1、同比、環比與動銷率同比增長率，一般是指和去年同期相比較的增長率。常用以說明當期發展水平與去年同期發展水平對比而達到的相對發展速度。碼洋比重同比増底率碼洋比重2006200720002009加2006200720002009加1。年1-0月3.00%3703.603.50%3.40%3.30%3沁3.103.00%2.90%2.80%14.00%12.00%10.00%0.00%6.00%4.00%2.00%0.00%=3整體市場同比増長率 01芯理自肋婁同比增長率兀洋比重數據來源:幵卷研究方法/步驟基本簡介同比增長率，一般是指和去年同期相比較的增長率。某個指標的同期比=（本年的某個指標的值-去

2、年同期這個指標的值）/去 年同期這個指標的值即：同比增長率二（本年的指標值-去年同期的值）F去年同期的值* 100%計算方法一、市場價格分析計算公式 （一）本期環比增長（下降）率計算公式 根據批發市場價格分析需要，環比分為日環比、周環比、月環比和年環比。 本期環比增長（下降）率（%）=（本期價格/上期價格）-1*100% 說明:（1）如果計算值為正值（+），則稱增長率；如果計算值為負值（-）， 則稱下降率。（2）如果本期指本日、本周、本月和本年，則上期相應指上日、上周、 上月和上年。（二）本期同比增長（下降）率計算公式 本期同比增長（下降）率（%）=（本期價格/上年同期價格）-1*100% 說

3、明：（1）如果計算值為正值（+），則稱增長率；如果計算值為負值（-）， 則稱下降率。（2）如果本期指本日、本周和本月，則上年同期相應指上年同日、上年 同周和上年同月。主要區別同比增長率與增長率的區別說明：（1）同比增長率是含有增長率的意思，是另一種方式的增長率。（2）同比增長率計算時，有特定的時間限制，不像增長率那樣，范圍大， 定義寬泛，而同比增長率，一般是指和去年同期相比較的增長率。司比增芒和二一時期X二一年虔或歷史相比的増長幅度）O司比增辰i-算公式司之增枝率一（本期數一同期數）十同期數例亍比如說去年3月的值100萬，今年3月的值3D0萬，同比增長是怎么算的？ 是同比增底200 ?還是同比

4、增長300?本題=（300-100） -100-200司比增長率一般是指和去年同期相比較的增長率a某人指標的同期比二（本年的某個指標的值去年同期這人指標的值）/去年同期 這個指標曲值環比增長與歷史同時期士較，例如2005年了 匸份與2004年7月份相比稱其為同比：與 -一統計段比較.2005年7月檢n 20加年6月份相比較稱其為環比一 環比有環比增隹遠度和環比.笈展速度兩種方注環比卻弓二期的數量乍比較=環比增長速曳一本期數一二期數/二期數*100反映本期比二期増長了多少環比發虔速岌一本期數/二期數鬥00%環比發展速復是報吉期水平與1J-M水平之比，反映現象在前反兩期衲發展變化 情況卻：本期銷窪

5、額為500萬.二期銷害額為350萬環比增長速度=(500-350) 7350*100 = 42.86環比發展速.5 = 500/350*100=142.86 ?；下降匸降也分為匡比=降和環比=降是針對不司時勻段故不同比較聽采用的東 匡也不一樣，產品計劃完成程度怎么計算 實際完成數需要扣除超計劃部分嗎產品計劃完成程度=實際完成數量/計劃完成數量，實際完成數不需要扣除超計劃部分， 如果超計劃，屬于超額完成。比如說我每月計劃解決50個求助問題，這個月我實際解決了 48個，那實際完成程度就 為48/50=96%,如果我實際解決了 51個，那么我就超額完成了，我的計劃完成程度就為 51/50=102%。

6、存銷比是指在一個周期內,商品庫存與周期內日均銷量的比值，是用天數來反映商品即時庫 存狀況的相對數。而更為精確的法則是使用日均庫存和日均銷售的數據來計算，從而反映當 前的庫存銷售比例。越是暢銷的商品，我們需要設置的存銷比越小,這就能更好地加快商品 的周轉效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大存銷比一般按照月份來計算，計算公式是： 月末庫存/月總銷售。計算單位可以是數量，也可以是金額，目前鞋類企業多用數量來計算。 比如這個月末的庫存是900對，而這個月總計銷售了 300對，則本月的存銷比為900/300=3 個人以為，以金額來計算比較合理，畢竟庫存在財務報表上是以金額的形式存在的。再舉例 說明：A商品

