1、 南方開拓廣告有限公司創業計劃書PAGE PAGE 86南方開拓廣告有限公司SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 目錄TOC o第一章：計劃摘要1第二章：項項目背景景3一、產業背背景3二、主要產產品介紹紹31產品的的概念：4 2.產品的的性能及及特性：4三、產品背背景：51、產品背背景：52、產品市市場競爭爭能力：. 5第三章：市市場分析析6一、市場概概述6二、服務渠渠道分析析6三、市場容容量8四、競爭分分析9第四章，營營銷策略略10一、企業定定位10二、銷售目目標11第五章；管管理體系系15一、公司簡簡介15二、管理隊隊伍15三、 公司司各部門門責任和和相關制制度

2、16四、公司經經營理念念18五、公司管管理制度度實施19第六章 財務計計劃20一、股本結結構與規規模20二、會計報報表于附附表20三、會計處處理原則則20第七章 機遇與與風險21一、機遇21二、外部風風險21三、內部風風險21四、解決方方案21第八章 附錄22一、派送員員規章制制度22二、協議書書（4份份）23三、收益表表、現金金流量、資資產負債債表31四、高校Fashion Life期刊推廣策劃書33七、市場調調查問卷卷 40 計劃摘要公司宗旨和和理念：本公司的宗宗旨是:用我們們的技術術知識和和全新的的派送理理念，高高質高效效的為客客戶提供供專業、滿滿意的服服務。本公司的理理念是：A.經營理

3、理念：WWORKK FOOR BBESTT，WORRK FFOR WINN.B.服務理理念：FFINDD A BESST CCOMMMUNIICATTIONN C.人才理理念：我我們尋找找具備以以下精神神的員工工 信信任同伴伴，相信信自己,求新創創異，樂樂觀向上上，勤奮奮敬業，開開拓進取取， JJUSTT FOOR BBESTT！D.企業精精神：開開拓進取取，求新新創異，為為社會盡盡責。1、2.aa公司簡簡介南方開拓廣廣告有限限公司是是以廣告告代理、DM雜志制作發行、設計制作、市場推廣為主的綜合性廣告公司。擁有一套規范先進的設計理念、派送方案和管理方案。并按照現代企業制度要求，并遵循使用一流技

4、術、提供一流服務、創出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM雜志制作發行、設計制作、市場推廣等服務，獲得一流效益的宗旨，為消費者提供信得過的服務。 公司司注重短短期目標標和長遠遠戰略的的結合，中中長期目目標將逐逐步拓寬寬產品領領域，不不斷開辟辟社區廣廣告代理理，企業業形象（CIS）策劃，品牌產品整合營銷 ，公關活動策劃組織等業務，走由學校拓展到社區的道路，并向網絡廣告發展。2.b公司司業務范范圍（1）校園園DM廣告告代理；社區廣廣告牌代代理；產產品在社社區宣傳傳活動策策劃。（2）DMM雜志制制作發行行：校園園、社區區DM廣告告雜志制制作、派派送（3）設計計制作：雜志 ，畫冊冊，海報報

5、，包裝裝 。（4）市場場推廣：校園市市場推廣廣策劃、社社區市場場推廣策策劃、企企業形象象（CIIS）策策劃，品品牌產品品整合營營銷 ，公關關活動策策劃組織織、促銷銷策劃。1、3 市場概概述 校園廣廣告業務務是一塊塊容量巨巨大，潛潛力無限限的市場場。杭城城20多所所高校，每每年招收收新生數數量78萬左左右。大大學生消消費的特特點上開開放豐富富出動的的，越來來越多的的商家將目光光投向這這快極具具消費潛潛力的市市場。而而我們公公司校園園廣告業業務主要要的面向向群體是是大學生生，實際際的業務務來源是是以大學學生為目目標受眾眾的商家家。由于于其市場場的特征征呈現信信息不對對稱，我我們的市市場機遇遇主要是

6、是解決信信息連接接問題。 公司初初期將在在杭城設設立四個個區域進進行我們們的派送送計劃，建建立起一一個健全全的派送送網絡.。開發發潛在的的客戶，制制定每月月的業務務開發計計劃。保保證公司司有足夠夠的業務務項目經經營。我我們公司司還承接接廣告主主的廣告告意向，創創作質量量保證的的廣告作作品，制制作各項項活動的的策劃書書、計劃劃書。4 投資與與財務公司成立初初期共投投入資金金21萬（公公司注冊冊資金為為21萬）, 由公司司主創成成員共同同出資。其其中用于于房屋租租賃、電電腦等固固定資產產10.2萬元元，流動動資產99.555萬元。第二年估計計盈利110萬人人民幣，第第二年資資產報酬酬為166.5萬

7、萬，投資資回收期期為一年年零九個個月。財務預計： (單位位：萬元元) 資產負債匯匯總表： (單位位：萬元元) 1、5 人人力資源源管理南方開拓廣廣告有限限公司是是以廣告告代理、DM雜志制作發行、設計制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責任公司。南方開拓廣廣告有限限公司實實行總經經理責任任制，總總經理下下設置副副總經理理、財務務部和行行政部。而而副總經經理下面面又設置置客戶服服務部、創創意部、媒媒介部、市市場拓展展部和展展示工程程部。 項目背景景2、1 產業背背景市場競爭日日益激烈烈，迫使使企業的的營銷傳傳播走向向細分化化。縱觀觀各個消消費群體體，群居居生活的的大學生生們的開開銷引人人注目。被被認

8、為最最會做生生意的猶猶太人甚甚至把“年輕時時尚人士士的錢最最好賺”奉為至至理格言言。根據據20022年底國國家教委委的統計計，當年年的大學學生招生生人數達達到了2275萬萬余人，而而根據國國家統計計局所屬屬美蘭德德資訊公公司針對對北京、上上海、廣廣州、成成都、西西安、杭杭州等城城市的抽抽樣調查查顯示：全國大大學生每每月消費費總額超超過300億！盡盡管大學學生招生生數量可可能減少少，然而而他們的的消費卻卻在逐年年增加。校園作作為一個個可以明明確清晰晰定義目目標消費費群，伴伴隨著大大學生開開放、豐豐富、沖沖動等消消費特性性和日益益增長的的物質需需求，越越來越多多的商家家將目光光投向這這塊極具具消費

