1、卓網國際信息成都辦事處客 戶 市市 場 開 發發 策 劃 書書YIXINN INNFORRMATTIONN BUUSINNESSS COO,.LLTDWIRANNNO：20000007M01Pleasse PProttectt thhe CCopyys x ffor Alll Reeserrve 卓網成都辦辦事處客客戶市場場開發策策劃書正 文前言 以以信息技技術為代代表的新新經濟形形式為中中國經濟濟發展帶帶來了巨巨大的機機遇和嚴嚴峻的挑挑戰，充充分利用用卓網國國際信息息強大的的網絡系系統后盾盾，和設設備、技技術、低低成本及及先進管管理機構構等優勢勢，從當當前中國國尤其是是本地網網絡界相相關弱點

2、點與不足足突擊，保保證加盟盟企業盈盈利的承承諾，利利用企業業成本鎖鎖定核心心戰略，建建立卓網網成都辦辦事處，吸吸引本地地各產業業行業業用戶。簡略概要 在在互聯的的發源地地美國，已已經有數數以百萬萬的企業業在互聯聯網上發發布消息息，網絡絡商務營營銷額突突破了億億美元。網網絡技術術為基礎礎的經濟濟形式為為中國經經濟發展展帶來了了機遇，開開始在中中國企業業界體現現出新經經濟形式式的正反反饋效應應強者者越強，弱弱者越弱弱。目前，中國國企業入入網率不不足，建建站率更更不足，有有較多的的力量正正在競爭爭，爭奪奪中國企企業入網網這一市市場，利利用正反反饋效應應機制和和成本鎖鎖定方案案，以卓卓網強大大的后盾盾

3、、有力力的優勢勢和保證證盈利的的承諾，全全面向本本地區企企業、尤尤其是中中小型企企業入手手。加強市場主主體的推推廣力度度，結合合新聞發發布，廣廣告支持持和卓網網營銷部部門的推推廣，突突出市場場人員信信心、商商業素質質、技術術素質和和營銷技技巧，充充分培育育市場和和爭取市市場份額額。切實響應客客戶需求求。市場分析市場世界網絡信信息發布布平臺的的快速發發展，從從年全全球個互聯聯網站到到年可可能達到到的億網站站，使超超過的大大型公司司將通過過網絡實實現產品品銷售，節節省成本本及辦公公經費可可達億美元元。目前前中國的的獨立公公司網站站和公共共信息發發布平臺臺，都蘊蘊藏著巨巨大的市市場。我我國中小小企業

4、數數及它們們所創產產值占國國家經濟濟的絕大大多數（，.）；同同時，國國家政策策決定了了中小企企業是中中國經濟濟改革進進程中的的先鋒，中中小企業業的市場場空間最最大，為為中小企企業提供供信息發發布服務務的卓網網具有市市場切入入的優勢勢。產品卓網針對中中小企業業進行全全面的信信息發布布，網站站規劃、管管理、經經營和控控制，有有先進的的技術和和后盾保保障，以以四川為為基地不間斷斷地提供供全球信信息發布布，解決決全球性性、多元元化服務務需求，開開發網站站，內容容發布，企企業內聯聯網，網網站經營營，門戶戶和商務務數據庫庫都是目目標客戶戶所需要要的服務務項目。競爭 ee虎網：以為后后盾，提提供企業業網站域

5、域名、空空間、郵郵件、模模板服務務，但在在這些網網站及它它本身的的運行網網站之間間都沒有有建立共共同的信信息整合合和商務務平臺，近近期業務務人員隨隨公司內內部的震震蕩流失失較多。 炎炎黃熱線線：以網網站加盟盟方式提提供品牌牌服務，只只針對即即有網站站，且商商務平臺臺和信息息整合仍仍沒有完完成。 美美商網：跨國信信息發布布和交易易平臺，市市場培育育成熟，渠渠道通暢暢，但不不提供企企業網站站服務，企企業參與與弱。中國企業網網：全國國市場培培育良好好，加盟盟費用低低，有良良好的業業務支撐撐?？陀^環境國家支持西西部特色色產業的的發展，信信息產業業發展遠遠景規劃劃、新經經濟發展展趨勢以以及的優優良環境境

6、。機會中小企業投投資多考考慮近期期效益、服服務商背背景、能能力，盈盈利模式式和回報報周期、回回報率影影響目標標客戶的的抉擇。以以卓網的的前述優優勢推向向市場，為為目標用用戶著想想，解決決客戶最最為尖銳銳的直接接的問題題。同時時，有同同類行業業市場先先導可以以資借鑒鑒。威脅 卓卓網本身身的網站站系統并并不為本本地用戶戶熟悉，以以及前斯斯其他相相關企業業的混亂亂市場行行為可能能對市場場氛圍有有所影響響。 在在此網絡絡經濟的的低谷中中，使新新經濟對對市場缺缺乏足夠夠的吸引引力。 網網絡技術術的成本本鎖定模模式注定定了只能能開發新新的市場場。技術上仍未未解決網網站群的的信息整整合和貿貿易平臺臺。問題分

7、析與與對策 企企業對網網絡投入入低迷：明確企企業盈利利模式、保保證盈利利承諾。 市市場人員員簽單率率低及客客戶反感感市場行行為：提提高業務務人員素素質和技技能。用戶反應不不良：積積極響應應客戶需需求，反反饋客戶戶信息，投投入培訓訓。目標 建建立和完完善渠道道，穩定定用戶，培培育目標標客戶信信心和興興趣，吸吸納各行行業用戶戶，完善善本地代代理機制制。策劃內容目標市場 各行業、各各經濟體體制中小小型企業業為主，尤尤其是國國家政策策傾斜培培育的相相關行業業企業：基礎產產業、優優勢產業業、特色色產業、重重點行業業。如電電子、機機械、冶冶金、建建筑、建建材、房房產、飲飲料、食食品、化化工、醫醫藥、旅旅游

8、、教教育等。網點完全控制本本地客戶戶市場。銷售隊伍培訓市場人人員，走走出市場場人員低低投入的的誤區。服務客戶免費培培訓機制制。廣告尋求廣告支支持市場調研分析各行業業網絡產產品與服服務需求求狀況行動方案要求本部提提供新聞聞發布和和廣告支支持，做做好品牌牌效應和和信任度度宣傳。結合中小企企業發展展研討，提提高知名名度和促促進雙方方對話。分析行業市市場需求求特點，不不同企業業有不同同的網絡絡需求和和即有網網絡化程程度。培訓市場人人員，提提高營銷銷技能和和素質，在在技術實實現、網網絡運作作模式、營營銷技能能等方面面提高市市場人員員適應能能力，通通過多種種激勵機機制，管管理市場場人員，專專職與兼兼職并用

9、用，推行行片區管管理制度度，業務務匯報制制度和業業務統調調制度。目標客戶培培訓報務務：提高高客戶興興趣和信信心。積極響應客客戶需求求，使客客戶要求求得到滿滿足和反反映，建建立更大大的潛在在市場，并并激活它它。運作控制響應用戶選選擇性比比較評論論；高層市場管管理人員員對業務務員的工工作參與與；市場費用控控制，將將費用轉轉移向增增值服務務如培訓訓、展示示等活動動；業績匯報和和業績考考核。損益表等略完 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 07:40 DATE HH:mm:ss 07:40:28 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 7時40分 TIME h時m分s秒 7時40分28秒 DATE MMM. d, yy Sep. 26,