7、，1月日均庫存金額(記錄每天一個時點庫存金額，全月累加后的平均值)為 20萬，1月的總銷售額是10萬，那么存銷比=20萬/10萬=2?？傊捍驿N比就是反映你用 多少個單位的庫存來實現了1個單位的銷售，反映資金利用效率。公式商品動銷率計算公式為：商品動銷率=動銷品種數+倉庫總品種數*100%種類動銷品種數：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數。這個比率是評價門店各種類商品銷售情況的指標在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：商品動銷率=商品累計銷售數量+商品庫存數量此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。此處可以通過對動銷率 進行分析比較，對于低動銷率

8、的商品予以關注動銷率越高不一定越好動銷率等于100%也不一定就是正常，動銷率小于100%也不一定就是滯銷商品惹 得禍。實際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看數據的表面，不透過表面找到問題的實 質。動銷率100%說明的情況：動銷率超過100%說明了在某個時段該分類的銷售品種數高于目前現 有庫存的品種數，說明了該分類出現了品種數的流失現象。產生的原因：A、商品的缺貨。B、商品的停進停銷。C、虛擬庫存。解決辦法：A門店應加強商品缺貨的控管。商品的缺貨控管的重點必須定期與不定期分析數據以及按照相關流程進行現場檢查監 督相結合，絕對不能出現憑經驗進行商品的進銷存控制。B平時的經營管理中要重視各方面的數據

9、分析，絕對不要根據經驗進行經營管理，不 同商品其適銷程度與地域、季節、價格、陳列位置有很大的關系。甲門店不好銷售的商品不 等乙B門店或者丙門店不好銷售，甲門店現在不好銷售的商品并不代表永遠不好銷售，我 們首先應該找到銷售不佳的原因(銷售不佳的原因有很多：促銷不力、陳列不佳、價格偏高、 品牌吸引力差、同質商品太多)；再進行該品的淘汰或者退貨。動銷率100%說明的情況：從數據的表面上看，該類商品存在滯銷，至少在查詢的會辻期間存在 一定比例的滯銷產生的原因：A、品種過多，特別是同質同類品種過多。B、進貨品種的結構有問題。C、該類商品的淘汰力度不夠或者淘汰與購進不成比例D、該類商品的陳列、促銷等策略需

10、要調整。E、虛擬庫存過多。解決辦法：A加強市場調查以及對消費者的消費習慣、消費心理進行調杳，謹慎引進該類商品的 新砸，做到：充分進行市場調查，充分分析，根 消費者的需求適度、謹慎購進新的商品 品種。這就是努力做到品種對路數量恰當。B調整不動銷商品的陳列布局，更換不動銷商品的陳列位置，增加陳列量；加大不動 銷商品的促銷力度；改變不動銷商品的營銷策略C結合市場調杳調整不動銷商品的銷售價格，利用價格杠桿促銷D通過綜合數據分析，加大退貨力度，如果確定某單品數月內動銷數為零，采取了一 定的促銷手段后仍無起色，就應考慮退貨E及時調整虛擬庫存和增加適銷庫存。F在經營前期的合同洽談期就應考慮商品庫存周轉情況，

11、與供應商提前制定不動銷商 品處理辦法，廠商共同承擔滯鎖風險，也能最大限度調動廠商雙方市場關注度。切記：我們要知道任何商品不動銷大部分并不是商品本身的錯，而是經營者或者銷售人員的 錯，是我們沒有重視它的存在，沒有最大限度地發掘和發揮該商品的銷售潛力，也就是說沒 能夠有效地找到該品類商品的賣點并有效地加以利用。（四）價格指數計算方法價格諾數的概念居民消費價権指數是更晝消賈走品及脈務項目的價格水平隨時間帀變站的相對數，反映居艮家莊斃 買的消費品及服務的格水平的變動情況=它是主觀經濟分析和調控、價格總水平監測以及國民經濟援漳 廠宣要扌言標；其變玫率在一壬程辰二乏共了通後修圧（或緊垢內程支.板捱建立大都

12、r統計指詠耳系的 雯求，北言方浩專I:高、= 低收入匡氐反消費滸裕拒數號組拒詠.竊丄婁售價豈攔數是日茨二業、直業、餐謙業和其唯事姜企左向啓民、機羔團斗出售M汪洽費呂和 辦僉毛品枷略水二變動潔況曲迄對歟.以此反在V場直品尋蚩儼珞的變動迪勢和變敢程芟其百的在于 臺丟茍品計珞E變金迪勢.為國冢龍規洞控和國民:經濟孩算崔尖參譽七據石P基本蘭七費三忙諮扌旨聚.基反夙坡淇石P売蠢維泮基主生=71、；爭巧帶U兗貞巨E勺悴卒殳動茜勞 和變動程度的拒對數.它從糜庭支出角度出發，反映了生活必需消費項目忻搐變列對特走消費階層居民 二活為彭璃禪麥-為即 工陸工資標址必層低仁三保芳銭畫供重要咬據.?.愉格指散的編制單位