9、潛潛力的市市場，無無論是餐餐飲、娛娛樂、通通信、美美容，還還是購物物都無不不爭先恐恐后想擠擠入這塊塊市場掙掙得一席席之地。但由于高校校市場不不同于其其他普通通市場，具具有一定定的封閉閉性、特特殊性，使使得許多多商家都都心有余余而力不不足，他他們千方方百計的的想打開開這市場場的大門門，但卻卻屢屢的的受挫。在眾多的廣廣告媒介介中，DDM廣告告成為了了廣告商商沖擊校校園市場場的主力力軍。據據我們調調查：但由于許多多商家沒沒有正規規的發送送渠道，有有時都是是隨意找找人發送送，這些些很難保保證傳單單的到位位率，發發送人員員中不乏乏有隨意意丟棄、撕撕壞、燒燒毀、少少發、漏漏發、私私藏客戶戶傳單者者，這樣樣

10、對商家家的損失失是相當當嚴重的的。且這這種不正正規的派派送是要要受到校校方查處處的，輕輕者沒收收傳單，重重者上述述法庭。派派送效率率低，由由于商家家沒有專專門的派派送網絡絡都是隨隨意找人人派送，從從而導致致的覆蓋蓋面不廣廣，派送送時間長長等弊端端。有許許多的商商家的傳傳單都是是由非專專業人事事制作的的，不能能達到很很好的廣廣告效果果，印刷刷粗陋，既既影響美美觀又損損害商家家的形象象。 我們們公司正正是專門門為這些些商家開開辟校園園市場的的公司，來來滿足這這些商家家的需求求。我們們通過設設立健全全的派送送網絡，使使網絡涵涵蓋整個個杭州高高校，建建立一套套規范先先進的設設計理念念和管理理方案，并并

11、按照現現代企業業制度要要求，并并遵循使使用一流流技術、提提供一流流服務、創創出一流流品牌，全全心全意意為我們們的客戶戶提供廣廣告代理理、DMM雜志制制作發行行、設計計制作、市市場推廣廣等服務務，獲得得一流效效益的宗宗旨，為為消費者者提供信信得過的的服務。 2、2主主要產品品介紹2、2.aa 產品的的概念首先我們要要強調的的是我們們的產品品是一種種服務DMM廣告派派送。DDM是英英文Diirecct MMaill Addverrtissingg的簡稱稱，早期期的DMM還被叫叫做郵郵送廣告告、直郵廣廣告、小報廣廣告等等，即通通過郵寄寄、贈送送等形式式，將宣宣傳品送送到消費費者手中中、家里里或公司司

12、所在地地。DMM廣告在在歐美國國家發展展十分迅迅速，是是僅次于于報紙、電電視的第第三大媒媒體。DM廣告既既適合于于大眾消消費品廣廣告,又又適合于于有針對對性的專專業性科科技廣告告，既適適合于商商品生命命周期的的開拓期期也適合合于商品品生命的的成長期期和成熟熟維持期期。從DM行銷銷的角度度看，我我們的DDM派送送形式為為純派發發式DMM，這基本上上是一種種DM信信息的傳傳遞。而而Faashiion Liffe就就是這樣樣一份集集DM信息息于一體體的期刊刊。1Faashiion Liffe期期刊是本公公司全權權代理廠廠家針對對校園的的廣告制制作的一一本時尚尚雜志。(見附頁高校“Fashion Li

13、fe期刊”推廣策劃書)內容：指指南的的內容以以刊登廣廣告為主主，輔以以聯系學學生生活活學習的的信息（例例如：刊刊登如何何提高學學習效率率，如何何獲取考考研信息息，如何何美容保保健，新新書信息息，及學學生關心心的話題題等等）。B. 形式式：以規規格為442.55mm*54.5mmm四開大大小的報報刊形式式發行C. 發行行量及頻頻次：發發行量大大約3萬萬份覆蓋蓋杭州全全部高校校，每月月發行一一到兩份份。 2、2.b 產品品的性能能及特性性傳單和期刊刊派送解解決了廠廠家進入入學生市市場的困困難，作作為一個個信譽較較好誠信信度高的的廣告公公司，為為學生提提供免費費可信的的廣告資資料，力力求達到到學生和

14、和廠家雙雙贏的結結果。與與電視、廣廣播、報報紙等傳傳統廣告告媒體相比比，我們們具有很很強的“個性”：1、規模性性：我們們的校園園DM派派送網絡絡函蓋浙浙江大學學的西溪溪、紫金金港、玉玉泉、華華家池、城城市學院院；浙江江工業大大學的本本部及之之江學院院；杭州州商學院院的本部部和東院院；浙江江工程學學院、杭杭州電子子工業學學院等225個院院校，總總計2888599個寢室室，直接接受眾人人口總量量達122萬人。2、精確性性： 由由于校園園群體的的特殊性性，使廣廣告定向向投放成成為了可可能。我我們的Fashion Life為廣告客戶提供的是有清晰特征的目標群，針對“年齡在1915歲；學歷是大專或本科以

15、上；比較熱衷于追逐潮流，注重追求生活品質與品味；是未來社會的中堅力量”來精確投放廣告。滲透性：校校園DMM廣告是是在廣告告領域內內對校園園市場的的開拓和和創新，解解決了供求市場場的信息息不對稱稱問題。它它形式新新穎、鮮鮮明、直直觀，存存留時間間長，保保存價值值高,傳傳閱人數數多，具具有很高高的滲透透性。有有利于消消費者認認同，如如于其他他媒體同同期展開開，可增增加客戶戶的宣傳傳力度便便于增加加產品的的市場占占有率和和知名度度。4、可量化化：校園園DM派派送網絡絡的建立立，為廣廣告策劃劃提供了了廣告到到達目標標人群的的一個基基本判斷斷標準。我我們將不不斷的進進行數據據收集，資資料包括括高校人人群

