1、銷售合同評審管理制度一、目的：滿足客戶要求，特制定本制度。二、適用范圍適用于營銷中心所屬各銷售部和銷售管理部所有產品的合同和訂單的評審。三、職責1、營銷管理部：負責組織合同和訂單的評審。2、各銷售部經理：負責合同評審的填寫。3、營銷中心總經理：負責合同評審的審核和一般合同評審的審批。45、總經理：負責重大合同和特殊合同評審的審批。6、各相關部門：負責參與合同評審，并對合同中涉及到本部門職責范圍內的工作負責。四、定義現解決不了的問題而影響產品質量和交貨時間的一項活動。五、合同評審的相關規定及流程1、合同評審的分類：A、口頭訂單或電話通知訂單。、一般合同：有書面合同、傳真。、特殊合同：指根據客戶的

2、要求，產品需進行更改或需設計、開發的新產品。D、重大合同：指承包線合同或單次外賣金額在 50 萬以上的銷售合同。2、合同評審的時機：在客戶意向達成后或草案簽訂之后，正式合同文本簽訂之前。3、合同評審的內容：3.1、產品的名稱、規格型號、技術及質量要求以及客戶的特殊要求是否已明確。3.2、數量、交貨日期、價格、交付方式、結算方式、爭端處理應有明確的文字說明并已理解3.3、對合同附件，如客戶的特殊要求、有關標準、生產條件、技術能力能否滿足合同要求進行評審。3.4、對客戶提出的質量管理體系的要求應進行評審，并滿足其要求。3.5、合同應符合法律、法規和有關政策的規定。3.6、必須滿足客的戶所有要求，同

3、時對任何與客戶要求不一致的地方要求得到解決。4、合同評審的方法：4.1、口頭訂單或電話訂單的評審：產品名稱、規格、數量、價格、包裝要求、質量及交貨期要求，交各銷售部經理簽字，作為合同評審的依據。4.2、一般合同的評審：里，評審通過后，交營銷中心總經理確認簽署意見后即可生效。4.3、特殊合同及重大合同的評審：4.3.1、國外及國內特殊合同、重大合同的評審須由各銷售部經理組織計劃、到顧客的期望。4.3.2工程中心參與和客戶商談技術協議等，然后按 4.3.1 條款進行合同評審。4.4、合同評審通過后，由各銷售部經理直接將合同的所有要求和參數，以業務通知單的形式通知到銷售管理部合同管理員，由合同管理員

4、通過 K3 系統，以銷售訂單的形式一份下達給生產計劃、采購部、財務部、質檢部等相關部門。5、合同變更、修改：5.1、當顧客在合同簽訂后又提出變更或修改的要求，可與顧客簽訂合同補充的協議；如變更量大，可重新簽訂合同。5.2、合同不管是補充還是重簽，均應重新進行合同評審，評審審批后由營銷管理部及時將變更后的要求傳遞到有關職能部門。5.3、如因特殊情況延誤交貨期，由各銷售部經理負責將情況與顧客溝通、協商，請求諒解，并告之變更后的發貨時間。6、合同評審流程圖：合同補充的協議NO. :甲方： 乙方：1 年 月 日簽訂的合同/協議（下稱“原協議”）中的定義相同。2、鑒于：甲方和乙方于 年 月 日共同簽署了 合同/協議，雙方本著互利互惠的原則，經友好協商，就下補充協議。合同/協議中未盡事項特訂立以2、合同內容補充部分：3、其它事項說明：4、本協議生效說明：本協議生效后，即成為 合同/協議不可分割的組成部分，與XXX 合同/協議具有同等的法律效力。除本協議中明確所作修改的條款之外，原協議的其余部分應完全繼續有效。甲方（