， 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.）， 立方英寸（cubic inch , cu.in. ）。木材、砂石、化學氣體等。14精選PPT 計量單位6、按體積（volume）計算：

9、14精選P（二）重量（weight ）計算方法1、按毛重（gross weight）為準；2、按凈重（net weight）為準；3、按法定重量（legal weight）為準（海關從量稅標準）；4、按理論重量（theoretical weight）為準；5、按公量（conditioned weight）為準；15精選PPT（二）重量（weight ）計算方法1、按毛重（gross 1.毛重毛重即商品本身的重量加包裝物的重量。包裝物的重量稱皮重（Tare）。適用于單位價值不高的商品。計算皮重的方法16精選PPT1.毛重毛重即商品本身的重量加包裝物的重量。16精選PPT計算皮重按實際皮重即整批商

10、品的包裝逐一過秤，算出每一件包裝的重量和總重量。按平均皮重即從全部商品中抽取幾件，秤其包裝的重量，除以抽取的件數，得出平均數，再以平均每件的皮重乘以總件數。按習慣皮重某些商品的包裝比較規格化，并已經形成一定的標準，即可按公認的標準單件包裝重量乘以總件數。按約定皮重買賣雙方以事先約定的單件包裝重量，乘以商品總件數。17精選PPT計算皮重按實際皮重17精選PPT2.凈重凈重即商品本身的重量，除去包裝物后的商品實際重量。凈重是國際貿易中最常見的計重方法。但有些價值較低的農產品或其他產品，有時也采用“以毛作凈”（Gross for net）的辦法計重，即以毛重當做凈重計量。如，魚粉100公噸，麻袋裝每

11、袋50公斤，以毛作凈。如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net .18精選PPT2.凈重凈重即商品本身的重量，除去包裝物后的商品實際重量。13.法定重量即某些國家的海關對商品征收從量稅時所使用的計重方法。法定重量指商品本身的重量加上直接接觸的包裝材料的重量；除去包裝重量及其他包含雜物（如水分、塵芥）的重量則為凈凈重。凈凈重的計重方法也為海關征稅時使用。19精選PPT3.法定重量即某些國家的海關對商品征收從量稅時所使用的計重方4.理論重量對于一些按規定規格生產和買賣的商品，只要其重量一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從其件數推算出總重

12、量。適用于按固定規格設計制造的商品，如馬口鐵、鋁錠、鋼板等。該法是建立在每件貨物重量相同的基礎上，重量如有變化，其實際重量也會發生變化，因此，理論重量只作為計重時的參考。20精選PPT4.理論重量對于一些按規定規格生產和買賣的商品，只要其重量一實際重量（1+ 標準回潮率） 1 + 實際回潮率5.公量計重= 主要用于少數經濟價值較高而水分含量極不穩定的商品，如羊毛、生絲、棉花等。公量 = 干量 + 標準水分量21精選PPT實際重量（1+ 標準回潮率）5.公量計重= 主要用于（二）按重量計算方法聯合國際貨物銷售合同公約第56條規定：在國際貨物買賣合同中，如果貨物是按重量計算和計價，而未明確規定采用

13、何種方法計算重量和價格時，根據慣例，應按凈重計量和計價。22精選PPT（二）按重量計算方法聯合國際貨物銷售合同公約第56條規定 （三）數量機動幅度所謂數量機動幅度，即賣方實際交貨數量可多于或少于合同規定數量的一定幅度。23精選PPT （三）數量機動幅度所謂數量機動幅度，即賣方實 數量機動幅度的掌握第一種：合同中未明確規定第二種：約量法（Approximately or About）第三種：溢短裝條款（more or less clause)24精選PPT 數量機動幅度的掌握第一種：合同中未明確規定2 第一種：合同中數量未明確規定 聯合國國際貨物銷售合同公約規定，賣方必須按合同數量條款的規定如數

14、交付貨物。如果賣方交貨數量多余約定數量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數量少于約定數量，賣方應在規定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償的任何權利。 例外：跟單信用證統一慣例25精選PPT 第一種：合同中數量未明確規定 聯合國國際 跟單信用證統一慣例 除非信用證規定貨物數量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5的增減幅度。但當信用證規定的數量按包裝單位或以個數計數時，則此增減幅度不適用。26精選PPT 跟單信用證統一慣例 除非信用證規定貨案例1：數量伸縮與信用證結算 某外貿公司對中東某國家出口電