16、的性性別、年年齡、愛愛好、消消費形態態、寢室室分布、校校園活動動等。根根據這些些資料，廣廣告商可可以有的的放矢地地打廣告告，并配配合校園園相關活活動，使使自己的的品牌滲滲透到校校園。5、低成本本：在電電視臺做做十幾次次30秒秒廣告的的錢，或或在報紙紙做兩天天整版的的錢，在在我們的的高校投投遞網絡絡內可以以連續不不斷地做做一兩個個月。為為商家節節約了廣廣告費用用和派送送費用實實為一種種經濟實實惠的宣宣傳方式式。6、專業性性：由廣廣告專業業人員將將專業知知識與實實踐相結結合，使使得廣告告作品更更具專業業性和導導向性，使使本產品品成為學學生日常常生活中中不可或或缺的雜雜志，豐豐富了學學生的課課余生活

17、活。2、3A 產產品背景景大學生消費費的特性性使得他他們成為為極易受受廣告鼓鼓動的消消費者，新新的產品品和信息息、打折折、降價價等都極極易受到到他們的的關注，而而Faashiion Liffe就就是這樣樣一份集集此類信信息于一一體的期期刊。它它迎合了了學生謀謀求購物物信息的的要求及及商家的的推廣產產品、服服務需求求，更為為商家節節約了廣廣告費用用和派送送費用實實為一種種經濟實實惠的宣宣傳方式式。且Fashion Life是期刊形式發行的，可以使廣告更具有長期的目的性，更好地達到廣告效果，再則更使得公司與商家建立長期合作關系，互惠互利。2、3B 產品的的市場競競爭能力力 我我們的競競爭優勢勢在于

18、全全面的多多層次的的宣傳方方案，對對企業量量身定做做的職業業化的廣廣告設計計，完善善的高效效的派發發渠道，專專門的市市場定位位，寧缺缺毋庸的的業務尋尋求，和和一塊精精益求精精的品牌牌。再者者，公司司成員本本身作為為大學生生，對學學生市場場相當了了解，且且能從學學生的心心理角度度出發， 設計出符合大學生心理的廣告，同時從實際出發，以學生利益為基礎，使之具有相當的專業水平和促銷效果，又確保其可靠性。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數量繁多通常不會起到很好的效果，而往往造成資源浪費。本公司將所有的廣告統一化，有序的設計到一本期刊內，能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學生及時獲得所需的信息，各取所求

19、。在和學校的交流協調方面，本公司能充分發揮地理和自身優勢，得到學校的支持。 第三章、 市場分分析 3.1 市場概概述 學生市場是是一個富富有巨大大潛力的的市場，在在杭州匯匯集了220多所所高校，每每學年招招收的新新生數量量在78萬左左右，并并且隨著著大學的的擴招，高高等教育育的普及及，在校校學生數數量逐年年壯大。尤尤其是剛剛進入大大學校門門的新生生，在生生活方面面往往比比較茫然然，不知知道應該該怎樣安安排好自自己的生生活，期期刊及傳傳單就為為他們提提供了一一個很好好的導向向，有利利于學生生盡快適適應大學學生活，同同時也可可為其他他年級的的大學生生提供方方便。而而我們公公司的期期刊及廣廣告傳單單

20、的派送送對象主主要為在在杭高校校的大學學生，即即大學生生是實際際消費群群，而初初期參與與者不僅僅僅是本本公司，還還有有各各大學校校后勤服服務部。 3.22 市場滲滲透通過與各校校相關部部門的聯聯系及協協調，在在大量接接觸各校校學生的的基礎上上，確定定了派送送業務范范圍為浙浙江大學學的西溪溪、紫金金港、玉玉泉、華華家池、城城市學院院；浙江江工業大大學的本本部及之之江學院院；杭州州商學院院的本部部和東院院；浙江江工程學學院、杭杭州電子子工業學學院等222個高高校，具具體派送送情況見見附表。通過正規渠渠道即與與學校掛掛鉤面向向大學生生的DMM派送和和期刊發發放在省省內尚屬屬首例，具具有較大大的市場場

21、前景。公公司從學學生的角角度出發發，變被被動為主主動，建建立了一一個學校校與商家家之間的的橋梁，充充當信息息傳遞的的媒介，有有效杜絕絕垃圾廣廣告充斥斥校園。同同時使得得學生成成為有用用信息和和廠家促促銷優惠惠的受益益者。隨著派送網網絡的健健全并涵涵蓋整個個杭州高高校，公公司設置置了專門門的工作作部門來來經營管管理這個個項目，并并在穩固固該項目目的同時時針對逐逐漸增長長的市場場需求利利用已有有的優勢勢定期制制作高校校Faashiion Liffe期期刊，未未來的發發展前景景十分可可觀。3.3服務務渠道分分析 通過與與各大高高校后勤勤部的聯聯系協調調并簽訂訂和約，使使本公司司傳單與與校刊結結合，由

22、由相應人人員發送送；再由由本公司司委派人人員將已已設計制制作的廣廣告期刊刊派送到到學生宿宿舍。 公司通過過向簽約約學校提提供市場場調研活活動、市市場推廣廣促銷活活動、校校園DMM派送等等一系列列勤工儉儉學工作作崗位、而而學校負負責在本本校內征征集工作作人員展展開工作作。另外我們還還可以向向學校提提供比如如：向學學校提供供校園期期刊的免免費印刷刷，而校校方則向向我們提提供免費費夾帶廣廣告宣傳傳。具體操作內內容見附附表：協協議書11另一方面，我我們還注注重短期期目標和和長遠戰戰略的結結合，中中長期目目標將逐逐步拓寬寬產品領領域，不不斷開辟辟社區廣廣告代理理，企業業形象（CIS）策劃，品牌產品整合營

