1、全國醫藥流通企業中第一家由民營成分的醫藥商業企業。2009年，先聲藥業實現銷售收入18.50 億元，上繳國家稅收3. 41億元，實現凈利潤 1.20億元 。先聲- 奪藥界先聲企業概述 先聲藥業成立于1995年3月28日，至今，已發展成為集生產、研發、銷售為一體，擁有6家通過GMP認證的現代化藥品生產企業，2家全國性的藥品營銷企業、1家藥物研究院，擁有員工3000余人的新型藥業集團。 2005年聯 想控股公司下屬的弘毅投資出資2.1億元，持有先聲藥業31%的股份。2007年4月20日，先聲藥業成功登陸紐約證券交易所，募集資金2.61億美元，股票代碼SCR，成為中國內地第1家在紐交所上市的化學生物

2、藥公司。 先聲藥業 平庸有罪 也許我們可以不費吹灰之力就羅列出100個不能領先的理由和1000個難以成就優秀的借口，但如果我們還有一顆正直勇敢的心，我們就實在難以原諒自己十多年的平庸和安于現狀！ -任晉生 先聲真正被媒體關注，緣于2005年聯想的弘毅投資出資2.1億元收購其31的股份。在4000多家醫藥企業中，弘毅偏偏選中了先聲，先聲由此引起業界的關注。為什么是先聲？ 趙令歡的說法是，除了財務狀況外，因為先聲有一個很好的管理團隊，良好的基礎性管理，這個因素起決定性作用。任晉生則以為：“聯想弘毅投資參股先聲，并不是因為先聲已經是一個優秀的企業，而是他們在朦朧中感受到先聲人的血液里還有追求領先的基

3、因。 先聲崛起管理團隊任晉生，先聲藥業創始人，董事會主席、首席執行官周進東，先聲藥業常務副總裁殷曉進，先聲藥業高級副總裁，教授級高級工程師，執業藥師趙志剛，先聲藥業首席財務官陳培志，先聲藥業營銷副總裁發展歷程1995年3月-先聲藥業的前身江蘇臣功醫藥有限公司成立。首創中國醫藥營銷企業的“總經銷”模式2001年-控股海南海富制藥有限公司（后更名為先聲藥業有限公司），建立藥品生產能力。2003年-收購南京東元制藥有限公司（后更名為南京先聲東元制藥有限公司），進一步強化產品組合和生產能力。2004年-成立江蘇先聲藥物研究有限公司，建立綜合研發平臺。2005年9月-聯想旗下弘毅投資完成對先聲藥業的參股

4、投資。2007年4月 -先聲藥業成功登陸紐約證券交易所，股票代碼SCR，成為中國內地第1家在紐交所上市的化學生物藥公司。 對于一個醫藥企業，要想長遠的生存下去，就必須擁有能夠占領市場的產品-受青睞的新藥進而取得最廣大的病患的支持與信任。安信 通用名稱：注射用比阿培南商品名稱：安信 英文名稱：Biapenem for Injection 恩度(針劑) 通用名：重組人血管內皮抑制素注射液 商品名：恩度 ENDOSTAR 英文名：Recombinant Human Endostatin Injection 必存(針劑) 通用名：依達拉奉注射液 商品名：必存 英文名：Edaravone Injecti

5、on 再林通用名：阿莫西林膠囊商品名：再林 英文名：Amoxicillin Granules 英太青(膠囊) 通用名：雙氯芬酸鈉緩釋膠囊 商品名：英太青 英文名：Diclofenac Sodium Sustained Release Capsules 必奇(散劑) 通用名：蒙脫石散 商品名：必奇 英文名：Montmorillonite Powder2009年生物醫藥領域最火熱的趨勢,莫過于大型生物醫藥企業間的并購 2009年全球十大生物醫藥事件先聲并購之路 在醫藥行業，并購一度非常活躍。但大部分企業家們面對兼并整合時，普遍面臨著急功近利的心態，以先做大再做強為導向，造成企業資源配置低效率，結果

6、不但沒有通過產業整合提升效率、做大做強，反而一個個折戟沉沙。 三九失敗了，東盛失敗了，華源失敗了，后來者先聲藥業，為什么能夠后來居上呢？ 先聲并購的成功，我想我們可以歸納出以下三點：1、先聲的并購，基于自身渠道的消化能力；2、圍繞研發能力和產品進行并購；3、不斷提升核心能力，進入良性循環； 2006年9月，先聲藥業歷史上最大的并購告一段落，先聲藥業斥資2億元收購煙臺麥得津80%的股份，由此將抗腫瘤的國家一類新藥“恩度”收歸所有。恩度的引進，給先聲藥業帶來了一個真正擁有自主知識產權的藥物，先聲由此開始進軍抗腫瘤藥的市場，同時，也填補了先聲藥業在生物制劑領域的空白。 恩度（重組人血管內皮抑制素（E

