1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 職業生涯規劃報告汽車之路 目錄 我的職業發展愿景 第一部分自我認識與評估 1.1 非正式評估 1.2 正式評估 其次部分職業環境分析與摸索 2.1 汽車行業環境分析 2.2 學校環境與專業特色分析 2.3 職業環境發展區域分析 第三部分職業生涯規劃設計 3.1 SWOT分析 3.2 畢業后六年的職業生涯發展目標確定第四部分實施方案 4.1 大學順利畢業 4.3 銷售助理 4.4 銷售參謀 4.5 銷售主管 第五部分反饋與修正 5.1 評估表 5.2 潛在風險預計 終止語 我的職業發展愿景 第一部分自我認識與評估 下面我將從不同的角度對自己的職業興趣、性格、

2、職業價值觀和能力進行剖析，探尋自我的擇業觀，幫助我完成合理的職業生涯規劃 1.1非正式評估 1.1.1自我反省 備注：事實上，我并不是一個圓滑的人，興趣愛好之類的也顯得相當的“宅，所以，我并不擅長與人打交道，但我為人處事的方式幫助我獲得好多人的友情。確實，我就是一個喜怒形于色的人，而這一點，是職場大忌，要改。 1.1.2上大學以來的收獲 略 注：大一尚未終止。 備注：上大學已經塊一年了，在這一年里，我加入了好多活動，也在這些活動中，磨礪和鍛煉了自己。大學里的同學，來自天南海北，不一而足。我在與他們交往的過程中，也使自己的人生觀和世界觀不斷的完善和健全。大學里的課程與高中的相差好多，高中時老師講

3、課對比慢，內容也不多，而在大學里，課室不固定，同學不固定，老師講的內容也好多，而且十分需要我們自己課后去查資料，去消化。在這 一年里，我成熟了好多，也確實收獲了好多。原來，這就是大學。 1.1.3在實踐中成長 1.步步高兼職 2022年1月1號，我到佛山里水的步步高手機銷售店做兼職，主要工作職責是派發傳單和柜臺售機。由于是元旦，所以店里的生意十分好，而且人流量很密集。 在步步高兼職的過程中，我嘗試了好多以前不敢做的事：像在馬路上，擋住一個路人，在派給他（她）傳單的同時，快速而簡練的說明傳單里的優惠內容;像一群人舉著牌，排成隊游街，邊游邊喊著口號；像拿著話筒，在大庭廣眾之下，用很有煽動性的語言來

4、介紹店里的優惠活動.這些事情，換做在高中，我是怎么也不可能去做的，由于我本身特性對比宅，內向。但在步步高的兼職中，我突破了自己。終究，我的職業目標是成為銷售參謀，干的就是嘴皮子上的活。 2.職業規劃調查 訪談人物：* 性別：* 畢業學校：保密 所學專業：保密 現工作單位：* 職位：銷售參謀 問題與回復： 1、您是如何找到這份工作的？主要職責是什么？ 2、答：人才市場網，汽車銷售，每個月要定時地與客戶聯系，保持聯系。 3、您通過什么渠道提升自己？至今為止，您加入過哪些培訓和繼續教育？ 4、答：沒有自己加入培訓，只是公司有時會舉行培訓。 5、在這份工作中，您尋常每天都做些什么？ 6、答：要做的事情

5、對比多，例如：接待客戶，介紹車型，簽訂合同，收取 定金，試乘試駕，辦理車輛手續！，而且要與各行各業的人打交道，及時更新客戶的資料，幫助客戶查找資料，并對客戶進行追蹤。 7、我現在可以通過一些什么樣的方式、提高哪些技能或素質，以便日后能 進入這一行業呢？ 8、答：一定要考駕照，最好有空就訓練一下自己的口才。 9、就您知道的狀況而言，我所學的專業可以進入哪些領域工作？ 10、答：銷售前臺、保險員、精品銷售員、整車銷售員等等。 11、你能給我一些學習或就業方面的建議嗎？ 12、答：盡量了解多一些你想做的職業的知識，和做相關訓練。由于工作經 驗很重要！而且作為一位汽車銷售參謀應當把握的內容有汽車基礎知

6、識汽車營銷基礎汽車營銷環境汽車文化基礎汽車市場概述汽車市場調研汽車銷售流程汽車服務流程客戶開發技術溝通談判技巧職業素養訓練 13、這種職業需要什么樣的技能和其他能力？有什么樣的需求？ 14、答：靈活，溝通能力，想客戶之所想等等；最緊要的就是要有駕照。 總結： 在這次的職業規劃作業的完成中，我們這個小組既遇到了好多困難，但卻也收獲了好多。 首先，我們這個小組都是以銷售參謀職業目標，可以說有著共同的興趣與愛好。但是卻未有一次對比深入的了解，通過這次作業，我們不僅加深了彼此的了解，也通過銷售參謀這個共同的職業目標拉近了感情。 其次，在訪談的過程中，我們遇到了不小的挫折，先后兩次被人拒絕的滋味確實不好

7、受。第一次是直接無視我們，其次次是用懷疑的眼光端詳我們，而后婉言相拒。可是，正所謂愈挫愈勇，再接再厲。我們在深刻的檢討了自己的不足后，通過改善訪談技巧來提高成功率。事實證明，失敗正是一塊最好的磨礪石。通過這次職業規劃作業的完成，我們堅強成為一名銷售參謀的職業目標。 結果，我們在完成作業的過程中，查找了大量的相關資料，譬如汽車業的發展前景，汽車銷售參謀的前景看法，一名汽車銷售參謀應把握的基本技能和基本素質。通過對資料的收集，我們不僅堅強成為一名銷售參謀的職業目標， 又對本身的的職業目標有了一個大致的認識，這樣更利于我們去規劃我們的職業人生。并且在訪談的過程，通過與職業目標生涯人物的交流，獲得的一些閱歷可以使我們少走大量彎路。 總而言之，通過這次活動，我們確實收獲頗多。 1.1.4 360度評估 非正式評估總結： 利用非正式評估的方法，我對自己進行了一次細致地了解。或許以前對還很迷茫，但現在，我可以根據自己的非正式評估對自己做一個大致的認識，便利我根據自己的職業目標對自己做出調整。 1.2正式評估