23、銷 ，公關關活動策策劃組織織等業務務，走由由學校拓拓展到社社區的道道路，并并向網絡絡廣告發發小區DM派 送校小區DM派 送校 園DM派 送校園市場推廣策劃DM期刊制作寫字樓雜志制作發行小區市場推廣策劃茶室、酒吧、咖啡廳1.企業形象（CIS）策劃2.品牌產品整合營銷 3.公關活動策劃4.促銷策劃建設自身網站電子商務網站 3.4 市場容容量 根據我我們公司司初步調調查，在在杭高校校的學生生分布情情況如下下：學校校區寢室數（個個）總數（個）備注：男 女浙江大學西溪5104901000紫金港29852985玉泉總320003200城市學院總178001780華家池7503601100浙江工業大大學本部

24、8106901500之江學院6005001100杭州商學院院本部7254741199西院130120250東院210543753浙江工程學學院老本部292280572下沙8008101610杭州電子工工業學院院老本部370130500下沙24302430中國計量學學院老本部300、200500下沙25922592浙江中醫學學院四個生活區區，人數數大約2200000人 200020004000浙江機電職職業技術術學院浙江藝術職職業學院院浙江商業職職業技術術學院浙江省交通通職業技技術學院院300200500杭州職業技技術學院院下沙總25922在同區區浙江廣播電電視大學學下沙浙江旅游學學院總1000

25、0浙江建設職職業學院院杭州師范學學院本部410500910錢江120210330浙江財經學學院總107881078浙江經貿學學院170260430浙江經濟職職業技術術學院90145235浙師大幼師師學院總218218杭州廣播電電視專科科學院500218718浙江教育學學院150300450浙江科技學學院300200500學校總數：22個 寢室室總數：331102根據我們公公司初步步調查，在在杭有意意向向高高校市場場的進軍軍的商家家有：(1) 餐餐飲：肯肯德雞 麥當當勞 九百碗碗 等；(2) 購物：超市、書書城（文文化商城城）等；(3) 數數碼產品品：電腦腦商、手手機商、電電子詞典典、等數數碼產

26、品品商；(4) 娛娛樂：網網吧、休休閑吧、酒酒吧；(5) 其其他：眼眼鏡店，聯聯通，移移動，旅旅行社，美美容理發發店，琴琴行（天天目）、蘇蘇寧、永永樂電器器商，家家教中心心、送水水公司3.3 競爭分分析 (1) 按照市市場分析析，目前前的競爭爭影響力力量分析析如下： 3.3a 大大型廣告告公司: 這類類公司主主要面向向大型企企業合作作，顧客客源質量量較好。但但是相對對靈活度度不足，應應付單一一學校偶偶發的活活動，反反映不及及，而錯錯過較好好的宣傳傳機會。 3.3b 中小小型地區區廣告公公司: 這類公公司的優優勢在于于地區影影響力大大，價格格普遍不不高。然然而，他他們的業業務素質質有限，廣廣告制

27、作作能力不不足。 3.3c 企業業自身宣宣傳: 這種形形式市場場發現快快，控制制強。但但相對要要在杭州州各大學學校鋪開開宣傳，成成本太高高，工作作量偏高高。 3.3d 學生生團體: 這種種形式價價效配合合表面上上看較好好，然而而，那種種形式的的“企業”誠信度度太低了了，沒有有很好的的約束機機制，很很容易形形成漏發發少發的的情況。（2）、競競爭優勢勢 相相比之下下，我們們的競爭爭優勢在在于全面面的多層層次的宣宣傳方案案，對企企業亮身身定作的的職業化化的廣告告設計，完完善的高高效的派派發渠道道，專門門的市場場定位，寧寧缺毋庸庸的業務務尋求，和和一塊精精益求精精的品牌牌。再者者，公司司成員本本身作為

28、為大學生生，對學學生市場場相當了了解，且且能從學學生的心心理角度度出發， 設計出符合大學生心理的廣告，同時從實際出發，以學生利益為基礎，使之具有相當的專業水平和促銷效果，又確保其可靠性。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數量繁多通常不會起到很好的效果，而往往造成資源浪費。本公司將所有的廣告統一化，有序的設計到一本期刊內，能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學生及時獲得所需的信息，各取所求。在和學校的交流協調方面，本公司能充分發揮地理和自身優勢，得到學校的支持。第四章、營營銷策略略4、1企業業定位本公司主要要是以校校園廣告告業務代代理設計計和派發發、DMM雜志制制作發行行、設計計制作、市市場推廣廣

29、為主的的綜合性性廣告有有限責任任公司.4、1.aa 企業優優勢（略略，見前前）4、1.bb 產品價價格 競競爭導向向定價，采采用隨行行就市的的定價法法（Gooingg-raate priicinng）并并結合總總成本加加成定價價。具體體做法： 比較商商家自制制傳單的的費用和和FAASHIION LIFFE的的成本及及現階段段DM廣告告的定價價確定廣廣告的價價格。價格表規格價格（單位位：元）手冊型封二3200封三2580封底3300內頁1580單面688收錄268期刊型半通欄65mm*1200mm900112500100mmm*1700mm2980單通欄65mm*2355mm950112000雙

30、通欄130mmm*2355mm2000半版170mmm*2355mm3500整版235mmm*38.8mmm8989報花1.5mmm*5.88mm250注：定價優優勢：比比較FFASHHIONN LIIFE廣廣告價格格與商家家自制傳傳單廣告告得費用用自制傳單廣廣告得費費表規格（單位位：mmm）數量傳單廣告費費用(制作費費用+派送費費用)65*1220 正反彩彩印3000000.0655*3000000+0.05*300000=34550元65*2335 正反彩彩印3000000.12*300000+0.005*3300000=551000元注：65*1220mmm 正反彩彩印傳單單廣告的的效果