7、ndostar）在隨后的非小細胞肺癌臨床研究中獲得了可喜的療效，成為廣譜血管生成抑制劑中的典范。重磅炸彈藥-恩度 面對重癥癌癥治療中的困難，在沒有更多的選擇下，許多醫生病人迫不及待的等著去吃恩度這個果實。不僅在中國，在查詢最新的醫學文獻時發現美國和歐洲有許多類似抗血管生成的新型治癌藥物正在積極臨床實驗進行中，以政府的科研基金和各醫藥公司自主投資進行的研究更是如火如荼。 恩度作為中國國家食品藥品監督管理局正式批準的新藥，其誕生格外引人注目，格外讓人期待。然而，這個新品種的果實好吃嗎? 它的效果怎樣?有副作用嗎?很多很多問題還待定，一種價格昂貴的新藥便能夠進入醫保目錄，它所面臨的考驗是顯而易見的。

8、然而，先聲卻經受住了營銷特色突破藥品營銷舊模式： 1995年，首創中國醫藥營銷企業的“總經銷”模式。 全國第一家為藥品生產廠家提供產品包裝設計、廣告策劃、終端推廣等全方位服務。 全國第一家“總經銷”藥品單品種年銷售額超過3億元。 揚棄舊的藥品銷售模式，率先采用新的“總經銷”模式并取得驕人成績，為先聲藥業的發展奠定基礎，并完成企業原始積累。 研發核心在整合江蘇先聲藥業新藥研究中心、海南省化學藥物工程技術研究中心、江蘇省醫藥工業研究所有限公司的研發資產和隊伍基礎上，先聲藥業于2004年組建了江蘇先聲藥物研究有限公司。2003年12月，經國家人事部批準，先聲藥業設立企業博士后科研工作站，2006年與

9、清華大學聯合組建了“創新藥物聯合實驗室”，2006年底位于南京紫金山東麓，5000平方米的藥物研發基地已投入使用。建立藥品研發隊伍，獨立研發能力構成先聲的核心競爭力。占領技術制高點，不斷推出優勢新品，確保了先聲的持續性發展，為企業注入長盛不衰的活力。 2003年，先聲藥業集團成立，同時把原銷售企業所屬的新藥研究中心單獨成立獨立法人先聲藥物研究院，在企業發展戰略中明確規定每年將銷售額的3-5%投入新藥研發，并不斷增加研發投入的比例。從2002年到2008年，先聲藥業的年銷售額、年凈利潤復合增長率分別是33.8%和87.7%。2007年4月，先聲藥業成為中國第一家在紐交所上市的化學生物藥公司，IP

10、O募集資金2.62億美元，先聲藥業宣布從上市募得資金中拿出5200萬美元用于未來2-3年內的研發專項資金。至2009年，先聲藥業研發投入的比例已經增加到7%，而在先聲藥業的規劃中，未來用于研發的費用比例為銷售額的10%。 在國內的醫藥企業中，舍得在研發方面如此投入的，并不多見。 談到醫藥企業的創新工作，大部分中國醫藥企業都在美國醫藥企業要上市一個新藥必須經歷十年的研發、十億的研發投入前望而卻步，畢竟企業的生存離不開利潤。巨額投入要的是100%的成功。 中國醫藥企業如何走出創新的泥淖？通過先聲藥業的諸多舉措，我們不難看出幾分端倪，曾經有人評價說：先聲在創新方面所作的探索，無疑對中國醫藥行業具有非

11、常正面和積極的借鑒意義！ 2009年，先聲藥業開始與美國Epitomics公司聯合開發全球第一個抗VEGF的兔源單克隆抗體藥物，該類藥物中標志性的重磅炸彈級藥物阿瓦斯汀2008年銷售額48億美元；2009年，先聲藥業還與美國領先的生物技術公司OSI達成協議，聯合開發抗腫瘤一類新藥OSI930，OSI公司曾成功與基因泰克合作開發世界級抗癌新藥Tarceva，該藥物2008年銷售額11億美元。 單就銷售規模而論，先聲在中國醫藥行業也許并不突出，但誰也無法忽視這家快速成長 的企業，正如先聲的標志-先聲藥業經營層認真總結和反思創業初期小富即安、創新不足的教訓，深刻認識到超越自我、不斷發展的動力來自于大膽變革、勇于創新。