1、XX 惠民超市可行性爭辯報告2022/9/1 10名目名目2一、 總論 41.工程名稱 42.法人代表43.企業介紹4工程提出的背景4投資必要性和經濟意義4爭辯范圍和過程5二、超市定義5三、超市的特點6四、企業定位6五、1.產業特性2.目標市場特性3.競爭者特性地理位置選擇6778六、市場推測1.市場分析88七、2.市場進展趨勢3.超市適應人群如何切入市場91012八、產品方案及規模121.商品分類122.產品與效勞13九、 員工及崗位設置17十、 貨物的供給17十一經濟可行性分析17一、 總論工程名稱：XX法人代表：李朗晨企業介紹：企業名：XX行業類型：零售、批發1819組織形式：股份制3.

2、4零售酒、食鹽、定型包裝食品、散裝直接入口食品含乳冷食品、糧油制品、熟食制品、鮮肉、水產品、禽蛋、蔬菜、干鮮果品；現場制售：炸烤制品、主食、面包、冷食糕點；加工熟肉制品。 零售百貨、服裝、建筑材料、五金交電3.4零售酒、食鹽、定型包裝食品、散裝直接入口食品含乳冷食品、糧油制品、熟食制品、鮮肉、水產品、禽蛋、蔬菜、干鮮果品；現場制售：炸烤制品、主食、面包、冷食糕點；加工熟肉制品。 零售百貨、服裝、建筑材料、五金交電、工藝美術品、通訊器材、金銀飾品、珠寶一般貿易項下鉆石交易除外；國內產倉儲效勞；出租商業設施；為自營商品設計、制作廣告經營地點：待定650的集中地帶，交通便利，市場前景格外寬闊。工程提

3、出的背景：隨著人們生活水平的提高，人們對物質生活的要求也有所提高，而到底不是全部的人都到達了高水平消費的。針對我國消費人群的實際狀況，因此打算在南海開一個大型的百貨超市，以滿足各種人群對物質生活的需求。由于超市擁有齊全的貨物，它既可以滿足高消費人群，也是低消費人群的購物天堂。所以我覺得辦一個大型點的超市是志在必行的。投資必要性和經濟意義：預估日營業額：超市的普遍毛利在2030之間。只有大投資才會有大收入。辦超市的經濟效益是不言而喻的，只要各方面合理信任客源是不會成問題的。只要有了客源，經濟利益就會很大了。爭辯的范圍和過程：、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀。、店堂陳設布局調查。主

4、要包括：競爭店的樓面構成、。、商品力量調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供給等狀況進展調查分析。、店鋪運營治理調查。對促銷、補貨、陳設及環境衛生等方面的調查。203050、60203050、60內得到較快的進展。在超級市場中最初經營的主要是各種食品，以后經營范圍日益廣泛，漸漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫藥用品等。超級市場一般在入口處車里，到出口處收款臺統一結算。三、 超市的特點1超級市場的商品均事先以機械化的包裝方式，分門別類地1超級市場的商品均事先以機械化的包裝方式，分門別類地顧客實行自我效勞 ，可以任憑選擇。2.超級市場廣泛使用電

5、子計算機和其他現代化設備。便于管理人員快速了解銷售狀況，準時保存、整理和包裝商品，自動標價、計價等，因而提高了工作效率，擴大了銷售數量。3.顧客實行自我效勞 ，可以任憑選擇。2.超級市場廣泛使用電子計算機和其他現代化設備。便于管理人員快速了解銷售狀況，準時保存、整理和包裝商品，自動標價、計價等，因而提高了工作效率，擴大了銷售數量。3.自動標價、計價、結算效率高，也節約了顧客的時間。而且由于商場的經營效益好，降低了本錢，所以商品的價格相對也較低廉，受到寬闊顧客的歡送。四、企業定位產業特性 ：、超市留意品項齊全，可以供給消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。、超市強調合理的價格，以