31、相相當于單單通欄的的廣告，但但在價格格上傳單單廣告的的費用要要高出334500-24400=10550（元元）65*2335 正反彩彩印傳單單廣告的的效果相相當與雙雙通欄的的廣告，傳傳單廣告告費用要要高出551000-39900=12000（元元） 由由此可見見，FFASHHIONN LIIFE廣廣告定價價明顯低低于商家家自制傳傳單費用用，對商商家產生生更大的的價格吸吸引。公司發展4、2.aa公司戰戰略 公公司主要要的服務務內容是是：（11）校園園DM廣告告代理；社區廣廣告牌代代理；產產品在社社區宣傳傳活動策策劃。（2）DMM雜志制制作發行行：校園園、社區區DM廣告告雜志制制作、派派送（3）設

32、計計制作：雜志 ，畫冊冊，海報報，包裝裝 。（4）市場場推廣：校園市市場推廣廣策劃、社社區市場場推廣策策劃、企企業形象象（CIIS）策策劃，品品牌產品品整合營營銷 ，公關關活動策策劃組織織、促銷銷策劃爭對學生市市場與商商家之間間由于信信息不對對稱引起起的市場場效率低低的現象象，我們們推出一一系列具具有特色色的優質質服務，并并擴大市市場規模模不斷搶搶占學生生廣告市市場。因因此，我我們制定定以下執執行計劃劃：一、首先從從縱向上上來說，大大致可以以分為三三個時期期： 初期（第第一到三三年） 第第一年：產品服服務導入入市場，提提高市場場知名度度，樹立立品牌形形象。打打開并逐逐步建立立健全的的客戶業業務

33、網絡絡。 第第二年：初步戰戰略校園園廣告業業務代理理市場，力力爭市場場占有率率達到225%，累累計達到到收入775萬，凈凈利潤333.33萬。 第第三年：建立品品牌形象象，擴大大品牌美美譽度，創創建品牌牌真正的的無形資資產，形形成品牌牌號召力力。增加加更多的的辦事處處，擴大大辦事處處的規模模。市場場占有率率提高到到30%。 中期（四到到六年）進一步完善善和健全全業務圈圈，完成成企業第第一次大大型人才才引進和和更替。居居于市場主導地位位（校園園廣告業業務代理理），在在市場上上有400%以上上的占有有額。鞏鞏固和擴擴展原有有業務，擴擴大市場場向社區區，寫字字樓等派派發。開開拓新市市場，建建立全省省

34、業務網網絡。長期（六到到十年）利用自身的的品牌的的優勢，吸吸引有實實力的有有開拓精精神的人人才加入入企業。完完成企業業第二次次創業，開開拓省外外市場，開開始向省省外擴張張。擴大大省內市市場份額額，擴大大業務范范圍，與與大客戶戶建立長長期合作作方案。建建立一本本品牌雜雜志，在在傳媒業業上有一一定的口口碑和成成就。二、其次從從橫向上上來說，則則可以分分為以下下幾個時時期：(1)、在在派送業業務的基基礎上開開發校園園廣告代代理，校校園市場場推廣策策劃業務務，及社社區市場場推廣的的業務。(2)、成成立期刊刊項目組組，負責責開發校校園DMM期刊項項目。 (3)、在在創意制制作部下下組建專專門的策策劃組、

35、設設計組。策策劃組：承接市市場推廣廣策劃、企企業形象象（CIIS）策策劃，品品牌產品品整合營營銷 ，公關關活動策策劃、促促銷策劃劃，平面面設計，雜雜志制作作，包裝裝設計。(4)、由由原有的的設計人人員中挑挑選出擅擅長網頁頁設計，網網站建設設，網絡絡廣告制制作的人人才。組組成網絡絡制作小小組專門門負責建建設自身身網站以以及承接接網絡業業務(網頁制制作、網網站管理理，網絡絡廣告制制作等)。 4.2b營營銷推廣廣）人員組組織企業成立初初期將由由以下組組織形態態組成部部門負責責管理營營銷。下沙部門經理業務主管DM下沙部門經理業務主管DM派送督管 市場服務主管濱江杭州小河山 業務務部是企企業的脈脈搏，是

36、是企業生生存的核核心所在在主要工工作是尋尋找企業業廣告需需求，與與企業談談判轉而而引進業業務。 推廣廣員是業業務部的的“廣告公公司”，將負負責企業業業務宣宣傳、形形象推廣廣。并為為企業引引入投資資者與戰戰略合作作者進行行洽談。能能反映市市場需求求挖掘市市場潛力力。并為為維護企企業權益益，與政政府機關關打交道道，與校校方進行行合作，追追求效益益最大。 派送是是本企業業的“終端渠渠道”，將負負責最快快速高效效的廣告告派送。我我公司爭取在最最短時間間內建立立發送體體系，為為此我們們選擇與與學校的的勤工簡簡學部合合作、 打海報報招工（在在學校內內）。勞勞資關系系將是十十分自由由的。）企業推推廣校園業業

37、務代理理市場是是個靈活活多變的的市場，沒沒有固定定的銷售期期，廣告告公司與與業務單單位的合合作也不不是十分分緊密。這這就給我我們企業業打入市市場提供供了機遇遇與挑戰戰。我們們要加大大服務質質量，建建立個性性化的廣廣告設計計和服務務，追求求廣告設設計基本本符合業業務單位位的經營營目的和和銷售任任務。企企業初始始創立是是我們將將投入約約萬元元資金，選選擇在一一些被學學生和企企業閱讀讀率比較較高的媒媒體中進進行廣告告宣傳。 在在品牌推推出后，我我們的業業務員將將主動出出擊，向向目標單單位發出出傳真或或通過電電話預約約商家進進行洽談談，為最最終簽單單定下基基礎。 另一方方面，我我們的接接線員也也對商家

38、家的主動動電話詢詢問進行行熱情的的解答。3) 銷售售方案續前，本本公司業業務員在在與商家家洽談業業務后，將將采取以以下一系系列的銷銷售方案案,促銷策策略: aa.預定定折扣：商家預預定在FASHION LIFE期刊作廣告，則可免費贈送得到FASHION LIFE手冊收錄廣告一條，相當折扣268元 bb.累計計折扣：廣告商商在FFASHHIONN LIIFE上上登廣告告超過三三次將在在下期FASHION LIFE中獲贈報花廣告（可用來制作優惠券）相當折扣250元 cc.半年年折扣：預定廣廣告半年年，廣告告費用下下調9%。d.全年折折扣：預預定廣告告一年，廣廣告費用用下調220%。e.其他：廣告價