15、風扇1000臺。國外開來信用證規定不允許分運。但到出口裝船才發現有40臺的包裝破裂，有的風罩變形，有的開關脫裂。臨時更換已來不及。為了保證出口產品質量，發貨人認為，根據跟單信用證統一慣例的規定，即使不準分運，在數量上也允許有5%的伸縮。如少裝這40臺并未超過5%。實際裝船960只，當持單到銀行議付時，遭到銀行拒絕。27精選PPT案例1：數量伸縮與信用證結算 某外貿公司對中東某國家 第二種：約量法 使用“約”數（Approximately or About）條款來表示實際交貨數量時，由于“約”數的含義在國際貿易中有不同解釋，容易引起糾紛，如果買賣雙方一定要使用“約”數條款時，雙方應事先在合同中明

16、確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件”協議中加以規定，否則不宜采用。例外：跟單信用證統一慣例28精選PPT 第二種：約量法 使用“約”數（Approx 跟單信用證統一慣例 凡“約近似大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規定的數量或單價時，應解釋為允許有關金額、數量或單價可有10的增減。29精選PPT 跟單信用證統一慣例 凡“約近似大案例2：計價數量與信用證最高金額 某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1000公噸，每公噸USD300 F.O.B.中國口岸，以裝運數量條件計價，不可撤銷跟單信用證支付，信用證最高金額為30萬美元，若實際裝運數量為1050公噸（貨款為31.5萬美元

17、），如何支付？30精選PPT案例2：計價數量與信用證最高金額 某出口公司與外商簽訂 跟單信用證統一慣例 除非信用證規定貨物數量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5的增減幅度。但當信用證規定的數量按包裝單位或以個數計數時，則此增減幅度不適用。31精選PPT 跟單信用證統一慣例 除非信用證規定貨第三種：溢短裝條款（more or less clause) 規定賣方實際交貨數量可多于或少于合同所規定的數量的一定幅度的條款，也稱增減條款（plus or minus clause）。如： 5000M/T, with more or less at sellers option32精選PPT

18、第三種：溢短裝條款（more or less clause 伸縮量的選擇權利 由賣方決定（at sellers option） 由買方決定（ at buyers option ） 由承運人決定（ at carriers / ships option ）33精選PPT 伸縮量的選擇權利 由賣方決定（at selle 交貨數量的時間和地點 確定交貨數量的時間和地點一般有以下幾種情況： 1. 出廠數量條件 ( Plant Quantity Terms)。 2. 裝運數量條件 ( Shipping Quantity Terms)。 3. 卸貨數量條件 ( Landed Weight Terms)。 4

19、. 裝卸平均數量條件 ( Terms of Mean of Shipping and Landed Quantity)。 5. 買方營業處的數量條件 ( Buyers Premises Quantity Terms )。 34精選PPT 交貨數量的時間和地點 確定交貨數量的時間 實際裝貨日價格 實際卸貨日價格 雙方規定某個日期價格 交貨時間（或地點）與溢短裝部分計價方法1. 一般按合同價格計量2. 按國際市場市價計量 35精選PPT 實際裝貨日價格 交貨時間（或地點）與溢短裝部分計價方超量計價利害關系分析超量交貨計價方法 市價上漲 市價下跌按合同價格計算 按裝運日價格計算 按到貨日價格計算不利

20、賣方，利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方利賣方，不利買方36精選PPT超量計價利害關系分析超量交貨計價方法 商品數量條款分析一 合同中數量條款規定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”賣方正待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲，問：（1）如果你是賣方，擬實際交付多少貨量？（2）如果站在買方立場上，磋商合同條款時，應 注意什么？37精選PPT商品數量條款分析一 合同中數量條款規定 “10000案例：按約定數量交貨但遭拒付案1998年6月，中方某出口企業與美國某公司簽訂了一份本廠生產產品的出口合同，數量為6

21、00公噸（允許溢短裝5%），單價為CIF紐約520美元/公噸，總值為312000美元，結算方式為不可撤銷即期信用證，裝運期為1998年8月。7月12日，對方按約定開來了信用證，經審核，信用證中貨物的數量、單價、總值均按合同開立，從表面上顯示，這是一份完全按合同開立的信用證。8月10日，該企業按信用證“數量為600公噸，可溢短裝5%”的規定裝運630公噸貨物，并制作全套的單據于8月16日向開證行收款。8月20日，我出口企業接到由通知行轉來的拒付書，理由是：發票金額為327600美元，大于信用證金額312000美元。38精選PPT案例：按約定數量交貨但遭拒付案1998年6月，中方某出口企業案例：按