13、市局、總臥吳責編制全市吾民消費恬洛指蠶、商品零皆價恪指數、居民基豐生活費用價格指數，井 對區縣仰裕詞圭滅行統一三:擔織苣理.權數資料來源與計算計章居艮涓費濟搭韋數所用的權數，握據城市居民家庭注戶調杳畫料整徑得出，必要時軸小冀型詢 查耘吏或專乘說古補充和完名計算斎另零雪詐喀落數尹乓貯文類權數，艱據商業統計資斜藝三圣出B類及基本分癸可板數蔘若 石民壟費偸洛指敦中三:咚關權數進行調支，笄壬二U氏型詞亙資M.計算居民.基本生活費用價格拒歎所用的權數，報據城市居民家庭支出調査資料中20%的低收入戶居 民為沱費貉構來胡定：應要時輔以實型詞查養雄或專家聲估如充和事善=價格指數的計算方法（1H弋歩刪絡品平培價

14、洛的計盜代夷規寤晶的月支干肯價畀臣簡單算術平為方住一篦.肯先計苣規搭品在一水誨査.占二平為護空 再根據各個調查點的橋格算出月度平均價Mt 1 H1 Mtni.=:打：tmj=:其中：巴丘為第i個規幣品芒第j個價格調査點的第k次調查的價格；片為勞1牛規空品第j十詣查干培協珞：m方誦直占上個數，n為調查次蠶=（2湛本分類指數的計算規洛呂咱百數弐計箕代表規幣品份格變動的相對數為G:=P= /Ptr-1)1x100%仇為第i個代表規格呂在報告期(t)價格與上期缶1溝格對比的相對數-基本分類月環比指數的計算根據所屬代表規格品變動相討數，采臣幾呵平為法計算冬基本分類的戶環土指數，計算公式坦 扃=G. xG

15、. :cGr xlOO%其中：S、G”分別為第一個至第11個規格相対數定基指數的計算由各嶷巨環比指數連乘計算，公式為：I 尸心 XKj XX& X 100%具中：0、監#、&分別表示基期至報告期間各期的月環比拒數士總指數及各大中小類扌旨數兇計算逐級加權平均計算，采用鏈式拉氏公式：Lt= 口二令其中：乙定基指數廠；權數F：價格r：報告期M：報告期的上一時期$本期沃比扌旨數指數的換算方法r _報告期:月）定基指數innoz *上敬月）定基指數又 報告期:月報告期:月）定墓拒數inno.-=土蘭空空士送小說亠上年累計定塞指數的聰數計算公式編輯1毛利率=（不含稅售價一不含稅進價）/不含稅售價*100%

16、2毛利率=（1-不含稅進價/不含稅售價）*100%綜合毛利率資產凈利率，是凈利潤除以平均總資產的比率綜合毛利率計算公式為：資產凈利率=（凈利潤/平均資產總額）*100%=（凈利潤/銷售收 入）*（銷售收入/平均資產總額）=銷售凈利潤率*資產周轉率。資產凈利率反映企業資產利用的 綜合效果,它可分解成凈利潤率與資產周轉率的乘積，這樣可以分析到底是什么原因導致資 產凈利率的增加或減少。毛利率=（銷售收入一銷售成本）/銷售收入*100%計算題例已知某商品不含稅進價13.5元，不含稅售價15元，請問該商品的毛利率是多少?1毛利率=（不含稅售價一不含稅進價）/不含稅售價x100%毛利率=（15-13.5）/15*100%=10%已知某商品不含稅進價800元，含稅售價990元，增值稅率10%，請問該商品的毛 利率是多少？ （20分）1不含稅售價=含稅售價/（1+增值稅率）=990/（1+10%）=900元2毛利率=（不含稅售價一不含稅進價）/不含稅售價x100%=（900-800）/900=11.11%已知某商品不含稅進價30元，廠商折扣5%,增值稅率5%,毛利率設定為10%, 請問該商品的含稅售價是多少？1扣除折扣，得到不含稅進價=3030 x5%=28.5元2含稅售價=不含稅進價x （1+增值稅率）/ （1毛利