39、價格同前前（企業業定位產品價價格）,對業務務需求量量大，付付款及時時的客戶戶，我們們將給予予更多優優惠的服服務，并并可進行行定時的的人才交交流，根根據的原則則，的業業務量來來自的客客戶。我我們將建建立這客客戶的檔檔案，了了解客戶戶偏好，記記錄客戶戶特點和和特殊需需求，做做到知己己知彼。在在節假日日或客戶戶店慶日日或其他他重要日日子分寄寄卡片表表以祝賀賀。不斷斷的進行行品牌維維護也提提醒，不不讓自己己埋沒與與市場無無序競爭爭之中。）派送業業務DM派送是是企業業業務流程程的最后后一站。為為了與校校方聯系系，從而而減少對對此的管管治，我我們將與與各校勤勤工助學學會取得得聯系，采采用主要要以他們們派送

40、，這這樣一方方面解決決校方對對勤工助助學找工工作的壓壓力，一一方面招招收大量量廉價高高質勞動動力。 我我們將在在各校建建立派送送管理中中心，委委命管理理員，負負責發送送傳單給給派發員員，并登登記、監監督派發發員任務務完成情情況與效效率。DM派送（流流程圖）如如下:銷售與市場場維護是是企業的的生命線線，我們們將本著著誠實經經營、善善于創新新的理念念，認真真工作，完完善每一一項銷售售服務任任務。第五章 管理體體系：公司簡介： 南方開拓廣廣告有限限公司是是以廣告告代理、DM雜志制作發行、設計制作、市場推廣為主的綜合性廣告公司。公司業務范范圍主要要包括: （11）校園園DM廣告告代理；社區廣廣告牌代代

41、理；產產品在 社社區宣傳傳活動策策劃。 （22）DM雜志志制作發發行：校校園、社社區DMM廣告雜雜志制作作、派送送 （33）設計計制作：雜志 ，畫冊冊，海報報，包裝裝 。 （44）市場場推廣：校園市市場推廣廣策劃、社社區市場場推廣策策劃、企企業形象象（CIIS）策策劃，品品牌產品品整合營營銷 ，公關關活動策策劃組織織、促銷銷策劃。5.2 管管理隊伍伍： 5.2a 成員員介紹： 包乃瑾：女女、國際際經濟與與貿易0021班班學生。曾曾在院記記者團和和校記者者團工作作，積極極參與社社團、學學院和校校各類活活動。曾曾獲20003暑暑假社會會活動校校積極分分子。并并有多次次在廣告告公司實實踐學習習的經驗

42、驗，并積積極投入入廣告事事業。張晶琦：女女、經濟濟學院國國際經濟濟與貿易易0211班學生生。曾在在校學生生會創新新創業中中心下屬屬人力資資源部和和院學習習部工作作，積極極參加學學校舉辦辦的各種種活動。在在校多次次獲得獎獎學金并并被評為為20003暑假社社會實踐踐積極分分子羅小棟： 男、會會計管理理學院會會計0222班學學生。曾曾擔任班班團支書書、宣傳傳委員，校校級社團團部長等等多份職職務，并并多次獲獲得獎學學金，校校優秀班班干部，還還被評為為20003暑假假社會實實踐積極極分子。有有豐富的的社會工工作經驗驗，動手手能力強強，有很很強的經經營企劃劃水準。 石石松彪：男、人人文與公公共管理理學院廣

43、廣告0112班學學生。有有豐富的的廣告單單位的實實踐經驗驗，并于于20002和朋朋友一起起開辦過過廣告工工作室，對對于廣告告公司的的操作流流程和工工作內容容非常熟熟悉。在在本次參參賽中過過程中起起著非常常重要的的作用。 李李國程：男、人人文與公公共管理理學院廣廣告0111班學生生。曾擔擔任學校校社團聯聯合會活活動部部部長，杭杭州商學學院宿管管中心學學生助理理。多次次獲得“優秀學學生干部部”、“優秀團團干部”、“社團活活動積極極分子”稱號。論論文網網絡廣告告噪音獲獲院“希望杯杯”科技論論文競賽賽一等獎獎。并立立項參加加了校“挑戰杯杯”學生科科技論文文競賽。5.2b 公司組組織結構構： 總 經 理

44、 總 經 理財 務 部人力資源部客戶服務部DM派送部業務主管部門創意制作部財 務 部人力資源部客戶服務部DM派送部業務主管部門創意制作部 5.3公司司各部門門責任和和相關制制度：5.3a 各部部門責任任： （1）總經經理：主主管部門門各種人人事安排排，決策策各項重重要事務務，監督督保證各各項目的的實施運運作。 （2）創意意制作部部：承接接廣告主主的廣告告意愿，創創意、制制作質量量保證的的廣告作作品；制制作各項項活動的的策劃書書、計劃劃書。 （3）業務務主管部部：開發發潛在的的客戶，制制定每月月的業務務開發計計劃。保保證部門門有足夠夠的業務務項目經經營， （4）DM派送送部：監監督各派派發網絡絡

45、，保證證DM廣告告的發放放質量，制制定各項項監督機機制。 （55）客戶戶服務部部：為客客戶提供供學校對對所發送送傳單的的簡單反反饋信息息。接受受客戶的的隨機抽抽樣調查查，做好好與客戶戶的交流流。 （66）人力力資源部部：人為為中心，在在鼓勵人人的積極極性上下下功夫，充充分調動動職工的的情感和和積極性性。 （7）財務務部：在在總經理理領導下下，負責責主持本本部的全全面工作作，組織織并督促促部門人人員全面面完成本本部職責責范圍內內的各項項工作任任務；5.3b 公司管管理制度度（一）、總總 則 第第一條 為了不不斷升華華公司的的經營理理念，創創造和形形成統一一的公司司形象，提提高公司司的凝聚聚力和競

