1、電子商務項目實訓方案電子商務項目實訓方案電子商務項目實訓方案電子商務項目實訓方案12020年4月19日文檔僅供參照，不妥之處，請聯系更正。葡萄酒項目流程及其策劃方案第一、項目意義加強學生實質操作能力目標:項目驅動講課，學頂用，用中學提升教師、學生自主創新能力在葡萄酒風靡世界的今日，國人多以為葡萄酒是外來文化，因此葡萄酒長久被列入洋酒之列。而實質上，最原始的酒是野生漿果經過附在其表皮上的野生酵母自然發酵而成的果酒，稱之為猿酒，意思是這樣的酒是由我們的先人發現并造出來的。而中國是世界人類和葡萄的發源中心之一，故葡萄酒應為古而有之，葡萄酒應是中國土酒，而不是洋酒。項目操作是一項專業性、技術性很強的實

2、踐工作，在學習之余，張開項目推動講課，是對學生負責，對老師負責的兩全其美的事情。紅酒，作為這個快節奏生活社會中必不能夠少的、浪漫的酒品，很受歡迎，但是紅酒的銷售渠道向來受傳統營銷限制，市場打不開，客戶不均等、開銷不平衡等是目前紅酒市場的整體表現特點。第二、文案策劃（負責人:陳全及其學生團隊，時間：兩周，開銷：元）1、品牌名稱：學生團隊達成，教師審查2、公司注冊，工商局注冊品牌(1200)：教師負責22020年4月19日文檔僅供參照，不妥之處，請聯系更正。3、品牌塑造中的產品廣告語，賣點，亮點，獨到之處文案編寫：學生團隊達成。4、本品牌葡萄酒和一般一般葡萄酒比較圖，口味，試用比較等文案附帶值表現

3、差別化。5、找尋微博微信等達人領袖試吃拍圖，視頻整理?素材。美工：胡顯琪老師及其學生團隊負責（配合美工做好描繪，圖片制作）商店營運需要：學生團隊負責編寫1，商店營運促銷文案2，聯合促銷文案3，實行軟文撰寫4，客服手冊編寫1,2,3需要配合商店營運和實行人員：實行人員為學生團隊。需要配合客服專員：商張開店先期實行，專門客服人員與廣大開銷者互動，學生負責。第三、傳統紅酒市場分析（蘭山虎老師及其學生團隊負責，時間一周）客戶集體分析、開銷者購置行為分析數據分析渠道選擇、供給鏈、價錢政策分析促銷策略、營銷戰略分析市場表現狀況32020年4月19日文檔僅供參照，不妥之處，請聯系更正。目前銷售狀況成本狀況產

4、量狀況分析品牌扣牌比較產品市場份額占比完滿成本狀況統計估計成成本邊沿成本計算原資料供給商對接市場實行和渠道對接售后追蹤服務信息采集購置其余紅酒比較競爭狀況分析目前的銷售市場，銷售額貴州外省銷售狀況，同類品牌第四、市場遠景（蘭山虎及其學生團隊負責，時間一周）暗藏用戶開銷行為，精確客戶在哪市場需求分析暗藏市場定位，在哪里做，做多大。需求：高價值送禮，安全放心，口味預期目標：先期2千萬市場份額第五、美工設計（整體風格定位，胡顯琪負責，時間：兩周）1、產品logo，宣傳語設計2、產品包裝設計1）突出高大上，交融貴州紅酒當地特點2）禮物盒式包裝，送人3）紅酒不一樣樣形狀、規格、顏色、容量包裝42020年

5、4月19日文檔僅供參照，不妥之處，請聯系更正。2、紅酒基地圖片拍攝：場景圖，白底圖，包裝成品拍攝4、淘寶整體裝飾設計（配合商店平臺搭建人員）產品海報設計，優惠促銷，節日優惠等，關系搭配成品直通車亮點主圖設計，產品寶貝詳情描繪設計制作子頁面：品牌歷史，達人秀，有獎活動等參照成熟商店5、自己宣傳網站頁面圖片設計6、產品售后卡片，促銷卡，抽獎卡，二維碼宣傳卡（配合文案，宣傳實行，營運人員）第六、包裝成品生產（何才芬及其學生團隊負責）包裝紙盒打樣，生產，裝箱等成質量檢，食品贊同查驗報告入駐聚劃算活動，商店可能備用第六、平臺搭建及營運（技術類，蘭山虎及其學生團隊負責，時間兩周）開通官方微信民眾賬號，微博

6、賬號，QQ群，二維碼，400電話（400元）個人微店開店（組織學生自行開店）自建網站確立域名，購置空間(400元左右)頁面設計（配美工）淘寶C店52020年4月19日文檔僅供參照，不妥之處，請聯系更正。開通網店，產品價錢定位，產品上架，優惠信息等裝飾商店，子頁面等刷銷量，優化頁面活動沖銷量淘寶站內如U站，第三方應用中心活動，試用中心等淘寶站外如折800，九塊九、聚劃算等主流活動其余各樣促銷方式：包郵，打折，滿就送，套餐等。直通車，淘寶客(估計)手機無線端客戶端天貓B店1）成本核算（10萬保證金+3萬技術服務費），類目入駐規則，開店考試注意事項2）聚劃算，天貓商場農產品幫助計劃3）大型團購活動：

7、美團，拉手等當地團購其余平臺：京東，1號店，亞馬遜等實現全網銷售物流倉儲，自建倉儲，物流發貨，聯系快遞物流等，購置發貨紙箱面單，打印機等以及售后服務（元）銷售分析，改良，進銷存管理，追蹤反應，商店數據分析，財務核算，盈虧分析第八、營銷實行產品但是培訓客服專員培訓售前、售中、售后客服但是技術培訓62020年4月19日文檔僅供參照，不妥之處，請聯系更正。物流快遞客服培訓估計開銷精確聯合營銷配合商店精確營運精確立位和查找客戶（運用自媒體、搜素引擎做實行）微信微博營銷第三方：京東，1號店，亞馬遜等平臺洽商合作團購合作類網站4.SNS類，導購返利類網站其余各樣軟文類，網絡推手等線下合作分銷?合作第九、項目對接人員分派協作，分工交叉安排：共同，并行履行績效觀察紅酒生產基地，親身體驗第十、項目問題？經費估計校企合作洽商，當地供給商合作模式，合資模式，資源整合供給鏈：采買，供貨倉儲，包裝物流配送6.O2O實行72020年4月19日文檔僅供參照，不妥之處，請聯系更正。落實履行狀況，達成任務績效核查最后PPT流程展現演示小容量產品，大數據，金葡萄品