6、供給群眾化、豐富性商品為主。、超市強調距離便利，是供給應鄰近居民的良好購物場所。、超市強調效勞，除供給輕松、舒適的購物環境外，超市的家庭主婦應用。目標市場特性：、對商品學問或料理方法不太了解的消費者。、追求穎、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。、所得水準或教育水準較高，較寵愛嘗試事物或追求時髦者。、較留意購物環境舒適感的消費者。1855、單身在外者。、寵愛閑逛比較的消費者。 3競爭者特性：、強調價格導向，低價銷售。、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度治理技術，可維持生鮮商品的品質。、全部產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。、強調某些類別商品的特色，例如：穎、產地直銷、直接由國外進口、

7、穎、稀有、特別口味、特別用途等。、禮券、提貨券等。、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。、強調高風格的整體形象。、強調能供給的商品學問及的料理方法。、強調連鎖經營，距離住家很近。、供給購物時間的便利，如提早上班或延長營業時間。、強調可供給選購多樣禮品。、樂觀參與公益活動。五、地理位置選擇中地帶，交通便利，市場前景格外寬闊。六、市場推測市場分析： 一種業態。但是，世紀的商業是崇尚資源整合、優勢聯動、 汰”照舊在起作用。只是，超市與超市間的聯合、超市與百貨商場的糅合，超市與其他業態、其他經營領域的統合，最終將使得 境中顯得身單力薄。 在接下來的幾年內“超市”業態必將替代其“老賣場”的舊聯姻。市場的進展

8、趨勢：顧客讓渡價值論明確地告知商家：誰能讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在最優質的效勞下完成一次歡快的購物，誰便能最大化的占有市場競爭的優勢。這句話不僅看起來繁瑣，而且做起來難度更大。在商品同質化、價位同價化、促銷同樣化的競爭階段，梨子的味道都是一樣的。如何在有限的商圈內攝取抱負的、盡可能多的顧客、顧客忠誠和銷售利潤？在沃爾瑪、普馬、家樂福、麥德龍、百盛等很多個國際頂尖商業巨頭充滿中國大陸超市經濟的態勢下，中國超市如何應對？隨著中國消費者錢袋的漸漸鼓起，國人的消費意識和消費力量發生了幾近于翻天覆地盡可能到位的滿足，并能夠將這種滿足始終持續？消費者對生活質量的要求越來越高

9、，消費者的整體消費形態已從以往的“ 物美價廉”“ 節衣縮食” 進展到了今日“ 共性購物”“安康購物”“歡快購物”以至于“享受購物”“體驗DM起，從消費者的“貴腳盈門”開頭，他們便在無時無刻地向商家索取一種時時刻刻的效勞和滿足。 單純的商品飽滿與否、單純的價格比較、單純的打折買贈、單純的會員積分已經無法滿足消費者對商家的要求和期望。在這種形勢下，超市應當擯棄傳統的銷售理念，置于“售貨”之上著重于售前、售中、售后全方位的銷售效勞。超市適應人群超市適應人群范圍大，具體從兩方面來看。、高收入消費群的消費行為及心理特征：、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消

10、費需求的“三高”消費群體，易于承受事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。 物對他們來說只能是一種“鋪張可以很便利的一次性購置很多，從吃的、喝的到用的，一消費就據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。所以超市是很受寬闊人群寵愛的。、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購方面等等。我訪問過很多消費者，他們全都認為，購物時他們效勞還是售后都是做的很好的，也很便利。、低收入消費群的消費行為及心理特征：、留意價格。很多人都有過手頭拮據的經受，沒錢的日子，他大多數是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。、

11、留意質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我覺察的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質量是實在，東西在保證。生活很有規律，每天根本上是按時起、按時睡，按時買東西，按樣東西而處處奔波。綜上所述，可知超市的適應人群很廣，只要辦的合理，超市市場將是很有前景的。七、如何切入市場的價格是本超市的當務之急，所以要實行以下措施做好宣傳廣 告：、 開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做宣傳廣告，到公共場所張貼廣告，到大街上發傳單等。、 開業那天做一些優待活動，打折，送禮等。3、 開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優待。4、 在節假日開展優待活動，及投獎活動。八、產品方案