46、競爭力，強強化公司司對社會會的責任任，特制制定本管管理制度度。 第二條條 本管理理制度由由公司制制度管理理員會負負責解釋釋、組織織實施。（二）、各各部門制制度1、總經理理（1）、貫貫徹執行行黨和國國家的方方針、政政策，遵遵守國家家的法律律、法規規，執行行各項決決議。（2）、組組織本企企業職工工完成企企業生產產經營任任務和個個項經濟濟技術指指標，推推進企業業全面發發展，努努力提高高經濟效效益。（3）、嚴嚴格按章章經營，遵遵守財經經紀律，堅堅持民主主管理，聽聽取意見見，接受受監督。（4）、保保護企業業合法權權益和職職工在企企業內的的正當權權益，提提高職工工生活待待遇。（5）、協協調理順順企業內內外

47、關系系，正確確處理國國家、企企業和個個人三者者之間的的關系。（6）、抓抓好職工工培訓，全全面提高高職工素素質和企企業整體體素質。（7）、定定期向主主管部門門報告。2、財務部部：（1）、在在總經理理領導下下，負責責主持本本部的全全面工作作，組織織并督促促部門人人員全面面完成本本部職責責范圍內內的各項項工作任任務； （2）、貫貫徹落實實本部崗崗位責任任制和工工作標準準，密切切與其他他部門的的工作聯聯系，加加強與有有關部門門的協作作配合工工作； （3）、負負責組織織會計計法及及地方政政府有關關財務工工作法律律法規的的貫徹落落實； （4）、負負責組織織公司財財務管理理制度、會會計成本本核算規規程、成成

48、本管理理會計監監督及其其有關的的財務專專項管理理制度的的擬定、修修改、補補充和實實施； （5）、組組織領導導編制公公司財務務計劃、審審查財務務計劃。擬擬定資金金籌措和和使用方方案，全全面平衡衡資金，開開辟財源源，加速速資金周周轉，提提高資金金使用效效果； （6）、組組織領導導本部門門按上級級規定和和要求編編制財務務決算工工作； （7）、負負責組織織公司的的成本管管理工作作。進行行成本預預測、控控制、核核算、分分析和考考核，降降低消耗耗、節約約費用，提提高監利利水平，確確保公司司利潤指指標的完完成； （8）、負負責建立立和完善善公司財財務稽核核、審計計內部控控制制度度，監督督其執行行情況； （9

49、）、審審查公司司經營計計劃及各各項經濟濟合同，并并認真監監督其執執行，參參與公司司技術、經經營以及及產品開開發、基基本建設設、技術術改造和和其他項項目的經經濟效益益的市議議； （10）、參參與審查查高速價價格、工工資、獎獎金及其其奉承涉涉及財務務收支的的各種方方案； 組織考核、分分析公司司經成果果，提出出可行的的建議和和措施； （11）、負負責財會會人員的的業務培培訓。規規劃會計計機構、會會計專業業職務的的設置和和會計人人員的配配備，組組織會計計人員培培訓和考考核，堅堅持會計計人員依依法行使使職權； （12）、負負責向公公司總經經理、主主管副總總匯報財財務狀況況和經營營成果。定定期或不不定期匯

50、匯報各項項財務收收支和盈盈虧情況況，以便便領導及及時進行行決策； （13）、有有權向主主管領導導提議下下屬人選選，并對對其工作作考核評評價； （14）、完完成公司司領導交交辦的其其他工作作任務。 3、客戶管管理制度度為對部門客客戶進行行分類管管理，在在行業分分類的基基礎上進進行等級級分類，制制定客戶戶資料管管理制度度，更好好的了解解客戶經經營狀況況及各方方面資訊訊與客戶戶之間保保持長期期友好合合作關系系，建立立健全客客戶檔案案。具體體內容如如下： (1). 客戶資資料收集集 由業務人員員對現有有及待開開發客戶戶資料進進行整理理。 客戶資料料包括：客戶名名稱、類類別、地地址、聯聯系人、聯聯系電話

51、話、企業業性質、公公司實力力、發展展潛力、財財務狀況況、營業業執照復復印件、合合同書、各各項證明明以及必必備的公公關資料料等。 (2). 客戶戶資料歸歸檔由專人對業業務人員員提供的的資料進進行分類類歸檔并并錄入電電腦制成成電子文文擋，同同時建立立一套完完整的客客戶資料料管理體體系，以以便公司司有關人人員隨時時查閱，加加強與客客戶之間間的交流流溝通，并并對客戶戶進行有有針對性性的篩選選。(3). 客戶戶分類管管理 根根據行業業分類，由由具體的的業務員員分別對對某一特特定行業業進行客客戶開發發，如可可以將行行業分為為娛樂、餐餐飲、購購物等類類別。. 客戶戶服務1、為實現現目標派派送（發發行）客客戶

52、的優優質投遞遞，定期期定區域域組織人人員核對對、電話回訪、以以獲得反反饋信息息，深入入了解和和不斷修修正完善善客戶數數據系統統及渠道道建設。2、定期制制作反饋饋服務表表，了解解客戶新新的需求求。3、對DMM派送目目標市場場定期展展開調查查，為客客戶建立立完善的的消費群群數據庫庫。4.其他部部門：（見見附表11.）5.4 經經營理念念： 經營理念： WOORK FORR BEEST,WORRK FFOR WINN.服務理念：FINND AA BEEST COMMMUNNICAATIOON. 我我們能為為客戶提提供便捷捷的溝通通渠道和和恰當的的溝通時時機與策策略組合合，在對對市場深深入研究究分析之

53、之后。協協助客戶戶做到與與消費者者強有力力而高效效的溝通通。不斷斷的為我我們所服服務的企企業創造造出越來來越多的的利潤和和價值。經營口號:以誠信信塑造品品質，以以誠心塑塑造生活活。企業目標：創辦優優質效益益企業，為為國家庭庭塑造精精致健康康新生活活。企業精神：開拓進進取，求求新創異異，為社社會盡責責。5.5公司司管理制制度的實實施 ：公司將公公司管理理制度印印刷分發發給員工工人手一一分。公司見每年年分兩次次（年初初和年中中）組織織公司員員工學習習公司司管理制制度。公司員工必必須熟練練準確無無誤的背背誦公司司的價值值觀，公公司的品品牌觀以以及公司司的發展展目標。公司的一切切活動必必須遵照照公司司