22、約定數量交貨但遭拒付案我出口企業經分析明白，原來信用證的金額未包括溢裝的5%貨物款。只好重新開出金額為312000美元的發票，向開證行收回了部分貨款。其余30公噸的貨款，進口商拒絕付款，而這時我出口企業已沒有控制貨物所有權的任何憑證，鑒于金額比較小，要通過訴訟程序解決比較麻煩，該出口企業只得放棄收款的權利，給企業造成15600美元的損失。試分析： 我出口企業失利的原因？該案例給您什么啟示？39精選PPT案例：按約定數量交貨但遭拒付案我出口企業經分析明白，原來信用案例：按約定數量交貨但遭拒付案本案例是我出口商沒有完全掌握數量機動幅度在實際業務中的正確使用，特別是沒有正確領會合同與信用證中數量與金

23、額的關系而引發的。合同及信用證中數量均為600公噸，應該說，賣方按此數量交貨，并備妥全套符合信用證規定的單據就能安全收匯。UCP500第39條b款規定：“除非信用證規定貨物數量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5的增減幅度。但當信用證規定的數量按包裝單位或以個數計數時，則此增減幅度不適用。”在本案例中，賣方交貨時按信用證規定利用5%的機動幅度多交或少交30公噸，也應該是可以的。但是該例信用證中的金額是按600公噸計算的，如果賣方多交或少交30公噸，發票金額也會相應大于或小于信用證的金額。按UCP500第37條b款規定：“除非信用證另有規定，銀行可拒絕接受金額超過信用證允許金額的商

24、業發票。”40精選PPT案例：按約定數量交貨但遭拒付案本案例是我出口商沒有完全掌握數案例：按約定數量交貨但遭拒付案按UCP500第37條b款規定：“除非信用證另有規定，銀行可拒絕接受金額超過信用證允許金額的商業發票。”因此，此例中的賣方只能允許5%幅度少交而不能多交，除非信用證金額是按630公噸計算的。本案例中賣方的失誤在于審證時只注意信用證與合同中的數量、總值表面上的一致性，而忽視了實際裝運出口后發票總金額不得超過信用證金額這一規定，或不能正確理解UPC500第39條的含義。41精選PPT案例：按約定數量交貨但遭拒付案按UCP500第37條b款案例：按約定數量交貨但遭拒付案啟示在實際業務中應

25、注意以下三方面除在信用證中要特別說明數量的機動幅度外，還應該說明金額的波動幅度，這樣可以避免產生不必要的爭議。可以按數量機動幅度的上限計算信用證的金額，即充分考慮各種因素，將信用證金額開足開夠，一面違反第37條規定。如果信用證已按未經浮動的數量計算金額并開出，且改證有困難的情況下，則賣方只能在規定機動幅度下浮范圍內交貨。42精選PPT案例：按約定數量交貨但遭拒付案啟示42精選PPT影響商品成交數量的因素各國政府的貿易政策，如配額限制等；目標市場的需求情況；商品價格波動情況；出口商供貨能力，進口商支付能力；商品的銷售意圖；其他交易條件，如包裝、運輸等。43精選PPT影響商品成交數量的因素各國政府

26、的貿易政策，如配額限制等；43訂立數量條款時應注意的問題對出口商品數量掌握 國外市場的供求情況 國內貨源情況 國際市場的價格動態 國外客戶的資信狀況和經營能力對進口商品數量掌握國內的實際需要國內的支付能力市場行情的變化。44精選PPT訂立數量條款時應注意的問題對出口商品數量掌握44精選PPT要正確運用市場供求變化規律，按照國外市場實際需要合理確定成交量，以保證我國出口商品賣得適當的價錢，對于我主銷市場和常年穩定供貨的地區與客商，應經常保持一定的成交量，防止因成交量過小，或供應不及時，使國外競爭者乘虛而入，使我們失去原來的市場和客戶。在有生產能力和貨源充足的情況下，可適當擴大成交量。反之，則不應盲目成交，以免給生產企業和履行合同帶來困難。當價格看跌時，應多成交，快脫