12、及生產規模商品分類： 價格的幅度。商品要留意品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品感度最低。商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區分，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調你會留意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。市場調查說明：客戶格外重視產品的質量，重視產品的價格，我進展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們轉變以前封建的思想，是格外重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。產品與效勞：產品方面：、產品分類：、大分類的分類原則：通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、河有關，保存方式及處理方式也皆相

13、近，因此可以歸成一大類。1414我會將超市里的物品分為畜產、水產、果菜、日配加工食品、一般食品、日用雜貨、日用百貨幾大類。、中分類的分類原則：A、依商品的功能、用途劃分：依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比方說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，供給這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。在這一點上我會參照一些分類的原則做出具體的分類，如：日配品這個大分類依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比方說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，供給這些商

14、品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。在這一點上我會參照一些分類的原則做出具體的分類，如：日配品這個大分類下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷凍食品等中分類。B、依商品的制造方法劃分：有時某些商品的用途并非完全一樣，假設硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。C、依商品的產地來劃分：在經營策略中，有時候會期望將某些商品的特性加以突出，又必需特別加以治理，因而進展出以商品的產地來源

15、做為分類的在經營策略中，有時候會期望將某些商品的特性加以突出，又必需特別加以治理，因而進展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注1515重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。如：水果蔬菜這個大分類下，可細分本地產水果與進口水果的中分類。國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。如：水果蔬菜這個大分類下，可細分本地產水果與進口水果的中分類。、小分類的分類原則：A、依功能用

16、途分類：此種分類與中分類原理一樣，也是以功能用途來作更細分的分此種分類與中分類原理一樣，也是以功能用途來作更細分的分類。如“畜產”大分類中、“豬肉”中分類下，可進一步細分出“排骨”、“肉米”、“里肌肉”等小分類。類。如“畜產”大分類中、“豬肉”中分類下，可進一步細分出“排骨”、“肉米”、“里肌肉”等小分類。B、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。以及如“一般食品”大分類中、“飲料”中分類下，可進一步細分出“聽裝飲料”、“瓶裝飲料”、“盒裝飲料”等小分類。分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗

17、裝速食面，都是這種分類原則下的產物。以及如“一般食品”大分類中、“飲料”中分類下，可進一步細分出“聽裝飲料”、“瓶裝飲料”、“盒裝飲料”等小分類。、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如10有些商品也可以商品的成分來歸類，例如10100的果汁”就歸類在這一個分類。如“日用百貨”大分類中、“鞋”中分類下，可進一步細分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分類。、以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。再如“糖果餅干” 16“咸味餅干”、“奶油餅干”、“果味餅干”等小分類。“咸味餅干

18、”、“奶油餅干”、“果味餅干”等小分類。分類的原則在于供給做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。超市效勞方面：超市效勞在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：銷售商品時，需要供給應消費者各種各樣的效勞，比方解答消費者的疑問，為消費者表達有關商品制作，使用方法或保養學問等，這些效勞會在肯定程度上幫助實現銷售。、效勞能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購置行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40的顧客是預先有購置打算的，而60的顧客沒有預先打算。由此可見，充分刺激消費者的潛在購置欲望，能夠大幅度

19、增加超級市場的銷售額，效勞所起到的作用絕不行小視。做銷售這種經營效勞是一種長期性的效勞，關鍵是不能哄騙消費者，不能短斤缺兩的，哄騙了消費者的生意是不會做得長期的；關鍵是要得到消費者的依靠。九、 員工及崗位設置生疏電腦相關的操作幾名等等。十、 貨物的供給到其他超市進展調查，然后到貨物供給地訂貨，廠家一般會送貨上門。蔬菜類可在四周農村進展收購，或到菜市場及外地訂購。十一、 經濟可行性分析、投資估算：租店鋪投本錢把握每月：1250035005000,12500+(2500*10)+5000=42500、營業額推測本人短時期的打算營業額見下表第一季度第一季度其次季度第三季度第四季度月均營業額150000150000150000150000元季度營業額450000450000450000450000元24020去商品本錢價。、盈利力量月300-1000=50500*15=7500*30=225000-71500=150000營業額本錢=營業利潤注：免費配送招租坐家用APP預定商品區域限制十二、經營目年盈利達180場，打知名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。2、