54、管理制制度進進行，按按照公公司管理理制度做做好所有有工作。對于違反公公司管理理制度的的有關人人員和負負責人將將進行批批評和處處分。并與每季度度進行一一次公司司管理的的總結，寫寫出書面面報告，通通報全公公司員工工。財務分析6.1 股本本結構與與規模公司成立初初期共同同入股221萬（公公司注冊冊資本221萬），以以利于籌籌資，化化解風險險，并為為以后可可能的上上市做準準備。其其中用于于固定資資產投資資10萬。會計報表及及附表6.2a主主要假設設：公司司的設備備、原材材料供應應商的信信譽足夠夠好，生生產中能能夠保證證產品質質量。租賃辦公場場地，付付租金即即可運營營。6.2b三三項報表表：以下下是從2

55、20044年起五五年期的的年度產產品收入入匯總表表。此計計劃系根根據目前前我公司司的自籌籌資金計計劃第一一基金而而制定的的。此外外，產品品產值假假定是在在20004年220099年，這這些假定定值支持持著這段段時期的的產值計計劃。（具具體報表表內容見見附表33）6.3 會計計處理原原則：應收帳款按按當季銷銷售收入入的100%定，其其中700%當季季收回，剩剩余300%下季季收回壞帳準備按按當季應應收帳款款發生額額的0.5%提提固定資產期期末無殘殘值，按按直線折折舊法計計算應付帳款按按當季材材料采購購額的220%提提，下季季付款.（5）注意意：南方方開拓廣廣告有限限公司由由于是大大學生創創業公司

56、司，所以以公司可可以享受受三免散散減半的的優惠政政策。所所以本報報表已將將此考慮慮。第七章 S WW O T 分分析 7.1 機機遇學生市場是是一個富富有巨大大潛力的的市場，就就杭州而而言，每每年招收收的新生生數量就就在7-8萬，并并呈逐年年遞增的的趨勢。巨巨大的市市場孕育育著巨大大的商機機，而把把握這一一商機將將帶給我我們無盡盡的財富富。學生市場與與商家之之間存在在著由于于信息不不對稱而而引起的的各種市市場效率率低的現現象。而而我們公公司特定定的的全全面的多多層次的的宣傳，和和對企業業量身定定做的廣廣告設計計，完善善的高效效的派送送渠道，專專門的市市場定位位，寧缺缺毋庸的的業務尋尋求，為為的

57、就是是解決這這一問題題。我們公司設設在杭州州高校園園區，享享受“三減三三免半”的稅收收優惠政政策。作為創業者者，我們們公司成成員本身身就是大大學生，對對大學生生的消費費傾向和和愛好喜喜惡要比比市場上上的一般般商家了了解的更更透徹更更深入。我們公司擁擁有全新新的創業業理念和和創業模模式。DDM廣告告具有很很強的適適應性，既既適合于于大眾消消費品廣廣告,又又適合于于有針對對性的專專業性科科技廣告告，既適適合于商商品生命命周期的的開拓期期也適合合于商品品生命的的成長期期和成熟熟維持期期。與電視、廣廣播、報報紙等傳傳統廣告告相比，我我們具有有很強的的個性：即規模模性、精精確性、滲滲透性、可可量化性性、

58、專業業性和低低成本性性。7.2外部部風險來自市場的的四種競競爭力量量：大型型廣告公公司，中中小型廣廣告公司司，企業業的自身身宣傳，學學生團體體。這四四種力量量的業務務發展方方向將影影響我們們公司的的發展。能否真正有有效的打打開學生生市場決決定者公公司的發發展命運運。由于于DM廣廣告在我我國正處處于初始始發展階階段，在在我國的的影響還還不是很很大，再再加上政政治、經經濟、文文化等個個方面的的影響，能能否用此此方式真真正打開開學生市市場還存存在一定定的風險險。創業初期面面臨能否否打響品品牌的風風險。只只有建立立好一個個品牌形形象，才才有可能能在廣告告這一充充滿競爭爭的土地地上生根根發芽。而而我們公

59、公司就面面臨著打打響品牌牌的這一一難關。7.3 內內部風險險成本風險。雖雖然相對對其他公公司，我我們公司司的成本本要求相相對要低低，但也也存在一一定風險險。競爭對手的的策略的的改變，應應付策略略商的不不確定性性。如果果在我們們還沒有有真正打打開學生生市場的的時候，其其他競爭爭對手改改變策略略將對我我造成巨巨大沖擊擊。7.4解決決方案提高宣傳力力度，從從各個方方面展開開宣傳攻攻勢，建建立強而而大的品品牌陣容容。縮減成本，合合理利用用現有資資源，使使其資源源達到最最大化。不斷擴大我我們的學學生市場場，掌握握學生的的消費傾傾向和商商家的宣宣傳動向向。 不斷吸收具具有創新新精神的的隊伍成成員，組組建一

60、只只真正強強大的創創業隊伍伍。附表1派送員規章章制度工作時間根據具體派派送項目目安排工工作時間間。派送員具體體要求派送員應具具備良好好的素質質，較強強的工作作責任心心，塌實實肯干的的工作態態度。派送員必須須是在校校學生，擁擁有較充充裕的時時間。錄用程序派送員來公公司必須須填寫人人才登記記表。公司對前來來應聘的的派送員員進行面面試，面面試通過過后簽訂訂具體協協議成為為工作室室的派送送人員。為了使派送送員更好好的遵守守此規章章制度在在成為工工作室派派送員后后須交納納20元的的履約金金。履約約金在協協議到期期自動解解除后可可退還。四、派送員員職責A派送員簽簽訂協議議，即成成為我部部門一員員，應共共同